茶行业大变局！直播对传统茶行业的冲击，远比想象中的大！

直播，是普洱茶销售渠道的新风口。

这个风口，对普洱茶行业的影响，远比想象中的大。

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茶老板：为了卖茶，拼了

一位熟悉的茶老板，在直播间自己上阵。

几乎是下了大成本在干直播，重点是茶叶的价格。

原本线下300一饼的200克古树茶，180就卖。357克大饼，180就卖。有时候，为了留住客户，几十块都卖。

茶老板一直做山头料，一些高品质茶叶，不到成本的价格就卖了。问他为何这么亏着干的时候，他只能无奈地说：

直播是我最后的机会了，要是直播做不起，我就完蛋了。与其让茶叶堆在仓库睡大觉，还不如让利给茶友。守着高价，是自掘坟墓啊！

看着茶老板到了抱孙子的年纪，为了卖茶，还自己上阵，也是够难的。好在茶友也给力，多多支持，茶老板终究没有空付真心。

当下，茶叶太难卖了，很多茶老板被迫直播，几乎是背水一战，干得成，啥都好。干不成，卖茶的路上，只能熬垮自己。

这两年的茶老板，哪个不是看着一大仓库的茶叶，为卖茶而发愁。无奈之下，几乎都扎堆直播去了。

至少，目前，相比要房租要水电的线下茶店，直播间获客的成本小。以至于很多茶老板为了抢流量，经常以低于成本的价格在卖茶。

有的某宝平台900块一饼的茶叶，直播间300就卖了。有的两三百一饼的茶叶，直播间几十块就卖了。

这是扰乱市场？不，这是让利给茶友，绝对是好事。更不会出现所谓的低价引起抛售。

对于喝茶的茶客来说，多逛逛直播间，还是能用低价找到好茶的。

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茶叶直播的生命周期

有人说：直播是一种现象，不会火太久。

虽然个人对直播没兴趣，但还是很看好直播的。

茶老板们卖茶叶，早一天直播，有早一天的好处。

任何一个新事物，一开始都是被骗子利用，再被投机者收割一把，最后才到有理想的人去做。直播也逃不出这个规律（任何大的新概念，都是如此）。

首先，骗子利用

2020年初，春茶前停滞了两个月，茶老板那叫一个心慌，突然冒出一个明星直播带货。

明星直播一场，号称带货几百万。看见这一幕幕，茶老板们突然看见了希望，明星的人气，加上直播的红利，这不就是完美的互补吗？

于是，花几十万坑位费请明星直播卖茶。然而，结局很残酷：有的请明星直播卖茶具，直播一场，就卖出4套茶具，还是老客户支持的。有的请明星卖茶叶，直播一场，卖出0单。

只是，几十万的坑位费，所谓明星，是不会退的。背后，其实是数据造假。因为直播刚出现，大家对直播不了解，这时候直播就会出现泡沫，被骗子利用了。

其次，投机者再坑一波

明星卖茶之后的直播，就是你死我活的价格战。

这时候，最容易出现投机者。比如，9块9一提的冰岛老寨，5块钱一公斤的老班章。

卖这类茶的人，对茶没有任何感情，是只想利用直播发财的投机分子，千方百计坑爱茶的茶客一把。

茶客以为，直播是个新东西，必然价低。投机者抓住的，正是这样的心理。

管它什么茶叶，都打上冰岛，老班章，易武，都拍着胸脯保证，我这是真的。把爱茶的茶客伤得遍体鳞伤之后，又开始卖别的东西了。总之，什么火卖什么。

最后，热爱的人去做

被骗子利用，被投机者坑了之后，才到真正爱茶的人去做。

从今年开始，茶叶直播已经进入品牌的相爱相杀，9块9包邮的茶已经被抛弃了，至少，懂茶的人交过学费之后，已经抛弃了。

很多品牌，这才开始发力搞直播，把线下店铺搬进直播间，开始轰轰烈烈的直播大业。

品牌为了抢直播流量，定会用折上折来笼络新客户。所以，老客户逛直播间，还是能找到好茶的。

但是，每个茶老板都觉得自己的茶是好茶，什么品牌都往里面钻。

市场，本质上没有改变。只是从线下搬到了线上，要找到好茶，还得看茶客的眼力。

直播生命周期

直播卖茶这个红利，再过1-2年，也就定性了。能做起来的做起来了，做不起来的，除非天赋异禀，也很难做起来了（中后期，还会飞出几个内容做得天赋异禀的号）。

互联网的生命周期，大概是10年左右。然后，互联网重新寻找下一个风口。目前，直播才开始两三年，红利还没有分割殆尽。

现在加入直播卖茶，完全来得及的（再不上，就真晚了）。

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直播革了谁的命

商业越繁荣，价格越透明。

20年前卖茶，街上开一个店铺，坐在店里当大爷，等着茶客上门买茶。至于价格，线下实体店闭塞，茶客根本不知道，茶老板问一句，你觉得我这茶怎么样？然后看人下菜。

电商的出现，给实体来上重重的一锤。让人感慨，原本线下几百块的东西，线上几十块就能买。而且，这么便宜的价格，商家还能赚，因为，没有房租水电等线下开支。

直播的出现，对普洱茶行业的影响有两个。

首先，进一步推动价格更加透明化。

在山头信任危机盛行的茶行业，一开始，直播获利最大的其实是茶农。茶老板扯着嗓门喊三个小时，还不如茶农以冰岛坝歪X号为名，操着一口勐库式普通话，说一句这片茶园是我家的。

茶农在源头的茶叶走向透明化，茶商也必须跟着茶农走。毕竟，喝茶的人又不傻，什么茶是什么品质，喝茶的人大多知道。同样的品质，自然是价低者更受欢迎。

但是，失去了一开始的新鲜劲，加上茶农身份被卖给茶商使用。茶农直播，也不温不火了。

然而，原本线下实体店里，台地茶的暴利，已经被茶叶直播打回原形。茶还是原来的从，只是，原本，实体店里，几百上千的茶叶，直播间几十块。

其次，新形势的垄断

直播卖茶，在某种程度上，已经在销端市场，初步形成垄断。

原本，一个大茶厂，一年挣1亿的流水。但如今，1个主播带着一个团队，几十人，半年就能挣1个亿。头部主播一年卖30多亿。

茶叶市场，整体规模有限，此消彼长。直播投流，收割市场，意味着原本的市场，要受到冲击。

茶，是一个民生产业。这种形式的垄断。意味着：原本养活几万人的市场份额，如今，被少数几个主播垄断，会有一大群人活不下去。

无法避免的价格战

价格透明化，和新形势的垄断，又会进一步导致行业卷入价格战。

卖茶，还想维持高利润？不可能了。纵然山头茶，也会被卷入价格战（顶级名山除外）。

茶价不降，是茶老板的自由，但不降，别人降，你就会被市场淘汰。今年下半年，终端茶叶市场的价格战，玩得非常猛。以后还会继续的。

茶老板，别沉浸在越陈越香升值的美梦里了。升着升着，自己就挂了！

写在最后：

直播虽然好，但市场的本质没有改变。

市场不可能一蹴而就，假冒伪劣也不可能根除。

直播虽然是个新渠道，行业也会出现几家直播做的很好的新茶企，但对于大多数茶商而言：直播，只是茶店从线下搬到了线上。线下向线上转移的过中，让茶企的市场份额发生了变化。

但茶难卖的本质，并没有改变。只是，先抓住直播红利的人，会好卖一些。大多数人，最终都是陪跑的。或者，只是线下的锦上添花而已。

普洱茶，挤掉价格水分

茶是慢销品，消费周期长，加上茶的文化属性，价格没有标准。这让茶叶的定价有很多人为空间。

然而，商业越繁荣，市场利润越趋近于0。对于茶客来说，直播平台的出现，一番价格战，用更实惠的价格买到茶，其实是好事。

直播趋势如此，守高价意味着被市场淘汰。有的茶老板说：有的茶农，把懂过茶零售卖四五百一公斤，把我们逼得没活路了。

其实，原料成本多少，做茶的心中都有数。不是做茶没活路，而是还想卖高价的没活路。

挤掉泡沫，让更多的人品味到普洱茶的极致风味，普洱茶市场才会进一步扩大，进入良性循环。

不然，躺在仓库里，一旦卖不出去，纵然升值到1亿一公斤，也不过纸上富贵。

一杯茶，半盏生活，半盏诗意

柴米油盐酱醋茶，琴棋书画诗酒茶。

茶，一半是生活。纵然生活千般苦，亦能品茶一阵香。尘世烟火、柴米油盐，所有不如意的琐事，都能在茶的滋味里，化作阵阵香甜。

茶，一半是诗意。半卷诗书一壶茶，诗书里有水光潋滟，茶里有人生诗意，更有抬头望断南飞燕。

泡一壶茶，小楫轻舟，满载一船秋色，平铺十里湖光，梦入芙蓉小镇，便能寻一份穿越千古的宁静。

一杯茶，解渴，也能在岁月里安然。

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