开篇语
主持人：解方老师
这十多年从来没有专门做过一场关于熟茶的品鉴会，我们会将生茶和熟茶会搭配来做一场品鉴会，但是今天没有一款生茶，全是熟茶。而且我们今天要分享的内容也是从来没有讲过的，关于小堆发酵，关于离地发酵这些新的发酵方式，是这几年才兴起的，早些前就有这样的发酵方式，但为什么是这几年才兴起，这也是我们今天要探讨的内容。
解方，云南人，彝族，出生于1978年。改革开放40周年中国茶馆行业突出贡献人物，中国茶叶流通协会理事、茶馆专业委员会副主任委员、茶旅专业委员会副主任委员、普洱茶专业委员会委员，云南省普洱茶协会副会长。
丽江茶书院第258期专题品鉴会——普洱熟茶
由于本次内容整理篇幅过长，下面会先列出在品鉴过程提到的问题作为提纲，方便大家查看。并以现场品鉴的产品为主线，四款产品分为四个部分，以产品特点为主延伸熟茶知识。（文末查看品鉴会完整视频）
Q1：为什么会有小堆离地发酵？
简答：最开始尝试做离地小框发酵就是为了解决堆味的问题。
Q2：如何改变大部分人对熟茶口感单一的固有认知？
简答：据经这几年的制茶经验我们可以做到每一款茶都有很明显的特点，跟生茶一样，当然我们不讲山头，每个产品之间的区别都是非常大的。熟茶也可以像生茶一样有自己的特点，而不都是一个味道。要降低大家对熟茶的偏见，误解，我们要从产品的基础款就开始做起，每一个基础款都能让大家觉得好喝，跟其他的熟茶不一样。
Q3：如今市面上的名山古树熟茶是真的吗？为什么以前没有？
简答：把堆味的问题解决后，大家发现小堆还有一个优势就是量小，堆温也起得来。20公斤，40公斤都可以发，没有堆味并且损耗可以控制在10%。所以继小堆、木框、竹筐发酵出现后，这几年大家才会在市场上见到班章古树、冰岛古树这些名山头的古树熟茶。
Q4：讲到产品【瑞云】对发酵水源的考究，那么勐海的水，特别是地下水用于发酵有什么特点？
简答：勐海的地下水会造就汤感“软”的特点，我们喝勐海发酵出来的茶，不光是布朗山的茶，临沧茶拉到勐海来发酵与在当地发完全不同。
Q5：熟茶发酵的程度是否对后期转化有一定的影响？
简答：我们按10分的发酵成熟度来看，有的茶可能在8、9分，有的茶需要稍微有一点过，可能也是控制在一度这样比较小的空间。一旦超过这个度，叶底会没有韧性，就像干柴火，很干。另外一种是发酵的过轻，如果再往后存放，其实是没有意义的，反而会达不到我们对老熟茶口感温润度的要求。
Q6：小堆发酵的堆温怎么起来？
简答：小框发酵因为空间小，茶叶聚集在一起温度容易起来。小堆中心温度和外围温度不同，在翻堆的时候要把堆心很均匀的翻到外面，然后在进行补水，盖纱布，这样的话堆子的锁水、保温会比较均衡。
Q7：有人说小堆发酵会出一种菌香，有没有这个说法？怎么来理解？
简答：茶叶刚出堆的时候会带有菌香，随着时间的推移，会慢慢退掉。我们所说的菌香，其实就是微生物的味道。
品鉴会内容回顾
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解方老师：
我们邀请到了云南书泽院茶业公司的两位朋友，他们在熟茶发酵领域应该算是走在了前列，所以今天非常欢迎他们来到来到丽江茶书院，和大家分享我们前所未有的对熟茶新知识的交流、学习。希望大家通过茶会对熟茶新概念有一个全新的认识；接下来就把话筒交给许师。
许师：
谢谢大家。之前听说平湖秋月这边有很好的知识分享会，这次也是很荣幸收到解老师的邀请，非常感谢大家今天晚上的到来。其实做熟茶，我们一直说的是“我们是站在巨人的肩膀上”，老一辈人做熟茶的时候条件是非常艰苦的，所以后面我们改良，突破的新工艺都是在前辈们的肩膀上实现的。我们现在有条件能做的很多事情都是他们留下来的宝贵经验，传授给我们才能有在熟茶上面更多的创新。
书院简介
公司简介：专做高海拔古树熟茶
对高海拔的定义：海拔在1600米以上；
古树茶的定义：树龄在200年以上；
并对茶树生长环境有一些苛刻的要求，例如茶地与生活区需要保持一定的距离，避免生活杂物、生活用水对茶树的影响；
公司发展历程：
2013年开始立项，到各大茶山了解古树茶的特点以及各大发酵厂了解熟茶发酵工艺的现状；
2015年开始建立仓库以及毛料初制所，毛茶的制作工艺对普洱茶发酵是有非常大影响的，所以我们建立了自己的初制所，改良毛茶制作工艺来达到我们发酵熟茶原料的标准。
2016年探究拼配各大茶区口感特点拼配以及仓储要求的尝试
2017年产品上市历经4年沉淀首次发售产品。
2018年线下渠道铺建，建立勐海发酵基地；
书院熟茶——好熟茶的基本要素
原料要素：茶山和初制工艺
发酵工艺——针对不同原料的不同发酵工艺
仓储环境：不同茶品不同仓储
书院熟茶——口感标准
汤色清透不浑浊
入口无渥堆味，无杂味异味
下咽后无刮喉锁喉现象
汤感饱满醇厚口感滋味协调
汤水融合度一体
耐泡度在十二泡后汤水依然不寡
叶底柔韧性佳
千堆古树熟茶发酵计划
建立勐海发酵实验基地，涵盖普洱茶各大、小产区，也包括境外缅甸，老挝。每一个寨子我们会尝试用不同的工艺去发酵，三种工艺发酵呈现出来的口感都是不一样的。那么哪种是最适合这个山头的发酵方式，这就是千堆古树熟茶发酵计划的核心。
在我们的制茶观念里，不是每一款茶做出有特点来就可以。我们要找到熟茶口感的平衡点，需要在拼配上有一个考量，在这些不同的堆子发酵出来以后，我们在口感呈现方面会有一个自己的预判。从发酵出的堆子里选出适合的进行拼配，找到我们预计的口感。相对应的发酵的数据与样茶会在每周进行品鉴，供大家分享，参考。
我给大家介绍一下传统工艺发酵，小堆发酵，小框，木地板，竹筐各种工艺的一个基本情况。为什么会有小堆、离地发酵？最开始是为了解决堆味。以前所发酵的熟茶都是在水泥地板上成山一样的堆子，几十吨发酵。在发酵过程中翻堆就很耗费时间、人力，熟茶发酵时的堆子中心和外表温度是不一样的，加上翻堆时需要洒水，会渗透到最底层很难散发掉，那么翻堆不均匀的话接触到水泥地板表面的那一层茶叶容易产生味道，在接下来的5、6次翻堆中，带有味道的底层茶叶会与其它部分的茶混在一起，造成我们所说的“堆味”。
最开始尝试做离地、小框发酵就是为了解决堆味的问题。假如堆味要散尽的话，可能在潮湿的地方放需要2-3年，在昆明需要放4-5年。也就造成了大家早些年认为熟茶不好喝的印象。所以近几年，大家都想办法在工艺上解决这个问题。
把堆味的问题解决后，大家发现小堆还有一个优势就是量小，堆温也起得来。做过普洱生茶的人都知道，真正的古树茶、名山头的生茶，是非常贵的而且量也不是很多，如果还是按照以前大堆发酵的方式来做名山古树的山头茶是不可能的。
首先，几十公斤、一两百斤的量制茶师会说温度起不来；其次，是发酵时候的损耗，从目前来看传统工艺发酵损耗率至少在20%，也就是说十公斤的茶，至少有2公斤是损耗。作为名山头的茶来讲商家是很难接受这个亏损的，而且量非常大。那么小堆发酵工艺出现以后，就可以解决这个问题，20公斤，40公斤都可以发，没有堆味并且损耗可以控制在10%。
所以继小堆、小框、木框、竹筐发酵出现后，这几年大家才会在市场上见到班章古树、冰岛古树这些名山头的古树熟茶。
产品介绍
品鉴分享
瑞云
使用易武茶发酵，我们在发酵水源上做了一个尝试。
大家知道发酵水一般都是发酵厂附近的井水，自来水。但这次不一样，我们用布朗山的山泉水进行了第一次的翻堆洒水，第二次我们用了发酵厂旁边一个傣族村子的井水，两种不同的水源发酵同一个茶。发酵出的口感和只用一种水源发酵的口感是完全不一样的。体现在喝茶时的水路和绵柔度上，这是我们今天要喝的第一款产品。
玉露瑶
这是我们今天要喝的第二款产品；
这款茶我们要想要体现的是拼配的融合度。
原料选用了三个地方的茶：坝卡龙、勐宋、易武；三个不同的茶分别发酵，出堆以后我们再进行单饼称重拼配，而不是三个堆子匀堆拼配。比如一饼茶357克，按照一定配比单饼拼配。所以这款茶也是我个人最喜欢的一款，具体口感大家待会可以品鉴一下；
龙吟
这是我们今天要喝的第三款产品；我们的标杆产品需要什么要素：古树、春茶、名山；我们能做这样的产品其实就是得益于新工艺的普及，对新工艺、老工艺上的改良。保证了很多传统工艺优势的前提下，我们在数量跟这些要素把控上，能够做出在以前制茶时想都不敢想的事情。这就是最好的时代，我们可以有条件有技术去做顶级的熟茶；
合味·甘
这是我们今天要喝的第四款产品；这款产品我们想体现的是，我们把熟茶的三种最基本的味道：苦、香、甜，独立分开，根据个人口感去调配。
以前去买产品其实是商家已经做好了的，它是什么味道就是什么味道，我们把三种原材料交给大家，大家可以根据自己的口感喜好，根据自己对拼配的理解去采用不同的配比方式，拼配一款自己喜欢的熟茶；同样的一款产品，你今天可以是一种味道，明天不同的配比又可以是另外一种味道。所以我叫它熟茶口感的调色盘。这是一款很有意思的产品，也是希望大家能正面的去了解熟茶的拼配。就像我们说纯料和拼配没有绝对的好坏，只有个人的喜好不同。
解方老师：
今天我们提到的几个关键词：小堆发酵、木地板离地发酵、木框发酵等这些词在5年前，对于我来讲都没有听到过这些概念，可能有些商家早就在做这件事情，但是这个概念出现的时间并不是很长，特别是要把它风行起来。
为什么说风行，这两年在勐海做小堆发酵的特别多，刚才许师也说到了一个关键点，为什么要用小堆发酵的方式去做熟茶？是因为我们对高品质的熟茶有了需求，可以用古树茶，甚至是古树的春茶来发酵做熟茶。
在以前是不可能的，20年前在我做普洱茶的时候，我们喝的都是种植时间在2、30年的台地茶，而且还不会是春茶，基本就是夏、秋茶，几十吨发酵的熟茶。这种产品做出来，就是我们一直停留在大堆批量发酵熟茶的概念，但是这几年突然冒出一个30公斤，50公斤都能发酵的让人不可思议的事情。于是我们找到了原因，我们对高品质熟茶的需求，有了这个需求才有人敢冒这个风险，去做高品质的熟茶，甚至用老班章、冰岛、昔归很多名山茶来做小堆发酵的尝试。
但是我在三年前，在勐海我就喝过好几个小堆发酵度的，当时我看不上的，说明当时并不成熟，你找不到好的感觉。哪怕用好的料子，因为工艺的不成熟，导致我们喝到的很多名山古树熟茶没什么亮点。随着这几年的发展，就拿书院来讲，从2017年，18年到19年，他们的技术也是在不断的完善不断的成熟，一年比一年好。
前几天我也去了一次昆明，也在朋友的店里喝到了现在她们做的一些不管是大堆、小堆发酵的熟茶，她们的工艺都比以前好了很多。
几十年前，我们喝熟茶都会喝到堆味，为什么有些人不喝熟茶，就是讨厌那个堆味。但是随着时间的推移，通过几年的仓储，当然在不同的地方仓储，退堆味的时间会不一样，可能在广东会退的快一点，在云南会慢一点因为跟温湿度还是有很大关系。当3年5年后堆味退掉好熟茶就好喝了。
但是现在的工艺做出来新茶就好喝，我们就不用考虑需要放几年再喝。现在我们喝的瑞云，我想问一下小玉是去年发酵的还是今年发酵的？
玉老师：
这款茶的原料我们是2017年发酵的，18年上市的一款茶。刚才许师也介绍这款茶是用不同水源，它的原料基底是选用易武茶，大家经常喜欢喝易武茶，那易武茶的特色就是“香扬水柔”，在上市之前，我们也试过很多的方式发酵易武茶，另外就是水源选用。
我们知道普洱茶发酵必须要有菌种的参与，不同的水源它的菌种是不一样的，所以我们在发酵这款茶之前，我们用了两种水源，一种是布朗山山泉水，我们在下堆之前撒的水是布朗山山泉水，这种水提供的就是茶叶的鲜爽感和香气，所以大家喝瑞云这款茶前两泡感觉就是香气很突显，很清爽的甜香味。有类似新鲜松木撕开的清香味，又有类似果酸的微微酸韵，也可能是布朗山山泉水给它的一些滋养。
在翻堆补水时用的是低海拔的傣族寨子的井水，大家在喝茶的时候甜韵会好一些，所以我们保留7-8次翻堆补水用傣寨的井水，保留了易武的甜爽感。所以这款茶在4、5泡以后韵味、细腻感、甜滑感就一直很绵长。最后收尾起堆的时候，我们又用回了布朗山山泉水。
这款茶应该算书院比较有代表性的基础款，目前书院产品体系分为苦、甜、香，瑞云比较能代表甜茶系的产品。
解方老师：
这款茶的特色是在于用水，我们知道一般发酵熟茶不会在水源上这么折腾，在哪里发酵就用当地的井水或者山泉水。我记得2009年第一次去勐阿镇的一家茶厂参观的时候，我和老板开着皮卡车到山上用大的塑料桶拉山泉水，再用抽水机将水撒在堆子上。我当时就问她，你这个自来水也是山上引来的，你为什么要费那么大劲跑到山上去拉水。她说这个就是关键点，据她经验只有山上那股水（自涌水）发酵出的茶，口感才是最好的。
所以近几年会有那么多人去勐海做熟茶，这跟勐海的水有很大关系。这个让我们的许师来介绍一下，勐海的水，特别是地下水有什么特点？
许师：
我说一个典故，勐海茶厂也就是现在的大益，据说他们的水井不发酵的时候是锁起来的，我们所谓的“勐海味”，跟发酵用水是有很大关系的。当然还有他们发酵的老的菌种，他们发酵池里的菌种发酵了那么多沉积下来形成了独有的味道，就是他们的水和菌种。大家都去勐海发茶，首先勐海昼夜温差高，我们发酵还有一个关键点就是温度，温度起不来就不行。比如说发酵出来的茶没发熟，它会发酸，但是如果温度太高，就像我们说炒糊了一样，叶底会没有韧性。勐海中午的温度很高，昼夜温差高，这两个点注定了在勐海发茶你只要不是很粗心大意，堆子的中心温度和对外温度温差不会太高，而且不会发不熟也不会焦化。
勐海的地下水会造就一个软的特点，我们喝勐海发酵出来的茶，不光是布朗山的茶，临沧茶拉到勐海来发酵与在当地发完全不同。勐海的水对于发酵是很有利的，虽然说是地下水，遇到雨季的时候会带来很多山上的东西，沉积到水井，比如矿物质，微生物，对于菌群的滋生速度有很大的帮助。
如果我们在昆明发酵，温度问题能解决，但是同样的茶，同样的温度，同样的翻堆时间，所有东西都是一样的，只是水不一样，发出来的茶是完全两种概念。所以我们把厂建在勐海也是对水源的考量。在勐海用地下水也好，山泉水也好，可能有一些不同的特点但大方向是一样的。我们在临沧也发酵过，用临沧的水来发酵会偏硬，而且会有微微的酸感在里面，不管我们用什么样的发酵方式，那个酸味是没办法避免的。在我们的理解里肯定是水的问题，我们把茶拉到勐海发酵就不会有这样的问题。所以水在发酵这一块，是非常重要的一个环节。
解方老师：
我们通过这款茶，突出了一个知识点：水对于发酵的重要性；刚才许师已经讲到了，同样的原料，同样的人，同样的发酵方式，你换一个地方发酵就出不来那个味道。
我们在喝完茶以后有一个习惯就是看叶底，一个是可以看出茶的选料，一个是看发酵的工艺，通过这些信息，来判断这款的品质，虽然熟茶新茶可以喝，但它也是适合存放的一个茶类，有些茶是可以多存一些时间，口感会更好。有些茶是已经达到一个比较高的发酵度，那么它后期的转化空间相对会小一点，有没有这种说法？
许师：
我们拿生茶来做比较，生茶杀青时锅温、炒制的时间炒的轻或者重或者炒糊，这些跟我们熟茶发酵度其实是差不多的。根据一款茶的特性，对一款茶进行适度的发酵，保持它的特性。我们按10分的成熟度，有的茶可能在8、9分，有的茶需要稍微有一点过，可能也是控制在一度这样比较小的空间。一旦超过这个度，叶底会形成一种我们说的发烧了，糊掉的情况，没有一点韧性，就像干柴火，很干。如果没有发透，就会看到类似生茶微微发红的叶底，这就是成熟度不够，如果再往后存放，其实是没有意义的，反而会达不到我们对老熟茶口感温润度的要求。
所以我们在发酵程度上的控制是很严格的，既要有存放转化的空间，在喝的时候又是刚好的。
PART2
解方老师：我们第一款产品就喝完了，接下来第二款产品是玉露瑶；
玉老师：今天喝的三款茶，是我们精心挑选的比较能代表书院的发酵方式，拼配方式以及发酵水源选用的产品。玉露瑶这款茶是2017年发酵的，一会大家喝这款茶的时候，可以和瑞云做一个比较，这款茶的特点是在于选用三款不同名优山头的茶拼配的。
一个是布朗山的坝卡龙，大家都知道，布朗山的茶气，韵会比较重一些；第二个是易武，易武主要是甜润会比较持久，最后用的勐宋，勐宋的香气会比较持久。刚才许师有所介绍这几个原料不是同一个堆子发的，而是不同原料选用不同发酵方式。比如勐宋，我们要保留它的香气，所以我们在发酵的过程，发酵时长就相对要短一些，可能正常的要60天左右，勐宋时间就短一些，可能50天我们就要出堆，坝卡龙我们要保留滋味的浓郁度，可能发酵程度会重一些，再加上易武。
发酵出来以后，我们再根据这款茶的口感特色进行茶叶的拼样，造就了玉露瑶有香、有甜、有滑、滋味浓郁的特点。对于书院来说这款产品比较侧重在产品的原料拼配上。
解方老师：
第一款产品瑞云用的是易武料，特点是用不同的水来尝试发酵。
第二款雨露瑶的特点是拼配，拼配在熟茶里面是比较常见的方式，以前的拼配方式更多的是不同等级的拼配，比如说我们的盖面茶，用的是一级或者特级，底茶用的是三级五级七级，是不同级别的拼配。现在做名山古树熟茶，我们采用的是不同地域原料的拼配，这种拼配方式我们在生茶里面比较常见，但是在熟茶里是比较新鲜的，因为这个理念之前是没有的。
通过今天品鉴，我们从理论到实践重新认识熟茶工艺，现今阶段发展的一种现状。这是我在其它品牌没有听到的理论。包括产品，也没有喝到过类似（玉露瑶）这种跨区域拼配的产品。所以待会我们通过口腔，味蕾去感受他们这种不同工艺做出来的茶会是什么样的感受。也许会刷新甚至推翻你之前对熟茶的印象。
许师：
接下来我们可能会尝试一个放了15年的毛茶发酵，他发酵出来是什么样的味道，这是我们今年下半年的一个计划。15年的老生茶已经有了一定的转化，那么它的发酵时长，首先按照我的预想它可能已经发过酵了，可能30天，20天就出堆了，也有可能是20天还出不了堆，我们会分成时间长的，短的时间再长一点的三个堆子来发酵。看看老毛茶发酵出来呈现的味道是什么样子。
解方老师：
书院敢于各种各样的尝试，是因为我们有了现在的小堆发酵技术。通过小堆发酵，我们引出了对这个产业非常有贡献的新技术，对未来普洱熟茶的领域是一种非常大的促进。
PART3
第三款产品：龙吟
玉老师：前面的玉露瑶是许师的心头爱，这款茶是我的心头爱。我口味偏重一些，这款茶我们一直说是书院的标杆性产品，能代表书院的原料、工艺、仓储的三维一体的产品，用的是班章茶区原料发酵的茶，前面两款是离地发酵，这款就是小竹筐发酵。
昨天我们到丽江的时候，解老师也有和我们探讨小堆发酵的堆温怎么起来？
熟茶发酵必须要有温度的控制，大堆体积大，补水的时候锁水的能力更强。小框中心温度和外围温度不同，在翻堆的时候要把堆心很均匀的翻到外面，然后在进行补水，盖纱布，这样的话堆子的锁水、保温是比较均衡的，做出来的茶口感就会更丰富一些。按照传统的发酵工艺来说它的发酵时长应该要更长一些。正常应该在60天左右的时间，这款茶为什么可以说比较能代表书院的标杆性产品，书院产品分三个体系，苦甜香，这款茶你可以喝到明显的苦，明显的香，也可以喝到明显的甜，综合度是最好的。
解方老师：
把一款产品各方面都融合在一起，不单是对原料的选择，还有对工艺的把控，这都是很难做到的，这就是只有用心的人，当然还需要掌握一些核心技术，才能做出不一样的东西。
说到小堆发酵和大堆发酵的香气，其实很多人没有太注意。我这段时间对比喝的比较多，它是有区别的。对于书院来讲，这种小堆发酵的香是怎么来形容的呢？
玉老师：
小堆保留了茶的鲜爽感，所以你闻起来比传统大堆鲜爽一些。大堆发酵堆温更高，发酵的时长稍微短一些，陈香味会更明显，更持久，我们所谓的熟香味。小堆的话更多的是含有木香的基调，如果是按照传统的大堆和小堆来辨别的话，两种香气是比较明显的区别。
解方老师：
那么也有人说小堆发酵会出一种菌香，有没有这个说法？怎么来理解？
许师：
有，刚出堆的时候会带有菌香。菌子刚采下来的那种味道，跟堆味不同，它比堆味更清扬一些。不像传统工艺发酵的堆味闻着感觉很刺鼻。菌香也是在刚出堆的时候才会有，需要把茶放开以后才会觉得是正常的。当我们发酵发到6、7成的时候，菌香味是最浓的。如果大家在市面上还能喝到菌香味的茶，那肯定是成熟度不够的，要不就是刚出堆。
解方老师：
那也就是说这种菌香，随着时间的推移，会慢慢退掉。其实就是微生物的味道。接下来我们也到了今晚的第四款茶，我们特意挑了【合味】里面的甘来，比龙吟稍苦一些的一款茶。
PART4
玉老师：
合味这款产品是熟茶的调色盘，刚才我们喝的两款产品，都是我们已经配比好的。但是这款茶名字如名字一样，苦、香、甜三种滋味都包含在里面，你可以单一的喝，品一下熟茶不同的滋味，也可以根据你的喜好配出你喜欢的口感。
许师：
做这款茶的初衷其实也就是想让大家更多的了解熟茶拼配，自己也可以尝试拼配，去发现自己喜欢的口感特点。像我个人肯恩喜欢融合度好的，各种滋味都有但不会很过，在一个平衡点上，希望在家也去做一些这样的尝试。以后我们也会做类似合味这样的产品，比如说如何让大家感受到什么叫“醇厚”，什么叫“顺滑”，什么叫“糯”，汤感上的东西我们以后也会去研发。有的茶可能感觉很醇厚，你能感受到它的压舌感，也希望大家去多感受，其实熟茶也有各种各样的口感。
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之后是自由提问环节，时长2小时的品鉴会差不多会到此就结束了。正值金秋的丽江，很美，但由于海拔高，空气还是有些阴冷，秋冬之际，正是喝普洱熟茶的好时节。也非常感谢丽江茶书院提供这样一个专业的普洱茶知识交流平台，让更多喜欢喝普洱茶，想了解普洱熟茶的人结识到书院熟茶，并通过本次品鉴会对熟茶的小堆发酵以及熟茶口感的多样性有了一个比较系统的了解。
“不是熟茶不好喝，而是好喝的熟茶可遇不可求”。相信看完上文，你对近几年兴起的熟茶新工艺一定有了自己的想法，与见解，欢迎在评论区留言交流，若有不足之处还希望大家指正，补充。
咖啡、酒、茶，都是历史悠久、文化深厚，在中国有众多拥趸的品类。但茶却无疑是其中“品牌化”程度最低的一类。
益普索去年发布的一份报告显示，目前我国品牌化茶叶占比不足40%，且茶叶产品的卖点差异化和品牌认知度均较低[1]。消费者对西湖龙井、信阳毛尖、黄山毛峰等茶叶品类的认知，似乎一直远大于具体的品牌。中国茶行业内，还一直有“7万茶企不敌一个立顿”的说法。
直到近年，情况才有所改善。出现了小罐茶这样开始逐步建立品牌的现代茶商，同时，茶里、茶小空等更多的新品牌也在不断冒出，不断用创新产品建立着人们对“茶品牌”的认知。
Chabiubiu原叶特调茶系列
图片来源：Chabiubiu
最近，我们又观察到了一个初创茶品牌，它在茶叶这个品类内实现了较高的用户忠诚度。据品牌介绍，其复购率在25%-40%之间，50%的忠诚用户复购周期在30天内，且复购用户的客单价是平均客单价的2倍，均高于业内平均值。
同时，它没有采用目前年轻茶品牌常用的“袋泡茶包”模式，而是以“只做完整原叶”为品牌内核，为消费者提供完整原叶茶与花果混合的“原叶特调茶”。此外，这个品牌有着一个非常可爱的名字：Chabiubiu。
Chabiubiu原叶特调茶系列
图片来源：Chabiubiu
Chabiubiu产品于2019年年底正式上线，产品包括满足年轻用户群体口感的"原叶特调茶"系列，以及主攻进阶市场的"私房原叶茶"系列，全面覆盖茶饮爱好者的饮用生命周期。早期，Chabiubiu从一系列高档酒店、餐厅、咖啡厅打开市场，并逐渐完善其销售渠道及产品线。
Chabiubiu葡萄乌龙茶
图片来源：Chabiubiu
那么，Chabiubiu是个怎样的创新茶品牌?它靠什么实现了品牌的高复购率?中国茶行业又如何才能诞生世界型的茶品牌?我们专访了Chabiubiu创始人王雨朦，为您带来深度报道。
01
一位互联网“老人”，想做“新一代消费者的茶叶”
Chabiubiu创始人王雨朦，向我们详细阐述了创立Chabiubiu品牌的初心，以及她对Chabiubiu品牌以及整个茶行业的洞察与看法。
王雨朦出身自互联网行业，曾在搜狐有过多年互联网营销和产品商业化经验，也有过多年游戏行业创业经历，曾创办的游戏公司产品拿下过苹果策略游戏榜单全球top
4。
在生育了两个孩子后，王雨朦短暂回归家庭。然而，后来发生的两件事情，让她决定开始新一轮创业旅程。
首先，是在照顾两个年幼孩子的时间里，她几度忙到“快要崩溃”。但从小爱喝茶的习惯，让她每次到达崩溃边缘时都会为自己泡一杯茉莉花茶。在茶香飘出来的一瞬间，她说“感觉自己找回了些许‘自我’”。将这种感受分享给更多的人，也成为了她那时的一大愿望。
Chabiubiu原叶特调茶
图片来源：Chabiubiu
其次，是2017年前后，正是喜茶、奈雪等高端现制茶饮品牌高速扩张的时期，行业从以各类奶精、糖精、粉末为原料冲泡的“粉末时代”，发展到简单街头制作的“街头时代”，再进化到以喜茶、奈雪为代表的“新式现制茶饮时代”。从原先的2-3元一杯，一直到如今喜茶的30元左右一杯，越来越多的年轻人更加乐意为品质买单。
现制茶饮行业一派繁荣，茶叶这个品类一直没有升级的迹象，以立顿为代表的“茶碎袋泡”类茶包已经无法满足更多年轻人对口味与调性的需求，整个品类与年轻人越来越有“距离感”。
这让王雨朦下定决心，开始新一轮的创业，做一家不一样的茶品牌 。
02
复购率最高40%，Chabiubiu想做“有态度的原叶特调茶”
在为品牌取名时，王雨朦想到了当时网上最流行的表情包之一“biu”。
Chabiubiu的“Biu”手势Logo
图片来源：Chabiubiu
这个被互联网年轻一代用来形容“发射爱心”和“释放情绪”的词，不仅可爱、易懂，深得年轻人的喜爱，还能形象地表达茶叶泡在热水中时，茶叶中的香味在热水中释放的状态。香气飘出的同时，泡茶者的压力和心情也得到了舒缓与释放。
于是，Chabiubiu设定了“只做高端原叶”的品牌Slogan，希望成为一个“有态度的茶品牌”。
Chabiubiu的“态度”，体现在以下几个方面：
首先，在原料上，Chabiubiu不使用传统袋泡茶采用的茶叶碎末;在调香工艺上，不使用化学香精;在包装材料上，不使用塑料、尼龙等非环保茶包。
其次，Chabiubiu不使用传统配方公司提供的固定解决方案，其每一款原叶特调茶，都会经历上千次的配方组合试验和制作工艺试验，才能最终定型。
最后，Chabiubiu为其产品增加了独特的“调香”环节，由专业调香研发团队依托香水的前、中、后调逻辑，用天然成分提取的香料复配出最适合烘托茶底原香的配方。经过多轮的应用审评测试，以及种子用户的测试反馈后，一款Chabiubiu新品才会被正式推向市场。
Chabiubiu原叶特调茶
图片来源：Chabiubiu
产品上市早期，Chabiubiu通过进口超市、五星级酒店、高端餐厅/咖啡厅等中高端渠道切入市场，建立了自己早期的忠实客户群。2019年年底，Chabiubiu产品正式上线天猫。到2020年下半年，Chabiubiu即被评为“天猫最佳新锐品牌奖”。
Chabiubiu的产品也得到了消费者的认可，据品牌方介绍，Chabiubiu会员的平均30天复购率在25%左右，最高的一个月曾达到40%，复购用户的客单价是平均客单价的2倍。同时Chabiubiu通过抽样发现稳定有近50%的用户复购周期在30天以内，这是Chabiubiu用户黏性的体现。
03
喝茶的方式这么多，为何Chabiubiu一定要做原叶茶?
之前我们发布的文章《暴涨156%的袋泡茶，却越长越像了》中，曾提到了Chabiubiu的创新包装案例。但Chabiubiu对自己的定位并不是袋泡茶品牌，而是“原叶特调茶”。即以“完整原叶”为品牌核心定位。据悉，未来Chabiubiu推出的所有产品，也都会紧扣“完整原叶”定位。
Chabiubiu产品都会以“完整原叶”形式提供给消费者
图片来源：Chabiubiu
这让我们产生了好奇：为何Chabiubiu一定要坚持做完整原叶茶?如今想喝茶的年轻人有太多方式品尝到一杯茶。例如以三得利、东方树叶为代表的茶饮料;以立顿、茶里为代表的茶包;TNO、茶颜悦色等茶品牌，还推出了茶粉、棒棒茶、茶浓缩液等多种形态的茶产品。
相比之下，无论对于消费者还是品牌方，“完整原叶”都似乎是最“麻烦”的一种品茶方式。那么Chabiubiu为何坚持将原叶茶作为品牌定位呢?王雨朦向我们分享了她的三点思考：
1、 原叶是茶的最高级饮用形式
在王雨朦看来，同为“成瘾性产品”，且经常互为替代品的茶与咖啡有一个最大的区别，那就是咖啡的最终饮用形式都是“粉”，而茶是“完整原叶”。再好的咖啡豆，最终都会被磨成粉后才能饮用。而茶叶“消费升级”的维度则是茶叶的完整度。将茶叶制成粉或磨成碎渣再冲泡，与用完整原叶直接冲泡之间，有着相当大的口味差距。
高品质的完整原叶在茶农的精心培育和有克制的摘采环境下，其本身富含氨基酸、多糖、多酚等为茶叶增香添味的营养物质。保留完整原叶，减少过度加工，才能充分保全营养物质，中和会导致“苦涩口感”的生物碱。
而工业化的磨碎制粉等加工手段本身会极大程度的破坏了其中的营养成分，因此，完整原叶形态的茶才能做到口味丰富有回甘，可以经受更多次冲泡且久泡不涩。用王雨朦的话说：完整原叶是茶最高级的饮用形式，对原叶本身的破坏性加工，都会导致茶叶风味的流失。因此好的茶叶一定要以完整原叶的形态提供给消费者。
同时，Chabiubiu也采用了多种方法，满足用户在不同场景下对原叶茶“便捷性”的需求，例如随Chabiubiu产品一同送到消费者手中的，就有方便消费者自主装茶和折叠的茶袋等。
Chabiubiu产品附送的茶袋
图片来源：Chabiubiu
2、 原叶更能抢占消费升级大背景下的新机会
目前Chabiubiu原叶特调茶产品均价为7-8元/包， 虽然相比其它“袋泡茶”产品价格稍高，但品牌方向我们表示，
这是因为Chabiubiu没有对标“袋泡”这条赛道，而是瞄准了年轻人的整个休闲饮品场景。王雨朦希望，可以为消费升级中的年轻人提供一个新的品类选择，将“完整原叶”这种茶的高级饮用形式，带入新的消费大潮中。
在这条赛道中，相比定价20-30元的现制奶茶、7-8元的冲饮咖啡，Chabiubiu的定价更容易被消费者接受。用高品质的原叶茶占据用户日常生活中4-5杯水的空间，是将茶这种中国人的古老饮品无缝融入年轻人消费升级大潮中的最好方式。
Chabiubiu希望切入年轻人的休闲生活场景
图片来源：Chabiubiu
3、 原叶最能给人仪式感与生活气息
中国人很早便有通过喝茶品味生活、陶冶情操的习惯，唐代诗人白居易在诗赋中就多次提到饮茶，在《山泉煎茶有怀》中，白居易曾专门描述自己思怀爱茶人“无由持一碗”的煎茶饮茶日常;北宋文豪苏轼也曾以《汲江煎茶》整篇七律细致的描写自己从取水到饮茶的全过程。
这喝茶过程中，“仪式感”尤为重要。例如白居易和苏轼均随当时之风气，远赴泉眼和江边寻找“活水活火”来烹制煎茶，甚至详细描述了所用茶具和用水的选择与用量。就如同许多咖啡手冲爱好者，相比咖啡本身，其实更享受称豆、磨豆、滤泡、萃取的一系列过程一样，“仪式感”所带来的生活气息，是喝茶不可缺少的一部分。
而“原叶”最能将茶的这种特点发挥出来。为了放大“香气”这一喝茶过程中的核心体验，Chabiubiu为每一包原叶特调茶都进行了“调香”，即通过不同天然成分的提取香料，针对每一款茶产品的口味进行适配，使得消费者在打开袋子的一瞬间，自然清香从中飘出，感受到愉悦。
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茶叶无品牌的难题，Chabiubiu计划如何解决?
“有品类无品牌”一直中国茶行业的痛点之一，至今中国也没有诞生全国性的知名茶品牌。消费者对西湖龙井、信阳毛尖、黄山毛峰等品类的认同感一直远高于具体品牌，这也让中国茶行业有了“7万茶企不敌一个立顿“的说法。
而我们从供应链、合作渠道、用户复购数据以及向消费者传递的品牌精神可看出，Chabiubiu已经初步建立了自己的壁垒与品牌。对于茶企该如何打造自己的壁垒与品牌，Chabiubiu也有了些自己的心得。我们为您总结了以下几点：
1、“品质稳定”是根本
茶叶本质上是一种农产品，每年茶叶的品质都会因气候、降水、湿度、温度的变化而出现不稳定。而一旦想把茶叶做成快消品品牌，就必须做到标准化，品质不能有过大波动。这也是传统茶行业“有品类无品牌”的原因之一。而与之相对应的消费者认知层面来说，品牌需要通过经年累月的稳定品质与口碑逐步建立起消费者对品牌的深厚信任感。
2、不做“山头茶”，而做全品类茶品牌
茶行业中有一个概念叫“山头茶”，即茶叶按照具体山头划分品类。例如西湖龙井内部，依照山头不同，就可分出狮峰龙井、梅家坞龙井等多个细分品类。这也是前文提到的“有品类无品牌”现象的进一步加剧。
2014年诞生的小罐茶，曾经改变了许多茶从业者的认知。它用全品类运营+创新包装升级+全国渠道铺货的模式，让人们看到，原来茶叶也可以有品牌。
遵循这种思路，当消费者因优质的产品，对整个品牌产生了信任，这种信任就会传递到品牌下的各类产品之上。当日后消费者希望尝鲜其它茶品类时，也会选择这个品牌。
与小罐茶在精品原叶茶中深耕全品类布局不同，Chabiubiu将重点放在了更符合年轻人口味的“原叶特调茶”上。如今，Chabiubiu旗下产品包括葡萄乌龙、柚子白茶、香橙茉莉花茶等多种花果、茶种的组合装。Chabiubiu的许多消费者都是被其爆款“葡萄乌龙茶”吸引而来，再逐渐尝试其它的口味，最终成为了整个品牌的忠实用户。
Chabiubiu的爆款产品葡萄乌龙
图片来源：Chabiubiu
3、不断拓展“茶”的品类边界
现代一些年轻消费者对茶存在着“父辈产品”的固有印象。想赢得年轻人的喜爱，创新茶品牌需要不断拓展茶的边界，用各类新口味、新玩法吸引年轻消费者，才能最终建立起消费者对整个品牌的认同。
Chabiubiu旗下不仅有上述提到的多种原叶花果茶，还拥有巧克力路易波士、马卡龙芝士红茶等极具“异域风情”的口味。
Chabiubiu马卡龙芝士红茶
图片来源：Chabiubiu
王雨朦介绍，这些口味源自西方传统的“特调茶”，西方人在喝茶时，往往会在茶中加糖、加奶，并佐以马卡龙等甜点。中国人喝茶的方式则是“清饮”，茶文化底蕴的不同，导致大部分中国消费者对西方特调茶的口味其实并不适应。
Chabiubiu则通过一系列配方改良、调味、调香，将西方特调茶变为中国人也能适应的“原叶特调茶”。在茶的基调中加入太妃糖、马卡龙等口味的“甜香”，消费者还可自行加入牛奶、气泡酒等饮品调味，创造多种玩法。
同时，Chabiubiu还不断在茶中加入创意成分。例如去年圣诞期间推出的一款限量版“牛奶味红茶”礼盒中，就加入了一种由柠檬粉制成的雪花形奶香片，还搭配了Chabiubiu专门设计的房屋形的茶漏。这款牛奶味红茶礼盒限量200份，在发售的瞬间就被粉丝“秒空”。Chabiubiu的创意元素在粉丝心中的受欢迎程度，可见一斑。
左：牛奶味红茶中的雪花形奶香片 右：Chabiubiu专门设计的房屋形茶漏
图片来源：Chabiubiu
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总结
在采访的最后，我们询问王雨朦，是否还有什么想分享给业内同行的?
王雨朦思考了一会，告诉我们：中国是茶和茶文化的发源地，而如今具有全球性影响力的大型茶企，例如立顿、dilmah、伊藤园…却几乎全部是国外品牌。这是中国茶行业的一种遗憾。她非常希望整个行业可以一起努力，洞悉消费者需求，提升产品品质，让中国也能走出世界级的茶叶品牌。
你喜欢喝原叶茶吗?你认为中国茶企如何才能走向世界?欢迎在留言区发表您的看法。我们为参与讨论的读者准备了特别福利：截止2021年6月4日(周五)上午10:00，我们会随机选取4位给出优质留言的读者，每人将获得内含7种口味的Chabiubiu缤纷精选盒一份!
获奖名单将于6月4日(周五)上午10:30在本文留言区公布，别忘记关注留言区获取奖品哦~
参考来源：
[1]《90后新消费者的茶饮口味喜好及购买行为报告》，2020年9月18日，益普索
[2]《采购：怎么稳定采购到高品质食材?》。2020年4月20日，沈帅波
来源：FBIF FBIF食品饮料创新
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亚太茶业
疫情还没有过去，2020年的春茶生产已经近在眼前了。这段时期，既要疫情防控，又要保证春茶的顺利生产。当前早春茶开采在即，全国茶友们最关心的就是茶叶生产是否正常？以及茶农是如何做好现阶段茶叶生产的？
大家别着急，小茶整理了各地官方发布的春茶采摘政策供大家参照！
云南
云南省茶叶流通协会相关指导意见
图片描述
四川雅安
四川省雅安市名山区相关指导意见
全区茶农、外来采茶人员、茶叶企业：
新型冠状病毒感染肺炎疫情防控形势严峻，四川省已启动重大突发公共卫生事件一级应急响应。区委、区政府高度重视疫情防控期间茶叶生产工作，为打赢疫情防控和春茶生产“两大战役”，实现茶业稳产增收，请全区茶农、外来采茶人员和茶叶企业务必做好以下工作。
一、茶农春茶生产期间注意事项
（一）鲜叶采摘应佩戴口罩，采摘前后洗手，并适当降低茶园采摘人员的人群密集度。（二）鲜叶交易应佩戴口罩，尽量避免现金交易减少接触，并服从鲜叶交易市场工作人员的管理。（三）茶农应向外来采茶人员索要备案登记证明并做好人员流动的监管和上报。（四）茶农应对外来采茶工实行分餐用餐，同时做好餐具消毒工作。（五）注意我区发布的气象预报信息，及时做好“倒春寒”应对工作。
二、外来采茶人员春茶生产期间注意事项
（一）外来采茶人员原则上应以10人以上为小组，并设定组长1名，作为采茶小组人员的联系人和管理者。（二）外来采茶人员若为疫区人员，应先居家医学隔离14天无异常并获取健康证明后，方可来名采茶务工。（三）外来采茶人员必须在当地做好健康检查取得健康证明后，到采茶务工地所在镇人民政府、街道办事处做好登记备案。（四）外来采茶人员只允许在备案登记镇（街道）采茶务工，不允许跨区域流动。（五）外来采茶人员采茶期间应佩戴口罩，同时接受雇主茶农、采茶地所在镇村组的监督和管理。
三、茶叶企业春茶生产期间注意事项
（一）及时开展茶叶生产设备的检修调试，确保设备正常运转。（二）及时与农商行、农行、工行等金融机构衔接，保证充足鲜叶收购资金。（三）企业人员复工前，应做好摸底排查工作，对出现发热、咳嗽、乏力等疑似症状的员工，暂不安排复工；对到过疫区，或接触过确诊病例及疑似病例的员工须满足14天医学观察期且无症状后方可安排返岗。（四）企业员工茶叶生产期间应佩戴好口罩、手套、帽子等防护，勤洗手、常消毒，做好自我防护工作。（五）妥善处理好疫情防控期间劳动关系问题，维护职工合法权益，做好《疫情防控工作方案》。（六）企业复工按照《雅安市名山区属工业企业复工复产告知书》要求，实行企业复工备案管理。
雅安市名山区应对新冠状病毒
感染肺炎疫情应急指挥部办公室
2020年2月4日
陕西
陕西省相关指导意见
当前正值抗击新冠肺炎疫情的重要时期和全市春茶生产的关键期，尽快抓早抓实抓细春茶生产相关工作，落实好茶园的各项田间管理措施，对于提升茶叶品质产量、增加茶农和茶叶生产企业的经济效益具有重要作用。请茶企、茶农在做好疫情防控的前提下，及时开展春季茶园管理各项工作。
1.茶园施肥有哪些方面需要注意？
常言道“有收无收在于水，多收少收在于肥”。冬肥是全年增产的基础，春肥是当年增产的关键，施春肥必须因地制宜，适时进行，用量时间及要求，应视其不同茶园灵活掌握，一般幼龄茶园亩施专用肥40千克，成龄茶园亩施专用肥50千克，肥料以速效氮含量高的专用肥为主，春芽肥在二月下旬完成为好，最迟不超过三月中旬。施肥方法必须是开沟施入，防止挥发肥效损失。
2.春茶增产还有什么措施？
浅耕松土是春茶增产的重要措施之一，通过浅耕使土温回升快，有利于春茶提早萌发。应在二月上中旬以前抓住雨后的有利时机，对茶园进行一次浅耕松土。浅耕松土，耕作深度为8-12cm，同时清除茶园周边杂草，减少杂草滋生，降低虫源，确保茶园生态环境。
3.在气候方面要重点关注什么？
重点要预防“倒春寒”。早春天气变化剧烈，时暖时寒，对茶树生长非常不利，因此需密切关注天气预报，采取有力措施，如铺草、熏烟、喷水和遮阳网覆盖等方式进行预防。
4.新建茶园出现缺株缺苗怎么办？
新建茶园不论是直播还是移栽，一般均有不同程度的缺株现象，必须抓紧时间在建园后1-2年内将缺苗补齐。补植时间应在第二年的二月中下旬茶芽萌动之前进行，采用同龄的生长一致的壮苗，沟开30cm深，施底肥，每穴补植两株。补植后要浇透水，在干旱季节还要注意保苗。直播茶园因种子数量、品种、质量等原因，造成茶苗生长参差不齐，所以要进行间苗。间苗时期宜在播种后第二年(茶苗2足龄)进行，2年生茶苗根系发达，间出的茶苗也可作补缺用。间苗最好在2月中旬，选择雨后土壤湿润的时候进行，每穴留健苗2-3株。
5.春茶什么时候开园采摘？
茶树具有早发早采、迟发迟采的特征，名优茶生产是提高茶叶经济效益的突破口，根据气温回升的有利条件，适时尽早开采名优茶，充分发挥时间差的作用，上市早，价格高。当茶园具有10%~15%的芽叶符合开采标准时，早采名优茶，提高市场竞争力。
6.春茶采摘需要注意哪些环节？
茶叶采摘是茶园田间管理技术性较强的措施之一，要注意合理留养，分批采摘，春茶应按留鱼叶的标准采摘，留叶过多，会降低春茶产量。鲜叶采摘后及时运回，分批摊晾，分级验收，从而可以确保原料新鲜、洁净。
江西
江西省相关指导意见
遂川编印技术指导简报
湖南
湖南省茶叶生产应对技术措施与建议
湖南省现有茶园面积约260万亩，主要以黄金茶、白毫早、碧香早、湘妃翠等早生品种为主，时已立春，随着气温的不断回升，很快将迎来全面开采和生产。据历年春茶开采期的统计，黄金茶一般在2月底3月初（湘南茶区更早），白毫早在3月15日左右，碧香早在3月20日左右。
目前，新冠肺炎疫情正处于紧急关头，根据国家疫情管控要求，企业复工复产不得早于2月9日。但茶季不等人，鉴于目前疫情防控需要与茶叶生产现状，湖南省茶叶产业技术体系岗位专家团队在充分调研的基础上提出了相应的应对措施，以求在重点保证茶农、茶商等从业人员的健康安全条件下，共克时艰，确保春茶种、产、销等工作稳中有序进行。
一、充分做好新冠肺炎疫情防控工作
1、利用网络、手机、电视新闻等渠道及时了解疫情信息、气象信息和产业动态，做好茶叶气象与疫情应策新情况新动态信息上传下达并及时、正确发布。加强茶企与主管部门、科研院所及社会团体的信息交流沟通。
2、做好企业办公区域、厂房及生产设备维护与消毒， 提前整理好生产车间内卫生，做到通风透气，整洁有序。坚持定期消毒、杀菌，做好档案记录。
3、及时添置好生产所需的各类物资，为疫情过后的生产工作做好充分的准备。加强茶厂水源、采茶工具的清洁，厂区做好与家禽家畜的有效隔离。茶企需配备测温枪、酒精、84消毒液、洗手液、肥皂等卫生用品。口罩、手套、雨衣、雨靴、工作服等必要的劳保用品。
4、对于做好了疫情防控、安全生产管控的企业积极向所在地主管部门申请，尽快恢复企业的正常生产秩序。
二、茶园管理准备工作
1、与往年采茶工输入地经纪人保持联系，做好信息沟通，以便疫情过后及时解决采茶用工。组织本地因疫情耽搁未外出打工的、身体健康的男女劳动力临时从事采茶和茶叶加工工作，做好采茶人员培训。每次开工前做好体温检测、带好口罩等防护，多人在同一区块采摘时，尽量保持距离，避免扎堆采摘。采茶用工以利用当地人员分散采摘为主。
2、做好茶园清理，杂草清除后集中处理、侧枝修剪、排除积水，保持茶园通透、地面干燥。根据品种和当地采摘工情况暂缓或减少使用催芽肥、生长调节剂等补充性养分，保持自然生长状态，错开采摘高峰期。
3、做好因冠状病毒肺炎疫情防控需要而不能及时采摘的鲜叶留养，以免造成浪费。考虑到今年采茶工短缺几乎已成定局，为提高茶叶生产经济效益，适当调整产品结构，减少名优茶生产，扩大中低档茶叶生产；减少绿茶生产，提高湖南红茶生产，建议茶园基础条件好、配备有采茶机的基地，增加机械化采摘比例，稳定和保障全年收益。
4、做好销售模式改革准备，可以采取加工企业与农户点对点对接、推荐广大茶农茶企使用淘宝网、赶街网、京东等线上交易和现代物流网络改变传统的销售和物流手段。
三、茶苗出圃的准备工作
1、加强茶叶企业与种苗企业信息交流，及时了解道路交通情况及当地劳动力情况，做好茶苗出圃、茶园新建的准备。
2、对于不能按时完成的茶园改良、新建工作，及时调整工作计划，避免造成不必要的浪费。
3、对于不能及时出圃的茶苗，要做好留养的准备，出大苗，留小苗，根据实际情况及时调整生产计划。
湖北
湖北省相关指导意见
致广大茶人朋友们的一封信
广大茶农、茶叶生产企业，各产茶乡镇、村：
当前新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控形势严峻，防范管控疫情措施不断加强，全县上下全力投入疫情防控工作中。随着气温回升，预计我县茶园在3月上旬会陆续进入开采期，在确保决胜疫情防控的前提下，就如何做好现阶段茶园管理和生产，实现茶产业稳产增收，提出如下建议：
1.引导规范茶园管理，延迟开采时间。请各产茶村和茶企通过微信群、QQ群等线上方式指导茶农通过茶园管理措施调整开采上市时间：坚决不使用催芽剂、植物生长调节剂，暂缓或减少使用催芽肥，保持茶树自然生长状态，尽量延迟开采上市时间，错开采摘高峰期，延长名茶生产期，提高茶叶品质。
2.做好加工设备检修、维护，确保安全生产。根据防控情况，在条件允许的情况下，请各涉茶企业、加工户提前做好加工设备的检修、调试、茶厂卫生等前期准备工作，做到通风透气，厂内整洁有序，特别要加强茶厂水源、采茶工具的清洁，厂区做好与家禽家畜的有效隔离，力求安全、高效开展生产。
3.做好采茶工协调准备，培训上岗。严格按照疫情防控总要求，若开园前，疫情防控封锁未解除，茶企可以通过电话、微信联系客户，做好全年生产计划；同时，根据生产计划联系茶农并通过微信群进行培训，做好采摘准备，便于疫情控制解除后及时开园采摘。封锁解除允许生产后，各产茶村和茶企要指导采茶人员做好自身防护工作，戴好口罩、注意消毒等，避免多人在同一区块采摘，避免扎堆采摘，尽量保持距离；采摘、鲜叶过称时要保持安全距离，避免现金交易；充分利用本地因疫情耽误在家、身体健康的富余劳动力从事采茶和茶叶加工工作。尽量做到本村茶叶采摘、加工不出村。
4.调整茶叶生产结构，确保效益不降低。春茶早期产品销售可能受到影响，请各产茶村和茶企做到及时采摘、及时收购、及时加工，待疫情控制后迅速投放市场满足需求。同时要提高茶叶下树率、提高经济效益，根据不同茶树品种和劳动力状况，采摘部分名茶后直接留养，错开采摘高峰，以便后期采制高档珍眉、红茶原料，降低成本，提高效益。
5.实行机械化采摘，确保茶叶利用率最大化。建议茶园基础条件好、配备采茶机的基地增加机械化采摘比例。有条件的地方可组织机采服务队伍和利用好现有设备，增加鲜叶下树率，稳定和保障全年收益。
6.做好企业员工的防护，确保员工权益保障。茶企应做好开工前准备工作，要重视员工返岗时身体情况摸排工作，未确定身体健康的员工不得上岗，以便在疫情缓解允许加工生产时各岗位员工能够迅速投入生产；同时，企业员工在茶叶生产期间应佩戴好口罩、手套、帽子等防护，勤洗手、常消毒，用餐、休息等区域防护措施要到位。
7.改变销售模式，确保销售渠道畅通。春茶上市后，建议广大茶企通过网店、企业网站、微信、QQ等和销售热线及现代物流网络最大限度的稳定客源和市场，尽量减少人员流动和接触；湖北西南茶叶市场在严格遵守防疫管控规定的同时，稳定所对接的浙江、山东、广东等国内大型茶叶交易市场，在条件允许时，最大限度的集散本地茶叶产品；快递公司复工后，市场内快递网点要发挥其物流专线作用，布局县内茶企快递产品集散点，确保五峰茶叶销售渠道畅通，使茶叶产品尽快到达消费者手中。
茶人朋友们，让我们齐心协力，共度难关！
五峰土家族自治县农业农村局
2020年2月9日
浙江
浙江省农技推广中心发布春茶生产应对措施
1.密切关注疫情防控与掌握产业动态
人员安全保护等安全防范工作，增强茶农、茶企共同战胜疫情的信心。
加强与当地茶企、茶农交流沟通，加强与当地行业协会的信息交流沟通。尤其注重加强与当地气象部门对接，跟踪茶芽生长进展，预测开采时间，及时发布茶叶气象服务信息。及时了解生产劳务人员缺口情况，根据当地情况制定工作方案与具体措施，在确保人员安全情况下，尽可能推进春茶生产有序开展。
2.做好春茶生产准备工作
改进茶园施肥方式，错开春茶采摘洪峰。做好茶园清理，杂草清除并集中处理、侧枝修剪、排除积水，保持茶园通透、地面干燥。暂缓或减少使用催芽肥等春肥，让茶树保持自然生长，错开采摘洪峰期。清理茶园道路，预防倒春寒和冰雹危害。
加快结构调整力度，延长春茶加工期。加快产品结构调整力度，鼓励一芽多叶茶的生产，按照各企业和合作社加工茶叶等级标准，对开采时间、采摘标准和采摘方法制定要求和标准。在适宜机采的茶园基地，尽量增加机械化采摘比例，尽量提高茶青下树率，延长春茶加工期，尽量保证产量。
组织做好加工准备工作。及时组织各企业、大户提前整理好茶厂卫生和设备开机前检修调试工作，做到茶厂通风透气、整洁有序，确保加工设施正常开机与良好运行。引导加强茶厂水源检查、采茶工具清洁与污染防控工作，厂区做好与家禽家畜的有效隔离。提前准备好盛放鲜叶的安全器具和摊青设施，做好消毒防范措施。
组织做好劳务人员组织工作。根据疫情动态和地方控制人员流动规定要求，结合茶叶生产劳力需求预估，做好采茶工和加工操作人员的组织落实工作。以村为单位，发动全村闲置劳动力参与采茶，重点组织60岁以内有采摘经验的人员。重点挖掘本地因疫情未外出打工的、身体健康的男女劳动力临时从事采茶和茶叶加工等工作。并与往年采茶工输入地经纪人保持联系，做好信息沟通，以便疫情过后及时解决采茶用工紧缺问题。
强化岗前培训，确保安全生产。做好了解每位劳务人员的健康情况和相关信息登记工作，务必准确掌握采茶及制茶人员的身体及接触范围情况，做到健康、无隐患。做好上岗前安全防护培训，确保能按要求执行好个人安全防护。落实务工人员口罩、斗笠、雨衣、雨靴等必要的防护用品的配备工作，引导做好卫生间配足洗手液、肥皂等卫生用品的检查工作。引导做好分散住宿、测温消毒、安全就餐、包区块采摘等预案工作。
引导采取分区块错峰采摘。在疫情没有解除情况下，在当地村委会准许下，可执行一人包区块采摘法，即早期茶园按每人一亩半天包区块采摘，稍迟开采茶园按每人若干茶行包干采摘，以有效减少人员的密集度，确保春茶的采摘量。避免集中称量搬运鲜叶原料带来可能性感染，引导组织采用上山分散称量法收集鲜叶。
3.有序推进春茶产销
组织茶叶加工安全生产。茶鲜叶及时进厂加工，严格按照食品生产许可要求执行，加工全过程应规范操作程序，以一人承担一环节来有效降低人员集聚生产的问题。尽量使用自动智能加工设备和加工流水线作业，合理分配产能，减少茶厂用工数量。视原料情况和市场需求合理调整茶类结构，错开茶类加工时段。
创新茶叶交易方式。茶青市场、茶叶交易市场、茶叶专卖店、茶馆等单位，应遵循当地政府和相关职能部门的管理，绝对做到不提前开市开门。通过建立微信群等手段建立茶青交易信息沟通，做好茶青的就地就近消化工作，建议采取加工企业与农户点对点对接、订单收青或委托加工企业代加工等方式，尽量减少人员流动和聚集。
引导推广机采新模式。鉴于今年采茶工短缺问题突出的预测，为提高下树率、提高茶叶生产经济效益，可引导对备有采茶机的茶企与大户，前期采用“跑马采”，中、后期适度留养，扩大采茶机采摘比重，以稳定和保障生产收益。引导组建机采服务和代加工服务中介组织，开展第三方应急性、常规性茶叶生产服务，以保障有效的机采和加工能力。
引导拓宽销售渠道。鉴于今年部分茶叶节会展销活动将受到影响，组织做好探索推广新型销售模式工作。有序组织探索与销区茶商组织点对点对接联销模式，指导广大茶农茶企使用淘宝网、赶街网、京东等线上交易和现代物流手段。有条件的可开展网上春茶节等活动。
密切关注“倒春寒”影响。及时掌握春茶时节的天气预报，做好茶叶气象动态信息的及时发布。有条件的引导扩大茶园“倒春寒”保险覆盖面，在倒春寒来临前夕通过抓紧采收、烟熏或喷雾等来减少受冻损失。
（来源：浙江农业农村）
贵州
贵州省发布相关建议
一、密切关注疫情，及时了解产业动态。
各地应当严格执行中央、省和当地有关疫情防控的部署安排，自觉遵守疫情防控规定与措施，疫情期间确保不因采茶和加工销售等环节出疫情差错。要充分利用互联网、电视、自媒体等渠道及时了解疫情信息、气象信息和产业动态，关注国家和当地产业主管部门发布的信息，加强与当地行业协会的信息交流沟通，要提前做好春茶生产相关的各项准备工作。
二、改进茶园施肥方式，延长春茶采摘时间。
做好茶园清理，杂草清除并集中处理、侧枝修剪、排除积水，保持茶园通透、地面干燥。暂缓使用春肥，让茶树保持自然生长，错开采摘高峰期。清理茶园道路，预防倒春寒和冰雹危害。
三、调整生产结构，做好茶青采摘准备。
加快产品结构调整力度，力争杜绝独芽茶，全力做好一芽三叶、二叶、一叶高性价比茶叶的生产，为保供给提供有力支撑。企业和合作社要按照调整后的拟加工茶叶产品，提早谋划好开采时间，制定采摘茶青标准和采摘方法制定要求和标准。在适宜机采的茶园，尽量增加机械化采摘比例；有条件的地方可合理利用现有设备和人员，组织机采专业队伍，提高茶青下树率。提好准备好盛放鲜叶的安全器具和收青房，做好消毒防范措施。
四、提前组织采茶工，保障采摘环节安全。
应根据疫情情况，在当地产业主管部门统筹协调下，做好采茶工和加工人员的招聘工作。与往年采茶工输入地经纪人保持联系，做好信息沟通，以便疫情过后及时解决采茶用工。合理利用茶区山地地形坡度大、高差错落的天然阻隔条件，组织本地因疫情未外出打工的、身体健康的男女劳动力临时从事采茶和茶叶加工等工作。
采茶工应尽量利用当地人员，带好口罩等防护措施，分散采摘。采茶工多人在同一区块采摘时，尽量保持两米以上距离，处于同一风向、避免扎堆采摘。企业、合作社要为采摘工免费配备口罩、斗笠、雨衣、雨靴等必要的防护用品；在卫生间配足洗手液、肥皂、擦手纸等卫生用品。
五、维护检修茶厂设备，做好大规模生产准备。
企业或合作社应对茶叶生产加工和周边场地彻底清洁和消毒，保持通风透气；对茶叶加工生产线和加工设备进行清洁检查，试运转，排除用电隐患，摸清设备状况，做好除锈和防锈工作，添置补充急需设备，更换有故障机器或己损坏零部件；对于使用清洁化能源、生物燃料的，应提前对搬运工具和盛装器具进行消毒，提早安排采购等。
六、强化岗前培训，提高生产技术与安全水平。
通过新媒体等方式，提前做好采茶工、加工技术人员、门店营业员的培训。重点做好茶叶采摘加工标准宣贯、大力推广双手采摘、贵州冲泡，加工技术培训；加强生产安全以及防控知识培训。茶厂要根据疫情防控要求，实施岗前排查和健康防护，宣传疫情动态，准备相应的物资，上岗人员做好每日测温，工人要戴口罩，勤洗手，有集体宿舍的茶厂要加强防疫管理。
七、创新茶青交易方式，促进线上营销。
茶青市场、茶叶交易市场、茶叶专卖店、茶馆等单位，应遵循当地政府和相关职能部门的管理，不提前开市开门。通过建立微信群等自媒体手段建立茶青交易信息沟通，做好茶青的就地就近消化工作，建议采取加工企业与农户点对点对接、订单收青、或委托加工企业代加工等方式，尽量减少人员流动和聚集。
企业、合作社以及茶叶经销商要利用信息网络现代物流手段，嫁接淘宝网、京东、黔茶商城、贵农网等线上交易平台，加大电商销售力度。大力推广“高水温、多投茶、快出汤、茶水分离、不洗茶”的贵州冲泡方法，引导消费者多喝茶、喝贵州茶。全省茶叶行业在疫情面前要提高政治站位，发挥中国茶园面积第一大省的担当，众志成城，主动作为，锐意进取，埋头苦干、扎实工作，做好春茶生产，促进茶农增收，为打赢疫情防控阻击战作出大的贡献！
安徽
安徽省农业农村厅相关指导意见
一起怀着希望，拥抱暖意，不负春光，不负梦想。愿春回大地时，万物更新、硝烟皆逝。没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会到来。灾难总是突如其来，但这种时候我们更该众志成城、团结一心。我们相信，一切终将过去，定会春暖花开。
有关茶产区的春茶采摘建议和指导意见，欢迎茶人们对应地区按指导进行有序的春茶生产工作，其他地区的指导意见欢迎留言补充，另外，你那里的春茶开始采摘了吗？
