茶馆目标市场的选择

　　茶馆目标市场的选择
　　在决定从众多细分市场中选择哪一个或哪几个市场作为本茶馆的目标市场时，需要掌握以下原则，并根据这些原则来评价每一个细分市场，从而找出最适合本茶馆，最值得去占领的市场。
　　第一，考察每个细分市场需求的特殊性，研究这种特殊的需求是否有可能通过提供特殊的“产品”或以特殊的方式加以满足。若这种需求我们根本无法满足，或目前无法满足，那么即使它是个尚来被开发、不存在竞争威胁的市场，我们也不能将其列为我们的目标市场。
　　第二，研究所有细分市场需求目前被满足、被占有的状况。研究某一特殊需求目前尚有多少份额尚未得到满足，也即研究每个细分市场目前的竞争状况和具体的市场瓜分情况，并预测近期内将要出现的新的竞争。例如在许多大城市茶艺爱好市场已被广泛占领，且不断出现新的供给，此时若再作投资则应慎重考虑。
　　第三，衡量本企业各方面的经营特点、资源和能力。企业若计划在某一细分市场中占有一定的市场份额，则应研究企业资源是否充足，能力是否达到足以击败竞争对手的水平。高品位的茶客市场虽然利润丰厚，但需相当强大的经济实力才能经营，要占领这一市场，首先要考虑企业自身的能力。
　　第四，所选择的目标市场必须能为茶馆的生存发展带来足够的利润，即目标市场必须具有盈利空间。这就必须预测细分市场未来的经济潜力，市场容量要足够大，才能保证企业获得足够的经济效益。
　　第五，理想的细分市场的选择应该依据一系列组合因素来确定，而不是仅仅用单个的依据因素划分出互不联系的独立的子市场。如一家茶馆可以选择用社会细分、经济细分、客源地细分等多种标准划分出来的组合因素目标市场，如选择本地的，中年的，以男性为主的，偏好雅净氛围的，高消费的，集团消费者群，这就是组合因素细分市场选择法。