沾上“茅台”就能飞天，这件事在一家港股公司身上再次得到印证。
2月16日，港股公司信阳毛尖(0362.HK)发布公告称，公司拟更名为“国龙茅台”。公告一出，瞬间冲上热搜。今日开盘后，公司股价一度冲高至0.63港元/股，涨幅达44.83%。
信阳毛尖拟更名为“国龙茅台”
信阳毛尖公告显示，董事会建议公司英文名称由“Xinyang Maojian Group Limited”更改为“China Dragon Moutai Group Limited”，并采纳“中国国龙茅台集团有限公司”为公司的中文第二名称。
来源：公司公告
为什么要改名?董事会认为，建议更改公司名称将更能反映集团业务发展的现况及其未来发展方向。董事会相信，新名称能为该公司确立更合适的企业形象及身份，将有利于该公司的业务发展，并符合该公司及股东的整体最佳利益。
在准备改成“国龙茅台”前，信阳毛尖还想过另一个名称。2020年3月，公司公告，拟更名为“新中国经济集团控股有限公司”。但在2020年5月再次公告，延迟寄发更名通函。
现名“信阳毛尖”也是更名而来
事实上，这并不是信阳毛尖第一次更名。公司现用名称“信阳毛尖”也是更名而来。
信阳毛尖前身为中国天化工集团有限公司(0362.HK，简称：中国天化工)，主要从事煤相关化学产品制造及销售，以及电力及热能生产及供应。
2018年，中国天化工在港交所公告，以8580万港元收购信阳毛尖国际控股有限公司，并建议更名为“信阳毛尖集团有限公司”。当时公司董事会称，更名是认为中国茶业务将成为集团未来主要收入及利润来源之一，并希望实现绿色转型。此后，公司正式更名为“信阳毛尖”。
更名为“信阳毛尖”已经两年，翻看公司财报发现，茶叶并未成为公司主营业务。同时，公司还考虑行使认沽权将茶叶业务出售。财报显示，公司主营业务仍然集中在热能供应服务方面。
茶叶还没做好，公司又调头准备做酒类生意。公司称，“自2018年以来，本集团一直积极探索商机。自2015年以来的过去5年，中国酒类市场一直保持5%至7.1%的快速增长。截至2019年12月31日止，中国酒类市场年度收益为5620亿元。因此，随着中国经济的持续发展，预计酒类市场将稳定增长。本集团把握巨大市场机遇，于2020年末通过销售酒类拓展饮料部。”
2020年，信阳毛尖在酒类销售板块的营收为0.69亿元，占其全年营收约30%。
2021年2月2日，信阳毛尖发布公告，公司全资子公司牡丹江龙晋酒业有限公司与北京耀莱龙微酒业有限公司之全部股权订立买卖协议，代价为8000万港元，其中以500万港元现金及发行本金总额7500万港元的承兑票据支付。
信阳毛尖在公告中表示，目标公司的业务伙伴上海高诚是中国酒类业务的有利营销专家。上海高诚已推出贵州茅台、五粮液等著名酒类品牌的推广。另一方面，目标公司拥有一系列商标，包括成龙商标。
董事会认为，目标公司与上海高诚之间的合作将对酒类销售产生有效的协同效应。整合成龙商标及酒类，将为公司带来协同效应，可在中国庞大酒类市场中占优势。
公司认为，收购事项与本集团的整体业务方向一致，是加强本集团的客户基础及拓展中国酒类市场能力的投资良机。
十足的“仙股”
从股价来看，信阳毛尖可谓是十足的“仙股”。从2016年初，股价跌破1港元后，连续4年多在1港元以下。
来源：同花顺
公司业绩也处于亏损状态。公司最新财报显示，2019年以及2020年，公司分别亏损5144.8万港元、7841.7万港元。
来源：公司公告
网友：蹭茅台热度
信阳毛尖拟更名“中国国龙茅台集团有限公司”的消息一经发布，就引来网友议论纷纷。有网友表示，“这公司改名字好几回了，到处蹭热度”;还有网友称，“信阳毛尖实惨”“茅台：倒是爱蹭”。
不过需要注意的是，目前改名“中国国龙茅台集团有限公司”仅是董事会建议，并未被真正采纳。公告也指出，更名需要股东特别大会通过，以及百慕大公司注册处处长批准更改。
投机性改名行为在资本市场并不少见
这么赤裸裸的改名，让人不禁想问：不想蹭茅台热度的“信阳毛尖”，不是好化工企业?
事实上，变更企业名称，炒作、蹭热度、刷存在感的事情，在资本市场并不少见。
自2014年以来，剔除恢复上市和部分业绩发生变化的ST股名称发生变化以外，沪深两市股票名称发生变更的上市公司数量高达百余只。
这当中，有些更名的确是主营业务变化，或重组成功、大股东易主，这类更名属于正常。
不过，有些改名则是投机性的，或是为了让人忘记自己的前身，洗脱之前不好的名声;或是在主业没有明显变化的情况下，蹭市场热点，以往以此带动股价上升。
这类更名，主要存在四个方面的问题：
一是新业务未实际开展或占比较小而变更证券简称。
二是变更后的证券简称未反映公司主营业务等情况。
三是变更后的证券简称过于概括，用字、用词过大，例如有的公司主动向“中字头”靠拢。
四是变更后的证券简称与现有其他公司证券简称过度相似。
比如，2010年，有色金属大热，资源股更名就“粘金带银”;2015年，P2P风靡一时，多伦实业更名为匹凸匹后连续多天涨停，但其实他们并无该业务。
又如著名的神州高铁，最初叫亿安科技，后来改名叫宝利来，在收购了北京新联铁后，主业虽然不再是酒店旅游业，但也只是轨道交通安全运维行业，却叫了个大气的名字：神州高铁。不知情的人一听，恐怕以为“铁总”的高铁上市了。
所以，有网友讽刺，你要是收购了一个油田服务公司，难道还要叫“中国石油”?
这次“信阳毛尖集团”改名，也属于这个套路。“信阳毛尖”的全资子公司牡丹江龙晋酒业收购了北京耀莱龙微酒业，而这家公司的业务伙伴上海高诚，又是卖名酒的，所以改名中就带有“茅台”二字。
当然，也有搬起石头砸自己脚的——并非所有更名都能引发股价上涨。
比如，天沃科技原名张化机，主营业务为重工业领域的非标压力容器制造，在收购游戏装备、账号交易平台5173后，以为自己傍上了网游概念股的光环，改名为天沃科技，可市场并不买账，14个交易日内下跌近20%。
湘鄂情也是如此，改名为高科技感的“中科云网”后，并未挽救其颓势，变为了ST云网。
但总体而言，一些公司更名的行为，外界看似有点无厘头，却往往能带来实际利益。相关数据显示，上市公司发布更名公告后，持股30天平均涨幅达10.07%，持股20天上涨概率达68.57%。
抑制奇葩更名行为，需要健全的机制和成熟的投资者
所以，这些奇葩更名背后，反映了资本市场尚有不成熟的地方，让这些上市公司改名投机的行为有了可乘之机。
一方面，是资本市场的规则有漏洞。上市公司因为趋利而改名，看起来很大的事，但以前操作起来并不复杂，证监会和交易所只做形式审查。开个董事会，2/3以上的董事同意，提交证监会，获得批准即可。在交易所这边，只需填申请表，提供营业执照、工商行政管理部门对于更名的证明、上市公司的相关公告即可。
不过这个局面已经改变了，2016年，深交所发布了《变更公司名称备忘录》，上交所发布了《上市公司变更证券简称业务指引》，都对上市公司更名做出了相应的规范与指引。
上交所的《上市公司变更证券简称业务指引》就规定，上市公司未变更企业全称、未调整经营范围或未修改公司章程的;新业务尚未取得营业收入的;开展新业务已取得营业收入，但相关营业收入占公司最近一个会计年度经审计营业收入的比例低于30%的，原则上都不得作为证券简称。
这些政策，明显就封堵住了大多数投机性改名。
另一方面，更深层次的，是中国资本市场上的投资者，还有进一步成熟的空间。
作为一家上市公司，股价归根到底在于自己的业务强弱、利润多少。在价值投资越来越成为主流的时代，更是如此。
频频改名会损害自己的商誉，是为了短期利益损害长远利益，应被投资者鄙弃，但现实却相反，往往会得到追捧。
所以，中国的投资者也应该更加成熟、专业、理性。有了健全的机制，再加上成熟的投资者用脚投票，方能从根本上抑制奇葩更名行为。
——来源：凤凰网财经综合自中国证券报、沸腾、每日经济新闻
前几天，在我们的社群里，有小伙伴提到了一款叫“大益茶”的产品，引起了我的好奇：
于是我去网上查了一下，发现还有业界人士称它为「茶叶界小茅台」：
真正能变现和流通的主要就是“大益”，毕竟有头部效应在……大益被称为茶叶界“小茅台”
玩大益茶，也就是像炒茅台、炒鞋一样，炒一种名叫“大益茶”的茶叶。
于是，我赶快去研究了一下，仔仔细细地了解了炒“大益茶”的流程、升值空间和底层逻辑之后，我有种大梦初醒的感觉。
炒鞋?什么炒鞋?
和炒大益茶比起来，炒鞋就是个弟弟……
01
“炒”大益茶，到底有多疯狂?
大益茶，其实就是云南大益茶业集团有限公司生产的普洱茶。
一开始，我去大益茶的天猫旗舰店看了一下，感觉虽然偶尔有高价茶，但整体价格也不算贵：
不过，后来我发现，真正用来“炒”的茶，都不是你能轻易买到的。
1)“炒茶”到底怎么玩?
要炒茶，第一步当然是购茶。
一般来说，购茶有三个渠道：大益茶的天猫旗舰店、官方 APP 「益友会」，以及线下茶商渠道。
和炒鞋一样，想拿到厂家直售的原价茶，是需要在天猫参加抽签摇号的。
像下面这款爆款茶「沧海」，发售量为 5000 提，但最终却有超过了 200w 用户参加抽签。
第二步，就是时刻关注茶叶的升值情况，在力求在价格最高的时候卖出。
那么，怎么看现在你手里这款茶的行情呢?
和股市一样，炒茶有自己专门的网站，还有小程序、App 。你想看升跌指数，可以有：
炒股常见的大盘指数、K 线，也有，看得人一愣一愣的：
像我们前面提到的那款“沧海”茶， 就可以在这里看到：
发售当天，市场价格就从 23800 元一路被炒到了 81000 元，峰值比原价足足翻了 3 倍多!
2)“炒大益茶”有多疯狂?
所以，这玩意到底有多赚，值得大家这么费心费力的跟进呢?
① 炒茶升值 2w 倍
接下来，我们以一款叫做「 88 青饼」的茶叶为例。
说实话，虽然有心理准备，但是在打开页面的一瞬间还是把我吓得叫出了声(原谅没见过世面的我)：
茶叶，居然可以买到 1500w 元!
这个价格是个什么概念呢?我们来帮大家计算一下：
1 件= 12 提 = 7 x 12 片 = 7 x 12 片 x 357 克 = 1500w 元
平均下来，现在「 88 青饼」这款茶， 1 g 就价值 500.2 元。
再给大家看一下现在黄金的价格，1 g 差不多 488 元：
1 g 茶叶比同重量的黄金还贵，换了我，宁可供起来都不会喝的。
如果你觉得上面的数据已经很惊人了，那你就错了。因为，如果从升值空间来算，这款茶叶比黄金划算 5000 倍：
如下图所示，如果你在 1988 年买入黄金，那么你的升值幅度是 1887 ÷ 436 ，大概是 4.32 倍：
但是， 88 青饼在 90 年代的时候，还只值 10 元一饼，也就是 0.025 元 1 g。
也就是说，如果当时购入这款茶饼，那现在升值幅度是 20008 倍!
老天鹅，这收益，倒卖毒品也赚不过它啊……
当然，上面是比较极端的例子。常见的、收益比较好的茶，一般是这样的，翻个 15 倍：
再“次”一点的，翻个 5 倍还是没问题的。
一般来说，炒茶圈的玩家都是 5 件、 10 件的囤。因此，只要你运气够好、流动资金够多，那么一次赚几百上千万都不是问题。
这么高的收益，怪不得炒普洱茶在经历了 2007 年的普洱茶泡沫、70% 的玩家都被套牢的惨状之后，还能“重新出发”，再次被炒的火热。
② 期货茶
还是说刚刚那款“沧海”。因为是“爆款茶”，再加上供货量很少，所以一时之间，处于“有价无市”的状态。
在暴利的引诱下，很多人开始炒起了“期货茶”。
所谓期货茶，就是一些卖家自己还没货，就先放出风声，说自己能弄到茶，但是现在已经都定出去了;如果还有人想要的话，自己有渠道弄到。.但是，如果你想定，就得立即付全款，不能拖欠。
交钱后，我给你“开白条”，约定交付日期，到期交茶;交茶之前，你也可以自行进行二次买卖。
这样，卖家用一个装茶的纸箱就能唬住人，获得大量流动资金，于是连纸箱都成了抢手货。
巅峰时期，连一个装「沧海茶」的箱子，都能卖 5000 - 6000 元。
就这个蓝色纸盒，能买 5000 - 6000
可能你想问，这么不公平、一看就很容易被骗的局，怎么会有人去做呢?
还是马克思爷爷说得好：
为了 100% 的利润，资本就敢践踏一切人间法律;有 300% 的利润，它就敢犯任何罪行甚至冒上绞架的危险。
02
“炒茶”，为什么能这么火热?
说实话，上世纪八九十年代的时候，普洱茶不仅一点也不贵，甚至还不如绿茶、红茶等受欢迎。
但是，熟普洱的「树越老越香、茶越陈越香」特性，决定了它非常适合“炒”。
因此，从上世纪末开始，港台商人就将这股风气带进了全国最大的茶叶交易市场——芳村。
甚至可以说，是芳村，或者说是芳村背后的资本成功“炒火”了普洱茶。
资本们的“炒茶”，大概是这样的流程：
第一步，人为制造「供需不平衡」。
选定一款有噱头、好炒作的茶，我们就暂时叫它「茶叶 A 」，然后投入大量资金，在市场上拍一批人收购这种茶，让它先变得供不应求起来。
第二步，人为制造「噱头」。
通过舆论的力量，把「茶叶 A 品质极好、将来会火」的概念宣传出去。根据产品的不同，这一步的手段也非常花里胡哨……
比如，通过一些专家，告诉目标用户茶叶 A 品质多好、营养价值多高，以及有多稀缺，非常值得收藏：
比如，通过一些精准的“炒茶圈”自媒体，告诉玩家们，茶叶 A 多有收藏价值：
再比如，做一些“天价拍卖”，引起大众的关注，占领用户心智：
2004 年卖出 4000 元/g 的“清宫普洱茶”;2007 年，深圳茶博会上的新茶“锦秀茶祖”卖出了 40 w，合约 800+ 元/g……
再再比如，搞一些非常轰动的仪式，比如什么「百年贡茶、回归普洱」，彩旗飘飘、锣鼓喧天、警车开道、直升机护送……
知名度上去以后，大家开始到处想买这种茶，但是因为上一步骤中资本的「囤货」，导致市面上的茶叶 A 很少。
由此，大家会直观认识到“这款茶真的很受市场欢迎”。
这一波操作，不仅能让喝茶的人认可茶叶的品质、自发买茶;
更重要的，是给了“炒茶玩家”们想象空间，让他们觉得让茶叶很受市场认可、有升值空间。
第三步，人为制造「暴涨假象」。
资本们先放出一小部分茶叶在市场上流通，再派自己人去“高价回收”;再放一小部分，再自己“高价回收”……
几轮下来，高额的利益让整个炒茶市场都陷入了狂热，玩家们被高昂的利益诱惑，纷纷开始投钱。
通过这种「左手倒右手」的方式，资本们进一步拉高了茶叶 A 的价格，同时也吸引更多的韭菜入局，接下来，就该收割了。
第四步，也是最后一步：有节奏的放出囤积的货源，躺着数钱。
这个时候，市场上的价格已经被炒到很高了。在不打破整体供需关系的情况下，把囤积的货物慢慢出手，就可以获得最大化利润。
总结下来，就是这样：
可能有老股民发现了，这些动作完全是股市的操作：先龙头股带动板块内其他股票上扬，再对敲拉高、自买自卖、缩量拉升。
当资本收割完毕，心满意足的撤退之时，就是“不舍得出手”的普通玩家们被割韭菜的时候 ——
没了资本运作，再加上供需关系逐渐平衡，市场会逐步恢复理性。
到时候，高价买进的茶叶 A ，价格只会逐渐跌落，哪还能找到人接盘呢?
只能低价出售，甚至全部砸在手里，只有损失惨重的份。
03
大益茶的收割，远不止“套牢”
除了被“套牢”，大益茶还有更多的方式让你乖乖掏钱，什么中间商跑路、原料真假掺半，还有“知识付费”……
1)卷钱跑路，维权困难
由于茶叶本身是一种农副产品，高价茶发展的时间又比较短，因此，虽然它的价格很高，但交易却和一般的农副产品一样“约定俗成”：
一般不会签合同，都是以商家的“诚信”做担保。
这很好理解，你去买一百斤小米，会和店家签一个严密的商业合同吗?
因此，很多涉资几万、几十万甚至上百万的交易，都只有一个转账记录，或者一张收据。当出现问题的时候，很多人都是钱货两空。
去年，炒茶圈有一起轰动一时的「心叶茶轩案」，涉案资金 1 亿多元：
用投资普洱茶的时候，为了方便二次买卖赚差价，就一直把茶叶寄存在心叶茶轩的茶商手中，并约定了在 2020 年 1 月把货拿走。
但是，在到期收货时，却茶商被告知，因为自己的供货商卷了自己交的货款跑路了，因此无法“对单”(也就是对照单子交货)，最后“货没到，钱退不了”。
图源水印
因为没有签订相关合同，所以只能算是「民事诉讼」，法院只能判决茶商必须还钱，无法将老板送进监狱。
这时候，只要茶商一口咬定自己没钱，法院也只能将他列入“老赖”名单，维权非常困难。
2)上游原料鱼龙混杂
炒茶的火热，也让普洱茶产业链上下游的交易变得极其火爆。
在很多茶叶市场上，买卖茶叶甚至都不用卸货，货在车上就可以进行数次转手。
因此，一些本身就在制茶行业的炒茶玩家，很容易被高涨的市场情绪煽动、贸然出手买茶原料，指望着大赚一笔，实则很容易被骗子们用低质量的茶骗个“血本无归”。
根据业内人士@老徐谈茶 爆料，他曾经和朋友在茶叶交易市场遭遇了「以次充好」的骗局：
花了 40w 买了 5 吨茶，本来想在市场里直接转手卖掉，就可以赚 3w。
但是，考虑到加工后，再卖给品牌做“贴牌产品”，利润可以直接翻 3、4 倍，他们就打算拿去茶厂加工。
谁知去了加工厂才发现，这些茶竟有一半是已经“报废”的茶!
最后只能认栽，勉强挑出一些合格品加工后出售的，才挽回了部分损失。
3)炒茶圈“知识付费”
乘着炒茶火热的东风，还有不少人开始搞起了“知识付费”。
以下面这个公众号为例，从去年微信开放付费阅读以来，这个账号就开始发布付费文章，基本篇篇都是很有噱头的内容：
目前，已经发了 200 篇左右的付费文章，售价在 8 - 98 元之间，购买人数从 30 到 100 人不等。
我们来把上面的数据取个保守值，按照平均收费 30 元，每篇有 50 人购买来看，光这一个账号就可以赚到 45w 左右。
而且，像这种账号有很多，还有更贵的。
像是下面这个账号，只有 8 篇付费文章，但是每一篇都是 100 人左右付费。按照 198 元/篇的售价，算下来至少已经赚了 16w 了……
虽然和炒茶收益相比不值一提，但是这些钱可是无风险、无投入的纯收益，已经足够我们这些普通人眼红了……
04
结语
其实，“炒大益茶”说白了，就是以茶为载体的「类金融炒作」。
它已经脱离了商品的「流通本质」，本质是一种赌局，甚至可以说是一种“骗局”了。
当然，这种局也并不新鲜：
十八世纪的郁金香、上世纪八十年代的君子兰、九十年代的藏獒、2016 年左右的金钱龟……换汤不换药的套路，换汤不换药的“疯狂”。
金融作为一种客观的经济活动，本身是无罪的;真正有罪的，是利用金融损人利己的人。
希望大家看完这篇文章，未来都能对「热炒」的东西保持理性和警惕。记住佟掌柜这句话：
幻境再美终是梦, 珍惜眼前始为真。
参考资料：
《大癫狂：非同寻常的大众幻想与群众性癫狂》-查尔斯·麦基
《为何股市总是如此疯狂》-韩和元
《三万炒到上百万，谁是普洱“金融茶”最后的接盘侠?》-红星新闻任江波
《一个茶饼卖12万!芳村十五年“疯狂” 炒茶史|| 深度》-无冕财经
《万字行业揭秘：普洱茶的炒作逻辑》-六月雪山
《君子兰、普洱茶、邮币卡、藏獒等泡沫的启示：要暴富，先研究泡沫》-复利魔方
在英国学者艾伦·麦克法兰的《绿色黄金：茶叶帝国》一书中，有这样一句话：“在世界三大饮料中，只有茶叶成功地征服了全世界”。作为茶叶原产地，中国茶叶行业是一个奇特的行业，虽然拥有近三千亿的内销市场，但却表现出“有品类、无品牌”的特征。
在国内茶业中还有一个奇特的存在：竹叶青。明明拥有传统茶企的基因，但打法却更偏向新消费企业的策略；喜欢标榜自身高端化属性，但企业做法似乎在把行业往同质化内卷的方向上带；它把自己看作“茶中茅台”，然而也有不少人认为其更像是下一个小罐茶......种种看似矛盾的属性出现这样的行业以及企业身上，值得我们探究一番。
复刻“茶中小罐茶”？
1964年，陈毅元帅途径峨眉山，在山中寺内喝到老和尚新采的绿茶，颇为喜欢，为此茶起名为竹叶青，此时的竹叶青作为茶的一种品类而诞生。
1987年，峨眉山竹叶青茶厂成立，可惜市场上的各种竹叶青茶鱼龙混杂，该厂并未在高端茶领域占据一席之地，此后逐渐陷入贴牌维持生计的困境。据天眼查专业版APP显示，四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司在1998年成立。也就是说，1998年，唐先洪接下了公司所有债务，整体购买了原茶厂的全部股份，组建了峨眉山竹叶青茶业有限公司。
从其发展历史来看，竹叶青也是经营多年的茶叶老品牌了。但作为“前辈”的竹叶青最近几年的路径不免给人一种在模仿起小罐茶的既视感。
首先，在品牌运营维度上，双方都表现出对营销的推崇，而且核心营销点之一都在尽力突出“大师”二字。
2014年，半路出家的小罐茶在营销领域高举高打：“8位泰斗级制茶大师”、“每一罐都是大师制茶技艺的代表作”、“8大名茶，由8位制茶大师”等广告语，席卷各大电视台和媒体，乃至电梯、机场等屏幕所及之处。
而竹叶青也对营销火力全开。2015年，竹叶青在在CCTV2《对话》栏目投放宣传片；2019年与分众传媒签订6个亿合同。另外，竹叶青重点推出中国制茶大师刘祥云，与小罐茶的“小罐茶大师作”异曲同工。
但是，提起小罐茶，大家还是会想起其背后操盘手杜国楹，更会想到杜国楹早期背背佳、8848手机等经典营销案例，进而怀疑小罐茶是否也和智商税有所绑定。比如有人为小罐茶算了一笔账：假设年中无休，平均下来每位大师一天要炒1466斤鲜茶叶。
面对质疑，小罐茶回应称，现代设备取代手工制作早已是大趋势，而小罐茶工艺的创新，则是对大师手艺最好的传承。或是是鉴于小罐茶的舆论争议，竹叶青茶同样吸取了杜国楹的教训，从宣传大师制茶换成了科技模仿大师工艺。
其次，在产品维度上，竹叶青与小罐茶都更加强调自身产品包装保鲜的科技属性和含金量。
小罐茶，这三个字如果分解开来，有两个要素，一个是“小罐”，一个是“茶”。据了解，小罐茶的罐子从设计到开模就花了500万，从这里就可以看出其对包装的重视程度。而小罐包装背后的考量，则是为了强调其真空充氮和铝罐的保鲜技术。
而竹叶青虽然没有“小罐”，但在今年清明节前的宣传攻势中，同样将五重锁鲜技术标榜为自身核心竞争力。3月3日，在竹叶青举办的“高端绿茶只此青绿——竹叶青鲜茶标准发布会”上首发五重锁鲜科技，大致为制茶过程中的杀青、提香、控水到仓储的低温和充氮。
实际上，已经有媒体指出，这一技术的科技含量其实并不高。比如上市公司三全食品和周黑鸭都将“锁鲜技术”写进其IPO招股书中，周黑鸭更早在2012年就推出气调锁鲜装。从科技含量的角度讲，竹叶青的五重锁鲜技术也更像是把茶叶产业链保鲜环节整合包装成了新营销点。
在向善财经看来，竹叶青这种给人一种模仿小罐茶既视感，或许算不上高明，因为双方做的并不是一种产品。
不同的茶叶，最佳饮用时间也各有不同。比如绿茶有喝新不喝老的说法，因为绿茶是没经过发酵的茶，保留了鲜叶的天然物质，喝的就是它的鲜嫩甘冽的味道，时间久了味道也会慢慢流失。而白茶和黑茶反而越陈越香，放的时间越长价值越高。
小罐茶做的是全系列茶，只需要顾全大局即可，做到所有茶叶品类在味道与保鲜时间上的一种平衡。
而竹叶青的产品以绿茶为主，绿茶不是耐储藏的品种，绿茶也不是需要耐储藏的产品。即便可以做到很长的保鲜时间，但茶叶终究会因时间而变成消费者眼中的陈茶，其价值自然也会大打折扣。这对于发力高端化茶叶品牌的竹叶青来说，或许相当于是逆行之举。
最后，在消费场景维度上，竹叶青与小罐茶同样强调其送礼场景的打造。
根据相关数据显示，小罐茶有六成的消费者选择送礼，当然也有四成的消费者选择的是自饮。在去年中秋节时期，北上广深的城市电梯中循环播放着小罐茶中秋金罐礼盒的广告。今年，小罐茶还与五粮液携手打造的“来自东方的礼物”茶酒礼盒。
而竹叶青也极力宣传产品的礼品属性，并为其茶叶冠上了“国礼”的名头。
2006年，唐先洪带着500克“论道”茶品闯入了摩纳哥世界奢侈品展，并荣登“21世纪奢华品牌榜”。同一年，“论道竹叶青”作为国礼赠送给俄罗斯总统普京；2008年又作为国礼赠俄罗斯总统梅德韦杰夫。
实际上，这与服装品牌的打造策略不谋而合。比如国内的森马、波司登等服装品牌近几年来相继亮相国际时装周，目的则是为了“墙外开花墙内香”。但服装的时尚潮流或许在西方，而茶叶的根毕竟在中国，其“国礼”的营销效果存疑，能否被认可仍是一个问题。
目标是“茶中茅台”？
在2018年，竹叶青品牌创始人唐先洪立下了“5-10年完成百亿元收入”的目标，喊出了要做“茶中茅台”的口号。这背后，竹叶青的底气来自哪里？
上文提到，竹叶青喜欢标榜自身产品的“国礼”属性，这与茅台对国酒的执着可以说是异曲同工。两者表面看可以说是做的同一类事，但实质上却正好相反。
茅台是求而不得，醉翁之意不在酒，山水已尽收眼底。曾9次申请“国酒茅台”商标的茅台9次被驳回，但在白酒消费者心底，茅台国酒的名号实至名归。
竹叶青“国礼”的身份名副其实，多次赠与外国总统，但其“国礼”的名号却没有为其营收带来太大的支撑作用，至今距离百亿目标时间将近过半，营收目前仍然只有十几亿，相距甚远。
从品类与品牌的关系来看，两者都在同化品类与品牌之间的区隔。
这样做的好处显而易见，茅台一个企业支撑起了酱酒的高端化市场，可以说是“品牌即品类”的代表，甚至带来了酱酒的风潮。
不同的是，竹叶青早期作为一个绿茶品类而存在，在竹叶青新公司组建后，唐先洪立马以15万元的价格从乐山茶叶进出口公司收购了“竹叶青”商标，获得了独家使用权。因为他并不想仅仅把竹叶青当成品类，而是将品类变为品牌，依赖其已有的知名度，把其打造成高端茶品牌。
两者的区别是，茅台即将走到终点，而竹叶青才刚刚起步；茅台是跑百米冲刺，竹叶青是跑马拉松。
茶叶的历史可谓源远流长，甚至可以追溯到神农尝百草，也诞生了铁观音、龙井、普洱等众多知名茶叶。相信很多普通消费者都听说过这些茶叶，对其耳熟能详。但对于竹叶青，如果不是峨眉地区附近消费者，且不是爱茶人士的话，估计都没有听说过这种茶叶，还会以为说的是毒蛇。
相比这些已经发展百年甚至千年的茶叶品类来说，竹叶青成名时间并不长，还像是个孩子。同样的，茅台如果取得“国酒”称号，在白酒行业中也能起到很好的支撑作用。但在茶领域，竹叶青即便拥有了国礼的称号，对比其他茶叶千年发展历史来说，还是有些不够看。
对于竹叶青品牌来说，其面对的不仅是品牌之战，更是品类之战。而茶叶品类的成长或许将以百年时间为单位，这对于小小的竹叶青品牌来说，挑战之巨不亚于愚公移山，不过这座山在消费者心里。
走向“茶中立顿”？
在向善财经看来，如果不考虑竹叶青与立顿的体量因素，竹叶青的未来可能会走向“茶中立顿”。
竹叶青想要实现百亿目标，有两个途径。一个是靠“量”，提高茶叶产量来提高营收。就像立顿，主推产品是碎叶茶茶包，靠低价走量取胜，但不能满足有较高购买力的资深茶客需求；另一个是靠“质”，不单是产品品质，高端茶的品质鉴定是一门玄学，而是品牌质量，通过品牌溢价实现百亿营收。
从生产模式来看，竹叶青更偏于“量”这一边的发展。竹叶青宣称“提供稳定统一标准的茶叶，靠的是多年积累下来的工艺、流程和设备方面的积累。整个制茶过程都按照大师工艺，做成了机械操作，只要按照参数操作，就能做出大师口味的茶。”也就是说，机器制茶。
这样做的优势是可以通过规模化生产快速提升茶叶的产量，而且可以降低人工成本。但从高端化的角度来说并没有这个必要，因为高端化的品牌并不会回应需求的增长，更喜欢维持自身的稀缺价值。另外高端品牌卖的是品牌溢价，随着品牌的成长，产品的成本所占比例将会越来越低，降低生产成本没有这个必要。
而且这也意味着竹叶青在制茶环节核心竞争力的流失。手工制茶要求的是对制茶技术的掌握，是技术壁垒，可以通过不断改进变成企业的护城河。而机器代替手工，意味着从技术壁垒变成资本壁垒。其他茶企如果资本充足，也可以通过购买机器实现规模化生产，走向内卷式的同质化竞争。
从营销角度来看，其打造国礼、参展摩纳哥世界奢侈品展等活动更偏向于往高端化方向发展，希望成为高端茶品牌的代表。铺天盖地的营销宣传肯定是有效果的，可以有效提高竹叶青的知名度，但被人知晓并不意味着其高端属性被人认可。
另外，在2019年竹叶青还正式宣布川籍明星李宇春、李易峰成为品牌全新代言人。想要抓住粉丝经济中追星的年轻人。但对于其动则成千上万元的高端化产品而言，年轻人是否有能力买账，也是个问题。如果未来竹叶青的主流消费群体变为年轻消费者，其平价茶叶产品可能成为企业主力。
总的来说，在“量”和“质”的选择上，竹叶青整体表现出了“贪心”的一面，两手都要抓。结果就是战略不清晰，导致企业在两个相反的方向上来回拉扯。虽然战术频频，却是东一榔头，西一棒槌，缺乏目的性，想做到百亿营收仍然是一个漫长的过程。
来源：向善财经，信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除
