【兴茶网 资讯】近些年来，茶叶市场逐渐回归理性，茶叶“快消品”化市场发展迅速，经销商数量也是随之倍增，于此同时，越来越多身处茶叶源头的茶农们，也逐渐从幕后走向前台，直面终端消费，开始卖茶了。
无论是去茶山，还是在网络上，大家都能看到不少茶农直接面对终端的卖茶情景。“茶农直销卖茶”，这是个很有意思的话题。那么，茶农越过中间环节直面终端卖茶，是一门不错的生意吗？在流通环节中，会不会产生激烈的各方博弈？近期，兴茶君与众位茶界人士交流过这个话题，也收获了一些精彩的观点与点评，本文侧重于将其中的一些观点与大家一同分享。
虽然大家经常能听到高价茶，天价茶，鲜叶价格上涨的消息，但实际上，这仅是极少部分现象，国内的茶叶市场整体上还是供大于求，茶农直接卖茶，从某种层面讲，可以提高茶农的收入，是应该支持的。
现在茶农不像以前那样，信息闭塞，大部分都是跟着商家的规划走，他们面对的是一个接触终端极为便利商业环境，淘宝电商、直播平台、社交平台、微店、便利的支付工具，为其卖茶提供了多种便捷有效的渠道。
报茶价，炒作茶王树，上山直播茶山采摘情况，茶农下山卖茶...这背后的影子,也未必是真正的茶农，其中也有不少茶商借茶农之名,行商业之实。
当然，也有不少人认为，能玩转茶农直销的，只是少数核心产区的茶农，在大部分茶农面前，这只是一个美好的梦想。
“茶农直销，看似美好，实则有难度，只能是个别名山的少数茶农”，有业内人士表示，茶农卖茶，首先这确实是一个不错的方案，但是目前大多数还是靠资源，看产地名气，那些核心茶区，名山名寨的茶农，显然更有机会走通这条路，但如果大部分茶农想往这条路上挤，很悬！
如果只是卖点鲜叶，毛茶，还可以，但是茶农卖成品，未必是一门好生意，农产品跟商品之间，还有一个复杂的转变过程。
“比如，熟茶制作，就不是茶农可以玩得转的，技术门槛摆在那里。”某茶企市场部负责人李先生认为，茶行业在高速发展中，也会让整个行业分工越来越细。茶农提供原料，茶厂负责工艺、茶商负责流通，大家各司其职，做自己擅长的事，形成产业链上的紧密合作优势，才能都有饭吃。
随着消费者获取信息的碎片化、社交电商的崛起，“茶农以后可以自己摘茶制茶卖茶”的声浪越来越大。
在很多行业的商业模式中，都会强调尽可能砍掉中间环节，节约了经济成本。茶行业也一样，很多人总喜欢跳过中间环节直奔源头找茶农购买。或许你可以用较低的价格买到不错的茶也许你买到的还不如商家手里的茶。这就是农产品和商品之间，不仅有价格利益上的区别，也有质的变化，如果直接跳过了一些利益，在产品的品质上，确实难以获得品牌茶企的产品那样的品质保障。
在很多人看来，茶农卖茶，也还将长期存在。
一方面，这是小农经济的意识使然。此外，茶叶市场仍然是处于供大于求的局面，作为源头的茶农，并没有获利太多，而且还将承担更多诸如看天吃饭、压价、库存等风险，茶农直接冲向一线销售端，也是一个自我求变的过程。
只是，在这个卖茶路上，也并非一条平坦之路。
有业内人士认为，茶农卖茶也是颇显无奈，纵观来看，源头茶价涨得快，消费者觉得贵，但厂家、商家又缺乏操作空间。但像山头、纯料这样的产品又不得不做，于是众多厂家都会往那些名山名寨上挤，那价格上去了，消费者在终端不敢买。
也就是说涨价了，反而茶叶更难卖了？茶叶更难卖的这种压力，会反过来给到源头茶农这里，在这样的循环下，茶农也会觉得多一条出路，肯定多一份保障。
那么，这在当下茶行业来看，茶农卖茶背后的本质是什么？会朝着怎样的方向演变？在接下来的文章中，我们会与大家再一同探讨。
【兴茶网 资讯】以微信为基础平台构建的商业业态已非常成熟，而回到我们茶行业来看，虽然说离互联网的距离甚远，但是以微信公众号、微信个人号为基础，做到几百万、过千万业绩的人或者企业还是有的。
年初，兴茶君在拜访企业的过程中得知，几个年轻小伙子自己去年就靠微信好友一年业绩做到500万，甚至800万。这对很多小年轻甚至微小茶企来说，都是个值得庆贺的讯息。
而另一面，也有大批的茶商反馈，自己的微信好友从100+加到4000+，快达到上限，但是茶叶就是卖不动，生意一点起色也没有。
问题到底出在哪里？
答案是：微信好友人数和生意业绩并不成正比，微信卖茶也是有套路的！
当然，这里的套路不是去年被抓的坑蒙拐骗的套路，比如美女姐姐卖茶、外公遇到意外卖茶叶自救等等。
那到底是什么套路呢？
答案是：一套专业的互联网微信卖茶运作手法。
人脉不是多就有用，你认为的人脉也许一文不值，尤其是微信里面很多都是一年半载聊不上一句话，甚至连点赞都没有，这些只能说是“僵尸”联系人。
客户在精，而不在多，因此，不要动不动就群发、霸屏、赤裸裸地发广告，先做到把自己的微信好友筛选一遍，完全不认识或者一年内完全没有互动的通通删掉。
接下来就是进行管理，由于微信没有分类的功能，所有我们通过贴标签的方式将好友进行分类，这样可以多个维度和层次来定义好友。
以客户级别为例，可以按照vip客户、职位、地区、性别、感兴趣产品等等进行分类，贴好标签，这样就可以有针对性地进行管理。
只是打标签还不够，对客户还需要进行管理，按照消费、未消费，重点客户、潜在客户，消费类别等进行分类，这样就可以比较清晰地进行私聊，或者有重点、点对点地发送一些重要信息，而不是全部通发别人不感兴趣的内容。
如果每天只是在朋友圈发广告，自然是不存在业绩增长的，毕竟微信朋友圈是有“朋友”的概念，大家需要交流、信任和关怀。
因此，针对分类的客户要个性化地对待，比如没消费过的好友，可以做一些活动、派送或者其他新颖的小活动，来刺激消费。而针对重点的vip客户则不要天天霸屏，而是给予更多的人文关怀，让客户成为朋友，让他转介绍客户给你。
总言之，不能一视同仁，千篇一律，这样大家都不怎么“感冒”你。
最后一点也是最重要的一点，要形成良好的互动氛围，除了点赞、发圈、私信之外，最好的就是建群。
但是随着微信群的泛滥，各大微信群都在迅速地走向衰退期，现在建一个微信群最短7天就面临死亡了。要么集体潜水，整天没人说话，要么就是乱飞广告。那怎么办？
群是需要管理，需要持续活跃的，这样才能建立更好的信任和好感。
那么我们如何利用微信群互动呢？
1、持续地输出价值。
如今是信息爆炸时代，仅仅好玩、活跃也不够，进入群里要能得到一些干货，比如知识、优惠活动或者其他利益，因此，建群以后要持续运用，并且每周组织小型分享活动或者福利活动，维持活跃度。
2、做分享。
群里虽不太好分享别人的链接，但是每天发自己的广告也会有些疲劳，因此准备一些新闻事件、心情物语发出来，引起大家的讨论或者共鸣，这样才是长久之计。
3、树立达人形象。
现在卖东西已经越来越需要专业度，几个小美眉唱唱跳跳毕竟更适合抖音、快手等平台，微信走向了更专业化的分享阶段，因此，在朋友圈、群里都要有计划地分享一些干货科普知识，这样圈内人才会觉得你是专业的，信任感进一步增强。
总而言之，微信卖东西已经越来越需要专业的推广节奏，要有计划地、有经营管理意识地进行售卖，否则只能是看运气，小打小闹，无法做成一门生意。当然，无论卖什么，产品品质是前提，不要以为套路具备，品质就可随便选择，那就大错特错了，我们还是要把目光放长远一点。
【兴茶网资讯】前段时间，小茗哥和几位互联网行业的大咖交流，谈及他们行业的竞争和迭代非常快速，几个月就会迎来新的挑战和调整，因此要时刻保持警惕，跟上节奏。
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闲暇间，朋友问起，茶行业局势如何？我们做互联网各行各业都有接触，但好像都没有听过太多关于茶的相关信息。
提至此，小茗哥深思一番，茶的文化说来源远流长，相关数据也显示，茶行业的从业人员超10万人次，动辄数十年的企业比比皆是，但知名企业却寥寥无几，就拿普洱茶企举个例子，如今比较活跃的品牌企业大致30余家，比如中茶、大益、下关、双陈普洱、岁月知味、陈升号……
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全国茶企约有7万家之多，但估计品牌茶企在行业中的占比不超过10%。行业无巨头。
反观离这个行业最近的新式茶饮品类，根据大数据统计，2018年第三季度，全国现制茶饮门店数就达到41万家，但饮品行业超过十年的品牌，屈指可数。
从这组数据中得出两个结论，其一，无论咖啡还是茶饮，作为新兴消费品进入大众层面的时间并不长久。其二，行业快速更迭，竞争激烈，不像传统茶行业速度这么慢，在激烈的竞争中，内部组织力量不够坚挺的品牌，很容易在竞争中折戟，泯灭或转型。
为什么企业经营10年，听都没听过？
其实，这个问题换言之，就是茶行业大多数商家无品牌意识，还是只把品牌当成一个“商标”，久而久之，10年过去了，也还是3公里范围内认识他，主要客户也就是那些固定的人群。
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那这一现象是如何形成的呢？
其一：无品牌意识，以小农经济为主，由于品牌意识薄弱，导致很多产品只是经过简单加工就流入市场，参与竞争，造成产品价值低，利润微薄。
其二：对茶产品认知浅层，很多设计、包装和原料的同质化，导致产品同质化非常严重，又缺乏宣传，因此基本无人知晓。
其三：本土化严重，缺乏走出去思维，茶叶属于农产品，且中国有18个产茶大省，每个区域都有自己的茶叶品类，因此做好自己一亩三分地就好的思想比较严重。
其四：运营管理上粗放，效率低，没有企业化运营思维和能力，因此无法做大做强。
为什么“品牌”如此重要？
现如今，随着产业的发展、互联网的介入、商业业态的进化，同时茶叶产能扩增，销量受阻，甚至很多产品出现滞销的现象，于是大家在思考，如何从众多参差不齐的茶产品中脱颖而出，就需要具有独特的属性或是标识，因而茶企的品牌化之路是必然趋势。
在日本、法国、美国、英国等地，他们都对农产品有强烈的品牌意识，因此，他们各国都发展了符合自身国情的特色品牌，获得本国消费者甚至国际上的认可。
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那品牌化发展的意义是什么？
其一：对于生产、加工型企业，品牌化可以提高产品溢价，增加效益。
当你做好品牌，那么产品就区别于大多数同类产品，品牌将为产品本身赋能，增加其价值，同时，产品的附加值也得到提升，比起卖原料，效益高多了。
其二：对于行业来说，预示着产业发展的进化。
在消费者心中，品牌化产品代表着信赖、安全和高品质，慢慢地越来越多的消费者会进入茶行业，从而增加整个市场体量，也预示着行业走向规范化、标准化发展。
如何走出自己的品牌化之路？
1、做好品质，以优秀的特色产品为前提
好的产品是品牌化成功的首要因素，急功近利、造假都只能维持一时，且给整个行业带来损失，一如最近查得非常严的假茶一案，最终不仅伤害了品牌，伤害了自己，也伤害了消费者和行业。
2、做好营销，不要光闷头靠自己
营销不等于欺骗，而是让好的特色产品得到更多人赏识，通过正确有效的营销方式及宣传、推广平台的赋能，才能最快速度打开销路市场，总而言之，好产品+营销平台=打造产品品牌化。
3、与同类产品形成差异化
现在的品牌化发展，比过去更难，产品同质化在中国市场非常严重，因此，除了做好产品之外，还需要形成差异化特色，无论从包装设计、产品内涵、营销方式等诸多方面都要形成差异化，才能与其他产品拉开差距，形成特色，让人记得住。
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有数据显示，中国企业的平均寿命是3年，而10年其实是一个非常长久的数字，对于一个企业来说，10年可能已经实现三连跳的跨越式发展，也可能3年不到就消失了。
而于茶行业而言，“经营10年的企业依然默默无闻”这样的现象只能说明茶行业的发展过于缓慢，因此夫妻店、父子店都可以过得较为滋润，现在，时代变了，竞争加剧了，再也不是10年还能安然无恙地生存的年代，因此，如何加速品牌化进程是茶行业这十年的重要课题。
