为高位推动产业招商引资工作，聚焦茶产业高质量发展，锁定目标企业精准发力。7月4日至9日，景洪市政协党组书记、主席、市茶叶产业招商链链长曾云带队组织茶叶产业链招商专班分别赴河北正定、保定以及四川成都、贵州遵义等地，开展茶产业招商引资项目对接活动。普洱茶产业工作专班、市政协办、市农业农村局、市投资促进局、勐养产业聚集区管委会等人员参加。
考察组先后对中经城投福美集团、欢喜和悦茶叶公司、永兴祥茶叶有限公司、牧云台茶叶有限公司、贵州卓豪食品有限公司项目基地、生产基地、产品展示厅等进行实地考察，同企业家亲切交流，了解企业生产经营情况，向企业详细介绍了景洪市普洱茶产业发展情况、投资环境及相关优惠政策。
在召开的招商考察座谈会上，曾云主席表示，茶产业是景洪重点打造的“七大重点优势产业”之一，是全市广大山区半山区群众增收致富及我市乡村振兴战略实施的一大民生支柱产业。通过座谈交流，结合景洪市区位优势、投资优势，在文旅康养、茶叶精深加工、茶旅融合、研学、傣医药等多个业务发展思路上取得共识，双方表示将进一步对接、加深合作，实现互利共赢、促进共同发展，共同谱写普洱茶产业高质量发展新篇章。
考察调研过程中，招商专班一行多次发出邀请，真诚期待企业近期内组织团队，到景洪市考察调研，在茶叶精深加工、品牌推广、茶旅融合等方面深化合作，助推景洪县域经济发展。
企业代表纷纷表示，景洪市是普洱茶原产地、普洱茶文化发祥地之一，茶区生态环境优越，名优茶类资源充足。且景洪市得天独厚的自然生态环境适合茶产业发展，符合企业精制成品茶原料需求，将充分发挥各自优势，精准对接景洪茶产业发展规划，加强沟通交流、深化务实合作，推动合作意向尽快落实，实现互利共赢。
此外，招商工作专班还前往卓正集团的文旅融合、康养旅居养老等项目进行实地考察，并就曾云主席领衔的景洪神石大观园项目快速推进进行精准服务对接。
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近年来，镇康县依托地域资源优势，以提升品质、打响品牌为重点，加快推动茶产业高质量发展，带动农民增收致富。同时，按照临沧市委、市政府提出的以企业先行、文化先行、地方先行、民心先行“四个先行”推动对缅开放“五通”的部署要求，以茶叶为载体，充分发挥沿边区位优势，主动服务和融入国家战略。通过建立友好茶叶协会，促茶叶融合发展，推动中缅双边人文交流、筑牢守望相助的胞波情谊、服务构建中缅命运共同体。
聚焦一个发展目标划定一个路线图
镇康县共有茶园面积10.85万亩，干毛茶产量8054.8吨，毛茶总产值2496.88万元，茶叶综合总产值达11亿元。为把茶产业建成绿色富民产业，镇康县确立了“2025年，全县茶叶面积要达到12万亩，产量1万吨，总产值20亿元，户均收入达到18800元，人均在4600元以上”的发展目标。聚焦这个发展目标，制定“一山一城一线一馆多园”的发展思路，利用好各乡镇区域优势和特色，挂图作战，明确茶产业发展怎么干。
“一山”即借势“镇康马鞍山茶”地理标志证明商标和企业，打造马鞍山成为“国家级茶叶公园”。目前，已有镇康县外贸公司的“品鉴”马鞍山古树茶、“岩韵”普洱茶等5款产品和镇康县忙丙茶厂的“彭家寨生产队”的二维码追溯体系建设已完成并投入应用。
“一城”即充分利用凤尾镇作为镇康茶叶聚集地和浓厚文化底蕴和历史渊源，将凤尾镇打造成高端、全产业链发展的东盟国际茶叶城，吸引茶企向凤尾聚集，建成茶旅小镇。
“一线”即利用好勐堆乡茶叶林村澡堂坝建设时机，打造从马鞍山—岩子头—梅子树田—打电房—茶叶林这样一条黄金茶旅路线，把茶叶林村澡堂坝建设成为茶文旅相结合的度假庄园。
“一馆”即发挥好勐捧镇包包寨村水沟头自然村作为全省唯一的一个厚轴茶产地的优势，打造出一个中国厚轴茶体验馆。
“多园”即要将七个乡镇分布的名茶山头，结合茶旅一体建设名茶山景区化茶叶庄园。
聚合政社两股力量采取三个手段
镇康县茶叶协会发挥核心连接作用，既连接涉茶部门，又连接茶农、茶商、茶企等，充分发挥桥梁和纽带作用，聚合力量形成合力。通过搭建两个连心纽带工作法，把党委、政府、协会、茶农、茶企、客户的力量聚在一起助推动茶产业快速健康发展。
搭建平台。镇康县地方产业发展服务中心和茶叶协会，通过节日、展会、论坛、网络公众号、直播等形式，为茶农、茶商、茶企搭建交流与合作平台，推介好产品，展示茶叶好形象。
提供服务。茶叶协会从品种、基地、品牌、管理到培训服务、科技指导，通过行业主管部门授权和委托，承担茶叶行业管理服务职能，充分发挥协会中介职能，维护行业合法权益，制订行业规划，反映行业诉求，提出政策建议，承担委托职能，组织人员培训，提供市场信息，规范自律行为，开拓茶叶市场，发展茶叶经济。
提升技能。组织茶叶全产业链从业人员的培训，从茶叶的种植、制作技术，组织会员茶企进行知识培训、技术辅导，开展会展招商，产品推荐，组织进行茶叶商品知识、茶的饮用价值和茶文化方面的多种宣传普及、专题讲座、参加全国性的茶展等茶事活动，不断提升茶叶全产业链从业人员的技能。
坚持“四个先行”共筑四个合作
坚持文化先行、共筑文化共融合作。以阿数瑟为载体，挖掘茶马古道茶史、茶艺、茶俗、茶道文化，以文化先行、民心先行，促文化认同、情感认同，同唱一首茶缘之歌，推进茶文化共融合作，增进中缅胞波情谊。
坚持企业先行、共筑贸易共赢合作。深化双边贸易往来，建立互访交流，商贸考察机制。鼓励企业“走出去”，“请进来”、成立茶农边民互市合作社，依托茶叶合作联社、边民互市合作社、边境贸易企业、跨境电商进行茶叶交易，探索企业先行、地方先行机制，促进贸易互联互通。
。在茶叶种植加工合作上按照绿色有机的发展目标，双方在基地种植、初制加工、精深加工方面进行合作，提升茶叶品质和价值，提高茶叶原料的竞争力。
坚持地方先行、共筑市场共育合作。发展开放型经济，促进内外市场和规则对接，创造“你中有我、我中有你”的供应链模式，形成国内循环与国际循环相互促进，实现国内与国外两个市场互补。
通讯员/罗新珍罗杰何有平
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在《产业聚集效应与大困鹿山的经济地理价值》一文中，白马非马写道：
茶界的全产业链，更多关注的是个体厂商关于时间的迂回生产与上下游空间布局，而对众多茶商因扎推发展带来的产业聚集——中国茶的经济地理布局的关注远远不够。这篇文章将以大困鹿山的经济地理价值之打造，来阐述地理聚集型产业链的逻辑路径。
大产业链=众多厂商地理聚集型产业链+单一厂商全产业链(迂回生产时间链+上下游空间布局)。也就是，众多厂商在地理空间的理性选择，带来了地理聚集型产业链;单一厂商的时空布局理性选择，带来了全产业链。
全产业链与地理聚集型产业链的最大区别是，前者是单个厂商的时空观，后者是众多厂商在地理空间的理性选择——集体扎推。全产业链注重厂商在细分领域的比较优势，而地理聚集产业链注重因聚集带来的规模收益递增效益。比较优势+规模收益递增，就是厂商决胜大产业链的核武器!
本文将进一步阐述中国茶地理聚集型产业链的逻辑，即从“大名山”到“茶叶之都”。
纵向打通“大名山”到“茶叶之都”,其实就形成了中国茶企茶商发展的公用基础设施——规模增长的高速公路。善于利用“大名山”+“茶叶之都”之中国茶产业经济地理布局的，都会极大降低发展成本，提升发展效率，能高效整合茶界内外各种有效资源，迅速做大做强。
要记住，我们是站在产业聚集效应这个巨人的肩膀上，要善于利用茶界多年来公用基础设施的积累，以“大基建+新动能”的模式谋取超常规发展，而不是从一无所有做起!
“多中心高度集中+大分散小集中”二元发展阶段
茶产业进入了“多中心高度集中+大分散小集中”二元发展阶段，而且多中心成为产业增长引擎，将大分散小集中高效连接起来，进行产业升级赋能，从而形成内联外分的新时期产业发展大格局……
多中心围绕“大名山”与“茶叶之都”进行。
大名山是上游发展的超级引擎。茶叶之都，是茶叶经济发展，到了经营城市阶段，是产城融合的体现，也就是茶产业的某个环节高度集中于某个城市。比如制造业高度集中于勐海，流通业高度集中于广州这个商贸之都，藏茶业高度集中于东莞，电商与互联网高度集中于昆明。于是，勐海成了制茶之都，广州成为流通之都，东莞成为藏茶之都，昆明成为云茶信息之都。
茶，成为了城市名片，是产业与城市高度融合的产物，代表中国未来发展的一个主流。未来，可能还有深圳的中国茶创新孵化之都，想了解中国茶新经济，请来深圳。深圳要成为创新孵化之都，首先要有商业新经济的超级业态——中国茶产业创新孵化基地，以基地为核心，形成中国茶叶新经济的产业聚集高地，然后以粤港澳茶业总部基地的形式，向国际国内大幅射，成为中国茶增长新引擎。
据了解，深圳茶博园正在牵头做“深圳：中国茶产业的创新孵化之都”，请让我们拭目以待!
“大名山”的打造，有助于山区经济振兴、美丽乡村建设运动，“茶叶之都”是产业与城市高度融合的产物。新时代，“大名山”与“茶叶之都”的高效连接，无疑是走城乡统筹发展之路。
聚集于城市的中国茶新型工业、服务业，与大名山相融合，就是农业、工业、服务业一体化。
城乡统筹，服务三农，三产一体化融合发展，这是中国茶大产业链的第一大战略性连接。
第二大战略性连接是，产业环节高度集中的“茶叶之都”之间的高效连接。
大产业链，讲究的是专业分工、区域协同发展。目前，聚焦于不同产业环节的几个“茶叶之都”，已经形成产业的深度分工，比如勐海专注制造环节，广州专注流通，东莞专注仓储，昆明专注信息，如果再加上深圳的创新孵化，将这五个之都连接起来，就是一个产业高度分工，区域协同发展的大产业链闭环。
中国茶大产业链的第三个连接是，粤港澳大湾区茶叶经济的协同发展，能形成中国茶产业的最大增长极——世界级的大湾区，催生世界级的中国茶业总部。大湾区的茶业总部基地，将大湾区内的流通之都广州、藏茶之都东莞、创新之都深圳高效连接，走一体化融合发展之路，就能形成中国茶产业最大的增长引擎。
第四个连接是跨界连接。
第五个是一带一路的国际化连接。
进而，内引外联，在国内联合大湾区以外的“大名山”与“茶叶之都”，并联合各种力量，借中华复兴之势，推动中国茶的国际化。城乡统筹，服务三农，融合三产，产业分工，区域协同发展，产业创新升级孵化，增长引擎，内引外联，南茶北调，一带一路，就是粤港澳大湾区中国茶总部基地的使命……
连接大产业链，赋能新时代
我提出了“内联外分”的中国茶产业发展格局。分散的茶产业，很难高度集中化，也没必要高度集中化，形成多中心的高度协作化就行。用多中心的协作联动思路，就能以大产业链的形式，将离散分布的中国茶产业，高效连接起来，并进行创新扩散与产业升级赋能，从而奠定中国茶产业变革与长治久安的千年大计。大产业链的五个高效连接，是城乡连接、区域连接、大湾区连接、跨界连接、国际化连接。通过连接与赋能，产生国茶的核聚变，造福全人类!
多中心区域协作联动，就能形成大产业链的高效连接，从而使中国茶进入大聚合时代。要说商机，我认为“连接与赋能”，就是中国茶最大的商机……
连接大产业链，赋能新时代!
大产业链整合六步：专业分工→高效连接→协同发展→聚合赋能→传导扩散→产业升级。大产业链，是专业分工协作链，也是价值传导扩散链。
大产业链的连接有，城乡连接、区域连接、大湾区总部连接、跨界连接、国际化连接。这五大连接，将已形成专业分工、产业环节高度集中的“多中心”连接起来，协同发展，从而建立中国茶大产业链分工大协作体系。再在大分工协作体系中寻找关键的节点，将之打造成深度聚合与创新赋能的产业高地，然后将聚合而来的新引擎能量和创新价值，通过大产业链传导与扩散到全国乃至世界，从而最终推动中国茶产业升级……
走进5G生态链共享大聚合新时代
茶行业有“三分三合”。
全产业链各环节资源分散化、传播碎片化、销售圈层化，这是三分。看到分的一面，销售做到一两千万元到顶。
三合，一是虽然产业各环节资源大分散，但有小集中。怎样在分中抓住不分的商机，做成五六千万元以上的规模品牌!
二是中国茶正在形成产业聚集高地。拿普洱茶来说，勐海是制造之都，昆明是信息之都，芳村是流通之都，东莞是藏茶之都。以熟茶为例，不是其他地方发酵不出好熟茶，而是勐海已形成熟茶生产的产业效率优势。勐海味是品质代表，更是产业分工效率的代表。外地发熟茶，品质可能也很好，但产业效率无法比!在勐海利用原产地的品牌势能与供应链优势，可以相对容易做成亿元级品牌或供应链企业。在昆明这个信息之都，搞互联网与电商的中国普洱茶网/茶窝网，也能做上亿元销售。依托芳村这个流通之都，东和与陈茶汇也在做亿元至十亿级生意。双陈、昌兴存茶等，凭借东莞藏茶之都的资源，在搞南茶北调，虽然还不成气候，但代表一种趋势无疑。
三是生态链的大一统，茶行业将来会诞生百亿级企业。专业分工、细分市场、移动互联，加上茶行业固有的底层逻辑以“大分散小集中”为主，造成茶行业进一步分散化。用中心化的逻辑，只能形成少数产业聚集高地与少数规模品牌/平台，而改变不了行业一盘散沙的局面。但用生态链大聚合的模式，不用高度中心化，而是做到分中有统，统中有分，共享发展，多中心与大分散协同发展，那么茶行业就会由移动互联圈层化，进入5G时代的生态链共享大聚合新时代……
茶行业需要新一代的品牌孵化基地
就普洱茶行业，谈一下品牌孵化的区域土壤问题。
品牌往往兴起于繁华的都市，根植乡土的茶叶原产地品牌，也需要都市的商业文明加持，才得以成为真正意义上的品牌。城市除了能为品牌提供强大的消费文化支持外，还能为茶企创建品牌提供系统化的服务。也就是，一二线城市不缺人才与配套服务，存在快速高质量孵化品牌的土壤。根植上游“大名山”的茶企，利用中下游的“茶叶之都”的产业环节聚集势能，能很容易做大做强。
比如一家茶企，以“大班章”茶区为安身立命之根基，在上游营建原产地势能，就可以顺流而下，围绕“茶叶之都”进行快速高效的全产业链整合：其利用勐海的”制造之都”做大制造环节，利用昆明这个“信息之都”，做电商与宣传扩散，利用广州芳村的“流通之都”经营渠道，利用东莞的“藏茶之都”建立仓储交易体系……这家“大班章”茶企，就可以在短短数年内，迅速成长为有大名山原产地优势，仓储、宣传推广、电商与传统渠道优势的全产业链茶企。
茶企做大做强，需要原产地名山基地、制造、品牌、仓储与渠道加持赋能。单就品牌孵化而言，做特色品牌，我主张将生产基地放勐海，品牌推广与营销总部放昆明。要通过大仓储、大渠道发力，来做品牌，可以将市场营销总部放广州或东莞，然后在勐海注册公司，或建工厂，以证明自己是原产地茶企。勐海适合做原料、生产与仓储基地，要说做品牌与渠道的话，缺人与配套服务。
广州作为一线城市，最不缺人才，但这个城市形成了芳村大流通交易模式，大家都在找快钱，以卖茶为主。要不是帮别人卖，要不就是自已开茶店卖，很闲吗，帮你做赚钱很少的品牌孵化服务?所以，务实卖货赚钱的芳村，很难找到品牌服务人才。东莞也以存茶卖货为主，做品牌配套服务的人才少。
几地比较下来，昆明的茶品牌服务人才最多，文化梳理、策划设计、互联网、电商、媒体等品牌相关配套产业最发达。为什么昆明有孵化特色品牌的土壤?是被逼的!其地处产区与销区之间，可以说两边靠，也可以说两边不靠。在勐海可以玩资源，所以勐海为资源整合提供服务的人才多，比如料头、发酵师等。在广州芳村与东莞，身在大销区，坐享货源与销售网络优势，故从业者以存茶卖货为主。
只有昆明夹在中间，没有资源、货源与卖货优势，只好利用全省茶企，在昆明茶叶市场扎堆建市场营销总部的机会，为茶企提供品牌孵化服务。同时，利用昆明作为原产地集散地的优势，用互联网与电商连接全国。故，在昆明做特色品牌是很容易的，不缺品牌服务人才，可以“大名山+原产地工厂+互联网传播+电商+线下招商”运作全产业链品牌。
目前，昆明已经形成普洱茶特色品牌孵化基地。广州芳村与东莞也在转型，由存茶卖货赚差价，转向系统化的品牌与渠道服务，并由饱和珠三角转向经营全国新兴市场，从而掀起了“南茶北调”运动，即东莞仓储+广州芳村的大流通配送+北方新兴消费市场。
广州与东莞的转型是被逼的!
近年来，普洱茶市场红利消失，东莞的天量库存，面临巨大的出货压力，芳村海量茶店生意冷清，许多靠炒大益为生，使得大益成为2019年茶市唯一行情。故，东莞与芳村的从业者，要做比存茶倒货更高级的事，产业升级趋势明显，对品牌服务人才需求大。可以预计，不久的将来，芳村与东莞也会形成品牌孵化基地，即以“大名山原料基地+勐海工厂+仓储交易+渠道招商”为整合模式的全产业链品牌茶企。
就品牌孵化而言，昆明有文化与互联网优势，可以走精准圈粉的特色品牌之路。故，要打造特色品牌，可以到昆明建市场营销总部。当然，昆明是云南省会，云南的一些龙头茶企会把部分总部功能放昆明，从而使得昆明特色与一二线品牌并存。而广州与东莞，有大仓储大渠道大销区大资本优势，可以更容易做成规模品牌。这两地会形成“仓储交易+多品类产品集合”之规模品牌孵化基地。
不管昆明，还是芳村与东莞，都是在行业传统里打转，很难跳出旧有做品牌的逻辑。普洱茶产业升级，在传统势力之外还要寻找新势力，以创新与传统相结合的模式，打造新一代的品牌孵化基地。深圳作为创新之都，可以设立中国茶创新孵化基地，邀请茶企茶商入驻，提供人才与配套的品牌服务，打造茶品牌创新孵化的总部经济……
文/白马非马 请上帝喝茶工作室出品
