4月10日，四川省委常委、组织部部长王正谱率调研组一行6人到四川省茶业集团股份有限公司调研，详细了解企业党建、脱贫攻坚、乡村振兴和川茶产业融合创新发展等工作。宜宾市委书记刘中伯陪同调研，宜宾市委常委、组织部部长杨俊辉参加调研。
王正谱(中)在宜宾市委书记刘中伯（左2）、宜宾市委常委、组织部部长杨俊辉（左1）及翠屏区委书记曾从钦（右1）、
翠屏区委常委、组织部长高果（右3）陪同下听取川茶集团党委书记、董事长颜泽文（右2）在川茶集团调研。 宜宾日报记者 何川 摄
王正谱一行听取川茶集团党委书记、董事长颜泽文关于川茶集团党建文化、企业发展、人才队伍、生产经营和品牌创新、乡村振兴、产业融合等方面的工作汇报。王正谱一行进川茶科技园区、观党建文化展馆、看扶贫攻坚展板、察生产研发设备、巡产品陈列展厅，边走边看，边听边问。在听取各项工作汇报后，王正谱对川茶集团在党建工作中以“创新技术链支撑全茶产业链整体转型升级发展，创新利益链促进全茶产业链持续健康发展”的做法予以充分肯定，特别是川茶集团以“一站两院两中心”为平台，聚焦并培养大批优秀人才的做法给予高度评价，对川茶集团牵头打造“天府龙芽”这一省级大区域品牌的做法给予充分认可，对川茶集团未来的发展寄予希望。
刘中伯就颜泽文对川茶产业30年如一日的奉献精神予以补充汇报。刘中伯表示，我们近期将抓紧研究川茶产业发展，就宜宾市如何做大做强川茶作深度研究。他表示，茶产业无情怀是很难做大做强做优，就像领导干部在工作中也必须有家国情怀、公仆情怀、为民情怀，要学习颜泽文以人才支撑和科技实力并举的做法，专注川茶品质、传承产业情怀。
王正谱强调，要坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻落实中央和省委决策部署，做好人才政治引领和服务保障工作，充分激发各类干部人才的积极性；全面提升基层党组织的组织力，坚持问题导向、需求导向，凝心聚力推动高质量发展。他表示，推动企业转型发展、创新发展、跨越发展，关键要靠人才支撑，把人才聚焦起来才有力量。川茶集团作为国家重点龙头企业，要牢固树立人才引领发展的理念，结合国家政策，推行更有针对性的人才激励措施，让各方面优秀人才引得来、留得住、干得好，激发创新创造蓬勃活力。要充分认识抓党建促发展的重大意义，就要像川茶集团抓党建这样，产业发展到哪里，党建就要跟进到哪里，并不断提高各级管理人员推动高质量发展的专业化水平，充分发挥党员骨干在企业生产经营中的中流砥柱作用，助推企业更好更快健康可持续发展，为推动川茶产业发展作出新的更大贡献。
翠屏区委书记曾从钦、区委组织部部长高果参加调研。
（来源：四川发布、宜宾日报、宜宾新闻网等综合报道）
作为新消费的代表，2022年的“新茶饮”市场表现亮眼。日前中国连锁经营协会发布《2022新茶饮研究报告》，预判2022年“新茶饮”的市场份额约在1040亿元，同比增长3.7%。在这个细分行业，目前约有48.6万家门店，连锁化率达到55%，在国内拥有2亿年轻消费群体。
政府工作报告提出，提升内需对经济增长拉动作用。细化到具有千亿产值规模的川茶产业，如何培育新的经济增长点？省两会上，不少代表委员不约而同地关注到“新茶饮”这一新消费市场，为川茶发展建言献策。
圆桌嘉宾
颜泽文省政协委员、四川省茶业集团股份有限公司董事长
廖红军省人大代表、大竹县金玉芽白茶专业合作社副理事长
郑宗明宜宾市茶产业研究院品牌与市场建设部副部长
进军“新茶饮”优势
传统茶企具备全产业链能力，“新茶饮”年销量同比增长50%
记者：近日农业农村厅公布了2022年川茶数据，全省茶业综合产值达1080亿元，再创新高，这也是川茶产值连续两年突破千亿大关。同时四川提出，到2030年川茶要实现综合产值2000亿元以上。“新茶饮”能否成为川茶新的增长点？
颜泽文：近年来传统茶叶市场日趋饱和，特别是受近年疫情影响，传统茶叶销量有所下滑，不少传统茶企开始进军“新茶饮”。我们从2020年就开始和一些“新茶饮”品牌合作，共同开发新品，数据表现也很不错，2022年我们的“新茶饮”销量同比增长了50%。
郑宗明：开发“新茶饮”，附加值更高，更能带动茶农和企业增收。以宜宾为例，宜宾年产茶叶超过10万吨，但大部分茶叶作为原料茶销往省外，附加值低。近年来，我们一直在向外寻求市场，但实际上自己家门口的市场都没有守住。我们曾调研过一家成都本土茶饮连锁品牌，他们每年的茶叶原料需求已达上万吨，但主要从省外茶区采购。未来如果我们能和“新茶饮”企业建立合作，可以拓展我们的原料销售渠道。
廖红军：2亿人的年轻消费群体代表了“新茶饮”的发展潜力。“新茶饮”具有便捷、时尚、健康等属性，更符合年轻人的消费习惯，关键是找准消费需求，才能赢得市场突破。
记者：四川进入新茶饮的优势在哪里？
廖红军：四川茶叶具有规模优势、品质优势和季节优势，四川茶叶要比东部地区早一个月采摘。同时，独特的地理气候条件，让我们的茶叶内涵物质更加丰富。比如，大竹白茶已经发展了12年，2020年还获得国家农产品地理标志认定。
颜泽文：作为传统茶企，我们的优势在于具有全产业链，有生产基地、研发团队、加工厂房，还具备多茶类开发能力，我们有四川省茶产业技术研究院、四川省茶业工程技术研究中心等科研平台，能够满足不同新茶饮品牌的不同品类需求，给它们做定制研发、开发新品。如果新茶饮品牌自己种茶、做研发、建加工厂，对他们来说，就是重资产，但跟我们专业的茶企合作，会是一种共赢的模式。
记者：“新茶饮”企业对茶叶原料需求量很大，据机构数据显示，2022年“新茶饮”年消耗茶叶已超过20万吨。但调查发现，目前很多“新茶饮”企业主要从省外茶区调入茶叶，川茶企业进军“新茶饮”，还要补齐哪些短板？
颜泽文：四川茶以单芽为主，省外的茶以叶为主，生产成本更低，再加上四川茶园主要集中在丘陵山区，机械化采摘水平偏低，这导致我们的原料价格偏高，溢价能力不够。未来需要提升茶叶生产的现代化水平。
进军“新茶饮”路径
不只合作开发新品，还可建立区域定制中心
记者：四川茶企进军“新茶饮”，有哪些路径？
廖红军：这些年，我们一直在做自己的品牌，过去主要针对传统茶叶消费市场，从2021年开始，我们和浙江的一家茶饮企业合作，开发“冻干闪萃”类茶饮，目前线上线下都在销售，销量十分不错。2023年准备大量投放市场，预计“新茶饮”比重会占到我们合作社茶叶产量的三分之一。目前，我们正在进行厂房改造提升，今年我们合作社的茶叶加工能力将提高20吨左右。
颜泽文：“新茶饮”和传统茶饮是两个赛道，传统做茶叶的人可能更多是怎么去做加工，做自己的品牌。而“新茶饮”不是产品品牌，而是渠道品牌、服务品牌，所以让做传统茶叶的人去做新茶饮，不一定适合。我认为，可以通过强强联合的方式，共同开发产品。目前，我们公司专门成立了“新茶饮”的客户服务部门，现在与几十家新茶饮团队都有合作。
从长远来看，还可以通过资本投资的方式，和优秀“新茶饮”团队合作。“新茶饮”开店成本高，如果想迅速扩张，就需要大量投入，我们可以给他们做风险投资，把资本和利益结合在一起，可以走得更远。
记者：在“新茶饮”赛道，如何提升川茶品牌？是建立自己的“新茶饮”品牌，还是与已有的“新茶饮”企业合作？
颜泽文：与成熟的“新茶饮”品牌合作，可以作为川茶品牌落地的一种方式，可以鼓励使用“天府龙芽”地理标志的企业与“新茶饮”企业合作，通过终端去推广我们的“天府龙芽”品牌，在“新茶饮”赛道提升我们的省级大区域品牌。
郑宗明：进军“新茶饮”赛道，要避免陷入同质化竞争。现在一些传统茶企的产品研发，还是以冷泡茶、速溶茶等雷同品类为主，无法满足差异化的市场需求。未来，可以考虑与“新茶饮”企业合作，建立“新茶饮”区域定制中心，把传统茶企链接进来，规范原叶供给品质，构建“直供基地+传统茶企+新茶饮企业”的利益联结机制，开发出区域定制品牌。
此外，还可以深挖“茶马古道”“川红故里”等茶文化价值，在产品命名、包装设计等方面融入四川特有的三星堆、大熊猫等文化标识，引爆产品流量，提升川茶品牌。
里斯战略定位咨询中国合伙人肖瑶在一次关于商业品类的调研中有了一个意外的发现：全球头部茶企都在研究中国的喜茶，这些企业的研究结论是，兴起于中国市场的新式茶饮品牌喜茶，不仅在中国市场获得了认可，如果把它放到美国、英国等其它海外市场，也有机会适应新市场。
她近期获得这个市场反馈，似乎和她此前做的市场调研有点出入：今年里斯对中、美、德、法、英、印度六个国家的超过7000个消费者发起提问：“你认为以下哪个国家的茶，具有优势？”
根据市场调研形成的《全球战略定位报告》最终结果显示，37.2%的消费者的回答是“中国”，排在各国第一位。
数据进一步显示，中国贡献了超过30%的全球茶产量和消费量，2019年中国茶叶出口额已经达到20亿美元，占到全球总出口额的26.5%。
肖瑶根据其调研结果进一步介绍，尽管中国茶在消费者心目中有很好的国家印象，但国际上知名的中国茶品牌却难觅踪影。
海外消费者熟识的品牌几乎都是像立顿、Teltey、Twinings这样的欧美品牌。
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然而，仔细研究便发现这些欧美知名茶品牌，均以中国茶作为原料生产茶。
如法国品牌DAMMANNFRERES(香缦如诗)，以中国祁门红茶为原料，生产伯爵茶。
BetjemanandBarton品牌也混合中国与锡兰红茶制成BreakfastRoyal早餐茶。
“像川宁、立顿这些品牌，你会发现他们的产品包装最显著的是品牌名和品牌标志，占很大的面积。他们可能做的是在包装背后用很小很小的一行字写到‘采用中国最好的茶叶’，不仔细看你根本不会注意到这句话。”
有事实上的强大，却缺乏具体品牌的存在感，这个题怎么破？里斯在调研中提供了一个参考样本。
印度的TATA集团目前是全球第二大茶企，先后收购英国Tetley和美国GoodEarth品牌。
肖瑶认为，TATA集团可供参考的经验是，在经营过程中，这家公司充分运用了印度茶品类的心智资源，也就是说，“用好了消费者心目中对于印度茶的既有印象及标签”。
“比如，它把在美国收购的GoodEarth品牌，完全包装为印度视觉形象，以印度具有民族和宗教特色的人物作为标志性视觉，深入人心。GoodEarth在美国年销售额达到1600万美元，”肖瑶介绍。
在肖瑶看来，消费者调研的反馈表明，“中国茶”要想告别原料商的身份，走出全球品牌化的第一步，可以借鉴印度TATA集团，利用好中国茶在全球消费者心目中既有的认知优势，在营销的层面把“中国茶”的概念和影响力做大，这是第一步。
在没有“品牌认知度”的大背景下，如今喜茶成为全球同行的关注点，肖瑶表示，这个变化也意味着机会的出现，即差异化。
“在茶饮市场，品牌已经很多了，竞争激烈。除非你做到了极度差异化，才有可能胜出。”
里斯的调研报告进一步显示，即饮茶具备潜在的优势，即平装茶、茶饮料和现制茶饮，在全球，目前即饮茶市场规模已与原茶市场相当，均为百亿级别市场。
这其中，在中国崛起的现制茶饮已经得到了全球茶企的广泛关注，“结合颠覆性创新和国家心智资源出海，打造全球品牌将会事半功倍。”
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