世界每时每刻都在骤变，算法、大数据、元宇宙、人工智能……科技升级扇动的翅膀，将变数引入现在，开启无界的未来。
对话AI，在与赛博世界的链接中，探寻茶业发展可能，“说茶”特推出“AI说茶——人工智能看茶业特辑”。此篇聚焦茶行业文娱营销的方式方法。
这是一个信息爆炸的时代，大众的注意力无时无刻不被纷繁的资讯吸引，如何在海量信息中脱颖而出，是品牌营销的发力关键。因而，高讨论、强参与的文娱营销逐渐成为品牌积极运用的有效方式。
文娱营销，更简单、通俗的切入方式，是“蹭流量”“蹭热点”，借势热播影视剧、热点事件都是解题思路所在。事实上，茶行业的文娱营销早有先例，譬如当下热门爆剧《繁花》带火的上海茶生活与饮茶方式，给茶行业带来一波外部流量拓展。在这之前，也能看到部分新茶饮品牌与《梦华录》《长安三万里》等热播影视剧联名，撬动剧集受众市场。
那么，在此基础上，茶业的文娱营销是否还有更加轻巧有效的做法？如何才能更好地借势流行文化蹭到“热点”？且看AI解答。
*以下回答由ChatGPT、文心一言生成，仅作呈现，不代表“说茶”观点
说茶：近日，爆火的热剧《繁花》，带动了哪些茶与茶文化关注？如可以不考虑版权因素，茶行业可以如何借势热点营销？
文心一言：
电视剧《繁花》的热播无疑引起了不少人对剧中出现的茶与茶文化的关注。以下是一些具体的观察：
首先，剧中的茶道具和场景设计让观众对上海的老茶楼、茶馆文化产生了浓厚的兴趣。这不仅包括传统的茶室装潢，而且还有传统的茶道表演，如泡茶、分茶、品茶等。这些细致入微的场景和道具，让观众仿佛置身于那个年代，体验到了那个时代的独特韵味。
其次，剧中通过展现各种茶道具和茶文化，传递了关于品质生活的理念。在剧中，品茶更深层次的文化内涵被拆解，诠释其是一种高雅的文化活动。这也在无形中引导了观众对品质生活的追求，让他们更加注重在日常生活中享受文化、艺术和生活的融合。
那么，对于茶行业来说，如何借势热点营销呢？以下是一些建议：
1、推出与剧集联名的产品：可以设计一些与剧中出现的茶道具或场景相关的产品，如茶具、茶叶、茶服等。这样的产品不仅能吸引剧迷，也能引起普通消费者的兴趣。
2、举办相关的文化活动：比如可以举办以《繁花》为主题的茶文化讲座或品鉴会，邀请专家或业内人士分享关于茶的知识和经验，增加消费者对产品的认知度和信任感。
3、利用社交媒体进行推广：利用微博、微信等社交媒体平台，发布与剧集相关的茶文化内容，引导粉丝进行讨论和传播。同时，可以通过与意见领袖或网红合作，借助他们的影响力扩大产品的知名度和影响力。
4、线上线下结合：在线上平台进行宣传的同时，也要注重线下的体验和互动。比如可以在实体店设置与剧集相关的主题区域，让消费者在品茶的同时，也能感受到剧中呈现的独特文化氛围。
5、创新营销策略：可以尝试与其他行业进行跨界合作，如与服装、首饰、艺术品等品牌或店铺合作，共同举办活动或推出联名产品，以吸引更多潜在消费者。
综上所述，《繁花》的热播无疑为茶行业带来了一个绝佳的营销机会。通过精准捕捉剧中的文化内涵和时代特色，结合创新的营销策略，相信茶行业能够借势热点，进一步提升品牌知名度和市场影响力。
说茶：如果茶品牌想要借势热播剧或是流行文化玩转营销，在已解决版权问题的基础上，可以有哪些打法？
ChatGPT：
在借势热播剧或流行文化玩转营销时，除了解决版权问题外，茶品牌可以采用以下打法：
1、定制限量版产品：推出与剧集或流行文化相关的定制限量版茶叶产品，设计独特的包装，搭配剧中元素，吸引粉丝的收藏和购买欲望。
2、联名合作：与剧集或流行文化相关的品牌进行联名合作，共同推出系列产品，提高品牌曝光度，同时吸引对方品牌的受众。
3、举办主题活动：以剧集或流行文化为主题，举办茶文化活动，如茶艺表演、品茶沙龙等，吸引消费者参与，提高品牌在目标市场的知名度。
4、社交媒体互动：在社交媒体平台上积极参与与剧集相关的话题，发布创意内容、茶文化知识，与粉丝互动，打造品牌与目标受众之间的情感链接。
5、线上线下联动：利用线上平台发布剧集相关的内容，同时在线下实体店铺举办主题展览或推出限时促销活动，增加消费者参与感和购买欲望。
6、创意广告宣传：制作与剧情相关的创意广告宣传，结合剧中人物或情节，制作有趣的广告视频，增加广告的传播力和吸引力。
7、参与热门话题挑战：利用热门话题挑战，制作创意视频或图片，与流行文化相结合，参与热门话题，提高品牌曝光。
8、互动式推广：利用互动式推广手段，如线上投票、答题活动等，鼓励消费者积极参与，增强品牌与消费者之间的互动性。
通过以上策略，茶品牌可以巧妙地结合热播剧或流行文化，创造有趣、引人注目的营销活动，吸引更多受众，提升品牌的知名度和美誉度。
说茶：此前淄博、哈尔滨的爆火，都带动着当地经济发展，那么茶产区是否也存在挖掘区域标志性热点，爆火出圈的可能性？
文心一言：
一个地区如果能打造出独特的品牌形象和标志性热点，就有可能吸引大量的关注和游客，从而带动当地经济的发展。对于茶产区来说，要想爆火出圈，可以从以下几个方面入手：
1、挖掘当地茶文化特色：每个茶产区都有自己独特的茶文化历史和传统，这是打造区域标志性热点的关键。通过对当地茶文化的深入挖掘和展示，可以吸引更多的游客和消费者前来体验和了解。
2、打造茶旅融合项目：将茶产业和旅游业相结合，打造茶旅融合项目，可以让游客在体验当地茶文化的同时，也能欣赏到茶产区的自然风光和人文景观。这样不仅可以增加游客的黏性，也可以带动当地的旅游业发展。
3、利用新媒体平台宣传：在当今社交媒体高度发达的时代，利用新媒体平台进行宣传和营销变得尤为重要。通过微博、抖音、微信公众号等平台，发布有关当地茶文化和茶产区的特色内容，可以吸引更多的关注和粉丝，提高当地茶品牌的知名度和影响力。
4、举办茶文化活动：举办各种茶文化活动，如茶艺表演、茶叶品鉴、茶文化讲座等，可以吸引更多的茶叶爱好者和游客前来参与。这样不仅可以增加当地茶品牌的曝光度，也可以促进当地经济的发展。
5、跨界合作：与其他产业进行跨界合作，如与餐饮、旅游、艺术等产业合作，共同打造特色项目或活动，可以扩大当地茶产区的知名度和影响力，同时也为当地经济发展带来更多的机遇。
综上所述，茶产区可以通过挖掘当地茶文化特色、打造茶旅融合项目、利用新媒体平台宣传、举办茶文化活动以及跨界合作等方式，来打造区域标志性热点，从而实现爆火出圈的可能性。这不仅可以提高当地茶品牌的知名度和影响力，也可以促进当地经济的发展。
在近年来中华文化关注度日益攀升的基础上，茶业发展何以借势文化要素破壁出圈？
ChatGPT：
在中华文化关注度不断攀升的背景下，茶业可以借势文化要素实现破壁出圈，推动发展的方式包括：
1、传统文化与茶结合：将茶文化与中国传统文化相结合，通过茶道、文人茶会等方式，强调茶在中华传统文化中的地位，吸引更多文化爱好者的关注。
2、创新文化元素：创造富有创意和独特性的文化元素，例如设计与中国传统绘画、古典诗词相关的茶包装，推出与文学、艺术相关的茶品，吸引年轻消费者。
3、与文创产业合作：茶业可以与文创产业、设计师等进行合作，共同打造具有文化内涵的茶叶产品，通过文创的方式吸引更多受众。
4、文化IP开发：开发具有文化IP特色的茶叶品牌，例如推出与历史人物、传说故事相关的茶系列，借助IP效应吸引更多关注。
5、文化体验活动：举办茶文化体验活动，如茶艺表演、传统茶文化展览等，提供更多的文化体验，吸引参与者感受传统文化之美。
6、数字化推广：在数字化时代，通过社交媒体、短视频等平台传播茶文化，展示茶艺、茶文化知识，引发广泛关注。
7、地方文化挖掘：挖掘当地特有的文化资源，将茶产业与当地文化相结合，形成独特的地方文化茶品牌，提升品牌认同度。
8、文学艺术赞助：赞助与文学、艺术相关的活动，如文学奖项、艺术展览等，提高品牌在文化领域的知名度。
通过将茶业与中华文化深度结合，创造具有文化内涵的茶文化产品和活动，茶业可以在文化要素的推动下吸引更多消费者，实现破壁出圈的发展。
守正创新，才能更好地迎向未来。
对茶行业来说，更推陈出新的营销方式、更丰富多元的跨界思路、更简单直接的互动模式……都在构建着更为澎湃的茶业生态。以开放、包容、多元的视角看待发展，期待中国茶遇见更多的发展机遇，创造更多的璀璨时刻。
来源：说茶ShowCha，信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除
中国茶产业正经历着延续三年的疫情考验，既历炼出许多扶危解困的办法，也锤炼着茶产业的营销队伍。
目前民营企业是中国茶产业的主力军，从其不同企业和观念形成的营销形态、营销生态特点观察，我们可以把民营茶企营销人分成四类，姑且叫做——茶界营销四个声部吧！
中国的农情是小农户占农业经营主体的七成以上，茶产业也如此。
茶农介于茶企和茶商之间，又兼具两者的优势：家有茶园，有很多人注册有商标，既能卖到批发市场，又能卖到消费者。
村民采茶、制茶，实现家门口就业。李健摄
他们对茶叶营销有着自己的独特认识和行为特点：
一是他们的营销价值观建立在淳朴人伦理念上，往往把原生态、纯手工、自家做、良心茶作为“品牌灵魂”来推广。
二是企业小、产品销售地域性强，对大市场的认知和判断容易产生偏差，很多茶农把自己地域化的口感和特色看作是适合全国的，“我们世世代代都这样做、这样喝，我们的茶怎么会不好呢？”最初，我理解是地域和交通的限制造成了这种封闭观念，但后来发现，在经济发达的省份，如广东的马山、浙江的嵊州，很多茶企业也持这种观念，显然，他的生存状态、产业位置比地缘因素更强地塑造着他们。
三是缺少工业化、标准化的洗礼，基于农业思维和农产品产销习惯，不擅长从消费者角度来调整、研发产品。在地域性产品与大市场对接出现不适时，往往不是思考自己如何改变，而是幻想让市场“削足适履”。他们抵御风险、抗击波动的能力差，如果没有政府部门的支持、农村合作组织的加持，往往很难顺畅解决产销衔接、扩大再生产问题。这也容易导致他们对工业化、现代商业持贬斥态度，在卖茶过程中特别突出强调“道德”标签。
这里说的茶企业专指经过市场化改革，经历多年市场历练培育成长起来的头部优秀企业。不论在一个产区还是在一个品类，他们的营销远远超越了茶农和众多小企业小农经济的自给自足、本小利薄，具有更多商业时代的特色。
第十四届黄山毛峰文化节上，茶商通过直播介绍产品。
黄山交通旅游广播供图
一是家族企业居多，往往植根于茶产区，同时还拥有世代做茶的技艺资源、人脉资源；后来布局跨越产区和销区，营销涉及多业态，线上线下、连锁加盟，各种新的营销方式他们都能够涉足、应用。
二是他们的营销从传统自然经济形态向现代营销迈进了一大步。很多企业都有结构完整的管理体系、开发体系、销售体系，有很多还聘请了职业经理人。他们往往还有一个决定性基因：祖上或开山人跟商业渊源极深。有些是祖上经商、异代赓续传承；有些是自己这一代经过商、出过洋、开过厂、挖过矿，对市场和营销不陌生。这些类型，我在云南临沧、福建安溪、湖南安化等地都见过。
三是品牌营销的意识很强。他们是一个地区一个茶类中市场意识、品牌意识最早觉醒，又最早大胆实践的人。往往有一个品牌梦和一整套的品牌设计，企业知名度也很高；同时，市场敏锐度极高，经常会策划热点营销；也很善于利用媒体传播，制造和运用新的概念。因此，他们的行业“领军”地位往往与营销领域的功底与风头密不可分。
正是有了第二声部人物的存在，近些年茶行业的营销合唱中“职业经理人”出现了，并且在扩大。
他们最大的特点就是专业。大多按照营销科学规范运营茶企业的营销，比如常说的“带队伍”“定目标”“做广告”等基本功，他们大都驾轻就熟。
竹叶青在新华网演播厅举行春茶上市云启动活动。
图片来源：网络
职业经理人的引入也在改变着茶界营销的现状：
一是改变了茶企营销管理的人才搭配。有“分工”才有“协作”，有协作才能出发展速度、出企业效益。第一代茶企老板往往离茶山近、离市场远，职业经理人弥补了这个短板，有利于茶企的高层管理团队分工协作、优势互补。
二是将茶行业之外的先进营销经验带入，有助于茶界营销获得学习借鉴、跟上时代。比如广东某普洱茶企业，就从医药行业聘请营销总监，效果不错。当然，不独是职业经理人，在茶企业老板群体中有不少是从国际贸易、食品行业转行进入的，他们“自带经验”。比如陕西泾阳某茯茶企业，老板原先从事食品出口，投资茶行业后，就把食品行业的生产管理经验融入，还从阿拉伯世界食品市场切入，把茶也卖得风生水起。他们可算得上是省钱的老板：自己担任了自己的职业经理人，承担起营销的“专业”职能。整体看，茶界营销职业经理人是一个滋生自己、滋养行业的群体。
这个“营销人”指茶行业极少数的营销高手，比如杜国楹、比如吴远之。这个称呼并不能涵盖他们的全部，但突出了特征。他们一般从行外进入，既不是土著茶企老板，又不同于职业经理人。他们用其营销思想、营销经验、营销创新给茶行业带来极大的改变，同时也伴随着极大的震动和争议。
行业第一条茶叶全自动化铝罐罐装生产线。小罐茶供图
他们的特点很鲜明：
一是原先与茶行业基本没有关系。比如杜国楹创立小罐茶之前主要在电子产品领域，吴远之接手大益之前从事金融。
二是在茶营销领域都有独特的创新和骄人的成绩。比如杜国楹凭空开辟出的“小罐茶”，既不属于某茶区，也不属于某大师，所带来的工业化、标准化、科学化、商业化都是茶行业前所未有的操作；同样，“大益”品牌虽脱胎于云南，但完全不同以往的运作方式强烈影响着茶界营销，刺激着茶界营销的大脑皮层。
答案是不会。
首先，中国茶叶产业的集中度，在很长的历史时期内不大可能进化到只剩一两家头部企业、十几家特色企业，类似英国茶业、德国花草茶行业那样。中国茶企业、茶作坊的小、散、多，是与小农经济为主体的国情农情相伴相生的，是与多样化、多元化的消费市场血肉相连的，是与有很强文化属性的个性化追求缱绻缠绵的。
其次，上述不同类型的茶叶市场主体只要存在，代表各自利益的营销人就不可能放弃自己的旋律音色、一起步入拼嗓门的齐唱。中国的市场经济是社会主义市场经济，应该有自己的路子、自己的特色，应该是“中国式现代化”的有机组成部分。这四个声部看似“矛盾”的组合，恰恰就是一种现实的“和谐”：既构成了茶行业今天的营销世界，也孕育着茶行业明天的交响。
原创：肖熠川
来源：茶周刊，信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除
为什么营销大师玩不转普洱茶?
因为大师忙于追热点，被客户牵着鼻子走，将普洱茶营销做成一场时装秀。当整个组织与供应链调整到能推时装秀之时，市场又变了，重金投入了一个过时的市场。忙于搞时装秀的茶企老板与营销高手，都是不断追热点，不断过时，不断折腾的主。
老子说，治大国若烹小鲜。小鱼在锅里煎，不能反复翻，翻多了会变成碎鱼。搞普洱茶时装秀，往往会让企业的节操掉一地，碎成一地鸡毛……
二
普洱茶品牌的本质是什么?
是历史品牌!
历史品牌是靠消费的习俗力量来形成。什么叫消费习俗?你爷爷喝7581，你也喝7581，你儿子还在喝7581。喝7581是你的家族习惯与文化传统，体现了代际传承性。喝某款茶，喝成消费习俗，这款茶就是经典茶品。有若干经典产品支撑的茶品牌，就是历史品牌。
推时装秀的茶企，它的历史往往是断裂的，没有一以贯之的长期品质风格，也没有形成有市场认知基础的经典茶品，也没有长期坚持的企业核心价值观。它就像朝三暮四的猴，打造品牌，是在表演猴戏。是说自己是猴，还是把消费者当猴耍?
2006年，我到勐海拜访一家当年名气超大的勐海系茶厂。掌门人据说曾经是勐海茶厂的熟茶技术大拿。中午吃饭的时候，掌门人的儿子说，我们厂的茶叶发酵跟着市场走，北方人喜欢发轻一点，广东人喜欢发重一点。这家当年极力满足客户需要的茶厂，2006年生意红火，订单爆满。但2008年以后，泯然众人矣!何以故?没有一以贯之的品质观，片面迎合市场……
许多红极一时的茶厂，为什么被时代淘汰?因为时间维度一拉长，被其当年生产的产品打脸。普洱茶保质期超长，你十年前生产的茶品，还在市面上流通，构成正向或反向的证据链……
三
2006到2016，是熟茶重发酵的重灾区。我品了市面上多款这一时期的茶，大都存在发酵过重的问题。这就是为什么好熟茶难找的原因。因为有十年时间，熟茶发酵片面迎合市场，品质的底层逻辑出了问题。
现在建熟茶的品质仓储正是黄金时期。理由一是，经典熟茶需要经典库存，二是熟茶生产被耽误十年，性价比高的好熟茶不多。
原料与重发酵、粗放加工，是2006至2016熟茶生产三大硬伤。
原料问题是因为当年熟茶不值钱造成的，发酵熟茶的没几个舍得用好料。
发过熟的茶，缺乏后期转化空间，品饮与健康价值差。就品饮而言，喝了口干舌燥，缺乏活性，缺愉悦感。发过熟的茶，叶底僵硬炭化，内涵物质大量损耗，有些益生菌也烧死了。
我没有全盘否定重发酵的意思。好原料可以发轻一点，普通原料可以发重一点。比如7581之类的大众口粮茶，就是用重发酵来生产。发酵的轻重要根据原料情况与市场定位来决定。采用重发酵也有个度的问题，可以重，但不能太重!
粗放加工，会造成发酵过程中腐败菌、杂菌多。冲泡时，叶底腐烂。泡茶时，看到僵硬炭化的叶底，腐烂的叶底，这样的熟茶品质往往有问题。
四
片面迎合“北方人爱喝绿茶化普洱茶”，也有很大问题。
北方人爱绿茶化普洱茶，这是新茶的逻辑。但由于普洱茶可长期存放特性的存在，北方的经销商与茶客迟早会遇见年份茶，并会面临新茶与年份茶的衔接问题。如果卖的是醇化型新茶，随着年份推移，其醇化价值会彰显，新茶转为年份茶是顺理成章的事。而绿茶化新茶，存下去，往往会迎来越存越淡的质疑，新茶与年份茶的价值断裂。
当经销商与茶客深入年份茶的醇化逻辑，就会反思绿茶化的新茶，推动新茶逻辑重构，许多北方资深茶客，由绿茶化普洱转向醇化普洱。茶企在北方长期推绿茶化的普洱，会面临行而不远的问题。
绿茶化的铁观音，被健康投了反对票。绿茶化的普洱茶，已经开始被年份茶投反对票。有远见的企业，一定要未雨绸缪，布局未来十年，甚至几十年的生意。普洱茶不是卖一次，而是能穿越行业周期、国民经济周期的复利生意!
五
这些年，许多茶企执行的是机会主义的市场策略，而不是真正的品质战略。客户说什么好，就去生产什么。或者制造概念忽悠客户，只要能快速变现就OK。遇到不值钱的东西，就去粗制滥造，而没有想过做品质提升与消费升级的事。
2019，茶企实施品质战略，请从历史品牌的打造，经典产品的形成开始;要用技术升级来推动消费升级!
这其中，大单品战略很重要，其能破市场日益碎片化的局。纯料市场越做越碎。拼配茶与熟茶，天然适合走大单品的道路。每个单品每年至少做二三十吨，乃至上百吨。这样既能体现规模成本优势，可以“同价格比品质，同品质比价格”之方式建立比较竞争优势，又能以消费茶的形式大量推向市场，培育足够多的消费者，从而为经典茶品的形成奠定认知基础。
文/白马非马 请上帝喝茶工作室出品
