引言：平台关注小罐茶，应该是2016年的那篇 《茶界大忽悠之大师茶》开始。后有 《深度剖析——小罐茶，会是一颗耀眼的流星吗？》。文章观点并无诋毁小罐茶的意思，而是中立理性地分析一个现象的背后有些什么不为人知的内容。
改革开放四十多年了，“笑贫不笑娼”的陋习成见却丝毫没有褪去。只要你对那些“穿着皇帝的新衣的正能量”提出一点质疑时，马上会有人跳出来呵斥你：你算老几啊！你有什么资格说他们啊！有本事你搞得比他们好啊！他们就是行业楷模！........
在国人眼里成功的第一要素还是钱，很多钱。钱是“大善”，一善可以遮百丑。所以，我们一般看不到丑。哪怕看到了也是事不关己高高挂起，只有损害到他们的头上了才会掂量掂量是否该保持沉默、还是该跳起来.........
我们非常乐见中国茶产业蒸蒸日上、一片红火；每个人都会患病，每个行业也是，手术刀可以去身疾 ，而批判可以去心疾。我只希望中国茶产业有个健康的身心，这就是我们批判的目的。
阳光下，前途坦荡，我不会为你发光；黑暗中，可能迷路，我愿意当您手中的那盏灯笼。
——书卷弯刀
以下文字来自一位曾经做过小罐茶的经销商：
15年缘起逻辑思维知道了小罐茶，90后的我喜欢大情怀、喜欢它的与众不同、喜欢它脱离传统茶的现代感。
所以一直关注到2016年，当开放第一批加盟商合作的时候我找上去了，花了钱买了茶一喝感觉还很Ok。虽然一罐4克50块喝的都是钱，但是从小接触茶的我对他的品质却没法质疑。
9月份开始谈合作，分两种，一：专柜1万保证金3万首次提货；二：城市代理10万保证金30万首次提货，一个形象店的设立。
那段时间脑子里满满都是小罐茶，后续虽然没能做成市代而成为专柜，事实证明选择没有错。
9月份谈才10万保证金30万拿货代理，12月份的时候直接变成10万保证金加100万拿货。40万还做得了，110万就啃不动了，我只有量力而行。
当时1+3（一万保证金、3万拿货）合同都寄公司了，后期又改成跟当地代理2+5（2万保证金、5万拿货），拿货折扣点还提高。
当时铺天盖地的广告，加上品质还有把握，造成了小罐茶一时大火供不应求的局面.........
前后不到一年的时间由于一些事情在2017年初就撤出小罐茶，为自己的情怀而买单。
茶界需要的是不同的声音，小罐茶带来了传统茶企的思考改变这一点毋庸置疑。
转眼三年已过，喝了三年小罐茶的“领导们”也都喝腻了、也看腻了........
因为这份情怀，后续持续关注了小罐茶，也就有了这些碎片化的思考..............
2016年的小罐茶，几乎红遍除福建、广东、云南外的祖国大地。
小罐茶，大师作。朗朗上口。
茶行业质疑大师怎么能做出如此大量的好茶？所以传统茶行业的从业人员个个不相信，个个喷口水，结果喷出了一匹个茶界黑马。
事实证明最好的营销不止于正面营销（说营销那是杜总的绝技、还是聊我们擅长的茶叶）。
老实说16年的小罐茶除了贵、品质还是比较不错的（特别是本人喜欢茉莉花茶），但是到18年再回头看，这3年只是一个品牌的基础而已，看似风生水起，实则前途未卜。
这3年都在喝小罐茶的有钱人，请说说3年喝小罐茶的心得，有像说的口感始终如一的标准吗？
答案是没有的，最不懂茶的看西湖龙井就知道了。
18年的品质与16年差距太远了（杜总你的标准好茶去哪了？）
跳开营销、抛开包装、抛开广告（现在包装已经审美疲劳了）小罐茶你还剩下什么？
想做茶叶界的茅台中华烟，这大饼画得很好，茅台中华硬通货，小罐茶的硬通在哪？茶叶好充氮气不变质，快拉倒吧，我放不到一年的龙井直接都没法喝了。
大师在行业内就是个会营销、会来事的茶农一个，那些大师的工厂、工作室以小罐茶通告的营业数据十几个亿来算，那几个大师的工厂生产得出来吗？还不得又走回了到处收购的老路。品质的把控去哪了？能跟早期的小罐茶品质相似多少？
我家祖辈都做茶，自己也做了好几年的茶商，16年为了了解小罐茶，花钱买茶来喝，确定品质可以，代理做了小罐茶（别人家一听说要代理他们的产品，茶样都赶紧顺丰快递，就你们家最牛，我都花钱买了）。
说句良心话，在众多茶叶品牌里面，小罐茶最多就是个中端茶，高端是肯定到不了的。
正岩茶的稀少性决定了市场的价值价格。王顺明王老师，钱要赚东西也要真啊是不是！要给我树立好榜样啊！您的好听是好茶没错，物理考试您肯定考得很好。
铁观音需要你们老前辈来扛旗啊，高碰来（作为安溪人我到去年才从小罐茶的广告认识您）高老师，铁观音的重振旗鼓您得清香、浓香两手抓好啊！（头一个安溪铁观音传承人魏月德老师为啥会退出小罐茶？值得深思！）
茉莉花茶很不错，品质与价值倒是比较匹配（今年的还没喝）给林乃荣老师点赞。
西湖龙井是最大的亮点！以前是西湖龙井6250一斤，现在是钱塘龙井、大佛龙井代替！什么概念？当大家认可一个牌子后，都会直接买都而不看后面的详细介绍是不是？小罐茶你就钻了这个空子！
人微言轻，说多无益，反正我又影响不了小罐茶的“钱途”！
哈哈，反正杜总的营销目前茶行业又破不了。
买的人不喝，
喝的人不用买。
只要好面子的中国人就都是杜总的客户。
——阿贵（化名），原小罐茶首批某市经销商。
暂无评论