以“白茶之源福鼎，筑梦远航共赢”为主题的首届国际白茶大会将于11月30日至12月1日在福鼎市举办，这场汇聚全球茶界人士目光的国际盛会将助力福鼎白茶再上新的台阶，盛会的举办，也昭示着福鼎白茶在国际市场中又迈出了重要一步。
福鼎白茶素来深受国际饮茶爱好者的喜爱，更是在国内掀起一股“白茶风”。多年来，福鼎白茶坚持“走出去”的发展战略，以多种形式，多方协同参与国际茶叶商贸往来，谱写了“世界白茶在中国，中国白茶在福鼎”的新篇章。
“2023迪拜中国文化周”上，迪拜代表与中国代表交流福鼎白茶
“香港美食商贸博览会”上，香港客户与白茶企业主交流
墙内墙外共花香
长期以来，福鼎的白茶作为出口创汇的茶类，素有“墙内开花墙外香”的美誉。
清光绪十六年(1890年)，白茶开始出口，华侨和欧洲消费者都视它为珍品，曾经英国贵族会在红茶里加几根银针，凸显自己的尊贵身份。
21世纪初，福鼎白茶确立公共品牌后，在国内掀起一股“白茶风”，而国外对白茶的喜爱依然不减当年，逐步形成了“墙内开花，内外皆香”的发展格局。
2011年1月，咖啡巨头星巴克宣布开卖首款福鼎白茶茶品。2013年1月，星巴克更是大手笔地推出福鼎白茶多款茶饮和精装茶叶，强势登陆其在欧美国家的所有门店。这一举动意味着，中国白茶正在迎来一个墙内墙外共花香的时代。
星巴克推出的福鼎白茶茶饮和精装茶叶
白茶象征着纯洁美好。2011年，英国皇室威廉王子和凯特王妃大婚;2018年，哈里王子与梅根的结婚纪念茶都是用福鼎白茶配制而成。
威廉王子及哈里王子结婚纪念茶由福鼎白茶配制而成
据统计，2012年，在中国茶叶出口、福建省同期茶叶出口同比下降的情况下，福鼎白茶逆势而起，在外贸销售收入方面出现同比高达77%的强劲上扬，2012全年白茶出口量达到3000吨。
现代对白茶在各个领域的深度研究主要来自欧美。许多国际知名的功能性食品、美容护肤企业都加强了对白茶的研究，纷纷推出含有白茶成分的产品。一些福鼎白茶龙头企业也加紧与星巴克、安利以及雅诗兰黛等国际知名企业合作，以原料供应、商城零售等方式继续走出国门，开拓国际市场。在东南亚，白茶依然风靡，喝白茶早已成为一种时尚。
白毫银针
“近年来，白茶的出口单价稳步提升，意味消费者认可度在上升。”中国食品土畜进出口商会茶叶专业委员会执行主任蔡军说。据中国海关统计，今年前三季度白茶出口近420吨，金额1145万美元，均价每公斤27美元，对马来西亚出口146吨，占比35%，均价每公斤45美元，对中国香港、美国、德国、英国出口紧随其后，综合看来贸易前景十分广阔。
加足底气“走出去”
近年来，白茶产业已呈现出多元化竞争格局，产区和销区市场竞争日趋激烈，再次让福鼎白茶将发展目光投向了国际市场。
“2023迪拜中国文化周”上，福鼎白茶受到当地人喜爱
北京大学国际关系学院导师、教授翟崑等在《“一带一路”倡议下福鼎白茶国际化路径》一文中指出，在继续耕耘国内市场的同时，如何率先引领福鼎白茶走出去，进军国际茶消费市场，将减贫扶贫任务与中国“一带一路”建设相结合就显得具有重要战略意义。
2022年第三届海丝国际茶文化论坛在福鼎举办
2022国际白茶论坛在福鼎举办
目前，中国茶叶出口继续以绿茶为主，占到84%以上;红茶次之，但占比不到9%;其他部分如乌龙茶、花茶、普洱茶等比例较低，相比之下白茶比例更是微乎其微。
长期从事国际贸易的泰美茶业负责人周宗佑认为，以往，海关将白茶纳入绿茶的税目范畴，在出口时白茶按绿茶类价格报关，这就限制了白茶在国际市场上的定价，也就出现国际市场价格与国内市场价格倒挂的现象，导致往年出口的白茶档次相对较低，严重制约了白茶的正常出口，也不利于在国际上树立白茶专属品牌，体现白茶独有价值。
福鼎白茶生态茶园
今年初，白茶正式拥有了单独的海关税则号，这表明白茶在世界贸易中也有了自己的“身份证”。福州海关关税处副处长蔡元兴表示，白茶税则号解决了白茶在国际市场的定价问题，促进优质白茶出口，提高白茶产品附加值。
2022年，福鼎白茶制作技艺作为重要组成部分的“中国传统制茶技艺及其相关习俗”被成功列入联合国教科文组织人类非物质文化遗产代表作名录。未来，福鼎白茶结合“世界非遗”“国际茶日”等文化属性，进一步弘扬和传播白茶文化，推广中国特色茶类及其品饮方式，促进白茶在国际上的消费升级。
新的营销方式也进一步推动了白茶的国际化，以泰美茶业等龙头企业为首的一批茶企借助跨境电商平台，从线上开辟一条通往国际的营销之路。
在2022年国际白茶论坛上，中国食品土畜进出口商会会长曹德荣表示，中国白茶出口要从量的增长转变为质的提高，实现高质量发展，一条重要举措就是要面向国际市场加强对白茶的宣传推介，加深国外消费者对白茶的认知，提高中国白茶在国际上的知名度和美誉度。
来源：幸福福鼎
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2019年2月13日上午，由海峡两岸茶业交流协会、福建省茶业协会主办的“‘生态闽茶 流芳五洲，中国白茶 溢香全球’2019福建茶界新春茶话会暨海峡两岸茶业交流协会理事会”在福州举办。会上，福鼎市茶业协会荣获“闽茶发展最佳服务奖”。
福鼎产茶历史悠久,是全国十大重点产茶县(市)之一, 先后被命名为中国白茶之乡、中国名茶之乡、中国茶文化之乡。福鼎也是中国白茶的发源地之一和主产区，享有“世界白茶在中国，中国白茶在福鼎”之美誉，是中国传统六大茶类之一白茶的代表性茶类，更是闽茶的一面旗帜，这是茶界的共识。
十年前，福鼎白茶主要以出口为主，在国内市场上默默无名，经过十年的发展，福鼎白茶走进了全国各大中城市，成为各大茶叶市场热销的茶类，被越来越多的人所钟爱，喝白茶成了一种习惯。在国内乃至国际各重要茶博会和重要茶事活动舞台上，都少不了福鼎白茶的亮丽身姿。
福鼎白茶的发展有目共睹，他的成长离不开福鼎市委、市政府的正确领导，以及福鼎市茶业发展领导小组的精心指导，全市各涉茶部门的关心支持，自 2008 年 8 月福鼎市政府授权茶业协会申请注册福鼎白茶地理标志证明商标起，在全市茶企茶商茶人共同努力下，福鼎市茶业协会积极发挥“桥梁纽带，参谋助手，行业自律，服务产业”作用，做了大量行之有效的服务工作，取得了良好的工作业绩，为福鼎茶产业尤其是白茶产业的持续健康发展做出了努力与贡献，也为闽茶产业绿色发展作出了贡献。
福鼎市茶业协会协会助力福鼎白茶产业发展，主要表现为以下几个方面：
1
加强茶业品牌建设，提升品牌带动效应
福鼎市茶业协会贯彻“创新、协调、绿色、开放、共享”新发展理念，把品牌建设作为重中之重的工作，在推进福鼎茶产业发展壮大的基础上，认真地做好中国茶叶流通协会每年开展的“中国茶叶行业百强企业”、“全国重点产茶县”、“全国十大生态产茶县”、“中国茶叶行业发展示范县”评选；认真做好浙江大学 CARD 中国茶业品牌研究中心每年开展的中国茶叶区域公用品牌价值评估调查；认真做好中国质量认证中心部署开展的全国知名品牌创建示范区建设暨 2016 年区域品牌价值评价工作；组织力量认真开展福鼎白茶区域品牌价值评价材料申报、农业部“2017 中国十大茶叶品牌”申报、省农业厅“2017 年度福建十大农产品区域公用品牌”申报、省工商局“十佳地理标志商标注册人推广示范”申报，积极组织茶叶企业申报中国驰名商标，福建省著名商标，福建省名牌产品和宁德市知名商标。
在福鼎白茶成功注册为国家地理标志证明商标，荣膺中国驰名商标之后，至 2018 年上半年，福鼎茶叶领域共获得中国驰名商标 5 件，其中福鼎白茶驰名商标 1件，“品品香”、“绿雪芽”、“六妙”、“郑源”驰名商标各 1 件，中国名牌农产品 1 件，福建省著名商标 18 件，福建省名牌农产品 9 件，宁德市知名商标 21 件，福鼎白茶还荣获农业部颁发的“中国优秀茶叶区域公用品牌”称号、福建省首届“十佳地理标志商标”、福建十大农产品区域公用品牌。福鼎白茶制作技艺入围第三批国家级非物质文化遗产保护名录，“福鼎白茶10及茶文化系统”纳入中国重要农业文化遗产。
目前，福鼎市共有 401 家茶叶生产加工企业取得 QS 或 SC认证，有 240 家茶叶企业获得福鼎白茶商标授权，省地市级茶业类农业产业化龙头企业共 131 家，其中省级龙头企业 10家、宁德市级龙头企业 39 家、福鼎市级龙头企业 82 家，规模以上企业 41 家，具有进出口经营权企业 6 家，茶业专业合作社有 134 家，在全国各地创办营销网点近 5000 多个，茶产业为社会提供就业岗位 8.5 万余个。
“福鼎白茶”品牌价值从 2010 年 22.56 亿元上升至2018年的 38.26 亿元，名列中国茶叶区域公用品牌价值第四名，已经连续九年进入中国茶叶区域公用品牌价值十强前六。福鼎白茶还荣获中国质量认证中心 2016 年农业区域品牌价值10 强位列第 5，品牌价值高达 95.36 亿元。日前，在第十四届中国茶业经济年会公布的“2018 年中国茶业百强县”名单中，位列第五。
2018 年全市 30 万茶农人均纯收入 16800 元，比2006 年翻两番，福鼎白茶真正成为福鼎市农业的支柱产业、朝阳产业、民生产业、富民产业，为促进农业提质增效、精准扶贫，实现全面小康作出重要贡献。
2
加强品牌宣传推介
提升福鼎白茶知名度
为了打造福鼎白茶特色品牌，树立品牌形象，提升福鼎白茶的知名度和美誉度，让福鼎白茶走向全国，走出世界，福鼎市茶业协会按照市委、市政府的工作部署，积极、主动、全力做好福鼎白茶品牌的宣传推介工作：
1、积极参与协办开茶节。福鼎市茶业协会积极参与筹划 7 届的福鼎白茶开茶节，吸引了茶商、茶人、专家、媒体的关注，以茶为媒、以茶会友，弘扬茶文化，发展茶产业，实现政府搭台，企业唱戏。
2、利用重大茶事节会力推白茶。从 2012 年以来，福鼎市茶业协会积极组织茶叶企业参加全国性和国际性的茶业展会 200 多场次，规模盛大的参展团队，内容丰富的品牌推介活动，精彩纷呈的茶艺文艺表演，别具风格的福鼎白茶展馆，吸引了众多的国内外嘉宾和茶商的目光，获得无数赞誉。
3、积极开展福鼎白茶广告宣传。2012 年起，福鼎茶叶企业投入宣传福鼎白茶品牌资金近 1 亿元，主动走出去在福宁高速和北京、天津、重庆、广州、济南、西安等地设立户外广告牌，以“福鼎白茶号”冠名的动车组在福鼎、福州、厦门、深圳多条动车线路运营。2013 和 2014 年争取政府补助 600 万元，茶叶企业筹资 600 万元在央视连续 2 年发布以“好山、好水、好白茶”为主题的福鼎白茶形象广告，取得良好的宣传效果和社会反响。
4、鼓励茶企参加各级各类名优茶评比活动。从 2012年以来，福鼎白茶在国际、国内、省内名优茶评比大赛中，先后夺得 28 个茶王，100 多个金银奖项，充分展示了福鼎白茶的优异品质和品味。同时，福鼎市茶业协会组织开展 4 届的福鼎白茶斗茶赛活动，进一步提升了福鼎白茶制作工艺水平。随着知名度与美誉度的不断提升，福鼎白茶已成为馈赠亲友、客商的首选之一，2017 年厦门金砖国家峰会，福鼎白茶成为习近平主席馈赠金砖国家领导人及嘉宾的礼品之一，可以说福鼎白茶已成为福鼎市一张金灿灿的城市名片。
5、组织开展评选等茶事活动。福鼎市茶业协会积极参与中国茶叶流通协会“国茶工匠·人物推选——制茶大师”活动，审核推荐了 12 名制茶大师，有 9 人入选公示；参与承办中国产茶区域十佳匠心茶人遴选活动，认真配合中国国际茶文化研究会、广东省茶文化研究会工作，广泛宣传，精心组织，考核推荐，评选出了 10 名作为“十佳匠心茶人”；做好海峡两岸茶业交流协会举办的“中国白茶十强企业”评审活动，经过材料审核，征信查询，最终有 7 强福鼎企业进入了十强名单；在市茶产业发展领导小组的指导下，在第二届中国国际茶叶博览会期间，组织参与“国际白茶大使”评选比赛。各项评选活动，受到了媒体的报道，吸引了茶企、茶叶爱好者的关注，获得良好的品牌宣传效果。
3
加强企业人才工作
提升科技兴茶水平
茶业经济要发展，茶叶品质要提升，茶业科技要创新，人才是关键。福鼎市茶业协会注重茶叶企业的人才培养，人才引进工作，积极牵线搭桥，鼓励企业与高等院校、职业学校、茶叶科研机构合作，聘请茶叶专家担任企业高级顾问，为福鼎茶企尤其是白茶产业发展出谋献策，努力提高科技兴茶水平，提高科技成果转化率和贡献率。
品品香、天湖、六妙、鼎白、天毫、裕荣香、万氏留香等一批茶企分别与福建农林大学、浙江大学、湖南农业大学、安徽农业大学、沈阳药科大学、中国农业科学院杭州茶叶研究所合作开发福鼎白茶新产品和深加工产品，获得国家发明专利和实用技术专利 144 项。品品香公司自主研发的全国首条白茶连续化生产线（日光节能型）现已投产。目前已有一批深加工产品研制投产上市，如白茶爽、降脂片、降糖片、白茶含片、白茶饮料，茶枕等产品相继上市，产业链进一步延伸。
福鼎市职业中专学校根据茶产业发展和茶企的需求设立茶叶品质检验与营销，茶艺等专业，6 年来招收培养 1000多名茶叶专业人才。福鼎市茶业协会先后 10 次举办福鼎白茶专题科技培训班、3 次举办福鼎白茶制作技艺非遗传承传习班，还分别举办新修订的商标法、广告法、食品安全法培训班，推进茶叶企业高技能人才队伍建设。
为建立起一支与茶叶产业发展相适应的技术人才领军队伍，福鼎市茶业协会成立评审委员会，组织专家对申报高级技师、技师的茶叶企业从业人员进行考核评定。经批准，全市评定为茶叶加工或茶叶评审高级技工职业资格的 124 人，其中高级技师 36 名，技师 88 名。承办福鼎白茶制作技艺非遗代表性传承人和福鼎白茶传统工艺制茶大师的评选工作，评选出福鼎白茶制作技艺非遗代表性传承人 13 名，福鼎白茶传统工艺制茶大师 6 名，推荐省级非遗代表性传承人 1 名，宁德市级非遗代表性传承人 4 名。
4
加强茶叶行业自律
提升茶叶企业形象
福鼎市茶业协会始终倡导守法、诚信经营，坚持“政府主导，行业管理，企业自律”的原则，督促企业恪守职业道德和社会公德，增强企业主体责任，自觉维护企业和品牌的良好形象。
1、加强商标授权许可的审核、把关和监管工作，对已经授权使用“福鼎白茶”证明商标的茶企实行茶叶质量安全跟踪稽查，福鼎市茶业协会于 2014 年 8 月 1 日召开“福鼎白茶生产经营企业质量安全诚信自律公开承诺大会”，100 名福鼎白茶商标授权使用企业法人代表在承诺书上签名，向社会作出“八不”郑重承诺。2017 年茶业工作会议上，又有百多名茶企法人代表向社会作出“八不”郑重承诺。
2、建立茶叶质量安全黑名单制度。督促茶叶生产经营者履行质量安全第一责任人的法律义务，将有违反茶叶质量安全行为，被举报或媒体曝光、经查实情节严重、影响恶劣的福鼎市行政区域内的茶叶企业列为黑名单并实施处罚。
3、积极推行福鼎白茶地标防伪工作。在全市范围内推广福鼎白茶地理标志产品二维码防伪标签，力争让每一件福鼎白茶产品可溯源至单一产品，提高福鼎白茶产品在消费市场的公信力，全市有 148 家茶企推广使用防伪标签 2100 多万枚。
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加强协会自身建设
提升履职服务能力
福鼎市茶业协会认真贯彻国务院《关于加快推进行业协会改革和发展的若干意见》，坚持民主办会，加强自身建设，积极发挥行业协会“桥梁纽带，组织协调，行业自律，产业服务”的职能作用，不断提高履职与服务能力。
1、坚持正确的政治方向
福鼎市茶业协会以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，牢固树立大局意识、核心意识、看齐意识，在市茶产业发展领导小组的指导下，把市委市政府关于推进福鼎市茶产业工作的重要部署认真落实到全行业，发挥重点企业示范、带动作用，推动产业联动发展。为了进一步加强福鼎市茶业协会工作，在市委的关心重视下，于 2018 年 8 月成立了福鼎市茶业协会党支部，加强党建工作，保证围绕市委市政府的重要工作部署和全市工作大局，推进福鼎茶产业健康稳定持续发展。
2、坚持加强队伍建设
随着福鼎茶产业尤其是白茶产业的规模扩大和福鼎白茶地理标志商标授权企业的增加，福鼎市茶业协会积极发展新会员，不断壮大会员企业队伍，至 2018 年 10 月共有团体会员和个人会员 320 名。同时加强会员企业的管理，每年坚持举办培训班和以会代训等方式提高会员企业的素质，提升会员企业的良好形象，维护福鼎白茶产业的良好信誉，推动福鼎白茶产业繁荣发展。
福鼎市茶业协会驻会工作人员努力学习业务，不断提高业务能力和服务水平，敬业奉献，奋发工作，为组织企业参展、各类茶事活动、白茶公共品牌管理、行业维权、白茶文化传播等，做了大量工作，提供高效优质服务，为福鼎茶产业发展做了积极努力。
回顾总结福鼎市茶业协会近些年的工作，在看到进步、变化、发展的同时，也清醒地认识到工作中还有许多不足之处和问题，主要是：组织会员企业学习国家法律法规和政治政策没有形成常态化、制度化；少数会员企业违反行业自律有关规定，企业主人意识和茶叶质量安全主体责任意识不强，个别会员企业茶叶质量安全问题被有关部门立案查处；自身建设尚有薄弱环节，思想、作风、制度、组织建设和党建工作都有待进一步加强，同时对会员企业和福鼎白茶地标授权企业茶叶质量安全和诚信自律监管不够到位，这些问题与不足都有待于在今后的工作中加以克服与改进。
当前，福鼎市茶产业已进入转型升级的关键时期，要紧盯发展目标，以市场为导向，以质量为基础，以效益为目标，以茶农增收为根本，全力维护好保护好“福鼎白茶”这块金字招牌，共同推动茶产业的健康可持续发展。
今后五年，建议做好以下几个方面的工作：
1、保障茶叶质量安全。茶叶质量安全是品牌建设的基础，是茶产业发展的生命线。要认真贯彻落实国家食品药品监督管理总局《关于进一步加强茶叶质量安全监管工作的通知》精神，切实加强茶叶质量安全的监督管理，全面落实福鼎白茶地标授权企业质量安全管理责任，建立茶叶质量安全违法行为责任追究制度,进一步提升福鼎市茶叶质量安全水平。
2、坚持科技创新驱动产业发展。茶叶行业当前面临的竞争与挑战、问题与困难，必须依靠技术进步、产业升级去破解，要支持和鼓励企业，通过技术创新，不断提高白茶加工技术水平和茶叶病虫害防治工作水平，研发新产品，延伸产业链。通过科技兴茶，进一步提升福鼎白茶品质。
3、不遗余力地推进福鼎白茶品牌宣传。创新形式多渠道推进品牌宣传推介，进一步提升福鼎白茶知名度与美誉度，扩大福鼎白茶消费市场。积极组织茶企参与国内外重大茶事活动，形成企业、协会、政府三位一体，共同打造宣传福鼎白茶金字招牌。
4、加强品牌保护。进一步完善福鼎白茶品牌管理的规则和办法，推广福鼎白茶地理标志，对白茶的市场价格提供规范化指导，对品牌授权企业规范产品包装标识、店牌店招，整治商标侵权，规范经营行为，促进全行业共同维护福鼎白茶的品牌形象。
5、严格落实行业自律。加强行业内部监督，推行“福鼎白茶”授权企业质量安全诚信自律承诺，强化行业内部自我管理、自我约束、相互监督、制约不良从业行为，净化市场经营秩序，保护企业和消费者的合法权益。
6、加强协会党的组织建设，发挥福鼎市茶业协会党支部的核心作用，按照市委市政府的重要部署，围绕中心和全局，在产业管理、行业自律、协会重要工作等把握方向，推进福鼎茶产业转型升级。
扬帆罗星塔，竞向伦敦航。
满载着中国茶的芬芳
只为沁香泰晤士河畔
满载着中国茶的芬芳
在罗星塔下流连忘返
这首诗描绘的是19世纪中叶福州至伦敦运茶船大赛。据记载，五口通商以后，在罗星塔下竞运首批新茶到英国的船队，一路乘风破浪，辗转2万多公里才能到达目的地伦敦。彼时，帆樯如林，江面上弥漫着清新的茶香和淡淡的花香。
一杯香茗，就这样跨越了海洋，走向了世界。如今，这样的故事还在上演着。当《金融时报》记者一行来到六妙白茶庄园时，六妙白茶股份有限公司(以下简称“六妙”)副总经理、福鼎白茶制作技艺非遗传承人陈家雅向我们展示了福鼎白茶中出口欧洲市场的一款高端产品。
但是，名扬海外、享誉多年的福鼎白茶并非一路发展顺风顺水。市场价格波动、行业乱相频生……福鼎白茶发展一度面临瓶颈。“真真假假的产品都贴上了福鼎白茶的标，这也造成了市场鱼龙混杂，最终好茶卖不上价。”陈家雅告诉记者。
如何打破这一恶性竞争的循环?又如何让茶叶这一有着“绿色黄金”美誉的产品真正造福当地老百姓?龙头企业之下，千千万万中小茶农及其形成的联合体又如何破除缺乏传统抵押物的资金障碍，获得发展所需的资金活水?带着这些问题，《金融时报》记者来到了福建省宁德市下辖的福鼎市。
白茶有了“身份证”
打破上述僵局的是福鼎白茶大数据溯源系统。记者发现，在2021年之后的福鼎白茶外包装上都能看到一个二维码，这也是福鼎白茶的“身份证”。“只有我们原产地正宗福鼎白茶才能贴上这个标签。”福鼎市农村信用合作联社普惠金融部经理许文官向记者介绍。
小小的二维码背后是“福鼎白茶大数据溯源平台”。这套系统于2021年3月上线，通过对全市茶园测绘，并进村入户进行线下核实，系统已精准采集全市茶园面积36.2万亩，可以对福鼎市茶园精准画像，实现网格管理。
“核定后，茶农、经纪人和茶企都有了自己的茶园信息卡，进行核定数量、凭码交易实现产量转移。”许文官告诉记者，成品茶都会被贴上一枚“福鼎白茶溯源标”，这是每一片福鼎白茶不可仿冒的“身份证”;消费者可扫码追溯产地、生产日期、年份等信息。“有了这个码，我们就可以追溯白茶产地，避免‘劣币驱逐良币’。”他解释。
那么，如何激励企业在福鼎白茶大数据溯源平台上交易呢?该平台在上线一年后更新了2.0版本，在原有基础上建立了企业信用档案，引入多家单位基础数据建立企业电子档案，由企业自主录入信息，并与大数据交易匹配，形成完整数据链、信息链。
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产业链“大手牵小手”
福鼎白茶大数据溯源平台上的交易数据成了企业在银行等金融机构处的“隐形背书”。根据在该平台上真实记录的交易数据等综合信息，银行创新设立了相应的金融产品。
“一些龙头企业会从上游供应商那里收毛茶，供应商通常是合作社等联合体成员，他们每年在特定时节会集中从茶农那里采收茶叶，短期内需要大量资金。以前，受限于资金，结算周期通常会拉得很长。”福鼎市农村信用合作联社理事长王章清告诉《金融时报》记者，为了缓解这些上游企业的资金压力，该社根据“白茶龙头核心企业+上游加工厂”的供应链融资模式，推出“茶企联合体贷款”产品。这一产品解决龙头企业销售周期资金较长和白茶集中采摘，收购所需资金短急、量大之间的矛盾。截至2023年5月末，福鼎农信联社为33户茶企联合体成员，授信茶企联合体贷款5845万元。
福鼎当地的茶农雷建营享受了一笔20万元、期限为3年的贷款。“根据我在福鼎白茶大数据溯源平台上的交易数据，福鼎市农信联社给我发放了20万元贷款。其中10万元年化利率为5.5%，另一部分约为6%。”雷建营告诉记者，2017年前他曾在深圳打工，随着福鼎白茶的市场销路打开、价格回升，他又回到家乡种茶。
从“听企业说”到“听数据说”
除了身份认证，前述平台积累的海量交易数据正汇聚为一笔宝贵的财富。当前，数据已成为继土地、劳动力、资本、技术之后的第五大生产要素，福鼎白茶大数据溯源平台产生的数据链、信息链，给金融机构赋能茶产业提供有力的数据支撑。
“以前是我们听企业说，现在是听数据说。”王章清谈到，“在这个平台建设之前，让我们给这些茶农、联合体贷款，是不敢的。他们没有抵押担保品，我们对他们的实际经营情况也不了解。现在，银行都会看看企业在溯源平台上的交易数据，根据此前数据能算出茶农及未来的真实交易量，以此作为授信依据。”
茶园信息贷、茶青流水贷、茶企托管贷、白茶宝仓单质押贷款……从茶农采摘茶叶到茶青经纪人收购茶青、茶企对茶青进行加工精制、茶商经销，再到茶叶存储入库作仓单质押，福鼎农信联社创新推出了一系列量身定制的特色信贷产品，为茶农茶企提供精准服务。
来源：《金融时报》、中国人民银行
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