在中国的大小城市，都分布着不同风格、不同定位的茶庄。很多茶庄是可以免费喝茶、试茶的。但能不能免费喝到茶，甚至喝到好茶，不同的人真的还是有不同待遇的。今天我们就来曝光一下我们的经验及观察的结果，看看哪些人能够免费喝到茶商的好茶。
在中国的大小城市，都分布着不同风格、不同定位的茶庄。很多茶庄是可以免费喝茶、试茶的。但能不能免费喝到茶，甚至喝到好茶，不同的人真的还是有不同待遇的。今天我们就来曝光一下我们的经验及观察的结果，看看哪些人能够免费喝到茶商的好茶。
茶商心理都有一杆秤，对于老客户，每个人的喜好、消费力等茶商都会铭记在心，便于更好地服务与沟通。对于长期照顾生意的老客户，当然能免费喝到不少好茶，而且有了新茶还要主动邀约老客户品鉴，帮助推广和提合理的建议等。但如果来了一个完全不认识、不了解的新客户，茶商将如何对待呢?
假如走进来一个年轻人，一看就比较腼腆，然后害羞地讲：“自己不懂茶，想进来学习了解一下。怎么收费，能不能试喝?”老板看到这样的年轻人，一般都比较愿意认真讲解，耐心教导。因为老板看到了曾经的自己，都是从小白一路交学费，最后才会成为行家的。而且通常会分享比较好的茶，让初学者能够建立正确的味蕾认知，并耐心讲解茶叶的分类，以及如何辨别茶叶的品质等。真正做好茶的老板是非常愿意分享并教会茶客认识好茶的，因为茶客的认知越正确，就越认可好茶，自然愿意花更高的价钱买好茶喝。除非是茶商的茶叶有问题，那茶商自然就不会讲更多的干货，而是一味地营销和促单。
假如走进来一位彬彬有礼的人，谦虚地坐下来想认真的品一泡茶。让老板推荐，并表示愿意按规矩付费。这时老板通常会拿比较好的茶出来分享，如果茶客能够品出茶叶的优缺点，而且客观正确的谈出这泡茶的口感和体感，那老板就会觉得遇到知音和高手了，那老板一定会拿出更好的茶分享，并且也要求客户多提宝贵意见，并且保证不会收费。最后这位茶客不管买没买茶叶，老板都非常高兴遇到这样懂茶爱茶之人，因为除了赚钱，人更需要被理解与认可，茶商老板也不例外，尤其是得到内行的理解与支持。
以上假设了三种情况，我们就不难看出，要在一般的茶庄喝到好茶真的不难。对于茶商来说，分享一泡好茶并不会增加太多的成本，而且分享茶叶也是一个营销的机会，这个成本是可以接受的，至于分享什么茶，那真的是看心情了。就算是普通打工的店员，也有分享好茶的自主权，店员就更是看心情了，因为他(她)基本不会考虑成本的问题。所以情商的价值就显现无疑了。
在我们 的生活中，有时候我们是甲方，有时候我们是乙方。有的人可以在甲乙双方互相自由切换，有的人却一直活在某一方。有的人无论是甲方还是乙方，都自信谦虚，不卑不亢;而有的人当甲方就理直气壮，当乙方就卑微低下;有的人不管是当甲方还是乙方都不用真面目示人。无论是哪一种，在别人眼里，很容易就被归类划分，毕竟文化是相通的，只是选择不同。喝茶是小，为人是大。人品即茶品，成败往往隐藏在细节中，谦虚谨慎，真诚待人永远是做人的基石。
来源：古树迷宗茶业
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做生意难，既要付出财力与物力，还要付出时间与精力，而且还不能保证可以挣到钱。
做茶叶生意也是如此。茶业营销专业人士表示，开茶楼、茶馆、茶室、经营茶叶生意应谨记以下十要十不要。
1要稳定，不要流失
主要指老顾客和店员，在对待老顾客上面一定要用真情，尽可能与老顾客保证联系。
做茶叶生意，最忌讳的就是频繁地更换店员，因此对店员要有长期留住的想法，要让店员有不是怕她走而是怕她学不好就走的观念，还可以让她树立干好了可以当店长的想法。
2要打价值战，不要打价格战
价格随价值上下浮动，现在的人越来越讲究感觉价值，如茶叶店品牌的知名度和美誉度，以及店员服务质量和店面形象等。因此，在经营茶叶店时，千万不要陷入价格误区，必要的时候可考虑累计有奖和赠送礼品等形式来变相去促销。
3要创名店，不要自毁信誉
对顾客的承诺，要不打折扣地坚持去做，如免费试泡试喝等，要从店的长远发展来考虑，不能只看眼前利益。
4要名牌，不要杂牌
要找好的茶叶品牌，在质量、价格和服务上都有保证，产品的宣传也跟得上，货源也充实。
要做品牌专卖，有实力的茶叶品牌都有地域保护政策，这样竞争力相对要强，比较省心，不用和做杂牌一样天天为了产品跑市场。
5要专卖，不要乱卖
专卖能形成定向消费的习惯，形成固定的客户群，服务有保证，也可以有利润保证。要是乱卖，比如在茶叶店里还卖冰棍汽水、衣服鞋子，显然就乱了套了，久而久之顾客也会流失。
6要有投入意识，不要坐收渔利
无论做什么生意，在精力上和财力上都要舍得去投入，要认清投资与费用的区别。
现在随着产品知名度和销量的提升，顾客对专卖店的地点和环境都有新的要求，店主也要迎合顾客的想法逐步提升和改善店内的装修，甚至是店面的位置和开店的数量。
7要做大做强，不要安于现状
一生只做一件事，要干一行爱一行。做茶叶生意是你的强项，但在其它行业，就不一定是你的强项，贵在坚持，相信自己可以把事业做大做强。
8要研究市场，不抱怨市场
抱怨是没有任何用的，在市场竞争越来越激烈的今天，市场是无情的，你不去研究市场就会把你从市场上挤掉，优势劣汰，适者生存。
你要找出问题的原因所在，主要从自身找原因，善于总结和反省。
9舍得处理库存，旧货不闲置
库存量的大小，库存合理不合理，是你能不能挣钱的关键。
要用处理库存来拉动更多的顾客来光临茶叶店，进店率多了成交率就会高，销量=客流量×进店率×成交率。
10要尽量独资，不要合资
现在做生意大家都说合伙的生意做不长是为什么呢？
主要的原因就是大家很容易在产品、销售和利润上发生分歧，严重的话就可能分道扬镳。所以大家在经营中要尽量独资不要合资。
声明：本文来源 网络，版权归原作者所有，我们尊重原创，本文仅供交流分享，如涉及侵权，请直接联系我们删除。（图文编辑：杨刚）
一、还在玩碎片拼图游戏，你就出位了
移动互联时代的营销不是做碎片拼图，而是重新做主旋律宣传与占领主流渠道，再通过移动互联的长尾效应纵深渗透到各个碎片化小圈子。这属于大资本运作的中间开花打法，大益、雨林与小罐茶都是这么玩的。实力不够的可以走农村包围城市路线，但也必须在局部领域形成主旋律与占领细分主流渠道。
碎片化时代，许多茶企的最大误区是，不积极跟主流价值接轨，而是忙着用圈层营销的方式，一个一个的做碎片拼图游戏，这无疑是捡了芝麻，丢了西瓜。移动时代最大的陷阱就是，因为碎片化，导致许多茶企被迫走圈子营销。理论上，可以用长尾效应整合无数个小圈子与弱关系，但实际上是，先玩好二八定律，才能真正去整合长尾市场。不高举高打，整合长尾的成本太高。
二、茶叶的长尾，需要强势二八法则来撬动
这里还要谈下强关系与弱关系。移动互联网的长尾效应主要针对弱关系的，这就是互联网的神奇之处，其能把海量陌生人推送到你面前。为什么许多茶企营销做不好，是因为热衷于一对一把每个关系都做强，而缺乏一套聚焦与扩散体系，由强关系的二八向弱关系的长尾迅速扩散
其实最为广大的消费者都是弱关系的，因为消费者每购次物都与厂商建立强关系的深度体验，还不把消费者累死。这是反人性的。我一直主张好茶简单喝，消费者不需要太多购卖理由。最好的购卖理由是高频出现，所见即所得，针对目标消费者推出的专属产品。
针对弱关系的消费者，所以无人商店、自助便利购物、外卖点餐、电商送货上门、办公室自助货架、打车软件、扫码开锁骑车才会盛行。
一方面我跟你的关系真弱，连面都没见过。但恰恰是这些海量的没有见过面的陌生人在用你的产品，而且是在高频消费!
最好的关系是，我对你一网情深，但我们还没有见过面。
相见不如想念……
传统茶叶营销这种需要频繁与消费者面对面洗脑的生意，确实该面壁思过了!
世界上最累的是沟通与解释，我理解中的好产品与好的商业模式是不用怎么解释的，最好能让客户一见钟情，比如共产党的大标语一刷：打土豪，分田地。共产主义是什么是很难描述与解释的，但口号一宣传，想跟党干的人就多了。
三、专心为您，要让消费者感觉不到在洗脑
营销其实是一个洗脑过程，但厂商不能给消费者以洗脑的感觉。如同，打折不是便宜，而是让消费者感觉占便宜。真的消费拜物教大师，会让消费信徒感觉不是在洗脑，而是我的消费我做主，我是上帝，我选择的品牌在为我量身订做打造专属产品
茶企营销给人感觉像洗脑，这是最致命的问题，尤其面对理性消费时代。茶企需要在终端消费场景上下工夫，最好先什么都不说，让消费者一走进来，哇，还有点逼格哈，再来引导消费者进一步体验，可能更符合当前的消费潮流。
我的消费我做主，一定要把发现权让给消费者，才会产生至爱的感觉，也就是追我的不要，要我倒追的……
所以有营销专家说，品牌现在不算什么了，至爱品牌才算。弱弱问一声，你的茶叶是消费者的至爱吗?记住死缠烂打产生不了爱的感觉，爱要去发现，然后眩晕，沦陷……
高频出现，所见即所得，就是为消费者创造发现的机会，再用专属产品产生至爱感觉，这就是挑剔的消费时代产品与品牌胜出之道。
要做到高频出现，所见即所得，就必须分析目标消费人群的生活轨迹，也就是他经常在哪些场景出现，这些场景能产生销售或改变其认知吗?如果能，怎样优化与升级场景体验，用专属产品让其产生至爱感觉?消费者越来越懒，厂商一定要主动拦截生活场景，频繁制造不小心邂逅的机会，其才会发现你。消费者不喜欢被洗脑，量身定做的东西才能打动芳心。
或者说，量身定做的洗脑，消费者就会感觉不到在洗脑!
四、告别暴利定价，要积极寻找新型的商业集中模式
为什么传统茶叶终端的零售价定得高，是因为零售商只会玩熟人生意与圈子营销，缺乏客户基数，销售流水做不大，只好卖高价提升毛利。在将来茶界的终端消费场景会变革，会将碎片化的市场在一定程度集中起来，能做大流水，就会降低零售价让利消费者，从而推动茶行业进入优质低价时代。未来的终端需要做到三个极致，极致的产品、极致的品茗环境，最关健还要有极致的性价比，也有可能喝茶还有补贴，如同摩拜一样。面对极剧变革的未来，广大厂商你们准备好了吗?
怎样在碎片化的市场做新型的集中模式，有许多人已经在先行先试了。比如原料仓是用来解决行业上游资源分散的，打造产业基础供应链。创新终端场景消费，是用来解决终端客户分散的。在中游还有流通仓，做大批发的。
针对行业痛点，总能找到集中新模式……
总之，未来在传统人士的想象与经验之外……
比如免费骑摩拜，免费喝茶，多爽，资本的补贴大战终究会来的!
文/白马非马
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