市场行情评估
一款流行的普洱茶产品没有舆论的支持是很难取得成功的。但凡市场火爆的好茶，在其上市的前1个月，就要能够吸引到市场的注意。芳村茶叶市场作为普洱茶市场的中心，一款茶在上市前能够在芳村产生影响，就等于成功了一半。作为茶流通的第一环节---经销商，他们大多都紧跟芳村的行情。在芳村行情一片看好前提下，茶叶的热销获得第一层保障。
宣传覆盖面
古树茶按销售大致可以分为2种，一种是以所有普洱茶爱好者的开放型古树茶。一种以圈子定制为中心的闭环古树茶。对于第一种情况，在产品的宣传上必须要覆盖尽可能多的普洱茶爱好者。磨刀不误砍柴功，做茶也应该包括做宣传。
茶客获取信息的来源不尽相同，这就要求茶企要将产品信息做到最大范围内的传播。
价格预期
很多茶企一味的追求利润，经常使一款茶最终交易价远远偏离实际产品价，结果导致经销商从希望变为失望，又从失望转为绝望，最终脱离茶企。好茶虽然无法做到低价，但是必须要在价格上做到能够吸引对这款茶有兴趣的人。最好能实现物超所值，如果因各种原因无法实现，那最起码也要做到货真价实。茶商赚的越多，茶客的实惠就越少，任何普洱茶产品都应该在利润与实惠之间找到一个价格平衡点。
