每逢佳节倍思亲，又到一年剁手时！
小编掐指一算，距离一年一度、前无古人后无来者、地表最疯狂的购物节——双十一，只剩不到100小时的时间啦！
“身残志坚”的剁手党们早已蠢蠢欲动，蓄势待发！纵然是深似海的套路也不怕：集能量、组战队、拉人点赞、购物津贴、定金膨胀……总之，就是：买！买！买！
这一切，眼花缭乱，并且瞬间让寄己觉得理解能力+计算能力降低负数，秒变智障！
唉！归根结底，还是贫穷，不仅限制了想象，还严重影响了智商，正所谓是：“少壮不努力，老大双十一”哇！
尽管如此，作为一个爱茶的、有态度的小编，在充满诱惑双11面前，根本没有出路，只有义无反顾地加入剁手族！别拦我！
那么，今年双十一，爱茶的剁手族们会创造出什么样的新奇迹呢？
01.2017双十一，主要任务是喝茶！
我们先来回顾下去年的双十一。
去年，天猫以1682亿元的成绩再次刷新纪录。此前，阿里巴巴集团首席技术官曾向阿里人下达一个特殊的任务：“双十一晚上，大家的主要任务是喝茶。”
首席技术官的这句话仿佛是未卜先知，茶在双十一的表现中格外引人注目。
从官方公布的大数据来看： 全品类访客数，较2016年上升90余万，游览量上升1.7千万，客单价上涨3.25元，支付件数多出近70万，搜索点击人数提高23万，并呈现出以下几大特点：
02. 90后成消费主力军
线上购茶的消费者，50%以上都是青年人。参与双十一的人群，主要集中在18~30岁。其中，公司职员占48.68%，学生占整体比例的12.71%。90后、95后已经成为茶叶消费中比重较大的主体。
03.普洱茶成交额拔头筹
较之2016年，普洱茶、白茶、草茶及再加工茶成交额上升，乌龙茶、红茶、绿茶、黑茶、黄茶有所下降。其中，普洱茶守擂成功，位列第一，并且高出4.24%。而在热销产品排行榜中，熟茶销量激增，成绩斐然。同时，作为茶叶（尤其是普洱茶）消费大省，广东省也毫无悬念地成为第一名，占到了全国的1/10，而且客单价也以256.15元高出平均客单价41元。
03 传统线下品牌持续发力
入围TOP10的品牌，大多数以传统线下品牌为主，如大益、八马、天福茗茶等，极小部分是纯电商品牌。由此可见，传统线下茶品牌，相较于纯电商茶叶品牌而言，发力迅猛，站稳双十一前排。从历年的数据分析，这些传统品牌的双十一表现证明了一个道理：你大爷还是你大爷！
双十一预测：还喝“茶”吗？
在即将到来的2018双十一狂欢节，茶还会继续吸“睛”吸“金”吗？不管怎样，爱茶人们还是会喝茶过双十一滴！
1.普洱茶或将继续卫冕冠军
从近两三年双十一的销售情况来看，六大茶类中，普洱茶的突出表现，折射出了普洱茶的回归之势。
经过2007年普洱茶市大地震后，痛定思痛，业界开始反思。当古树茶的价值被重新发现时，给萎靡的普洱茶产业注入一股新的活力，名山名寨的“山头茶”也随之崛起，从新、老“六大茶山”，四大名寨（班章、易武、冰岛、昔归）以及曼松、薄荷糖、铜箐河、滑竹梁子、忙肺等相继掀起热潮。尽管炒作仍然存在，但总体还是趋向理性。
古树茶热，也催生了一些新品牌，如陈升号、臻味号、岁月知味、雨林古茶坊等以古树为概念的新锐品牌。其中，雨林古茶坊就荣登2017年全茶类品牌Top10排行榜，以806,571元位居第二。
第五名“宫明”，是纯电商销售茶叶品牌，产品主打“老茶头”系列，600g、1995年的易武古树老茶头，成为双十一爆款。而作为普洱茶行业的“大佬”级品牌，大益则连续夺得“状元”。
普洱茶“越陈越香、层次感丰富、富于变化”等独特魅力以及收藏属性、健康价值等正被越来越多的人所认识，加上消费逐步回归理性。相信，消费者们依然还会用嘴来投票，让普洱茶继续成功卫冕冠军。而且，如果没有爆冷的话，广东人依旧是成就普洱茶销售冠军的“大功臣”。
2.白茶、花草茶势头依旧迅猛
去年双十一，除了普洱茶，白茶、花草茶也颇为风光。
其中，白茶成交金额占比为2.87%，花草茶为14.96%，分别比2016年提高了0.5个百分点、0.36个百分点。
这些年，白茶产业的发展势头相当迅猛。据中国茶叶流通协会统计，2013～2016年，全国白茶年产量连续四年保持了15%左右的增幅。2017年，受市场需求刺激，白茶产销量与市场占有率继续攀升。
2018年春茶季，白茶主产地——福建福鼎的春茶茶情再次备受业界关注。据统计，2017年福鼎市茶园总面积达到30万亩，茶叶总量2.46万吨，总产值45.5亿元，其中白茶产量1.37万吨，产值达20.96亿元，30万茶农人均收入2.18万元。
据线上统计，白茶品牌入驻天猫200多家，其中福鼎白茶176家；入驻京东356家，其中福鼎白茶203家，而这些数字还在不断增长中。在2017年双十一白茶类品牌交易指数排行榜上，品品香以367,152元的单日销售额位居第一，馥益堂、北路银针、品定之、百寿芽、绿雪芽等荣登白茶类品牌TOP10的企业也几乎都是来自福鼎。
此外，消费者对花草茶、再加工茶的关注度还将进一步提高。从2017年双十一的大数据来看，年轻人正成为茶叶消费的主力军，而花草茶、再加工茶产品在保证品质的基础上又多定位为年轻时尚，深受年轻人的喜爱。因此，花草茶在即将到来的双十一中潜力无限。
3.传统品牌“江湖地位”难以撼动
双十一最初虽是线上的网络购物节，但这不仅丝毫动摇不了传统线下品牌的“江湖地位”，而且许多知名品牌还妥妥地晋级交易排行TOP10，或全茶类，或某茶类。
2017年全茶类品牌交易排行榜TOP10中，大益、八马、天福茗茶、竹叶青均为品牌茶企翘楚，而“新贵”雨林古茶坊、小罐茶亦是近年来茶界杀出的黑马。此外，在茶类细分品牌交易排行TOP10中，竹叶青、八马、元正正山堂、白沙溪、品品香等知名传统品牌茶企分别包揽了绿茶类、乌龙茶类、红茶类、黑茶类、白茶类的冠军，而华祥苑、海堤、武夷星、绿雪芽、徽六等品牌也有着不错的表现。
相比之下，在2016年TOP10榜单中，一些新势力早已不见踪影。传统线下品牌与纯电商品牌平分秋色的现象，也被正式打破。优秀传统线下品牌依托强大的背书能力和品牌效应，稳据双十一榜单的前排。
在即将来临的双十一中，上述这些茶企品牌早已开始“热身”，进入紧张的备战状态。以连续三年蝉联双十一全茶类品牌交易冠军的大益为例，产品“千山一叶”在大益天猫旗舰店上架后无声无息，直到预售前几个小时才开始有集中信息出现。专柜价18899元/提，预售价8000元/提，再把定金、积分、优惠券、津贴等优惠都用上（一定是学霸），最多可以5100元左右入手！从10月20日00:01分开始，陆续有成交价，短短一个小时内，货值2400万的茶被秒。
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2020年1月18日，东莞万江爆出亿元炒茶案，当事双方对簿公堂，大益炒作圈子被公之于众，涉案金额高达2亿元人民币。
2020年9月28日，双陈普洱养普庄园开园，该企业背后的普洱茶专业仓储行业，总产值可达5000亿人民币。
2021年3月28日，云南墨江米地贡茶园拍卖会上，总重933克的茶树王鲜叶一分为三，被三位茶商以23万的总价购得，刷新了鲜叶普洱茶价格新记录。
新茶炒作，专业仓储，茶王拍卖...普洱茶行业发展到现在，已经细分出了很多赛道，有些发展渐颓，有些未来可期，有些则是危在旦夕。
今天就来纵观普洱茶发展大趋势，带茶友们一览普洱茶行业的重要赛道。
顶级巨头赛道
行业产值：★★★★★
发展前景：★★★★★
作为产值最高，前景也最好的赛道，巨头赛道将发挥领头羊作用，引领普洱茶行业发展大方向，但目前能晋升至此的，仅有大益集团一家。
品牌知名度最高，聚拢来的铁杆粉丝最多，网店销售额一骑绝尘，专营店体量望其项背，共同构成了大益茶雄厚的资本。
稳步产出科研成果的七号院，现代化管理的车间和茶厂，生态化的茶园和茶叶加工基地，共同构成了大益集团扎实的护城河。
作为中国茶企中的庞然大物，大益在普洱茶行业可谓是高处不胜寒，独孤求一败，陆离预测大益不仅还能稳坐行业头把交椅很多年，甚至是难逢对手。
而更为难得的是，大益没有满足于现状，而是将目光投向了更辽阔的世界，之前还喊出过要服务一亿人的口号，并且积极落实。
目前在科技金融、地产餐饮、文化教育等领域都有建树，感兴趣的茶友可以看这篇了解更多：行业探究丨聊一聊大益集团的战略级凤凰计划。
专业仓储赛道
行业产值：★★★★☆
发展前景：★★★★★
2000至2007年时期，由制造业起家的东莞，积累了大量海量财富，具有投资属性的普洱茶兴起，成为东莞民间投资的焦点之一。
2007年夏末，普洱茶市场崩盘，东莞藏茶行业元气大伤，但也意识到了稳健发展的重要性，东莞整合自身的藏茶量与民间资本，打造出了普洱茶专业仓储行业。
收购新茶，十年期的积累陈放，一直到实现入仓出仓循环链，每个阶段都需要投入海量资金。普洱茶专业仓储体系，总产值高达五千亿元。
双陈普洱、天得茶业、昌兴存茶等大型专业仓不断涌现，小规模的茶庄仓和家庭仓，更是不计其数，这种级别的投入和规模，在整个普洱茶行业都是少见的。
与大益在普洱茶界地位相似，专业仓储界也有自己的领头羊——双陈普洱，其目前已完成第4代技术更替，将来有望整合普洱茶流通交易总渠道，成为新巨头。
品牌专营赛道
行业产值：★★★☆☆
发展前景：★★☆☆☆
品牌专营赛道，是指由茶厂完全负责茶品研发，品牌打造，营销策略等内容，加盟过来的代理商，只需要也只能按照品牌的意愿行事。
作为品牌的形象展示，品牌专营店内承担起了拉近品牌与消费者距离，增进正面认知的作用，因此一般店面装潢大气，服务人员素质较高，运营成本也较高。
此外，品牌专营店的排他性非常强，店里清一色都是该品牌的茶叶，绝不允许店家私售其他品牌的茶叶，甚至其他种类的茶叶，盈利性反而不是重点。
因此，品牌专营店赛道很考验品牌的能力，对厂家知名度，产品丰富度，乃至店家的经营水平，和选址位置都有一定的要求。
毕竟消费者都有货比三家的心理，和多样化的茶品需求，而且一家专营店的品牌辐射范围，也就半径五公里那么大，很多城市街角，也不乏一些无人问津的专营店。
品牌专营店赛道，其实也是大益于09年率先开辟，并一马当先的，目前做的比较好的普洱茶品牌，有陈升号、老同志和勐库戎氏。
还有一个值得注意的亮点是，澜沧古茶计划在广州、昆明、南宁新开3家旗舰店，并选取部分城市开设品牌形象店37家，项目总费用合计1.21亿元。
而澜沧古茶之前也深耕过这条赛道，试图和大益掰一掰手腕，可惜并没有打赢，这次又在直营渠道持续加注，是兵行险招还是雪上加霜，我们拭目以待。
品牌代理赛道
行业产值：★★★☆☆
发展前景：★★★★☆
看名字就知道，品牌代理店和品牌专营店是非常相似的孪生兄弟，唯一区别也是最大的不同就是，品牌代理店不具备排他性，可以自由销售茶类和品牌。
相比于品牌专营店，品牌代理店更加灵活，店主可以根据消费者实际需求，自由推荐茶类，能降低经营难度，盈利能力也会高于品牌专营店。
缺点也很直接，货架上的茶品琳琅满目，种类繁多，消费者对单一品牌的认知就不会很清晰，品牌展示性会大大减弱，而且加盟过来的门店，忠诚度也不会很高。
由于成本低，盈利好，品牌代理目前是一条比较繁荣的赛道，做的比较好的普洱茶品牌，有下关沱茶、润元昌普洱茶和雨林古茶坊等品牌。
最后，如果还是有茶友分不清二者的区别，记住这一点就可以：走进店里看一看货架，发现在售茶品不止一个品牌的，就是品牌代理店，反之则为品牌专营店。
集散市场赛道
行业产值：★★★☆☆
发展前景：★★☆☆☆
这是一条老牌赛道，在07年之前，茶叶集散批发市场是普洱茶销售的绝对主力，在更早的鼎盛时期，全国普洱茶流通，都要先经过这里才能流向各地。
但是近些年来，随着品牌专营和代理赛道的开辟，再加上电商销售的冲击，传统的集散市场，已经无力招架，产值逐年降低，发展趋势渐颓。
瘦死的骆驼比马大，一些茶龄久的老年茶客，还是习惯到茶叶市场，淘一些经济实惠的口粮茶的，这也为一些传统的二三线茶厂，提供了喘息的机会。
总之，集散市场衰落已经是业界公认的事实，谋求转型才能博得一线生机，比如芳村近些年来，就在向品牌代理和中介方向积极转型。
了解更多：茶圈揭秘丨广州芳村普洱茶炒作史全起底。
原料供应赛道
行业产值：★★☆☆☆
发展前景：★★★★☆
茶区原料供应赛道，处于普洱茶产业链中的上游位置，从2003年以来，伴随着普洱茶行业的不断发展，茶区原料供应赛道的发展势头十分迅猛。
从最原始的茶农自负盈亏，到村乡集体承包，再到乡镇企业合营，再到顶级资本入场，茶区原料供应赛道，用20年的时间，走完了其他行业的百年历程。
除了大益集团等顶级茶企，可以一手包揽从茶园管理到茶叶初加工等上游环节外，其他企业由于资金受限，都是需要和原料供应商签订合同，才能完成收购原料。
因此在普洱茶的各大茶区，已经出现了一些深耕原料供应赛道的企业，这些企业和茶区内的乡镇政府关系密切，负责集中收购原料与初加工，再卖给茶厂。
总之，为了规模效应与提高效率，普洱茶行业的每一个链条，最终都是要走向合作共赢的，从这个角度看，茶区原料供应目前还是一片蓝海，之后会有更多资本入场，加快发展。
中介节点赛道
行业产值：★★★☆☆
发展前景：★★★★☆
中介赛道，是陆离相当看好的一种发展方向，这种发展方向，没有其他几类显眼，但盈利能力却十分惊人，是闷声发大财的典范。
普洱茶中介，能起到润滑剂作用，当云南的一些茶厂销路不畅时，中介会与厂商洽谈合同，分销部分库存，大中介甚至能包销所有库存，并通过自身渠道消化。
普洱茶中介，能起到缓和作用，当东莞的一些藏家遭遇经济危机，需要开仓放货时，中介能搭桥牵线，帮助其快速收回成本，获得现金流。
也正因如此，中介与各个领域的关系都比较好，能够左右逢源，善于随机应变，得益于这些优势，陆离预测，中介赛道未来将诞生能整合整个销售市场的巨头。
线上电商赛道
行业产值：★★★☆☆
发展前景：★★★★☆
自从淘宝京东等电商平台兴起以来，很多行业都迎来了第二春，而普洱茶就是其中比较滋润的那个。
从快递运输上看，普洱茶附加值高，重量也非常轻，很适合长途运输。
从客户粘性上看，茶叶的消费频率虽然不如外卖零食等餐饮行业，但胜在长期稳定，客户喝惯一款茶后，就会重复消费，非常容易成为长期复购的老客户。
从信任关系上看，线下茶叶店可能会存在宰客现象，而线上销售的品牌旗舰店都是厂家直营，也更容易培养信任。
目前普洱茶在电商行业的风口，还是直播带货，尤其是茶领域大博主，阅读文章的很多都是潜在客户，和博主之间也有一定信任纽带，目前还是有一定潜力的。
其实不止是普洱茶，整个茶行业都在电商这块大蛋糕上，吃到了不少红利，做得比较好的有大益、中茶、小罐茶、八马茶叶等品牌。
茶山玩家圈子
行业产值：★☆☆☆☆
发展前景：★★☆☆☆
自己开车进茶山，自己从茶树上摘普洱鲜叶，享受完整的普洱茶制作过程，这是由普洱茶特质催生出的一群发烧友——普洱玩家。
这些玩家的经济能力非常好，能够承担起高昂的费用支出，不过不要小瞧这个小圈子的活力，在蝴蝶效应的作用下，玩家已经影响到了很多领域。
像今年春季的普洱墨江县米地贡茶园，总重933克的茶王树鲜叶，被三个茶商以23万元拍下，虽然可能存在曝光炒作之嫌，但玩家的能量还是可见一斑的。
而且近些年来，普洱古树茶原料价格上涨态势迅猛，最主要的原因当然是品牌的哄抢态势，和芳村等商家的大力炒作。
但是像老班章等顶尖茶区，每年的产量就那么多，这个玩家买十斤，那个玩家买五斤，而且这些茶基本都是内部消化，不参与市场流通，长期以来影响很大。
总之，玩家是普洱茶独有的一条赛道，如何使其承担诸如茶叶品质曝光，品牌宣传，茶山旅游联动等作用，还需要业界好好思考。
大益炒作圈子
行业产值：☆☆☆☆☆
发展前景：☆☆☆☆☆
这是由普洱茶的增值属性，催生出的一个灰色领域，陆离在写的时候，都在思考要不要把这个部分加进去，考虑到科普的全面性，还是加了进来。
这个圈子不产出实际价值，因为大多时候交易都不涉及实际交付，而且追求货品原封，以件为单位，纸箱不能开、封条不能拆，完全偏离品饮属性。
这个圈子没有发展前景，因为本质上就是游离在法律和监管外的一场零和博弈，交易全凭信任关系，空单跑路时有发生，限制政策出台后，就会一哄作鸟兽散。
这个圈子实际参与者很少，圈内只有一小群人玩，外边全是趴着看热闹的，很多时候都是你情我愿的对赌交易。
但不要小瞧这群人能泛起的浪花，困扰业界的新茶老茶价格倒挂，圈内炒作就是原因之一，而且大益新茶价格被圈内长期操纵，普通人连品饮的资格都没有。
目前为止，官方已经对这个圈子下达了两次警告，一次风险提示函，一次是高层专题调研会，陆离预测，带有明确禁令性质的政策，随时都可能出台。
茶山旅游赛道
行业产值：★☆☆☆☆
发展前景：★★★★☆
这是一条新兴的文旅赛道，对于茶企来说，可以起到品牌宣传作用，对于政府来说，可以助力脱贫攻坚，对于茶农来说，也可以成为发家致富的新法门。
云南普洱茶各大产区的高海拔与雨林气候，形成了剧烈的昼夜温差，造就了得天独厚的自然环境，其中最适合茶山旅游开发地，当属普洱茶第一县——勐海。
勐海境内古茶园面积，和古茶树品种数量，均居世界第一。南糯、布朗、贺开、勐宋和巴达等茶山，老班章，老曼峨等名寨，都位于勐海境内。
独特的原始气息，浓厚的少数民族风情，吃住一体的普洱茶深度体验，而且普洱茶爱好者对茶山本身就有朝圣情怀，这些都为茶山旅游赛道盈利打下良好基础。
不过云南省政府的财政能力不强，很难承担起茶山旅游前期的投资建设，因此以大型茶企为主力，地方政府给予政策支持，或许是一条不错的路径。
当前中国处于近代以来最好的发展时期，世界处于百年未有之大变局。
而普洱茶行业亦正处于生机勃勃，迅猛发展的井喷时期，赛道之间相互扶持，领域之间互通有无，定能创造出普洱茶的最好时代！
来源： 陆离茶寮，信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除
在刚过去的每天，劲爆新闻热点不断出现。 “2135亿”这个数字这两天一直飘红各大头条。
对的，2018年“天猫双十一”迎来总成交额2135亿，这个数字刷新了去年的记录，也是“天猫双十一”10周年以来首次突破2000亿大关。
而在茶叶领域，双十一成交金额突破去年16亿，上升到今年的18.7亿，逼近19个亿。这对于茶行业来说，也是一个利好消息。不过，在看具体的大数据之前，我们有必要来看看今年双十一带给大家的干货信息。
1. 非茶之茶再次成为消费热点；
2. 以正山小种为名的网红茶类，取得了绝对性胜利；
3. 小青柑去年未上榜，今年已成为流量和销量拉动主力之一；
4. 修正成为今年黑马，但其并未进军茶行业，只是以健康、养生产品霸屏；
5. 绿茶集体遇冷，日照绿茶成为绿茶品类新贵；
6. 普洱茶熟茶仍以绝对霸主地位占据普洱茶品类NO1，而大益品牌占据六席地位；
7. 红茶销售金额首次超过乌龙茶、绿茶，跃居第三位。
接下来，我们将对各项指数进行分析并呈现。
一、2017与2018整体数据对比
除客单价全网所有终端下降外，其余呈上升趋势。
根据数据显示，2018年淘宝双十一当日茶叶交易数据整体呈上升趋势，全网无线端占比再次高涨。访客量较去年上升100余万，浏览量上升1.1千万，卖家数上涨5千余家，支付件数上涨50余万，全网所有终端销售额上涨2余亿。
客单价全网所有终端同比2017年下降1.15元，但客单价在全网无线端上涨2.84元，占比上涨近2%。
可以说，2018年双十一当日访客量的大幅度上涨，这当然是中国茶饮文化的一个利好趋势，同时，这也意味着消费者更为关注做茶的网络茶叶店铺，而卖家人数的上涨也让消费者有了更多的茶饮选择。
另外，值得一提的是2018年的全网无线端占比达到96.2%，较2017年上涨近5个百分点。足以说明，在未来的时间里，手机或其他移动端将占据销售渠道主流。
茶类交易金额占比，与2017年相比，普洱茶、花草茶及再加工茶、白茶呈上升趋势；乌龙茶、绿茶、红茶、黑茶、黄茶均有所下降。
其中，连续三年呈上升趋势的普洱茶，在2018年上涨3.33%，花草茶及再加工茶上涨2.88%，白茶上涨0.58%。
而乌龙茶下降3.4%，绿茶下降2.33%，红茶下降0.9%，黑茶下降0.14%，黄茶下降0.02%。
由此看来，普洱茶仍然是电商销售的有力竞争者，同时，消费者对花草茶及再加工茶、白茶的关注度持续走高。而有意思的是，红茶首次超越乌龙茶、绿茶，竟然冲击到第三位。
二、品牌热销榜：大益继续成为销量绝对霸主
整体排名变化不大，“卖药养生”的修正空降第三名。
全茶类交易指数中，大益以绝对优势夺冠。2695513的交易指数不仅比第二名小罐茶高出3倍之多，而且比其去年的1827774的交易指数也高出许多。
第二名与第十名交易指数差距并不是太大，均在890239到663451之间，与去年相比均略有小升，但并无大益增长如此之大。
2017年双十一交易指数分别为第7、9、10名的茶马世家、竹叶青、卢正浩在2018年统计中掉出了前10，取而代之的是2018年第3名的修正、第9名的新益号、第10名的元正正山堂。
去年新上榜的小罐茶、雨林、宫明继续坐稳前10名的位置。新晋前10品牌中，新益号凭借有着巨大价格优势的普洱熟茶的巨大销量入榜。
元正正山堂，是武夷红茶知名品牌，主打“金骏眉”、“正山小种”，看来武夷红茶的热度也逐渐上来了。
值得一提的是“空降”第3名的修正，你没看错，就是卖药的那个修正药业。它靠着带“茶”字的减肥类产品进入茶类排行榜第三，不知是否淘宝官方统计的BUG。
从整体榜单来看，茶叶在电商领域稳步发展，整体态势良好。传统茶企地位依旧稳固，纯粹的电商品牌偶有表现，但不知后劲如何。
替换挤出品牌的新上榜品牌为吉普号、朝颜、岩冷（澜沧古茶旗舰店）。据统计，前10名品牌销量产品都以普洱熟茶为主。
替换挤出品牌的新上榜品牌为蜜蜂天使、安吉白茶。
替换挤出品牌的新上榜品牌为孝文家茶、健韵阁，去年的第三名华祥苑则掉出前十。从榜单上看，以铁观音为主的品牌依旧占据了半数以上。
替换挤出品牌的新上榜品牌为乾红、金骏眉。从数据上看，闽红依旧是红茶交易指数的主力军。
替换挤出品牌的新上榜品牌为国津、汉家刘氏。从数据上看，湖南黑茶占据了“霸榜”的姿态。
替换挤出品牌的新上榜品牌为天福茗茶。品品香与馥益堂交替一二名位置，依旧强势领跑白茶品类。
替换挤出品牌的新上榜品牌为茗抱春、汉唐清茗、齐云村、味独珍。
在以上三个品类中，修正强势“霸榜”。我们搜索其销量靠前的“茶”类产品，均在其旗舰店内归为“保健品”、“养生品”类中。
三、产品热销榜：非茶之茶逆势上扬
熟茶持续霸榜，黑马正山小种闯进前三。
1. 全茶类
非茶之茶又强势回归，今年销售占比比去年上涨2.88%。并且在成交笔数上占绝对优势，在全茶类成交笔数占据TOP1和TOP2，1O席位置中占据4位。
日照绿茶打破西湖龙井去年一统天下的局面，成为今年全茶类成交比top4的黑马。
2. 普洱茶
普洱熟茶仍旧是普通消费者品饮首选。而大众化的定位是推动其销量的关键原因之一。小青柑依旧是今年的热门品类。
值得一提的是，普洱生茶还是没能取得零的突破，无一上榜。在普洱茶热度走高的形势下，生茶还得加油。
3. 白茶
白茶仍以饼型为主，白牡丹、寿眉、贡眉等级占据大多数产品。
4. 乌龙茶
没有惊喜，铁观音还是霸屏！武夷岩茶、单丛、台湾乌龙的身影依然缺。
5. 红茶
立顿依然是霸主地位，川宁红也不示弱占据2席。令人惊讶的是正山小种流行势头压倒金骏眉，占据4席。
6. 绿茶
不再是西湖龙井和碧螺春的天下了，雀舌和日照绿茶开始脱颖而出。特别是日照绿茶算是今年绿茶新贵了。
7. 黑茶
依然是湖南黑茶的天下，不过也是多个品牌的竞争。
8. 黄茶
依旧是霍山黄芽一统天下，真的很担心黄茶会离我们远去，再也喝不到其他更多品类的黄茶了。
9. 代用/花草/水果/再加工类
再也看不到三只松鼠的身影，修正黑马霸屏。艺福堂势头依旧强劲。
四、青年人群成线上茶叶购买主体
核心城市北上广地区买家数占比高，客单价高于均价。
参与淘宝双十一的人群主要集中在18—25岁的年轻群体，总体占比20.15%。由此数据显示，可以看出目前90后、95后已经成为茶叶消费中比重较大的主体。可以说，线上购买茶叶一半的消费者都在这个年龄阶段。
其中，女性买家人群仍旧是带动消费的驱动力，占整体比例的50.05%。值得一提的是，这类消费群体对新颖的销售模式，以及简洁的销售术语（例如，小巧精致且有趣的包装，一定力度的折扣优惠等），具有较高的关注度与购买力。而，这类似的销售方式，也或已成为茶企新的追逐点。
另一边，从消费地区方面来看，广东省占到了全国的十分之一，而且客单价也在290.75元成为第一，高出平均客单价82.02元。而北京也以240.45元的客单价稳居第二。
五、天猫淘宝店仍旧是卖家最大主体
拥有较高信誉度，且有线下门店支撑的传统品牌的天猫旗舰店，受到消费群体的青睐，更具备竞争力。
根据数据显示，2018年双十一本类目与去年同一时期相比，不论从卖家数量，抑或是支付笔数等数据，均有所略微下降。
在卖家占比中，天猫店卖家数量的占比在2017年较低的基础上，今年又有所下降，仅有3.21%。支付笔数也呈现出略微下降，但仍旧在本类目内占比76.63%。可以说，几乎所有的成交都集中在天猫店铺，或由其完成。
而只有几颗星级别的淘宝店，一般为新注册或成交量低的淘宝卖家店铺。他们在整体淘宝茶叶销售店中占比达到了49.50%，但支付笔数在本类目占比仅有0.33%。
由此一看，不论是在茶叶，还是其他商品品类，天猫旗舰店在消费者心中，或是购买店铺的首选：消费者更趋于选择信誉度高、且拥有线下门的天猫旗舰店，以及具备一定知名度及口碑的传统品牌店铺进行购买。
与之相对应的是，上面所提及具备线下门店的天猫旗舰店，或也更具优势。从中，消费者不但可以了解茶叶实物品质，进行线下试饮。也能在与线下实体店价格做对比后，了解卖家降价促销方式的真实性。
当然，品牌的影响力也是激发消费者进行重复购买的核心关键。在这一点上，我们从全茶类前十的品牌知名度上便可窥见一斑。
另外，按照卖家地域分布数据指出，各大茶叶主要产区及主销区，也是淘宝卖家分布的聚集地。
高居首位的广东省，其卖家数比例占整体的18.03%。以乌龙茶、普洱茶、绿茶为主产区的福建、云南、浙江，依次紧随其后。
其中，以代用/花草/水果/再加工茶的淘宝卖家数量激增，占整体比例的41.82%。这，与具备较高购买力的女性消费群体，不无关系。
近年来，随着各类花草茶的产品类型、形式、便捷性，以及营销包装的扩大升级，其也成为了职场女性、在校女生的日常品饮优选。
结束语
事实上，通过双十一数据分析，可以窥见部分市场的方向。在这些数据中，敏感的从业者，应该感受到了“消费分级”的气息。
全民养生的趋势仍在，中产消费则略有“降级”，茶叶玩家借机囤货的身影也并未消失。不再是讨论全民升级或者降级，茶语网判断：“分级”会成为未来两年的常态。
或许你觉得生活有苟且之时，但是用一杯茶的功夫，图个属于自己轻松自在的瞬间，不会变。
