中小茶叶卖家的营销经费和团队人力有限，线上营销往往有心无力。
想做好线上营销，首先就面临着流量从何处来？通过内容寻找线上客流量，找到适合自己玩法，未尝不可行。
不同的内容渠道和选题规划，对应不同的品牌人设、产品矩阵、营销策略等。量体裁衣，也会有适合自己营销策略。
今天的文章，给大家分享案例—主要做口粮茶的茶农王大鹏，依托工商组织形式为个体户；做品质茶的媛子爱喝茶，依托工商组织形式为小微企业。
茶农王大鹏，品牌隶属于松阳县不易茶舍，成立日期2017年12月。因为该组织经营者为王毅鹏，品牌IP命名为“茶农王大鹏”。
其主要线上平台是今日头条和西瓜视频。其中，在今日头条粉丝数14万，西瓜视频粉丝数3.4万，抖音粉丝数21.6万。
该品牌经营产品涵盖绿茶、红茶、乌龙茶和茉莉花茶，店铺名称为“大鹏家的茶”。其店铺单品销量2000件以上产品有1款，单品销量1000件以上产品有4款，销量500件以上产品有12款。
绿茶，是店铺最主要销售茶叶品类。其销量前5位产品依次为：
①龙井茶2020新茶浓香型，500g，99元；②松阳香茶2020雨前栗香型，500g，90元；③松阳香茶2020栗香型，500g，160元；④安吉白茶2020明前浓香型，500g，298元；⑤台州龙井茶2020新茶，500g，400元。
红茶，是绿茶之后销量较多的茶叶品类。其销量前5位产品依次为：
①小种红茶2020新茶浓香型，500g，99元；②滇红金针红茶蜜香型，500g，240元；③金骏眉花香型，500g，280元；④梅占金骏眉全单芽花香型，500g，680元；⑤武夷山正山小种花香型，500g，320元。
乌龙茶和茉莉花茶，店铺作为特色产品推出。其销量前5位产品依次为：
兰花香铁观音2020新茶，500g，350元；茉莉花茶2020新茶，500g，240元；浓香茉莉花茶2020新茶，500g，90元；茉莉玉螺茉莉花茶2020新茶，500g，240元；茉莉龙珠4窨2020新茶，500g，180元。
大鹏家的茶，茶叶品类较为聚焦，口粮茶也没太多花样展示。
媛子爱喝茶，弄子里茶具旗下茶叶品牌，隶属于景德镇南忆陶瓷有限公司，注册资本为10万元人民币，成立日期2011年1月。因为上述公司法定代表人和实际控制人为冯丽媛，品牌IP命名为“媛子爱喝茶”。
其主要线上平台是淘宝，店铺名称为“弄子里茶具媛子爱喝茶”，店铺目前关联经营主体为珠山区媛子茶陶瓷工作室（品牌所属和经营主体不一样，可能是经营策略原因）。淘宝店铺开店时间为2007年12月，所在地为江西景德镇，粉丝数有26.3万。
该品牌经营产品涵盖绿茶，白茶，红茶，乌龙茶（铁观音、凤凰单丛、武夷岩茶），普洱，黑茶老六堡。其主推产品为白茶，凤凰单丛，武夷岩茶，普洱。
白茶，有白毫银针，白牡丹和寿眉，年份最长远是2008年的白牡丹，50g，428元；年份离得近是2020年的白毫银针，50g，268元。
凤凰单丛，有5款产品，主要是地域和香型（鸭屎香、蜜兰香、杏仁香）的区别，价格为每斤1000—3000元。
武夷岩茶，有7款产品，主要是按年份、工艺和茶树品种来区分（肉桂，水仙，奇兰，老枞等），价格为每斤1000—5000元。
普洱有生茶和熟茶，有35款产品，主要是按产地（冰岛、无量山、曼松、景迈、贺开）、树种原料（古树茶）。单品价格最低的为2018年冰岛古树普洱熟茶2包、5g，8元；最高的为2019年老班章普洱生茶1饼、357g，5700元。
黑茶老六堡，店铺没有现货。此外，还有3种年份（2005、2010、2015）陈皮，价格为每斤3700元~8400元。
值得一提的是，他家店铺在多个内容平台直播，以淘宝直播为主，且布局多个直播间。
小结
茶农王大鹏、媛子爱喝茶，有什么差异？能带给大家什么启示？可以看看下面这5点。
1）关于人物背景：茶农王大鹏，处在浙江省松阳县，松阳为全国重点产茶县，还是国内绿茶重要集散地。借助于字节跳动旗下图文和短视频平台的崛起，王大鹏于2019年9月开始做自媒体内容，2020年618期间茶叶销售额高达30万。
爱喝茶的媛子，处在江西省景德镇市，景德镇别名“瓷都”，其从2016年开始布局瓷器工厂，其主业是瓷器制作各种家居用品。个人又单独将茶具和茶叶产品集合，规划专门淘宝店来经营。
2）关于内容规划：茶农王大鹏，图文和短视频内容主要是记录自己去原产地、批发市场收茶，直播内容除了分享茶叶知识，更多是打折和“满减”福利放送。
而媛子爱喝茶，种草图文和短视频内容以产品使用场景分享、个人生活展示和品牌故事为主，直播内容娓娓道来，促销动作较为克制，但会不定期在直播中放出“彩蛋”福利。其店铺经营时间超过12年，因为内容丰富和质量好，被官方认证为“生活种草官”。
3）关于产品价格：茶农王大鹏，其店铺最低只需90元，就能买到1斤茶叶，贵一点茶叶，也是在每斤1000元以内。而媛子爱喝茶，店铺产品基本是每斤1000元以上，贵的产品达到每斤上万元。
4）关于品类和年份：茶农王大鹏，主要做的绿茶，店铺产品是当年新茶。而媛子爱喝茶，主要做白茶和普洱，店铺产品年份有当年，还有10年以上。
5）关于渠道和促销：茶农王大鹏，线上多种内容形式、多渠道种草，较稳定输出图文、短视频和直播内容，销售渠道以今日头条和西瓜视频关联店铺为主。
而媛子爱喝茶，线上也是多种内容形式、多渠道种草销售，有小红书、抖音和淘宝等，销售渠道以淘宝为主。每日能够做好2场直播，下午和晚上各1场。
你怎么看“茶农王大鹏”、“媛子爱喝茶”？
注：本文数据源自相关公开网页，仅供参考。
范仲淹(989-1052年)，字希文，苏州吴县人。北宋政治家、文学家。范仲淹的《和章岷从事斗茶歌》，脍灸人口，在古代茶文化园地里占有一席之地。
这首诗是范仲淹应和曾任苏州知府的章岷从事(从事，官名)的斗茶诗而创作的。主要结构分为三部分：制茶，斗茶和品茶。北宋时代的武夷岩茶以九曲溪两岸的为好。当时的北苑贡茶茶场位于福建的建州(含武夷山)，制作的是饼茶。而以产于武夷山九曲溪两岸的尤其好。每年早春时节，大概惊蛰前后，把数量极少的茶芽采来(也许一天还采不了一围兜)，经过蒸青，捣成糊状，叫研膏，装入方形或圆形的印模，方形如美玉，圆形如圆月，在其面上按等级的不同分别印上喜鹊，凤，龙，或密云龙等图案，成型后烘干称为焙乳。
作为上供皇宫的贡茶，必须先经过斗茶比美。斗茶时采用的器具及其讲究，最为考究的是：用河南首阳山的铜制作的茶鼎来煮扬子江的江心取来的被陆羽称为天下第一水的中冷水，用黄金做的茶碾来碾碎茶饼，用碧玉茶盏来盛茶(至于民间，多用兔毫盏等建盏)。茶汤的味道似乎比醍醐更轻柔，比兰芷更芬芳。众目睽睽之下，斗茶是严格公正的，得胜者象得道成仙的人一样喜悦而飘飘然，输的人就像战败的俘虏十分丢脸感到可耻。而天赋之产，被称为石上英的武夷岩茶，其功用不输于尧帝时夹阶而生的瑞草(蓂)。可以升清降浊，解除千日之酒醉。可以用它招来屈原的魂魄，可以象雷声一样把醉酒的刘伶唤醒。卢仝有知，不可能不颂扬;陆羽有知，不可能不写入茶经;在庄严肃穆的大自然中，怎能说没有茶星。陕西商县的商山丈人知道了一定会停止饮山泉，食灵芝;首阳山的先生知道了也会停止采薇而食，他们都会来寻觅武夷奇茗的。武夷岩茶可以使长安饮酒的人减少，酒价一路下滑;可以使成都生病的人减少，使成都的药店门可罗雀，没有生意。为什么要喝酒吃药呢，来到福建的武夷仙山，喝着武夷岩茶，您就会象得道的仙人，乘着和风飞往天堂。由于武夷岩茶十分珍贵，君子们不要以为采茶女采茶时好像在花草间嬉戏，她们事实上从茶丛花草丛中获得满怀珍宝而回……
《和章岷从事斗茶歌》
制茶
年年春自东南来，建溪先暖冰微开。
溪边奇茗冠天下，武夷仙人自古栽。
新雷昨夜发何处，家家嬉笑穿云去。
露芽错落一番荣，缀玉含珠散嘉树。
终朝采掇未盈襜，唯求精粹不敢贪。
研膏焙乳有雅制，方中圭兮圆中蟾。
斗茶
北苑将期献天子，天下雄豪先斗美。
鼎磨云外首山铜，瓶携江上中泠水。
黄金碾畔绿尘飞，碧玉瓯中翠涛起。
斗茶味兮轻醍醐，斗茶香兮薄兰芷。
期间品第胡能期，十目视而十手指。
胜若登仙不可攀，输同降将无穷耻。
品茶
吁嗟天产石上英，论功不愧阶前蓂。
众人之浊我可清，千日之醉我可醒。
屈原似与招魂魄，刘伶却得闻雷霆。
卢仝敢不歌，陆羽须作经。
森然万象中，焉知无茶星。
商山丈人休茹芝，首阳先生休采薇。
长安酒价减百万，成都药市无光辉。
不如仙山一啜好，泠然便欲乘风飞。
君莫羡花间女郎只斗草，
赢得珠玑满斗归。
往期精彩回顾【茶文化趣史】茶是怎样入药的？
【茶人茶事】茶圣陆羽在上饶隐居的那十年
【茶人茶事】皎然与茶的故事
部分图片来源于网络，文章转载请注明出处
文章转自“世界茶文化图书馆”
END
余悦教授
著名茶文化专家、
民俗研究专家，
“中国茶文化学”首倡者与理论奠基人，
“悦读茶书会”倡导者与推动者。
江西省社会科学院首席研究员、
中国茶文化重点学科带头人，
《茶艺师国家职业标准》总主笔、
全国《茶艺师》培训鉴定教材主编，
中国民俗学会茶艺研究专业委员会主任、
万里茶道（中国）协作体副主席，
江西省民俗与文化遗产学会会长，
硕士研究生导师，
享受国务院特殊津贴专家。
悦读茶书，悦读好书，悦读社会，悦读世界。
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范仲淹(989-1052年)，字希文，苏州吴县人。北宋政治家、文学家。范仲淹的《和章岷从事斗茶歌》，脍灸人口，在古代茶文化园地里占有一席之地。
这首诗是范仲淹应和曾任苏州知府的章岷从事(从事，官名)的斗茶诗而创作的。主要结构分为三部分：制茶，斗茶和品茶。北宋时代的武夷岩茶以九曲溪两岸的为好。当时的北苑贡茶茶场位于福建的建州(含武夷山)，制作的是饼茶。而以产于武夷山九曲溪两岸的尤其好。每年早春时节，大概惊蛰前后，把数量极少的茶芽采来(也许一天还采不了一围兜)，经过蒸青，捣成糊状，叫研膏，装入方形或圆形的印模，方形如美玉，圆形如圆月，在其面上按等级的不同分别印上喜鹊，凤，龙，或密云龙等图案，成型后烘干称为焙乳。
作为上供皇宫的贡茶，必须先经过斗茶比美。斗茶时采用的器具及其讲究，最为考究的是：用河南首阳山的铜制作的茶鼎来煮扬子江的江心取来的被陆羽称为天下第一水的中冷水，用黄金做的茶碾来碾碎茶饼，用碧玉茶盏来盛茶(至于民间，多用兔毫盏等建盏)。茶汤的味道似乎比醍醐更轻柔，比兰芷更芬芳。众目睽睽之下，斗茶是严格公正的，得胜者象得道成仙的人一样喜悦而飘飘然，输的人就像战败的俘虏十分丢脸感到可耻。而天赋之产，被称为石上英的武夷岩茶，其功用不输于尧帝时夹阶而生的瑞草(蓂)。可以升清降浊，解除千日之酒醉。可以用它招来屈原的魂魄，可以象雷声一样把醉酒的刘伶唤醒。卢仝有知，不可能不颂扬;陆羽有知，不可能不写入茶经;在庄严肃穆的大自然中，怎能说没有茶星。陕西商县的商山丈人知道了一定会停止饮山泉，食灵芝;首阳山的先生知道了也会停止采薇而食，他们都会来寻觅武夷奇茗的。武夷岩茶可以使长安饮酒的人减少，酒价一路下滑;可以使成都生病的人减少，使成都的药店门可罗雀，没有生意。为什么要喝酒吃药呢，来到福建的武夷仙山，喝着武夷岩茶，您就会象得道的仙人，乘着和风飞往天堂。由于武夷岩茶十分珍贵，君子们不要以为采茶女采茶时好像在花草间嬉戏，她们事实上从茶丛花草丛中获得满怀珍宝而回……
《和章岷从事斗茶歌》
制茶
年年春自东南来，建溪先暖冰微开。
溪边奇茗冠天下，武夷仙人自古栽。
新雷昨夜发何处，家家嬉笑穿云去。
露芽错落一番荣，缀玉含珠散嘉树。
终朝采掇未盈襜，唯求精粹不敢贪。
研膏焙乳有雅制，方中圭兮圆中蟾。
斗茶
北苑将期献天子，天下雄豪先斗美。
鼎磨云外首山铜，瓶携江上中泠水。
黄金碾畔绿尘飞，碧玉瓯中翠涛起。
斗茶味兮轻醍醐，斗茶香兮薄兰芷。
期间品第胡能期，十目视而十手指。
胜若登仙不可攀，输同降将无穷耻。
品茶
吁嗟天产石上英，论功不愧阶前蓂。
众人之浊我可清，千日之醉我可醒。
屈原似与招魂魄，刘伶却得闻雷霆。
卢仝敢不歌，陆羽须作经。
森然万象中，焉知无茶星。
商山丈人休茹芝，首阳先生休采薇。
长安酒价减百万，成都药市无光辉。
不如仙山一啜好，泠然便欲乘风飞。
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文章转自“世界茶文化图书馆”
