茶叶江湖处于战国时期，身处其中的茶叶企业之间竞争强度很大。
但竞争是手段，而不是目的。企业终极目的还是寻求市场增量，扩大品牌市场影响力和销售额增加。因此，找到共赢点，抱团合作也是茶叶企业寻找市场增量的途径。
在获客成本越来越高的时代，营销重点除了拉新客，还要重点规划客户全生命周期价值。在这样新形势下，规模茶叶企业产品不再聚焦单一品类，而是打造多品类产品矩阵，给到顾客更完备的茶生活解决方案，是大势所趋。
打造多品类产品，除了企业自身从零开始搭建某类产品供应链，也可以选择深耕该品类多年的茶企合作。
近日，行业有2场涉及国内龙头茶叶企业合作的活动受到关注，分别是湘益茯茶和六妙白茶，武夷星与品品香。
2场对话，4家茶企
品牌隶属于益阳茶厂有限公司。其注册资本5500万元人民币，工商注册日期于2005年7月，持股比例最大的股东为益阳茯茶茶业股份有限公司，持股比例为100%。该企业是国家民委、财政部、中国人民银行委定的茯砖茶生产厂家和国家边销茶原料承储企业。
品牌隶属于六妙白茶股份有限公司。其注册资本5666万元人民币，工商注册日期于2006年7月，持股比例最大的股东为庄长强，持股比例为97.98%。该企业主要经营白茶，旗下品牌还有白茶会（梅相靖大师白茶）、畲村白茶等。
品牌隶属于武夷星茶业有限公司。其注册资本10900万元人民币，工商注册日期于2001年10月，持股比例最大的股东为星愿香港有限公司，持股比例为100%。该企业产品涉及福建乌龙茶、绿茶、花茶、白茶、红茶等，主要经营武夷岩茶，是主管单位授权的母树大红袍唯一管理承制单位。
品牌隶属于福建品品香茶业有限公司。其注册资本5180万元人民币，工商注册日期2004年2月，持股比例最大的股东为林振传，持股比例为51.00%。该企业产品主要为白茶和茉莉花茶，白茶品牌除了品品香，还有晒白金和简语。
从注册资本来来看，湘益茯茶、六妙白茶和品品香超过5000万元，武夷星超过1亿元。从工商注册时间来看，从早到晚依次为武夷星、品品香、湘益茯茶、六妙白茶。
值得注意的是，湘益茯茶和武夷星直接控股股东为企业主体的法人股东，而品品香和六妙白茶是个人控股企业。进一步股权追溯来看，武夷星也是个人控股企业，而湘益茯茶股东结构相对复杂。
对话嘉宾和内容
湘益茯茶和六妙白茶活动，放在2020广州茶博会；而武夷星与品品香活动，则在福州市某星级酒店举行。不同举办地，影响对话嘉宾和内容定性。
湘益茯茶和六妙白茶，论坛主题为《中国好茶.黑白对话》，发起策划单位为湖南广播电视台.茶频道，探讨内容主要为茶叶行业融合创新，益阳茶厂有限公司和六妙白茶股份有限公司作为论坛协办单位。论坛期间，发布纪念茶产品为安化黑茶和福鼎白茶组合装。
注：湘益茯茶和六妙白茶提供的纪念茶
这场论坛对话环节出席嘉宾为中国农科院茶叶研究所研究员林智、福建农林大学教授、中国白茶研究院院长孙威江、浙江大学茶叶研究所所长王岳飞、中华全国供销合作总社杭州茶叶研究院教授级高级工程师张士康、世界中医药学会联合会中医健康管理专业委员会常务理事、医学养生专家李定文。嘉宾主要围绕黑茶和白茶功效，文化，产业前景来展开讨论。
武夷星与品品香，论坛主题为《心相传.情常在》，以“新阶段茶产业.高质量发展高峰论坛”为主要探讨内容，发起策划单位就是2家企业。论坛目的是发布合作新品牌“心传”，产品是岩茶和白茶组合产品。
注：心传品牌产品发布
这场论坛对话环节出席嘉宾为中国茶叶学会常务理事孙威江，天图资本创始合伙人冯卫东，浙江省茶叶集团股份有限公司董事长毛立民，品品香茶业董事长林振传，武夷星茶业董事长何一心。嘉宾主要围绕茶叶产品标准，品牌营销，资本市场和异业合作等方面来探讨茶产业高质量发展。
从对话嘉宾和内容来看，湘益茯茶和六妙白茶更多是站在行业角度，内容以行业协会领导和相关专家讲话为主，2企业出席人员主要是发布活动纪念产品和与茶频道签署战略合作协议。而武夷星和品品香更多是站在企业角度，行业大佬、学者和投资人配合2家企业老板的创新品牌和产品发布。
有意思的是，孙威江在2场活动中都有出席，但其对外体现的个人身份标签却不一样。特别是中国白茶研究院院长身份，并未出现在武夷星和品品香的活动中，这也意味着主办方对于“国字号白茶研究院”的理解和认同差异。
小结
茶叶产品融合，只是起步。如果没有生产供应链，销售渠道等深度品牌合作行动落地，合作会成为面子工程，合作效果自然会打折扣，甚至流于形式。
从湘益茯茶和六妙白茶来看，二者过往披露合作内容较少。本次合作对话主要是行业协会领导和刘仲华院士讲话，且2家企业未参与论坛对话环节。2家企业露面环节，主要是企业负责人上台发布特制活动纪念茶，还有与茶频道战略合作签约仪式。
从活动策划方对外表露意思来看，本次黑白对话项目主要在推动安化黑茶与福鼎白茶区域共用品牌建设，引入现代要素打造区域特色品牌，助推黑茶与白茶产品创新。
医学专家出现在活动现场是亮点，湖南中医药大学第一附属医院治未病中心主任医师——李定文教授，他从性温和性凉的中医养生角度阐述黑茶和白茶的功效，并强调茶对增强免疫力和调节肠道菌群的作用。
从武夷星和品品香来看。2004年，武夷星老板何一心，曾在一次白茶拍卖会中以高价购得品品香的白茶产品，进而开启与品品香董事长林振传的缘分。2010，2家企业都喊出要合作，但现在看来当时更多是面子工程，把产品摆在一起而已。十年后，武夷星和品品香一起发布新品牌“心传”。
就目前来看，新品牌怎么卖，应该还是个问题。目前，在线上渠道并不能直接检索到该品牌相关产品购买链接，线下也未见大量铺货。
投资人冯卫东出现在活动现场，给2家企业合作带来一些想象力。目前，天图有投资传统原叶茶品牌，比如八马茶业。还有奈雪的茶、茶颜悦色等新中式茶饮品牌。不知道，天图是否会深度参与武夷星、品品香合作中来。
除了这2对企业，八马茶业和谢裕大于2018进行合作签约和新产品发布。总的来看，八马发力较大，其将谢裕大定制的黄山毛峰将通过八马的销售渠道铺开。反观谢裕大，并未销售八马茶业优势的乌龙茶品类。
目前，这些茶叶企业实际合作效果，还有待观察。但行业龙头企业，愿意走上公开舞台去联手发布产品，本身也意味着新时期下茶叶企业竞争和合作共存的新形势。
放眼未来，中国茶产业的高质量发展要落地，还需要这其中的经营主体—茶叶企业不断思考、创新和实践，拭目以待吧~
你怎么看龙头茶企品类合作？
近期，湖南卫视和芒果tv将同步播出《湖南好有味》中国粮湖南饭特别节目。在这台“活色生香”的特别节目中，养猪院士印遇龙、辣椒院士邹学校、鱼院士刘少军、茶叶院士刘仲华、杂草防控院士柏连阳、食品工程院士单杨、木竹院士吴义强几位来自湖南农业领域的院士将和大家一起聊聊吃饭这件大事，展示他们在各自领域的创新成果，讲述农业人的奉献与坚守，因为参与院士项目生产，走上致富道路的农民朋友们也来到现场报喜。
中国是茶叶的故乡，中国茶叶也曾风靡全球。但如何让中国从一个茶叶大国变成一个茶叶强国、用科技创新的手段推动中国茶叶的复兴，一直是科学家们研究的课题。中国工程院院士刘仲华，从16岁开始学习和研究茶叶，他在安化黑茶中解开了“金花”的奥秘。刘院士提出茶作为一项应用与应用技术研究为主体的产业，唯有创新才能驱动中国茶产业高质量、可持续发展。
刘院士对湘益茯茶有着很深的的感情，他在茯茶金花的保健功能发掘与深度研究方面，很多研究对象便是湘益茯茶。1988年，时年23岁的刘仲华，跟随导师施兆鹏一起在湘益茯茶，只是为研究一个问题——黑茶品质与风味形成的机理是什么?从16岁开始学习和研究茶叶，为了解开“金花”的奥秘，刘仲华和他的团队花了近三十年时间。刘院士表示：在实验室电力是严重不足的，实验室白天是没有电的，我们晚上吃过晚饭，八点左右，我们六七个人进实验室，到第二天早晨七八点钟我们回来，因为这个是有电的时间，我们这么干过来的。终于他在黑茶中解开了“金花”的奥秘，从黑茶中分析鉴定了92 种活性成分，这也就是黑茶能够迥异于绿茶、红茶，作为一个独特的后发酵茶品类存在的鲜明特征。
对于茶行业的创新与发展，湘益茯茶与刘院士也做了深入交流与探讨。
刘院士在公司领导的陪同下，先是参观了湖南农业大学茶学博士科研工作站，一起品饮鉴赏了521国际饮茶日纪念茶、暴打油花茶、益生源、一盏清和、茯包包等创新产品。国家级非物质遗产茯砖茶制作技艺保护性项目代表性传承人刘杏益作了产品介绍，刘院士品饮后高度肯定，表示湘益茯茶在传统的基础上勇于创新，开发方便快捷现代化系列产品，引领茯茶走向新的发展。
在金花酵库的烘房里，刘杏益副总向刘院士介绍了湘益茯茶的发花，刘院士对这里的湘益茯茶不但砖体周正，而且金花金黄繁茂，表示十分称赞，对于有着60余年历史的金花酵库在保证湘益茯茶独特品质方面所起到的重要作用深表认同。成就湘益茯茶品质灵魂的核心——“金花酵库”，是湘益茯茶发酵工艺中的一个核心环节，湘益茯茶的灵魂“金花”—— “冠突散囊菌”在此形成。金花酵库奠定了湘益茯茶产品最纯正、最无可复制的品质基础，也奠定了湘益茯茶促消化、降血脂、调节糖类代谢、提高身体免疫力等保健功效的基础。刘院士的科研项目结果也表明了茯茶中的活性物质茯茶素A和茯茶素B，具有显著降低血脂、血压、血糖等功效。
在湘益体验馆里，刘院士与公司领导热烈地交流着茶行业的创新与发展，并了解了茯茶和公司的发展历程，有着60余年历史的湘益茯茶，以其良好的口碑与稳定的质量品质，赢得广大消费者的喜爱。湘益茯茶积极响应国家号召，创新工艺，创新产品。刘院士对公司传承非遗、不断创新的发展路线做出高度肯定，并对公司的发展寄予厚望。
4月13日，由湖南电视台茶频道主办、湘益茯茶冠名的大型电视栏目春天之约《邂逅旗袍恋上茶》第一季“旗袍茶韵红与黑”在长沙华晨豪生酒店隆重举行。此次公司冠名该栏目，不仅彰显出湘益茯茶的品牌气势，更开启了湘益茯茶在品牌建设与传播的新道路。
《邂逅旗袍恋上茶》以“旗袍”、“茶”、“礼仪”为核心内容，以“向世界讲述中国故事”为宗旨，打造中国产业品牌，积极向“一带一路”沿线国家宣传传播东方传统文化之美，拉动和促进区域经济发展，是一个推广新时代中国形象和茶文化传播的的崭新窗口和重要平台。
益阳茶厂有限公司总经理陈小春为本次活动致辞
活动上，特别邀请益阳茶厂有限公司总经理陈小春为此次活动致辞。陈小春先生表示，《邂逅旗袍恋上茶》这档节目具有非凡意义，它以茶为媒，向世界展示了腹有诗书气自华的东方女性知性之美，彰显中国传统文化的深厚底蕴。作为此次活动的冠名品牌，湘益茯茶将积极助力中国传统文化向世界的传播，承担起复兴黑茶产业的社会责任，提升中国茶业品牌的国际形象，不断推进中国茶文化影响世界茶消费。
茶与旗袍同为中华民族传统文化的经典代表，当旗袍佳人遇上茶艺，当古典遇上清韵，会产生怎样奇妙的碰撞呢？在《邂逅旗袍恋上茶》的首场活动中，茶艺与旗袍珠联璧合、相互辉映。经验丰富的茶艺师们为茶友们献上了精湛的茶艺表演，演示了黑茶的冲泡方法；优雅的旗袍佳人们带来了婀娜多姿的旗袍秀表演，各式各样的旗袍五彩纷呈，让人目不暇接...活动现场还进行了茶艺情景剧演绎、歌曲演唱、美器展示等表演，极具视觉美感和文化底蕴，为观众们呈上一场视听盛宴。
此外，活动期间主持人还为观众们详细介绍了湘益茯茶的经典产品，茯砖茶标杆产品“一品茯茶”、生肖系列“天帅福2019”、建厂60周年纪念茶“金花酵库·甲子茯”、速泡系列“一盏清和”、茶界三单位共同成立60周年纪念茶“峥嵘60”等，精美的包装、卓越的品质、良好的口碑，吸引了现场观众的高度关注，深受茶叶爱好者们的认可和追捧。
经过激烈的比赛角逐，部分表演队伍以其别致造型和激情四溢的表演，在强手如林的比赛中脱颖而出。益阳茶厂有限公司总经理陈小春先生亲自为获奖队伍进行了颁奖，并与他们进行了合影留念。
获奖队伍为湘益茯茶代言
获奖队伍为湘益茯茶代言
主持人为湘益茯茶代言
主持人和茶艺师为湘益茯茶代言
精彩纷呈的电视表演节目结束之后，《邂逅旗袍恋上茶》扶贫项目揭牌暨社团力量精准扶贫项目启动仪式在万众期待中如约登场。此次湘益茯茶积极与贫困地区签定帮扶协议书，充分体现了品牌的高度社会责任感。对带动当地农户产业经济发展，改善贫困地区、贫困户的物质生活水平，以及贫困县的脱贫攻坚工作具有重大意义。
益阳茶厂有限公司总经理陈小春先生签署扶贫协议书
60年风雨兼程，无论茶业市场环境如何变幻，湘益茯茶始终坚持走创新升级路线，明晰产业结构和品牌发展布局，为打造国家品质、国际知名品牌而不断奋进。如今，湘益茯茶走出了边销、内销的桎梏，持续出口中亚、欧洲及非洲等“一带一路”沿线国家和地区，成为中国茶文化影响世界的代表之一。
此次冠名《邂逅旗袍恋上茶》大型文化活动，不仅向世界人民展示了湘益茯茶的品牌形象，对推广和提升品牌美誉度起到了重要作用。同时，它为益阳黑茶挖掘出巨大的市场潜力，将促进益阳黑茶走出湖南、走向中国、走向世界。益阳作为中国黑茶的发源地之一，茶文化底蕴十分深厚。通过此次大型文化活动的传播桥梁，借助人气高、范围大、覆盖广的电视广告优势，必将实现湘益茯茶品牌高效精准传播，提升益阳黑茶的知名度，推动湖南黑茶产业迅速发展。（资料来源：湘益茯茶）
