茶叶江湖处于战国时期，身处其中的茶叶企业之间竞争强度很大。
但竞争是手段，而不是目的。企业终极目的还是寻求市场增量，扩大品牌市场影响力和销售额增加。因此，找到共赢点，抱团合作也是茶叶企业寻找市场增量的途径。
在获客成本越来越高的时代，营销重点除了拉新客，还要重点规划客户全生命周期价值。在这样新形势下，规模茶叶企业产品不再聚焦单一品类，而是打造多品类产品矩阵，给到顾客更完备的茶生活解决方案，是大势所趋。
打造多品类产品，除了企业自身从零开始搭建某类产品供应链，也可以选择深耕该品类多年的茶企合作。
近日，行业有2场涉及国内龙头茶叶企业合作的活动受到关注，分别是湘益茯茶和六妙白茶，武夷星与品品香。
2场对话，4家茶企
品牌隶属于益阳茶厂有限公司。其注册资本5500万元人民币，工商注册日期于2005年7月，持股比例最大的股东为益阳茯茶茶业股份有限公司，持股比例为100%。该企业是国家民委、财政部、中国人民银行委定的茯砖茶生产厂家和国家边销茶原料承储企业。
品牌隶属于六妙白茶股份有限公司。其注册资本5666万元人民币，工商注册日期于2006年7月，持股比例最大的股东为庄长强，持股比例为97.98%。该企业主要经营白茶，旗下品牌还有白茶会（梅相靖大师白茶）、畲村白茶等。
品牌隶属于武夷星茶业有限公司。其注册资本10900万元人民币，工商注册日期于2001年10月，持股比例最大的股东为星愿香港有限公司，持股比例为100%。该企业产品涉及福建乌龙茶、绿茶、花茶、白茶、红茶等，主要经营武夷岩茶，是主管单位授权的母树大红袍唯一管理承制单位。
品牌隶属于福建品品香茶业有限公司。其注册资本5180万元人民币，工商注册日期2004年2月，持股比例最大的股东为林振传，持股比例为51.00%。该企业产品主要为白茶和茉莉花茶，白茶品牌除了品品香，还有晒白金和简语。
从注册资本来来看，湘益茯茶、六妙白茶和品品香超过5000万元，武夷星超过1亿元。从工商注册时间来看，从早到晚依次为武夷星、品品香、湘益茯茶、六妙白茶。
值得注意的是，湘益茯茶和武夷星直接控股股东为企业主体的法人股东，而品品香和六妙白茶是个人控股企业。进一步股权追溯来看，武夷星也是个人控股企业，而湘益茯茶股东结构相对复杂。
对话嘉宾和内容
湘益茯茶和六妙白茶活动，放在2020广州茶博会；而武夷星与品品香活动，则在福州市某星级酒店举行。不同举办地，影响对话嘉宾和内容定性。
湘益茯茶和六妙白茶，论坛主题为《中国好茶.黑白对话》，发起策划单位为湖南广播电视台.茶频道，探讨内容主要为茶叶行业融合创新，益阳茶厂有限公司和六妙白茶股份有限公司作为论坛协办单位。论坛期间，发布纪念茶产品为安化黑茶和福鼎白茶组合装。
注：湘益茯茶和六妙白茶提供的纪念茶
这场论坛对话环节出席嘉宾为中国农科院茶叶研究所研究员林智、福建农林大学教授、中国白茶研究院院长孙威江、浙江大学茶叶研究所所长王岳飞、中华全国供销合作总社杭州茶叶研究院教授级高级工程师张士康、世界中医药学会联合会中医健康管理专业委员会常务理事、医学养生专家李定文。嘉宾主要围绕黑茶和白茶功效，文化，产业前景来展开讨论。
武夷星与品品香，论坛主题为《心相传.情常在》，以“新阶段茶产业.高质量发展高峰论坛”为主要探讨内容，发起策划单位就是2家企业。论坛目的是发布合作新品牌“心传”，产品是岩茶和白茶组合产品。
注：心传品牌产品发布
这场论坛对话环节出席嘉宾为中国茶叶学会常务理事孙威江，天图资本创始合伙人冯卫东，浙江省茶叶集团股份有限公司董事长毛立民，品品香茶业董事长林振传，武夷星茶业董事长何一心。嘉宾主要围绕茶叶产品标准，品牌营销，资本市场和异业合作等方面来探讨茶产业高质量发展。
从对话嘉宾和内容来看，湘益茯茶和六妙白茶更多是站在行业角度，内容以行业协会领导和相关专家讲话为主，2企业出席人员主要是发布活动纪念产品和与茶频道签署战略合作协议。而武夷星和品品香更多是站在企业角度，行业大佬、学者和投资人配合2家企业老板的创新品牌和产品发布。
有意思的是，孙威江在2场活动中都有出席，但其对外体现的个人身份标签却不一样。特别是中国白茶研究院院长身份，并未出现在武夷星和品品香的活动中，这也意味着主办方对于“国字号白茶研究院”的理解和认同差异。
小结
茶叶产品融合，只是起步。如果没有生产供应链，销售渠道等深度品牌合作行动落地，合作会成为面子工程，合作效果自然会打折扣，甚至流于形式。
从湘益茯茶和六妙白茶来看，二者过往披露合作内容较少。本次合作对话主要是行业协会领导和刘仲华院士讲话，且2家企业未参与论坛对话环节。2家企业露面环节，主要是企业负责人上台发布特制活动纪念茶，还有与茶频道战略合作签约仪式。
从活动策划方对外表露意思来看，本次黑白对话项目主要在推动安化黑茶与福鼎白茶区域共用品牌建设，引入现代要素打造区域特色品牌，助推黑茶与白茶产品创新。
医学专家出现在活动现场是亮点，湖南中医药大学第一附属医院治未病中心主任医师——李定文教授，他从性温和性凉的中医养生角度阐述黑茶和白茶的功效，并强调茶对增强免疫力和调节肠道菌群的作用。
从武夷星和品品香来看。2004年，武夷星老板何一心，曾在一次白茶拍卖会中以高价购得品品香的白茶产品，进而开启与品品香董事长林振传的缘分。2010，2家企业都喊出要合作，但现在看来当时更多是面子工程，把产品摆在一起而已。十年后，武夷星和品品香一起发布新品牌“心传”。
就目前来看，新品牌怎么卖，应该还是个问题。目前，在线上渠道并不能直接检索到该品牌相关产品购买链接，线下也未见大量铺货。
投资人冯卫东出现在活动现场，给2家企业合作带来一些想象力。目前，天图有投资传统原叶茶品牌，比如八马茶业。还有奈雪的茶、茶颜悦色等新中式茶饮品牌。不知道，天图是否会深度参与武夷星、品品香合作中来。
除了这2对企业，八马茶业和谢裕大于2018进行合作签约和新产品发布。总的来看，八马发力较大，其将谢裕大定制的黄山毛峰将通过八马的销售渠道铺开。反观谢裕大，并未销售八马茶业优势的乌龙茶品类。
目前，这些茶叶企业实际合作效果，还有待观察。但行业龙头企业，愿意走上公开舞台去联手发布产品，本身也意味着新时期下茶叶企业竞争和合作共存的新形势。
放眼未来，中国茶产业的高质量发展要落地，还需要这其中的经营主体—茶叶企业不断思考、创新和实践，拭目以待吧~
你怎么看龙头茶企品类合作？
国礼茶——950g湘益茯茶
连续三年荣获北京茶博会特别金奖
作为国礼茶，他的理由是什么？
2005年，湘益茯茶作为黑茶领导品牌、行业担当，研制出“中国第一批中高档茯砖茶”（一品茯茶、极品茯茶），打破茯砖茶以边销茶为主的局面，茯砖茶边销转内销，成功的开拓内地市场，让茯砖茶独有的“金花”在内地盛开。
2010年，湘益茯茶参加上海世博会列入UN联合国馆，加冕为中国世博十大名茶。自此，湘益茯茶在各级政府组织机关带领下走出国门，向世界各地推广这人类的福音——益阳黑茶。
国礼茶，它的工艺优势是什么？
优质原料基地
益阳茶厂有限公司在雪峰山脉一带拥有优质茶园基地，通过近60年的不间断生产茯砖茶的经历，建立可溯源的黑毛茶原料内涵成份及相关品质特色的数据库。
根据数据库的毛茶特色，不同级别、不同地域、不同季节进行归仓存放，这有利于湘益茯茶品质的一致性和稳定性。
原料储备库
黑毛茶原料储备库，也是茯茶的特色之一。
三十多亩的国家万吨黑毛茶原料储备库，共计五栋二十一间仓库，确保了毛茶的分类储备和自然陈化，通过至少2年陈化的黑毛茶原料加工的湘益茯茶品质更加优秀。
独一无二的“金花酵库”
“金花酵库”自1958年建厂以来，专一不间断生产茯茶发花，其形成稳定、纯正的微生物菌落是独一无二的。
“金花”繁衍指数、工艺指标、温度参数、发酵环境的稳定性，是奠定湘益茯茶纯正的品质基础，也是茯茶加工的核心优势所在。
一款好茶，
背后要经历千万道准备工序，
水与火的交融、人工严密的看管…
才能成就一份好茶。
国礼茶初品鉴
首先看看它的外包装：方方正正的线条，棱角分明，中国人的“端坐正行”的气质呼之欲出；看包装封面，湖南省益阳茶厂标志性雕塑更是跃然纸上，初见典雅而耐人寻味。
茯茶国家非遗技艺，让人迫不及待品饮。
打开包装再看看茶砖，一股浓郁茶香扑鼻而来，金花普遍茂盛，颗粒饱满，砖面平整，色泽均衡一致。
煮饮之后，汤色橙黄透亮，入口滑爽回甘浓厚；一到九泡味道经历一个高峰，而后慢慢回归原来，还很耐泡的哦~~
初出见面，只能得到一个总体的直观印象。
而关于这款茶的健康和品质，甚至更多的信息，要有充分的耐心和爱心，才可得到好茶满满的馈赠。
国礼茶，去过哪些国家？
湘益茯茶作为益阳黑茶的代表多次作为国礼赠送给重要外宾，最后我们就细数一下，国礼茶——950g湘益茯茶去过哪些国家？
2015年匈牙利：湖南省人民政府副秘书长陈吉芳向匈牙利内政部副部长赠送950g“湘益茯茶”
2015年匈牙利：原湖南省益阳市人民政府胡忠雄市长向匃牙利警察局局长（少将）赠送950g“湘益茯茶”
2015年波兰：湖南省益阳市人民政府副市长谢寿保、公司董事长彭雄根向外宾赠送950g湘益茯茶
2015年波兰：公司常务副总经理徐迪军（左一）向外宾赠送950g湘益茯茶
2015年波兰：湖南省益阳市人民政府副市长谢寿保向外宾赠送950g湘益茯茶
2015年米兰世博会：950g湘益茯茶亮相米兰世博会
2016年加拿大：推介会上加拿大蒙特利尔中心商务署总长AndrePoulin（中）对湘益茯茶兴趣浓厚。
2016年加拿大：湖南省益阳市人民政府副秘书长龚悟云（中）与公司董事长彭雄根（左）向加拿大蒙特利尔中心商务署总长Andre Poulin（右）赠送950g湘益茯茶。
2016年加拿大：公司董事长彭雄根（左）向加拿大联邦保守党议员Stephen Yu（右）赠送950g湘益茯茶
2016年哈萨克斯坦：阿拉木图工商联合会主席莅临湘益展位指导新益茶业有限公司董事长郭继宏先生陪同
2016年西班牙：湖南省益阳市人民政府副市长谢寿保先生（左三）向西班牙马德里大区外事司长丹尼尔先生（右二）赠送950g湘益茯茶
2016年尼日利亚：湖南省益阳市副市长谢寿保先生（右一）向外宾推介湘益茯茶
2016年墨西哥：湖南省益阳市人民政府副秘书长龚悟云（右）向墨西哥企业联合会国际事务主席山姆•罗博（左）赠送950g湘益茯茶
2016年墨西哥：中国国际贸易促进委员会益阳支会党组书记欧阳腾跃（右）向墨西哥特佩市市政厅秘书长洛佩斯（左）赠送950g湘益茯茶
2016年阿尔及利亚：北非食品展
2017尼日利亚：尼日利亚食品展
2017年南非：湖南省贸促会副会长熊健向开普敦副市长赠送950g湘益茯茶。
2017年南非：湖南省益阳市人民政府副市长谢寿保向开普敦政府议员赠送950g湘益茯茶。
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湖南省益阳茶厂有限公司简介
湖南省益阳茶厂有限公司发展的历史渊源，可以追溯到湖南黑茶理论之父彭先泽。于1939年在湖南省益阳市安化县江南镇租赁“德和庆记”茶号组建“湖南省砖茶厂”，次年改为“中国茶业公司安化砖茶厂”。新中国成立后，该厂总体搬迁至安化县小淹镇，并于1953年改名为“安化第二茶厂”，同年试制茯砖茶成功。1958年，“安化第二茶厂”迁建至益阳市，改名为“湖南省益阳茶厂”，并将手筑茯砖茶全面改为机械压制茯砖茶。2007年，“湖南省益阳茶厂”国企改制，由湖南省茶业集团股份有限公司控股、原厂职工身份置换后参股，成立“湖南省益阳茶厂有限公司”，发展至今。
发展现状
经过几代湘益茶人的不懈努力和艰苦创业，公司已然成为黑茶行业的翘楚，系国家民委、财政部等国家部委定点的、国家重点茯砖茶生产厂家、全国民族贸易和民族特需商品生产百强企业、中央边销茶原料承储企业、湖南省农业产业化龙头企业、湖南省高新技术企业、湖南省老字号企业、湖南省重大科技专项示范企业、湖南省创新型试点企业、湖南省拥有自营进出口权的黑茶生产企业先驱、GB/T9833.3国家标准起草制订单位、以及湖南农业大学茶学博士科研工作站落户单位、湖南省院士专家工作站挂牌单位。
公司主要产品为“湘益”牌系列茯砖茶，其质量稳定可靠、品质优良，在国内同行业中处于领先地位。专一品质、专一制作的湘益茯茶，积淀了厚重的历史与文化底蕴，浓缩了茯砖茶一流的质量品质与制作技艺，被誉为“中国古丝绸之路上神秘之茶”。半个多世纪以来，湘益人用自己的勤劳和汗水，精心耕耘，不断壮大。2008年，益阳茯砖茶制作技艺被列入中国第二批国家级非物质文化遗产保护名录；2010年，入选“中国世博十大名茶”；2013年，荣获湖南省科学技术进步一等奖（黑茶保健功能发掘与产业化关键技术创新）；2015年，湘益“领头羊2015”茯茶荣获米兰百年世博中国名茶金骆驼奖,受到了国内外茶界人士的广泛关注与好评；2016年，公司荣获国家科学技术进步二等奖（黑茶提质增效关键技术创新与产业化应用）。
核心优势
六十年来，公司以传承了近五百年历史的茯砖茶传统生产工艺为依托，着力弘扬茯砖茶悠久的历史、丰富的文化内涵，致力做大做强做优“湘益”茯砖茶品牌，其精髓主要表现在如下几个方面：
（一）独特的金花酵库
其内所形成的有益微生物群体、金花繁衍指数、工艺指标均达到了茯茶尖端品质内涵所需要的稳定性，奠定了茯茶产品纯正、不可复制的品质基础。
（二）边销茶生产基地
公司所生产的边销茶产品质量稳定可靠、品质优良，在国内同行业中处于领先地位，在新疆、青海、甘肃等西北地区是家喻户晓的边销茶知名品牌，在西北有着“喝酒要喝伊力特，喝茶要喝湘益特”的美誉。为落实党和国家的民族政策、促进与维护边疆地区民族团结和社会稳定做出了积极的贡献。
（三）茯砖茶国家标准起草单位
1987年，由商业部茶畜局提出，湖南农业大学（原湖南农学院）、湖南省益阳茶厂着手起草茯砖茶国家标准，主要是对茯砖茶产品的技术要求、检验方法、标志、包装、贮运等方面制订技术法规，且所有指标及参数都是参考益阳茶厂的企业标准确定的，而现行的茯砖茶国家标准GB／T9833.3—2013也是2013年公司参与修订并颁布的。
（四）非物质文化遗产传承保护单位
2008年6月，益阳茯砖茶制作技艺入选为中国第二批国家级非物质文化遗产保护名录，公司为国务院公布的该技艺传承保护单位，代表了茯砖茶制作茶人的民族精神与文化审美，是珍贵的民族文化遗产。
（五）茶学博士科研工作站及院士专家工作站
2015年10月，湖南农业大学茶学博士科研工作站落户公司，促使高等院校与公司形成良好的合作关系，使科研和生产更紧密联系，把人才培养、科研开发、成果转化、企业创新和技术进步等融合为一个有机整体，促进各方资源共享，有效提升公司创新能力。2018年，黑茶行业首家省级院士专家工作站正式挂牌成立，将推动公司技术创新和产业转型升级，积极创新高层次科技人才培养模式和运行机制，增强自主创新能力和市场竞争力，促进科技成果向现实生产力转化，形成专业、产业相互促进、共同发展的良好互动关系。
