采茶季，泸州市纳溪区护国镇梅岭村，村民对“纳早1号”特早茶新芽进行筛选
巴中市南江县东垭村的茶园
破局
川茶来了!6月12日上午，四川“天府龙芽·品质川茶”上海营销推广中心揭牌暨宣传品鉴活动周在上海启幕。这也是川茶在省外建立的首个营销推广中心，位于长三角最大茶叶交易中心之一的帝芙特国际茶文化广场，占地300余平方米。
在启动仪式上，四川“天府龙芽·品质川茶”上海营销推广中心、四川酒茶集团等与省外企业签订采购协议、战略合作协议，涉及金额1500万元，从而拿下进军上海后的首笔订单。
川茶大举出川，为何选在上海建基地?要实现更大规模的出川，川茶还需要补齐哪些短板?
出川的选择
以上海为支点打入长三角撬动更大茶市场
“上海是国际化大都市和全国的经济中心，川茶期待着从上海走向全国乃至全世界。”省农业农村厅副厅长肖小余说出愿景——打入长三角市场，并以此撬动更大的茶市场。
这个市场有多大?上海市农业和农村委员会相关负责人表示，以上海为中心的长三角不仅是茶叶终端消费市场，还是全国茶叶交易中心。仅以上海为例，全市茶馆总数在8000家以上。2018年全市消费茶叶总量近两万吨，绿茶占一半以上。另外，全国每年在上海完成的茶叶成交量，更是以百万吨计。再放眼整个长三角，去年茶叶直接消费额已突破千亿元。
抢滩上海、打开长三角市场，川茶的底气何来?
“首先，我们的产量够，而且还在增长;其次，我们的产品结构和这里的消费结构互补。”省农业农村厅相关负责人介绍，根据此前印发的《川茶产业振兴工作推进方案》，到2022年，全省茶园面积将达到600万亩，年产量35万吨，综合产值突破千亿元大关。而从产品结构来看，依据《精制川茶产业培育方案》，今后四川精致川茶产业，将形成以名优绿茶为主，工夫红茶、茉莉花茶、藏茶为辅的“一主三辅”产业格局。而绿茶，正是上海乃至长三角地区消费量最大的茶叶品类。
除开产量足、产品结构互补，在省茶叶行业协会会长覃中显等业内人士看来，川茶此番前来，还做了充分准备：本次前来上海推广营销的，包含了使用天府龙芽省级公共品牌的36家川茶企业和蒙顶山茶、峨眉山茶、米仓山茶、宜宾早茶“三山一早”市级区域公共品牌企业，“等于是抱团出战。”
出川的考验
长三角已成“二分天下”格局，川茶定位不清晰品牌不强
在业内人士看来，川茶想要在上海乃至长三角站住脚跟，并不容易。
上海乃至长三角，其市场已经形成了浙茶、皖茶“二分天下”的格局。具体来说，以西湖龙井为代表的浙茶占据了高端市场，以六安瓜片、黄山毛峰等为代表的皖茶则把控了中低端市场。近年来，随着长三角地区一体化进程不断加快，浙茶和皖茶的地位更加巩固。
川茶怎么分一杯羹?“说实话，竞争会比较激烈。”上海四川商会相关负责人提到，10年前，曾有川茶企业在上海设立机构，但最终不了了之。前述负责人认为，如要真正在上海乃至长三角立住脚，川茶应该在明确“战略战术”的基础上“内外兼修”。
曾多次来川考察茶产业的安徽省农业农村厅相关负责人认为，川茶无论是加工工艺和品质，都不在其他省茶叶之下，但品牌不强、市场定位不够清晰。
这个说法，也得到业内人士的印证——作为全国产量第三的川茶，有七成作为其他省品牌的原料茶“借壳上市”，本土精制化率仅有10%左右，“而在茶叶市场上，品牌是最好的代言人和带货人。”
在定位层面，川茶究竟是走“高大上”还是“亲民”路线，则关乎消费群体的精准锁定。
“换句话说，你想卖给哪些人?把这些定了，才好采取推广营销措施。”省农业农村厅相关负责人认为，从既有经验来看，精准的定位能够帮助川茶打开市场。
出川的路径
巧打“早茶行情”，利用时间差和精制川茶提“身价”
“川茶出川才刚刚迈出‘万里长征第一步’。”中国茶叶流通协会相关负责人坦言，川茶想要走得更远，还是要从定位和品牌入手。
川茶究竟该如何找准定位、打造品牌?“发挥自身优势。”省农业农村厅园艺总站相关负责人认为，从定位角度看，川茶应该充分发挥上市早的优势，打造一波“早茶行情”。我省新茶上市普遍比浙江、江苏、安徽、湖北等产茶省早20天-30天，“一边看春晚，一边品新茶”，为川茶所独有优势。若能利用这近一个月的时间差，川茶足以在长三角乃至其他地区找到立足点。
除了时间差，川茶想要更进一步，就必须改变“原料茶”的现状。前述负责人介绍，下一步，我省将执行川茶精制化行动，以提高川茶的“身价”。具体而言，以名优绿茶为主，工夫红茶、茉莉花茶和藏茶为辅，布局和打造6个精制川茶加工区，认定300家“精制川茶清洁化加工示范企业”。同时，到2022年，培育出销售收入10亿-50亿元的大型茶叶加工龙头企业5个。
品牌层面，省农业农村厅相关负责人透露，我省将实施“区域公用品牌+企业品牌”双品牌战略，确保“天府龙芽”品牌销售额达到100亿元以上，特别是要以“天府龙芽”和“三山一早”为重点，争创中国驰名商标。
“当然，线下销售推广中心，我们还会接着做。”四川酒业茶业投资集团有限公司副总经理何锐则透露，将会总结上海销售推广中心经验，以广州和北京为中心打开珠三角、京津冀市场，最终的目标是，到2022年力争实现川茶年出口5万吨。
(来源：四川日报)
采茶季，泸州市纳溪区护国镇梅岭村，村民对“纳早1号”特早茶新芽进行筛选
巴中市南江县东垭村的茶园
破局
川茶来了!6月12日上午，四川“天府龙芽·品质川茶”上海营销推广中心揭牌暨宣传品鉴活动周在上海启幕。这也是川茶在省外建立的首个营销推广中心，位于长三角最大茶叶交易中心之一的帝芙特国际茶文化广场，占地300余平方米。
在启动仪式上，四川“天府龙芽·品质川茶”上海营销推广中心、四川酒茶集团等与省外企业签订采购协议、战略合作协议，涉及金额1500万元，从而拿下进军上海后的首笔订单。
川茶大举出川，为何选在上海建基地?要实现更大规模的出川，川茶还需要补齐哪些短板?
出川的选择
以上海为支点打入长三角撬动更大茶市场
“上海是国际化大都市和全国的经济中心，川茶期待着从上海走向全国乃至全世界。”省农业农村厅副厅长肖小余说出愿景——打入长三角市场，并以此撬动更大的茶市场。
这个市场有多大?上海市农业和农村委员会相关负责人表示，以上海为中心的长三角不仅是茶叶终端消费市场，还是全国茶叶交易中心。仅以上海为例，全市茶馆总数在8000家以上。2018年全市消费茶叶总量近两万吨，绿茶占一半以上。另外，全国每年在上海完成的茶叶成交量，更是以百万吨计。再放眼整个长三角，去年茶叶直接消费额已突破千亿元。
抢滩上海、打开长三角市场，川茶的底气何来?
“首先，我们的产量够，而且还在增长;其次，我们的产品结构和这里的消费结构互补。”省农业农村厅相关负责人介绍，根据此前印发的《川茶产业振兴工作推进方案》，到2022年，全省茶园面积将达到600万亩，年产量35万吨，综合产值突破千亿元大关。而从产品结构来看，依据《精制川茶产业培育方案》，今后四川精致川茶产业，将形成以名优绿茶为主，工夫红茶、茉莉花茶、藏茶为辅的“一主三辅”产业格局。而绿茶，正是上海乃至长三角地区消费量最大的茶叶品类。
除开产量足、产品结构互补，在省茶叶行业协会会长覃中显等业内人士看来，川茶此番前来，还做了充分准备：本次前来上海推广营销的，包含了使用天府龙芽省级公共品牌的36家川茶企业和蒙顶山茶、峨眉山茶、米仓山茶、宜宾早茶“三山一早”市级区域公共品牌企业，“等于是抱团出战。”
出川的考验
长三角已成“二分天下”格局，川茶定位不清晰品牌不强
在业内人士看来，川茶想要在上海乃至长三角站住脚跟，并不容易。
上海乃至长三角，其市场已经形成了浙茶、皖茶“二分天下”的格局。具体来说，以西湖龙井为代表的浙茶占据了高端市场，以六安瓜片、黄山毛峰等为代表的皖茶则把控了中低端市场。近年来，随着长三角地区一体化进程不断加快，浙茶和皖茶的地位更加巩固。
川茶怎么分一杯羹?“说实话，竞争会比较激烈。”上海四川商会相关负责人提到，10年前，曾有川茶企业在上海设立机构，但最终不了了之。前述负责人认为，如要真正在上海乃至长三角立住脚，川茶应该在明确“战略战术”的基础上“内外兼修”。
曾多次来川考察茶产业的安徽省农业农村厅相关负责人认为，川茶无论是加工工艺和品质，都不在其他省茶叶之下，但品牌不强、市场定位不够清晰。
这个说法，也得到业内人士的印证——作为全国产量第三的川茶，有七成作为其他省品牌的原料茶“借壳上市”，本土精制化率仅有10%左右，“而在茶叶市场上，品牌是最好的代言人和带货人。”
在定位层面，川茶究竟是走“高大上”还是“亲民”路线，则关乎消费群体的精准锁定。
“换句话说，你想卖给哪些人?把这些定了，才好采取推广营销措施。”省农业农村厅相关负责人认为，从既有经验来看，精准的定位能够帮助川茶打开市场。
出川的路径
巧打“早茶行情”，利用时间差和精制川茶提“身价”
“川茶出川才刚刚迈出‘万里长征第一步’。”中国茶叶流通协会相关负责人坦言，川茶想要走得更远，还是要从定位和品牌入手。
川茶究竟该如何找准定位、打造品牌?“发挥自身优势。”省农业农村厅园艺总站相关负责人认为，从定位角度看，川茶应该充分发挥上市早的优势，打造一波“早茶行情”。我省新茶上市普遍比浙江、江苏、安徽、湖北等产茶省早20天-30天，“一边看春晚，一边品新茶”，为川茶所独有优势。若能利用这近一个月的时间差，川茶足以在长三角乃至其他地区找到立足点。
除了时间差，川茶想要更进一步，就必须改变“原料茶”的现状。前述负责人介绍，下一步，我省将执行川茶精制化行动，以提高川茶的“身价”。具体而言，以名优绿茶为主，工夫红茶、茉莉花茶和藏茶为辅，布局和打造6个精制川茶加工区，认定300家“精制川茶清洁化加工示范企业”。同时，到2022年，培育出销售收入10亿-50亿元的大型茶叶加工龙头企业5个。
品牌层面，省农业农村厅相关负责人透露，我省将实施“区域公用品牌+企业品牌”双品牌战略，确保“天府龙芽”品牌销售额达到100亿元以上，特别是要以“天府龙芽”和“三山一早”为重点，争创中国驰名商标。
“当然，线下销售推广中心，我们还会接着做。”四川酒业茶业投资集团有限公司副总经理何锐则透露，将会总结上海销售推广中心经验，以广州和北京为中心打开珠三角、京津冀市场，最终的目标是，到2022年力争实现川茶年出口5万吨。
（来源：四川日报）
12月6日至8日，2020“川酒全国行”将在羊城广州拉开帷幕。
以“川酒金花·醉美珠江”为活动主题，本次广州站活动由四川省经济和信息化厅指导，四川中国白酒金三角酒业协会主办，四川郎酒股份有限公司承办，五粮液、泸州老窖、剑南春、舍得、水井坊协办。
相比往年，2020“川酒全国行”再次升级，积极融入“川货全国行”“川菜全球行”后，川酒将带领川菜、川茶、川水等四川元素，开启全国行的新征途。参加川酒全国行广州站川茶企业主要有：
四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司
四川省茶业集团股份有限公司
四川蒙顶山茶业有限公司
四川米仓山茶业集团有限公司
四川金枝玉叶茶业有限公司
四川绿昌茗茶业有限公司
宜宾川红茶业集团有限公司
四川早白尖茶业有限公司
四川巴山雀舌名茶实业有限公司
四川三山茶业有限公司
川水企业有：四川海螺沟冰川水业有限责任公司
为什么是广州？
广州，一直都是白酒企业南下的首选市场。
广东全省常住人口1.15亿，自1989年起，国内生产总值连续居全国第一，经济总量占全国的1/8，成为中国人口和经济第一大省，省域经济综合竞争力居全国第一。
而广州作为广东的省会城市，是酒企进入广东市场的第一道“关口”。这里拥有良好的消费基础，超商、大商、优商云集，消费者对酒种的包容程度高，给予酒企大量的市场机遇。
川酒“六朵金花”中，郎酒很早便进入广东，2011-2012年郎酒登顶百亿之际，就在广东引发“郎酒热”。2019年，郎酒携手广州龙程酒业，经销规模在一年内便已接近1亿元。
有行业专家表示，广州属于酒类消费的主力城市，当地缺乏地产名酒，但广州消费者见多识广、追求品牌效应，经销商关心酒企是否品牌实力雄厚、有无大单品，以及是否有长期运作市场的规划。
可见，“川酒全国行”选择广州，也是看中了广州市场的发展潜力。通过“川酒金花·醉美珠江”，实现川酒与广州这一重点消费市场的对接，可在推动川酒产业高质量发展的同时，提高川酒品牌在广州市场的知名度及市场占有率。
解锁川酒全国化新路径
今年5月，2020年四川省政府工作报告（全文）发布，其中明确提出，2020年将聚焦工业“5+1”壮大实体经济，进一步提升川酒品牌形象，让川酒香飘天下、享誉海外，并推进川酒等全产业链融合发展。
四川中国白酒金三角酒业协会秘书长李富荣此前曾表示，面对2020年的突发疫情，川酒除发挥原有优势，打造“川酒”金字招牌外，还将在2020年“川酒全国行”活动中积极融入“川货全国行”“川菜全球行”等新内涵。
在广州站活动的设计上，“川酒全国行”解锁了新的打开方式。
在推介川酒文化、品牌、品质、技艺的同时，活动将川酒与川景、川菜、川茶、川剧、川水等四川符号相融合，进一步丰富“川酒全国行”的四川特色与文化底蕴。
在前期，还会通过开展“吃粤菜喝川酒”活动，在广州主要餐厅、大排档等进行推介宣传，在大力推广川酒与粤菜搭配的同时，为“川酒全国行”广州站活动预热。
同时，活动还将通过新媒体实现交互传播，引导广州消费者参与白酒品鉴、鸡尾酒调制等活动，进一步传播川酒品牌和文化，强化“喝好酒，选川酒”的消费理念。
据组委会透露，“川酒全国行”广州站还将通过点亮广州地标广州塔，使形象传播覆盖珠江两岸上百万游客及广州市民，充分释放川酒品牌影响力。
踏上新征程，川酒还要如何“普及”？
2020年，“川酒全国行”已经走过四个年头。
回顾川酒在全国的足迹不难发现，“抱团”而行的川酒队伍越来越壮大，成为最具知名度和影响力的酒业IP之一。
2017年起，川酒抱团走过长春、南京、郑州、济南、西安、贵阳、上海、北京等地，以展览、宣讲、品鉴、论坛、表演等形式，透过生态、技艺、品质、历史、文化等内容，给当地的消费者上了一堂“川酒普及课”，让消费者快速川酒的优势与特色。
另一方面，随着“川酒全国行”不断深入，川酒“朋友圈”也逐渐壮大，从四大产区到六朵金花，再到新成员十朵小金花，川酒正在举其力、聚其精华，提升川酒的品牌辨识度与产区的整体价值形象，同时也在实现“美美与共”。
2019年，四川省白酒产量366.7万千升，增长3.6%，占比中国白酒产量的46.67%，规上企业收入2650亿元，增长12.7%，实现营收、产能的双增长。可见，川酒的集群优势在“川酒全国行”的抱团推介下，被逐步转化为品牌、市场及文化优势。
立足当前消费升级大背景，在国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新格局驱动下，川酒要如何振兴品牌、讲好故事？
从“川酒全国行”广州站的活动来看，文化体验仍是核心关键。
事实上，近年来川酒对文化体验的重视和挖掘不断深入。以郎酒为例，通过郎酒庄园的沉浸式体验，加强郎酒与消费者之间的沟通对话，提高消费群体对产品的认知，从而提升品牌影响力，促进“文化体验式”销售的发展。
“川酒全国行”广州站期间，主办方结合川菜、川茶、川酒等文化要素，以粤菜、川酒新餐搭为体验抓手，在推介的同时，提升消费者的体验感，扩大川酒品牌的影响力。
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