【亚太茶业】全媒体
老茶头从业20多年，经营过各大品牌，经历了市场每一次的起伏和变革，收藏老茶也逐渐成为个人爱好；作为泛茶的粉丝之一，虽然接触不久，但很荣幸能与低调的高层进行交流，特意与大家分享一下我的认知和观点，如果侵权或错误请联系更改或删除！
众所周知，大多品牌都只推广收藏，让你拼命买、拼命藏，让你和时间做朋友，让你藏个十年八年，甚至一辈子，告诉你掉价很正常继续等，人走茶还在，压根没让你喝，因为都是新茶确实也不好喝。
两年多来，泛茶是大力推广品饮的极少数品牌之一，它主张遵循老茶越陈越香的原理，紧抓高端市场落地品饮消耗，提倡在消耗减量的情况下实现自饮好喝、收藏保值，回归老茶越陈越香的本质，杜绝炒作行为，以“稳”为基础，一步一个脚印，稳扎稳打。
敢这样做，因为它有底气，它没有新茶，全是十年以上的老茶，解决了用户“自己喝很好喝，接待有面子，送礼有价值，收藏还保值”等问题。喝老茶不用等，泛茶直接喝。
泛茶团队常挂嘴边：茶一定是用来喝的，普洱茶不管怎么收藏怎么流通，最后一定是回归到茶杯，定位不同，自然目标客户也不一样，如果定位是普通产品自然服务的是普通用户；泛茶定位是高端老茶，其用品质打动了两类用户群体，一是专业用户，二是高端用户，极致的老茶拼配技术，丰富的口感滋味，征服了很多行家及老茶客，品牌精准的定位满足社会塔尖人群的极致追求及体验向往。
小规格大消耗
泛茶产品规格大多为200克5饼或357克7饼一件，不是42饼也不是84饼，要喝掉一件茶是很容易的事，开箱品鉴也成为泛茶人最喜悦的时刻，经销商也以消耗为荣分享为乐。
透过数据看消耗
泛茶没有低端消耗产品，而是通过折扣将常规产品拿来消耗，降低了客户的品饮成本，减轻了经销商的压力，提升了产品的消耗速度，促进了推广和品牌传播。
有一句话叫“不知不觉消费者”，喝了一泡茶你就消费了几百块，如果你的茶叶没喝完增值了，那你赚的一定是消费者的钱。
据统计泛茶拥有500多家实体门店，不仅每个门店在推广茶空间体验及品鉴装销售，内部消耗也是是一个大的数目，好比：每天平均一家店喝5泡-10泡茶，全国一天就要喝掉100多饼，一年就要喝掉4万多饼，还有客户喝的、送礼消耗的，加上老货撬散装成“品味泛茶十款礼盒”大单品的消耗，以此推算泛茶每批产品的消耗比例基本可以达到30%以上，而且还在继续增长，这个比例在行业遥遥领先。
如果要说泛茶为什么可以做到这么稳？消耗减量才是它的核心密码。
图文：老茶头
以上仅代表“老茶头”个人的认知和观点，如果侵权或错误请联系更改或删除！
暂无评论