昨天在微信朋友圈看到东莞茶叶行业协会卢树勋会长转发了一篇文章：《普洱茶“推陈出新”开启二次品牌新模式》，卢会长加了按语：
“去年在上海大可堂参与了二三线品牌优质茶品的二次包装推广“白雀”发布会，早几天在北京又见证了中国星级茶馆的这款“金五星”的发布会，都非常好！年份茶新卖，二次品牌，将会掀起一个新趋势！东莞茶世界共享，二三线品牌，高品质的好茶，通过二次包装，二次推广或是值得探讨和倡导的好办法，这能让更多的好品质茶实现价值。”
大体浏览了一下，大概信息是：2019年7月23日，某机构搞了一场活动，期间包括了一款普洱茶产品的发布会。该产品“是某机构特制的第一款产品。它以十五年陈的普洱生茶为原料，重新包装，面向消费者。”
文章中还这样写道：“这种‘推陈出新’的概念，开启了以中期普洱茶陈茶为原料，用【二次包装】【二次品牌】概念制作和推广普洱老茶标准化的新思路。”
（文中图片，引用纯为示意）
文章关于这款产品的具体介绍并不多，只提到这是一款“十五年陈普洱生茶”，“茶青香气：清甜层次变化明显；口感：厚实回甘度佳；茶区：云南勐海布郎山区；茶种原料：云南大叶种生茶；茶青初制传统手工揉制晒青”。不知道这里的“布郎山区”是否就是指“布朗山区”呢？毕竟是有一个字不一样。
结合文章开头的视频介绍，这款产品的推动者大体表达了这样的意思：在过去十几年时间里，市场有了大量不同年份的老茶，其中有许多默默无闻的好茶还没有被人发现。但中老期茶的水特别深，让消费者既爱又恨。一些职业打假人的所作所为，也给老茶销售造成困扰。而一些二三线品牌，不乏一些优质产品。通过组织行家和专家鉴定，为老茶进行二次包装后再进行销售。
看完这篇文章，我将它转发到朋友圈，想听听大家对此的看法。
虽然转发时已是夜深人静，但还有多位朋友马上或在今天一早反馈了信息或看法，或者是提出了问题：
“标准细分是好事。”
“怎么认定是15年的生茶？”
“带着错别字就出来秀了换包装卖普洱本来就是业内做了很多年的事，最后无非一个利字。
拉了zf背书，让我想起了东莞茶票，也拉着东莞xx和四川的茶叶交易所，好像被骗钱的那些人出声的不多，不了了之了吧……某矿老板搞得品牌大v加持据说现在生产就直接光饼，包啥看猪的钱数量。”——这位朋友好像知道得有点多
“如能说的明白或者定得了标准怎么样才算好茶的话，无需换新衣。在缺乏让人和信服权威的标准下将茶换新衣只会让有意造假者腾出更大的空间去忽悠消费者。”
“十五年的二锅头倒出来装进茅台的瓶子里卖？按照国标的规定，生茶和熟茶是有茶多酚规定的，这个茶适用哪个标准？第二，既然十五年的茶是原料，那么原料对应的其它卫生理化指标也该符合要求，直接拿来换张纸有点同仁堂蜂蜜的感觉，我理解的不知对不对？
好像没看到净含量，理解就是包个纸，好像买了二斤天福号的肘子，用国贸的袋子提上。做个服务品牌倒是可以有逻辑。”
有朋友还问我：“你是支持还是反对？从技术的角度，不带任何挽救水火的感情色彩。”——敢情是这哥们好像是感觉我有挽救水火的能力？我真不知道他是怎么想的啊
我回复说：“从现在的文章，看不出他们的具体操作，所以无法表达意见。”
因为，我在琢磨，这件事情的关键点在哪里？一次包装与二次包装，就面向消费者而言，如何衔接和确认？新衣服后面的老信息，如何确认？这可能还是要通过衣服之外的信息来传递和背书。
带着这些问题，我又根据微信朋友圈信息，查阅了另外一场关于“二次包装，二次品牌”活动的相关信息——原来，这并非是首创：上海大可堂在2018年12月28日发布的白雀，就是一个类似的活动，同时至少时间要早，声势要更为浩大。
在大可堂微信公号于2018年12月28日推送的“‘白雀’迎新，瑞兆丰年”一文中，我们看到这样的文字：
“‘白雀’是由大可堂联合普茶藏珍本着发掘‘稻草下珍珠’的思路,在众多中期普洱茶中精选出一款转化精彩、性价比高、前途无量的生茶。选择在戊戌岁末首发迎新，可见大家对白雀这款中期普洱茶寄予了厚望，深信假以时日，白雀定能‘飞上枝头变凤凰’。诚如普茶藏珍先生所言，‘凤翱翔于千仞兮，非梧不栖’。自古有凤凰择梧桐而栖，相信这款茶必将在梧桐满阶的法租界声名鹊起。”
笔者在《普洱杂志》于2019年5月15日发布的《普洱中期茶的北上路》一文中看到如下文字：
“在本次郑州茶博会上，记者看到一些来自广东地区的茶商，在展位上主推中期茶。比如‘白雀’的展位，清新的绿色背景非常吸引眼球。坐下品茶，方知‘白雀’其实是一款陈化14年的中期茶，由上海大可堂和广州耘华茶行联合出品，经过二次包装、二次品牌推广的中期茶单品。”
同时，笔者还在微信搜索中看到“大可堂发布‘白雀’，为什么是当代普洱茶制茶史上一个标志性事件”这样一个标题的文章，其中有如下表述：
“2018年12月30日特稿（记者陆文华发自上海）‘千里马常有，而伯乐不常有。’唐代杰出的文学家、思想家韩愈在《马说》名篇中提出的这一命题，同样适用于深邃迷人的普洱茶世界。就像在满天星斗的普洱茶中，我们如何能发现那颗璀璨耀眼的明星、一款高品质的普洱茶呢？28日，品今昔、存岁月——‘白雀’普洱茶品鉴会在上海云味大可堂举行，此举开创了我国中生代普洱茶‘二次发掘包装’‘二次品牌运营’之先河，对于引领普洱茶产业更加注重茶叶内在品质，加强品牌文化建设，提升专业技术水平，提振投资收藏信心，助推中国茶文化及其产业高质量可持续发展，具有重要的现实意义和深远的历史意义。”
“这是当代普洱茶制作史上的创新之举，大可堂以其声名显赫的文化品牌、拥趸众多的市场客群、深谙普洱的专业水平，进一步创新理念，坚守品质，基于‘发现稻草下的珍珠’的思路，以陈化10年以上的中生代普洱茶为原料，采用‘二次包装’‘二次品牌’的运营理念，为进一步制作和推广普洱茶提供了全新的思路，并为普洱茶产业更加注重原料品质、加工工艺、仓储陈化等方面注入新的动力，有利于提振普洱茶投资者、收藏者和市场信心，助推中国茶产业高质量可持续发展。”
三篇文章看后，总体感觉和第一篇文章的感觉差不多，核心概念都是“二次包装、二次品牌”。
我的大体印象如下：
1. 相对而言，这是新事物。
2. 这件事情的初衷，是关于年份茶的销售。
3. 目前两个活动和产品的考虑，都是为了发掘二三线品牌年份茶产品被低估的价值——这句话是我说的啊。
4. 出发点是好的。关键在于，如何建立相关的信任？信用如何建立和传递？
5. 做好这件事情，还有许多空白点和需要努力做好之处。
我的关注点和疑虑之处在于：
1. 对于二次包装之后的产品，其一次包装时的基础信息，包装初始信息、仓储信息和持有人信息，如何传递？
例如，你说是一款15年的产品，但却又不告诉我更多信息，那我如何去感知、认可和信任你的产品品质？它的来龙去脉又是如何呢？你的定价依据又是从何而来呢？
比如一个人，换件新衣服提升门面不是问题，但是否同时就换了个身份证号码和信息呢？在换了件新衣服后，老的身份证号码和信息如何继续支持新衣服发挥作用呢？
2. 对于年份茶产品，通常而言，其价值的基本逻辑在于：一是品质，二是年份，三是品牌，四是稀缺。就目前的做法而言，重点在于品质和稀缺，因此，这种认知的建立，如何取信于人？是否需要时间去考验？
3. 当我们将年份茶的价值认知重点转向品质，甚至不强调年份的时候（好喝才是硬道理，似乎也没错。不过，当市场销售强调年份并且基本只是以年份论价的时候，又该作如何想？），那么，对于品质的认定和背书，就显得特别重要。
谁来认定二次包装产品的品质？怎么认定二次包装产品的品质？谁来认定二次包装产品的价值？如何确定二次包装产品合理上市价格？是机构还是个人？是什么样的机构和/或个人？或者是一场声势浩大的活动？
4. 一件事情，好的初衷与好的结果之间，还是可能有不小的距离。作为一个相对新的概念与事物，在具体操作的时候，需要重点关注和做好哪些？
5. 假如有人以“二次包装、二次品牌”来混水摸鱼，我们应该如何提前做好相关应该对和防范？
对此，您怎么看呢？欢迎留言发表评论和高见！
本文导读
【中国茶商】好文分享
阅读时间：4分钟今天的茶叶怎样进行营销？怎样逐步培育出大的世界级的茶叶品牌？
一
使用茶文化拉动茶叶营销，还是把茶文化仅仅作为茶商品的一个支撑点？
之所以把这个问题单拎出来进行讨论就是为了让茶叶经营者有一个清晰的思考。
茶叶企业经营的是商品，要的是经营茶叶的销售业绩，最后收获的是经济效益，文化只是茶叶经营和传播的一个支撑点，并不是全部。做世界级的茶叶品牌就要先考虑市场的需要和消费者的需要，不是你把茶叶加诸文化就了事，就能形成大规模的销售业绩，就能带来大规模的利润。
我们要销售市场和消费者需要的茶叶商品，而不是强加在你的地方茶叶之上的文化产品。所以在进行茶叶产品线规划时首先要考虑的是细分市场的接受度和认可度，而不是把“君”“道”等强加在茶叶分类上。这不是产品线规划，是在自己给自己找麻烦。
企业费了九牛二虎之力，再花大价钱去宣传过于沉重的消费者的饮茶观念。而那些健康的、时尚的、新鲜的，很多茶叶自身固有的东西却不去宣传。比如信阳毛尖、湖南黑茶本身就有很多亮点和宣传焦点，可却没人去挖掘，而这正是消费者关注的地方和可以带来大规模销售的东西。
二
我们要走的路是茶文化带动茶叶营销，还是茶商品带动茶叶营销？
茶文化营销主题元素：高雅茶事、孤芳自赏的茶文化是纯文化；是一些闲官、儒商、艺术家的“茶以载道”；它只是极少数人曲高和寡的嗜好，只代表个体的艺术品位，而不代表茶商品定位与产品销售主张，更不能体现市场的价值诉求点。以文化引导市场只能满足极少部分消费需求，艺术不能代替市场竞争。
茶商品营销主题元素：茶商品则是商业社会产生的一种茶文化产品，它面对的是市场，市场需要什么就生产什么。茶商品需要体现主题包装和品牌内涵，可以和消费者产生共鸣、促进销售，培养忠诚度，是一种需要市场认可、庞大销售业绩支持、体现赢利性的商品，它有准确的市场定位和强烈的诉求点。
所以，文化是为了产品服务，而不是产品为文化服务；文化是为了产品的销售，而不是牺牲销售来证明自己的品牌（企业）有文化！
茶是商品不是艺术，中国茶叶企业不能为了文化做文化，中国人把茶当艺术，而西方人只把茶当商品，所以外国有世界排名的大茶商，中国没有。
三
茶叶包装营销和散茶营销到底哪个是主流？
90%的消费者希望购买到包装茶叶？即有产地、有生产厂家、有生产日期、有SC认证等等。可是，在市场上大部分所谓的名优茶在茶铺里面都是一桶桶一罐罐，上面没有产地、没有生产厂家、没有生产日期、没有SC认证，消费者无从认证，买回去后喝起来觉得不好，就会下结论认为这个茶不过如此，散名优茶信不过。
散茶销售有诸多弊端，比如品种、重量无法保证；无法为品牌建设提供支撑；无法提高市场覆盖率等。
茶叶企业想做大茶叶销售规模，树立良好的品牌形象须减少散茶销售，实行专业化包装。用品质、观念、包装、广告以及服务，为企业品牌和产品品牌树立良好的形象，以此来打动消费者，促进销售，拉动市场。
四
茶叶营销到底需不需要现代的营销手段和技术？
茶叶企业的营销观念落后，不考虑产品的诉求点是什么，不考虑市场的需求是什么，销售就往茶叶店批发市场跑，经营就考虑建几家专卖店。尤其在人才招聘上，先考虑的是懂不懂茶，不考虑懂不懂营销，能带来销售吗？
能销售的不用会品茶，能说出茶叶的好处、产品的差异性，能知道怎样把销售业绩做上去，能帮助茶叶企业建立起品牌，能为茶叶企业带来利润就行。品茶专家不能做营销专家，尤其企图单单依靠文化进行营销的品茶专家更不能做茶叶营销。
五
到底如何给消费者一个清晰的茶叶消费概念？
很多消费者很是迷茫，一芽一叶好还是单芽好？采摘的早好还是晚好？消费者些许知道一些怎样选购茶叶，但不知道怎样泡茶才能喝到好的茶汤。企业的包装盒设计很是有档次，却连怎样泡茶、怎样储存茶叶都不去教给消费者，其实这一块正是一个茶叶企业区分其他竞品的一个落脚点，却不知道运用。
六
茶叶营销的渠道到底在哪里？
渠道是商品的流通路线，厂家的商品同时通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的，故而渠道又称网络。渠道必须具有流通性质，否则就不能称之为渠道。
茶叶是日常消费品，它必须符合消费者的购买习惯和购买便利性，那么，凡是消费者能到达的地方都是茶叶企业的渠道控制点和铺货点。
茶叶应该像饮料一样，在任何地方都利于消费者购买，这任何地方就是茶叶营销渠道的中点或结点，而茶叶店铺和茶叶批发市场只是茶叶渠道的一小部分。
七
茶叶品牌建设如何建立新的思考模式？
有名品而无名牌，这是对目前中国茶业说得较多的一句话，也成了许多茶界人士的心病。
西湖龙井天下闻名，但有多少消费者能说出某个牌子？没有。比如信阳毛尖的知名度，如果非要套用“品牌”这个词，那最多也只能说生产信阳毛尖所有产品的河南信阳的地域知名度。
在混乱的茶叶市场环境下，对那些有思路有实力的茶叶企业是很好的机会，可是哪些企业能利用这些机会呢？
中国茶业目前尚处于品牌意识的觉醒阶段，即便要说中国茶业有品牌，那也还是处于非常弱小的阶段。这一局面，是中国茶业目前的软肋。但如果换个角度，未尝不可以说这是目前中国茶业存在的巨大机会。谁能真正理解品牌并大力度建设品牌，谁就有可能在未来中国茶业赢得有利地位。
茶叶品牌建设如何建立新的思考模式？
1、重新定位品牌内涵，加强品牌营销；
2、减少散茶销售，专做包装茶；
3、明确目标市场，规划产品系列；
4、调整市场网络体系，加强网络管理；
5、加强产品的标准化管理。
2018 年已经过去10个多月，我们经历了：贸易战、P2P 爆雷、人民币近两个多月快速贬值、股市大跌、房租上涨等等，似乎经济寒冬已至。
有人问：作为一个普通生意人，需要做哪些准备，才能等寒冬过去，能赚些钱？
有人提出，在经济寒冬之际，传统行业应杜绝依赖资本进行的快速扩展，保留直接面对消费者的行业！
但无论什么行业，无论面对怎样的寒冬，生意的本质总归是不变的！什么叫生意的本质？核心就是“卖”、“营销”、“交易”。
有的人自己生产产品卖，有的人帮别人卖，这就是产品和渠道。有的人把东西宣传出去，客户自动上门，有的人则依赖于强大的销售力量。这就是营销（包括产品、品牌）驱动和销售驱动。
卖茶叶决定了盈利的基本面，怎么卖却是催化剂。
作为一种传统饮品，茶叶如何在电商市场上扩大影响和增加销售，如何改进营销模式，一直都是茶叶经营者不断考虑和需改变的内容。以下几点则为茶叶的一些营销方案，一起来看看吧！
茶叶营销方案篇一
茶叶营销方法是各种各样的，有传统的销售店面模式，也有新型的网上、微营销方式，正所谓八仙过海各显神通。如何让有限的产品得到价值最大化，是每个生产厂商共同研究的话题。茶叶销售在以下几个方面尤其重要！
1 .采用中高端产品的价格定位
就常规而言，低价求量，高价显质是厂商定价的法则。那么如何确定产品的价格在相对的时间内以达到最佳的利润呢?
我们都知道，市面上茶叶的价格都不一样，很多老百姓喝的是低档茶，价格比较低，送礼的时候才送比较高档的。如今，要做强势的品牌，小编以为就必须以优质产品做后盾，采用中高端产品的价格定位，占据茶叶市场，这样才有利于建立高端形象，扩大企业的市场规模。
2. 凸显文化底蕴、提升品牌卖点
品牌卖的一半是产品，一半是文化。茶企可以结合自己产品天然的地域文化以及产品文化，在文化背景的基础上提炼出产品最耀眼的卖点，比如茶品的历史典故、优美的传说故事、名人与茶等等，让自己的茶品牌与中国几千年来传承的茶文化相结合，让自己的品牌深入人心。
3 .包装设计要有品牌策划和创意指导
我们说茶产品卖的无论是中高档茶叶，还是低价普通茶叶，也不管是礼品消费，还是百姓自己饮用，茶叶包装都显得十分重要。比如有的企业设计了年轻人喜欢的情侣茶，有的茶品打上孝心的标志，还有的茶品突出养生的功效，这些好的包装设计，都体现相关的品牌意识以及独特的创意设计，让消费者看到包装就会爱不释手。
4. 设计不同容量与包装的产品来满足不同的需求
现在茶的市场品牌多，品种多，往往让消费者、尤其是初入茶行的消费者难以抉择，那么不同容量的包装就会满足不同人群的需求。
为了满足消费者不同的需求，茶企可以通过多样包装的方法来解决这个问题进而占据不同的价格区间扩大产品的市场占有率。为此，有的企业设计了50克至100克的包装，方便经常出差的人携带，也有人加工3至5克的容量包装，作为不熟悉茶品的客户做试用品尝，不同容量的包装简单使喝茶不再变得麻烦，那么产品的销量是不是会变得更顺畅呢？
茶叶营销方案篇二
茶叶的营销方法1：销售话术
想要让顾客毫无顾虑的购买自己的茶叶，最重要的一点就是销售人员必须服务到位，掌握话术技巧，以“专业人士”的身份，向顾客推荐茶品，从而强化顾客的信任感、认同度，消除心理抗性，对于快速成交大有帮助哦。
茶叶的营销方法2：网络传播
在日常经营中，单凭传统的销售方式已难以成功，不妨借用网络传播力度。定期在报纸、杂志、网站上报道相关的茶品，广泛宣传，这也是茶叶营销的有效方法之一哦。
茶叶的营销方法3：产品画册
想要提高茶叶的经营利润，就必须最大化利用茶企提供的各种宣传资料，尤其是产品画册。充足准备好产品画册，不仅可供顾客闲暇时观看，还能加深顾客对茶叶的了解，帮助打消顾客心中的疑虑，更好的顾客推荐。
茶叶的营销方法4：社交工具
充分利用微信、微博、QQ等社交工具，进行大范围、生动化的普及传播，也不失为茶叶的营销好方法哦。同时这也是提升产品销量的好工具，怎么可以不好好使用呢。
茶叶的营销方法5：人性关怀
现在会员制销售已非常普遍，但在茶行业这种方式却极为少见。在日常销售中，不妨建立一套销售会员制档案，每逢节假日向现有客户分发祝福短信，传达温馨关怀，和客户保持良好顺畅的关系，有利于维持客源。
茶叶营销方案篇三
部分茶叶经销商产品不错、厂家不错、促销广告也做了、终端售点也有了，可总是卖不出去产品，绞尽脑汁想尽一切办法，但还是摆脱不了货品积压的厄运。
茶叶作为商品和所有的产品本质一样，经营利润的来源就是销量。如何创造顾客购买狂潮?如何在目前众多的竞品中脱颖而出？经研究发现，所有成功的茶品都有自己的独门绝技——善打组合拳，即终端绝杀、公关简报公信力引导、产品画册全面灌输、网络平台生动化传播、客户档案人性关怀，部分茶企通过以下方法将销量提升了高达50%。
作为中小型经销商，若没有太大实力的话就必须运用技巧选择好的销售利器，并且要克服困难贯彻执行。任何单一式的做法都远远不够，这些利器必须组合使用才能发挥事半功倍的效果。现将市场上成功茶品鲜有成效的销售利器简单归纳，借此机会与大家分享：
利器一：销售顾问终端话术——以专业人员身份实现终端绝杀
终端销售要让顾客毫无顾虑的实现购买，需要很多因素来影响，但最重要的一点就是终端销售人员必须服务到位，以“专业人员”的身份，向顾客推荐茶品，强化信任感、认同度，消除心理抗性，实现快速成交。
现在很多产品终端热销就是因为熟练运用了《销售顾问终端话术》。他们专门组织培训要求店员熟记茶叶特性，把握消费心理，并从行业发展趋势和技术发展动向引导顾客，使其确信该茶品在各方面的优势，让顾客亲身体会茶品带来的愉悦，更好地满足他们的需求。
利器二：公关简报——公信力引导
在日常经营中，通过控制成本来提升经营利润是很多经销商都会采用的方法。但是单凭传统的销售方式现在已经很难取得成功。借用公信力营销让客户尽快选择茶品，或可达到四两拨千斤之效。
目前几乎所有领先茶企都会定期将报纸、杂志、网站上的关于本茶品的新闻报道等信息整理出来，装订一本《公关简报》放在终端供顾客观看。很多时候顾客不相信销售人员的话，但是对于第三方媒体的豆腐块却深信不疑，他们会认为这么多家媒体报道过的产品绝对差不了，表明这个茶品是大牌子，于是购买的几率很快增加，实现利润提升是轻而易举的事。
利器三：产品画册——全面灌输产品优势
很多中小型经销商都是初做茶叶，起先是抱着尝试的态度踏进茶叶领域，比如烟酒店老板。这类经销商想要提高经营利润，就必须最大化利用茶企提供的各种宣传资料，特别是产品画册。让手下人员更熟悉茶品，更好的向顾客推荐。
烟酒基本没有资料，而茶叶的产品资料详尽，不仅可供顾客闲暇时观看，还加深了顾客对茶叶的了解，打消顾客心中的疑虑，再加上顾问式话术将茶品的功效、技术、公信力等优势的介绍推动，一般顾客很难不被说服。
利器四：网络——快速、大范围生动化传播
现在，很多企业将网络平台作为一种提升销量的工具。电商平台能够发挥其实用性特点和功能，进行低成本、高效率、便利化的普及的运作。可以制作内容丰富，成本低廉；另外微信、微博、QQ等社交工具的充分使用，在帮助经销商拉近客户的感情同时，提高他们购茶的几率。
利器五：客户档案——人性关怀
现在随便走到哪里会员制销售已经非常普遍，但是在茶行业这种方式却极为少见。在日常销售中，做好客户资料储备，建立一套终端销售会员制档案。每逢节假日向现有客户分发祝福短信，与众多客户保持良好顺畅的关系，并不定时的提醒老客户赏光，吸引更多新客户光临。
当然，经销商想要获取更多利润，除了以上几大销售利器之外，还必须在日常经营中善于捕捉商机、挖掘市场潜力的茶品。
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