茶叶江湖处于战国时期，身处其中的茶叶企业之间竞争强度很大。
但竞争是手段，而不是目的。企业终极目的还是寻求市场增量，扩大品牌市场影响力和销售额增加。因此，找到共赢点，抱团合作也是茶叶企业寻找市场增量的途径。
在获客成本越来越高的时代，营销重点除了拉新客，还要重点规划客户全生命周期价值。在这样新形势下，规模茶叶企业产品不再聚焦单一品类，而是打造多品类产品矩阵，给到顾客更完备的茶生活解决方案，是大势所趋。
打造多品类产品，除了企业自身从零开始搭建某类产品供应链，也可以选择深耕该品类多年的茶企合作。
近日，行业有2场涉及国内龙头茶叶企业合作的活动受到关注，分别是湘益茯茶和六妙白茶，武夷星与品品香。
2场对话，4家茶企
品牌隶属于益阳茶厂有限公司。其注册资本5500万元人民币，工商注册日期于2005年7月，持股比例最大的股东为益阳茯茶茶业股份有限公司，持股比例为100%。该企业是国家民委、财政部、中国人民银行委定的茯砖茶生产厂家和国家边销茶原料承储企业。
品牌隶属于六妙白茶股份有限公司。其注册资本5666万元人民币，工商注册日期于2006年7月，持股比例最大的股东为庄长强，持股比例为97.98%。该企业主要经营白茶，旗下品牌还有白茶会（梅相靖大师白茶）、畲村白茶等。
品牌隶属于武夷星茶业有限公司。其注册资本10900万元人民币，工商注册日期于2001年10月，持股比例最大的股东为星愿香港有限公司，持股比例为100%。该企业产品涉及福建乌龙茶、绿茶、花茶、白茶、红茶等，主要经营武夷岩茶，是主管单位授权的母树大红袍唯一管理承制单位。
品牌隶属于福建品品香茶业有限公司。其注册资本5180万元人民币，工商注册日期2004年2月，持股比例最大的股东为林振传，持股比例为51.00%。该企业产品主要为白茶和茉莉花茶，白茶品牌除了品品香，还有晒白金和简语。
从注册资本来来看，湘益茯茶、六妙白茶和品品香超过5000万元，武夷星超过1亿元。从工商注册时间来看，从早到晚依次为武夷星、品品香、湘益茯茶、六妙白茶。
值得注意的是，湘益茯茶和武夷星直接控股股东为企业主体的法人股东，而品品香和六妙白茶是个人控股企业。进一步股权追溯来看，武夷星也是个人控股企业，而湘益茯茶股东结构相对复杂。
对话嘉宾和内容
湘益茯茶和六妙白茶活动，放在2020广州茶博会；而武夷星与品品香活动，则在福州市某星级酒店举行。不同举办地，影响对话嘉宾和内容定性。
湘益茯茶和六妙白茶，论坛主题为《中国好茶.黑白对话》，发起策划单位为湖南广播电视台.茶频道，探讨内容主要为茶叶行业融合创新，益阳茶厂有限公司和六妙白茶股份有限公司作为论坛协办单位。论坛期间，发布纪念茶产品为安化黑茶和福鼎白茶组合装。
注：湘益茯茶和六妙白茶提供的纪念茶
这场论坛对话环节出席嘉宾为中国农科院茶叶研究所研究员林智、福建农林大学教授、中国白茶研究院院长孙威江、浙江大学茶叶研究所所长王岳飞、中华全国供销合作总社杭州茶叶研究院教授级高级工程师张士康、世界中医药学会联合会中医健康管理专业委员会常务理事、医学养生专家李定文。嘉宾主要围绕黑茶和白茶功效，文化，产业前景来展开讨论。
武夷星与品品香，论坛主题为《心相传.情常在》，以“新阶段茶产业.高质量发展高峰论坛”为主要探讨内容，发起策划单位就是2家企业。论坛目的是发布合作新品牌“心传”，产品是岩茶和白茶组合产品。
注：心传品牌产品发布
这场论坛对话环节出席嘉宾为中国茶叶学会常务理事孙威江，天图资本创始合伙人冯卫东，浙江省茶叶集团股份有限公司董事长毛立民，品品香茶业董事长林振传，武夷星茶业董事长何一心。嘉宾主要围绕茶叶产品标准，品牌营销，资本市场和异业合作等方面来探讨茶产业高质量发展。
从对话嘉宾和内容来看，湘益茯茶和六妙白茶更多是站在行业角度，内容以行业协会领导和相关专家讲话为主，2企业出席人员主要是发布活动纪念产品和与茶频道签署战略合作协议。而武夷星和品品香更多是站在企业角度，行业大佬、学者和投资人配合2家企业老板的创新品牌和产品发布。
有意思的是，孙威江在2场活动中都有出席，但其对外体现的个人身份标签却不一样。特别是中国白茶研究院院长身份，并未出现在武夷星和品品香的活动中，这也意味着主办方对于“国字号白茶研究院”的理解和认同差异。
小结
茶叶产品融合，只是起步。如果没有生产供应链，销售渠道等深度品牌合作行动落地，合作会成为面子工程，合作效果自然会打折扣，甚至流于形式。
从湘益茯茶和六妙白茶来看，二者过往披露合作内容较少。本次合作对话主要是行业协会领导和刘仲华院士讲话，且2家企业未参与论坛对话环节。2家企业露面环节，主要是企业负责人上台发布特制活动纪念茶，还有与茶频道战略合作签约仪式。
从活动策划方对外表露意思来看，本次黑白对话项目主要在推动安化黑茶与福鼎白茶区域共用品牌建设，引入现代要素打造区域特色品牌，助推黑茶与白茶产品创新。
医学专家出现在活动现场是亮点，湖南中医药大学第一附属医院治未病中心主任医师——李定文教授，他从性温和性凉的中医养生角度阐述黑茶和白茶的功效，并强调茶对增强免疫力和调节肠道菌群的作用。
从武夷星和品品香来看。2004年，武夷星老板何一心，曾在一次白茶拍卖会中以高价购得品品香的白茶产品，进而开启与品品香董事长林振传的缘分。2010，2家企业都喊出要合作，但现在看来当时更多是面子工程，把产品摆在一起而已。十年后，武夷星和品品香一起发布新品牌“心传”。
就目前来看，新品牌怎么卖，应该还是个问题。目前，在线上渠道并不能直接检索到该品牌相关产品购买链接，线下也未见大量铺货。
投资人冯卫东出现在活动现场，给2家企业合作带来一些想象力。目前，天图有投资传统原叶茶品牌，比如八马茶业。还有奈雪的茶、茶颜悦色等新中式茶饮品牌。不知道，天图是否会深度参与武夷星、品品香合作中来。
除了这2对企业，八马茶业和谢裕大于2018进行合作签约和新产品发布。总的来看，八马发力较大，其将谢裕大定制的黄山毛峰将通过八马的销售渠道铺开。反观谢裕大，并未销售八马茶业优势的乌龙茶品类。
目前，这些茶叶企业实际合作效果，还有待观察。但行业龙头企业，愿意走上公开舞台去联手发布产品，本身也意味着新时期下茶叶企业竞争和合作共存的新形势。
放眼未来，中国茶产业的高质量发展要落地，还需要这其中的经营主体—茶叶企业不断思考、创新和实践，拭目以待吧~
你怎么看龙头茶企品类合作？
11月26日，由茶频道联合安化黑茶、福鼎白茶两大区域公共品牌举办的首届“中国好茶，黑白对话”产业发展高峰论坛于广州益武茶博会圆满举办。
作为此次黑白对话高峰论坛的黑茶主角——益阳茶厂有限公司应邀出席本次峰会，与两地政府领导、茶界专家、院士、健康医药学专家和收藏专家、茶产业知名企业家、茶叶品牌代表、经销商代表、新闻媒体等数百人汇聚一堂，共同推介黑白对话产品理念，探讨茶产业升级发展，助力茶产地脱贫攻坚。
中国茶叶流通协会会长王庆
福建省政协原主席、海峡两岸茶业交流协会会长陈绍军
益阳市政协副主席卜铁洪
中国茶叶流通协会会长王庆、中国国际茶文化研究会常务副会长、杭州市人民政府原市长孙忠焕、福建省政协原副主席、海峡两岸茶业交流协会会长陈绍军、益阳市副市长汤瑞祥相继致辞，他们对此次活动寄予厚望，希望未来有更多融合对话，推动中国茶业的健康持续发展。
峰会上，5位专家学者围绕黑白两大茶类的“共融共创共享”展开了技术性、专业性的讨论交流，从不同领域为观众展现了“黑茶”与“白茶”的无限魅力。各专家学者还特别从科学的角度为大家解密安化黑茶的健康密码，探讨交流黑茶产业目前的发展优势与方向，认为黑茶未来的发展前景一片大好。
中国工程院院士、湖南农业大学教授刘仲华
安化黑茶历史悠久，文化积淀深厚。近年来，安化黑茶发展迅猛，益阳茶厂作为黑茶产业中的中坚力量，为黑茶产业的蓬勃发展做出了积极的贡献。自1958年建厂以来，大力提升茶叶品质、积极开拓茶业市场、传播弘扬黑茶文化…湘益茯茶更是成为西北少数民族不可或缺的生活饮品，被誉为“生命之饮”。传承发展、立足边疆，面向内地，走向世界，是湘益不变的初衷和永恒的目标。
在茶香悠扬的茶艺表演之后，“中国好茶，黑白对话”高峰论坛特制纪念茶正式发布，成为与会嘉宾关注和热议的话题。国家级非物质文化遗产茯茶制作技艺代表性传承人刘杏益大师为大家讲解了研发制作理念，其健康、高品质的特点赢得大家的高度认可。随后，刘仲华院士与两位大师共同在茶上签名，将现场气氛推至高潮。
活动现场，湘益茯茶与六妙白茶、茶频道签署了战略合作签约，共同助力茶企品牌发展，开创黑白茶产业健康发展的新局面。
与此同时，广州益武茶博会也在当天正式开幕，来自全国各地的茶企争相斗艳、展会上茶香四溢。中国黑茶标志性品牌湘益茯茶盛装参展，用品质向茶界展示益阳黑茶的无穷魅力。
本次茶博会规模盛大，展会面积约80,000平方米，六大茶类的品牌茶企齐聚一堂，共襄盛宴。
图为：益阳市政协副主席卜铁洪、中国工程院院士刘仲华高度评价《中国好茶?黑白对话》纪念茶
展会现场，湘益茯茶品牌格外引人关注。凭借独特的市场定位、高品质产品吸引了大量参展观众驻足。纪念茶、礼品茶、收藏茶等多个层次的经典产品悉数展出，尽显黑茶风采。此外，湘益茯茶还为茶友们带来了2021牛年生肖茶“犇犇福”和升级版“茯字壹號”，这两款新品都是由湘益核心研发团队精心制作而成，品质非凡。期间，中国工程院院士刘仲华特意亲临展位指导推介，对湘益茯茶匠心制茶的理念给予了高度好评。
本次展会为期5天，我们诚邀广大茶友前来湘益茯茶展位品茶体验21世纪健康之饮益阳黑茶的魅力。我们煮茶相约，期待您的光临！
展会信息
展会名称：2020中国（广州）国际茶业博览会
展会时间：2020年11月26日—11月30日
展会地址：广州琵洲会展中心
展位号：A1003
来源：湘益茯茶
首届“中国好茶黑白对话”产业发展高峰论坛将于11月26日，在广州益武茶博会举办期间隆重举行。此次活动是茶叶区域公用品牌首次跨区域对话，旨在加强湖南与福建两大黑白茶文化产地交流。其中，益阳茶厂有限公司与六妙白茶股份有限公司将分别作为黑茶与白茶的企业代表参与此次活动。
作为本次活动的主角之一，益阳茶厂有限公司发展到现如今已经成为湖南黑茶产业具有代表性的企业。自1958年湖南省益阳茶厂开始筹建以来，全国第一片机制茯砖的出厂与茯砖茶国家标准的起草，都是益阳茶厂的历史印记，益阳茶厂也成为边销茶茶企的翘楚！但在上个世纪90年代末至21世纪初，湖南黑茶发展陷入低潮，益阳茶厂也不例外，而从曾经的低迷到如今的黑茶领头羊，益阳茶厂的成功，不能绕开的就是2005年的逆袭。
据益阳茶厂有限公司副总经理姚永军介绍，原来的茯砖茶主要是作为边销茶销往西北地区，属于民贸产品。但当时面临着内地的消费水平高于西北的消费水平这一情况，这也就导致了茯砖茶的生产、运输成本增加，但西北地区消费水平不足以支撑茶企盈利这一现象。到2003年左右，整个湖南边销茶企业就只剩下益阳茶厂一家，而且企业发展情况也是举步维艰。在这种情况下，益阳茶厂大胆创新，从原来收购9毛钱一斤的原料慢慢开始转变为收取更优质原料，不断创新工艺，力争打开新市场。
益阳茶厂有限公司副总经理姚永军：我们从2004年开始搞研发，因为茯砖茶，传统的茯砖茶生产，它是有三个条件，一个是松紧适度，一定的含梗量，让茯砖茶不板结，然后合适的温度，合适的湿度，让它生长金花，我们俗称金花，学名叫冠突散囊菌，通过一年的研发，2005年最终我们推出了向市场推出了，一品茯茶，湘益茯砖，和200克的极品茯茶，一品茯茶和湘益茯茶是400克的，推出的当年在市场上，就受到了非常强烈的反响，就一炮成功，就销售而空。
正是由于解决了茯砖茶原料嫩度提高之后的发花等一系列技术问题，益阳茶厂才能够生产出适合内陆市场的茶品，湖南黑茶也因此受益，结束低迷，恢复市场，很多老字号也如雨后春笋一般，开始重新擦亮品牌，走上复兴之路。也正是因为在这一历史拐点，益阳茶厂大胆把握机遇、勇于创新才有了今天的“茯茶湘益味·黑茶领头羊”。而在此次首届“中国好茶黑白对话”产业发展高峰论坛上，益阳茶厂也将分享自身是如何借东风、造势能、依托茶叶品牌开拓黑茶市场的经验与总结，揭秘茶叶品牌发展规律，为行业提供参考，茶友可以密切关注！
据了解，此次首届“中国好茶黑白对话”产业发展高峰论坛，还将邀请中国工程院士刘仲华以及众健康医药学专家和收藏界专家一同与全国高端资深茶客互动交流，推介黑白对话产品理念，推动中国茶叶品牌互动交流，为茶行业发展提供案例参考，助力乡村振兴！
茶频道记者覃涛整理报道。
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