解密泛茶：泛茶靠什么赚钱？

在我认为，做生意不赚钱就是耍流氓，对泛茶来说肯定也一样，以目前的规模和体量，很难估算它的投入。从萌芽、筹备到组建、研发接近 7 年默默耕耘，低调到所有的付出曾经不被认可，再到品牌推广、渠道建设 2 年多来，在质疑中前行，在争议中探索，在寒冬里点起火光，用时间和行动证明了一切，这个品牌付出太多太多了…，这么大投入肯定要盈利，肯定要实现它的百年大计、民族企业的梦想，如果想小打小闹没必要这么大费周章，就冲这一点，作为茶人我认为必须无条件支持它。

如果懂品牌运营逻辑也不难理解，新时代企业的盈利模式，基本都是长期靠规模、靠体量、靠渠道资源、靠品牌溢价，短期靠销售和服务。

以上几点盈利模式目前泛茶基本都占到了，但是规模、体量、渠道、品牌溢价如果不走融资上市短期无法变现，目前泛茶好像也没官宣这个计划，也不急于变现。所以它应该是靠销售和服务赚钱，目前公司对经销商没有收取加盟管理费和服务费，服务板块的利润基本归门店，那只有销售了，泛茶能否在销售上实现盈利？

这里咱们不猜测每个月做多少，咱们拿个最基础也是最健康的消耗体量来估算，以上篇文章里计算到的消耗量类推，渠道内部一年如果喝掉 4 万多饼茶，加上客人喝的及礼品市场需求的，泛茶这么多高端用户群体，还各种政策支持消耗，这个体量自然还得往大量增加，具体多少留点空间给茶友们想象，我就不多说了，所以公司肯定是盈利的。毕竟只有公司赚钱，粉丝们才能更安心的享受一杯高端老茶带来的美好时光，团队才有足够的底气带领大家实现伟大的愿景。

泛茶生态闭环

通过原料储备降低采购成本，通过老料制作提升品饮口感，通过推广加速品饮消耗，通过消耗减量形成保值，通过保值提升品牌口碑，通过品牌口碑促进消耗，通过消耗实现盈利。

形成良性闭环的泛茶，对消费者来说，自己喝好喝，接待有面子，送礼有价值，收藏保值。

有一句话叫“不知不觉消费者”，只要你喝一泡茶你就消费了几百块，如果没喝完存下来增值了，那你赚的一定是消费者的钱。按这个逻辑，泛茶应该还有一种价值叫做“消耗创造价值”。

图文来源：老茶头

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