茶博会作为茶叶市场的专业展销平台，是每一个爱茶人、茶叶经营者与生产者都熟悉的场景。
初步统计，从年初到现在，2022年计划开展的茶博会有近百场，让我们先来看看其中规模较大展会的基本情况和亮点：
四川国际茶业博览会：作为四川省政府重点支持展会，已举办11届，展会面积7万平米，近3000个茶品牌及企业；提供50余场茶事及茶文化活动。
中国（深圳）国际茶产业博览会：已举办有26届，展会面积6万平米，标准展位2500个。它是唯一获得UFI、BPA国际认证、中国国际贸促会农业行业分会认证的4A级专业茶展。展品涵盖茶叶全产业链以及相关行业产品，如茶机械、收藏品、工艺品等。
中国（广州）国际茶业博览会：已举办27届，面积3万平方米，在业界有“全球茶业第一展”等美誉。通过“媒眼看国茶”论坛，发布年度茶行业十大事典，汇集全国资深媒体人探讨茶行业发展与媒体传播新趋势。
中国（北京）国际茶业及茶艺博览会：定位为京津冀地区专业大型综合性茶业展会，已举办13届，展会面积2万平米，近1000个标准展位。特点是多样化的茶文化活动，搭建传统茶文化与时尚创新的碰撞与融合。
中国西安国际茶业博览会：致力成为西北地区专业客商获取行业资讯、找寻采购加盟目标的高品质平台，已举办16届，展览面积3万平米，标准展位1400个。
安徽国际茶产业博览会：由安徽省供销社、安徽省农业农村厅、安徽省商务厅以及六市人民政府共同主办，旨在促进徽茶销售，弘扬徽茶文化，扩大徽茶的美誉度和影响力。目前已举办15届，展览面积3.3万平方米，632家品牌企业参展。
中国厦门国际茶业展览会：每年举办春秋两场，展会面积7.5万平米，国际标准展位3800个。差异化亮点是解锁包装行业新趋势，提供全球茶器贸易桥梁。
海峡两岸茶业博览会：已举办14届，展览面积4.5万平方米，标准展位2000个；依托“云上茶博会”平台，打造“3天+365天”线上线下一站式展示平台。
上海国际茶业交易（春季）博览会：已举办18届，展会面积约1.2万平米，致力于激发上海茶叶市场的消费潜力与需求。
从茶企的参展情况来看，近年反复的疫情，令茶博会或多或少失去了一些曾经在茶品牌和茶客商渠道拓展中的王者地位。
据部分头部茶企透露，今年参展频次相较往年有所减少，不仅因为疫情管控下许多大型展会或延期或取消，还因为即便面对正常开展的茶博会，也要考量其客流量是否会因疫情影响在范围缩减，从而使展会的实际招商销售效果大大折扣。
此种境况之下，茶博会对茶企来说帮助究竟还有多大？茶博会的转型发展又面临着哪些危与机？
线上茶博会成为标配
虽然线下茶博会各地开花，但是，由于近年来互联网与新媒体的发展，加上疫情的影响，多地茶博会日渐冷清，甚至出现参展商多于逛展茶友的怪象。各茶企耗费人力物力，却无法换来相应的回报，传统茶博会似乎走到了不变则亡的阶段。
2020年4月3日，我国商务部办公厅印发的《关于创新会展服务模培育展览业发展新动能有关工作的通知》中明确提出，要积极应对新冠疫情带给会展行业的新挑战，创新升级，利用现代化技术，开展“云展览”，积极探索并开展线上会展新形式，拓宽会展业态。
纵观今年各地举办的茶博会，线上展示已成为大多茶博会的标配。
△第11届四川国际茶业博览会图片来源：中外会展CICE
其主要形式有官网展示、品牌直播、网红带货等。
今年8月21日举办的第十五届安徽国际茶产业博览会上，组委会组织省内六大主产茶市及省茶业集团在抖音平台开展了7场“品购徽茶暖心助农”徽茶线上直播销售活动，累计展示次数680万人次。
△第十五届安徽国际茶产业博览会图片来源：展会小秘
然而，茶是一种需要体验的产品，云端的“屏对屏”让茶博会的观众体验感大打折扣，如何让线上展会更有吸引力，是当今茶博会亟需突破的难点。
随着科技的发展，元宇宙技术的普及，观众通过平台体验沉浸式展会现场，并预先在品牌展区购买品鉴装，随着主播一同品鉴，感受茶香，这样的逛展体验相信指日可待！
参加茶博会，是企业走出去寻找机会的一个关键途径，面对繁多的茶博会，茶企该如何选择，如何实现参展的利益最大化？
△2022第25届中国武汉茶业博览交易会图片来源：请你喝杯湖北茶
首先，我们分析下茶企参加茶博会能有哪些收获。
茶企参加茶博会的四大收获
1.寻找客户。通过线下面对面接触，茶企能接触到大量潜在客户。
2.扩大品牌影响力。成熟品牌通过展会的展厅设计，充分彰显品牌文化。
3.收集行业信息。在展会上，茶企能观察了解其他同行的产品价格，学习到优秀营销手法。
4.为新产品做市场调查。茶博会聚集大量专业茶人，通过他们对新产品的评价，能快速得到新品市场调查结果，帮助茶企快速调整营销手法。
“说茶”通过采访进一步了解到，当下各个茶品牌对茶博会的参展机会还是非常珍惜重视，而茶博会也仍旧是茶企接触到全国各地的爱茶人和想要加盟的客户群体，进行品牌宣传和推广的重要平台。
参加茶博会有如此多好处，落实到操作层面，茶企该如何做才能充分挖掘茶博会的价值？
茶企参加茶博会的六步骤
第一步明确本企业是否适合参加茶博会
虽然茶博会对企业运营好处多多，但并不适用于所有茶企。
我们认为“三无企业”不适合参加茶博会。
三无茶企指的是无特色产品、无营销团队、无营销方案。这三方面缺一不可。
茶企需要打磨企业特色茶品，不用多，一款都行；同时组建好销售团队，设计好营销方案，这样才能打赢有准备的仗。
第二步选择合适的茶博会
茶企需要考虑茶博会这些因素：
举办地：除了个别茶博会能吸引全国范围的客户，大部分茶博会客户基本来源于当地。茶企根据自身市场布局寻找合适的茶博会。
规模：规模越大，吸引得人气越多。茶企需要了解展会面积，举办了多少届，主办方为茶博会做了哪些的宣传等等。
特色：茶博会举办了哪些活动等。
最后也是最重要的考虑因素是参展费用。
第三步选择好展位
通常茶博会会根据不同品类划不同展区，另外，展会和超市类似，有一定的人员走动规律，茶企可综合价格考虑挑选。
第四步做好参展前的准备工作
1.对参展销售人员进行特训。规范接待流程、营销话术。展会场景与门店销售略有不同，需要调整相应话术。
2.制定展厅设计方案。在费用范围内，充分展示品牌文化。
3.准备好营销物料，如宣传手册、促销礼物等。
4.规划展会前、展会期间以及展会后续的营销方案。
充分利用展会展开多维度营销。结合线上直播，话题，新品发布等方式，实现1+1>2的营销效果。
第五步茶博会现场管理
茶企的展会负责人需要察言观色，首先保证场地的人气，对没有明显需求意向的人群，保持适度热情以保证场地热闹度。当发现没人气时立刻采取措施。
△第十四届海峡两岸茶业博览会图片来源：闽北日报
第六步，做好茶博会后的跟踪
展会结束，首先是团队做展会复盘，总结经验教训，同行有哪些值得借鉴之处。
其次，对所有有联系方式的用户三天内主动联系。
茶博会不仅仅是茶行业的贸易交流平台，它也是立足于茶叶领域的会展模式，对主办单位来说，需要面对当下经济形势做出创新与改变，为茶企提供更好服务的同时，打造茶博会的龙头品牌。
我们斗胆提出一些展会拓展方法，仅作为对本行业的思考，供大家参考，不对之处欢迎留意拍砖。
茶博会还能怎么办？
1.大力运用数字化管理技术
利用数字化工具，提升观展体验，例如数字化报名、刷脸入馆、观众与展商在平台上实现更多互动体验。
以往茶博会报道的观众人数基本仅仅是一个数字，数据化管理后，主办方可对数据加以分析，并开放给参展商，作为参会福利。例如，观众的年龄、性别比例、展馆逗留时长等等。
△云上茶博会微信小程序
2.功能创新
从宏观角度看，茶博会具有社会与经济两方面功能。目前，大多茶博会实现了其基本功能：贸易、展示、信息发布、行业交流。
新经济形势下，提供附加的创新功能，能大幅度提升茶博会的品牌价值。
例如，茶包装设计是一个细分领域，厦门茶博会深挖该领域，邀请设计大v举办包装设计论坛等活动，引领关联行业风向同时，也为观众带来一场审美体验。
依此展开，茶具、茶旅等都值得深度挖掘。
△中国厦门国际茶包装设计展览会图片来源：厦门国际茶博会
一场场茶博会，是茶行业的一次次盛会，其带来的影响力不仅仅是成交额、知名度的提升，还是新品种、新技术、新业态的交流与碰撞。年复一年，一次次的盛宴为整个茶行业所带来的“变化”和那些即将引领的潮流，值得我们期盼！
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简单统计了一下10-11月茶博会（可能有遗漏）：
10月06-14日 2018南投世界茶业博览会
10月11-15日 第六届中国西部国际茶产业博览会
10月12-14日 第四届中国济南（槐荫）茶文化博览会
10月18-22日 2018中国厦门国际（秋季）茶博会
10月19-22日 2018青岛国际茶博会
10月20-22日 第十届北京国际茶业及茶艺博览会
10月25-28日 济南第六届中国茶叶博览会
10月26-29日 2018第六届中国国际(河北)茶文化博览交易会
10月26-29日 2018中国(昆明)国际茶产业博览会
11月02-05日 2018第18届中国武汉茶业博览交易会
11月03-06日 2018北京秋季茶博会
11月09-12日 2018成都秋季茶博会
11月09-12日 第8届中国（南宁）国际茶产业博览会
11月15-19日 第十六届佛山茶业博览会
11月16-18日 2018中国（上海）国际茶业博览会
11月16-18日 第十二届海峡两岸茶业博览会
11月16-19日 烟台冬季茶博会
11月22-26日 2018广州茶博会
夸张吗？恐怖吗？接二连三的茶博会，甚至多地同时举行。
现在的茶博会好比一场赌博，去了只凑个热闹，毫无建树，于是后悔；不去又怕失去机会，会更后悔。
圈内网友纷纷谈论，参加茶博会到底有没有用？看看茶频道的采访视频。
据不完全统计，目前我国仅市级以上的茶博会全年就有近百场，这还不包括一些地方举办的小型展会，平均下来，每三四天就有一场。
在早几年，茶博会作为展销和招商平台无疑会为商家带来很多商机，但如今 随着网络时代的迅猛发展，信息的共享。茶博会也逐渐没了往日的“光鲜”。
知乎上也有人提问：茶博会有用吗？
有人回答道：随着市场的不景气和经济的发展，还有电商和移动电商的快速发展，茶博会一年比一年差，厂家不愿意参展，经销商也无需从茶博会获取，消费者更是在茶博会上买不了多少钱。都是在建议别参加，去了也是竹篮打水。还不如省下钱回馈客户。
网友说：这几年的茶博会已经让茶企苦不堪言。
参展投入与产出能否成正比?这也是一大问题。络绎不绝的参加各种展会，每一次参展，企业不光要带去最能展示企业品牌特色的产品，还要派出必要的现场销售人员和招商人员，单从工作人员的吃、住、行来说，就是一笔不小的开支。在加上高昂的参展费，真是大投入。
若是企业通过参展，现场销售和订单销售的结果不尽如人意的话，企业参加茶博会的投入和产出就很难成正比。
除此之外，茶博会也存在诸多问题，导致茶博会的质量在下降。
1、过度宣传，偏离了茶的本质
一些地方性的茶博会，抱着推广本地茶叶和开辟市场的目的。过分宣传茶叶的保健功能，如茶叶包治百病，雪水泡茶，还有一些以哗众取宠，以劲歌热舞来吸引观众，比谁的音响大，谁的服装更艳丽。这些宣传方式严重脱离现实生活，偏离了茶的本质。
2、本末倒置
部分所谓的茶博会，主角不在单纯的是茶叶或是茶具，而是珠宝玉器、红木字画、药品补品等等。去茶博会有种去超市的感觉，就差新鲜蔬菜肉类没有了。真正的茶叶参展商，可能只占一半甚至三分之一，茶叶彻底沦为配角。
3、滥用的“国际化”
有人说，不知道从什么时候开始， “国际”一词被滥用。茶博会上，邀请几个外籍华人来参展，或者请日本、韩国、新加坡、马来西亚等汉文化圈的国家的人来表演茶艺，又或者就邀请几个外国驻华领事馆的人讲讲话，就算“国际”。
4、真假大师，傻傻分不清
在茶博会上“大师”一大把。名号更是“各有千秋”包括，大师传人、高工、第几代传人等等。只要你出钱，大师亲民接地气的给你拿茶饼，从远古时期释说到现在，当然，价格不菲。
5、专业茶托
本来是想乘此机会，屯点好茶，一不小心，进了茶托圈套，去到一个展位前面，人头涌涌，这个说干茶条索紧密，那个说香气清鲜，另一个说口感醇厚，好茶！然后你靠近一看价格，四位数一斤。于是，你看他们一脸认真的样，买还是不买，不买感觉真的错过好茶了，买……？
面对茶企的苦不堪言，茶博会质量的下降，及消费者的“不愿花钱”，那参加茶博会到底有没有用呢？
这个问题，因人而异，有人觉得还是有用，对茶企很有帮助，也有人觉得，帮助甚微。但普遍的人认为，随着社会的发展，信息的公开化，效果在逐年下降。
有网友说到：中国只需要几个功能定位非常明确的茶博会，并且品牌化，其它的，最多也就转型降为茶叶展销会吧。
对此，您怎么看呢？欢迎留言谈谈您的感受。
本文授权转载自「读茶记」
一场投洽盛会，开启产业新风向。
9月8-11日，2023厦门茶业投资贸易博览会（下文简称：9·8茶博会）在厦门举办。作为在全球范围内极具影响力的超级盛会——第二十三届中国国际投资贸易洽谈的同期主题展之一，此次盛会荟萃多地名优茶类、集合众多特色茶叶区域公用品牌。铸平台、拓渠道、揭示前沿趋势，丰富而精彩的活动，为茶产业发展注入蓬勃活力。
△9月8日于2023厦门茶业投资贸易博览会现场拍摄（活动主办方供图）
政协第十二届福建省委员会党组成员、副主席，海峡两岸茶业交流协会会长林钟乐宣布展会开幕并表示，两年多来，随着全国各地深入贯彻总书记的重要指示，“三茶统筹”发展渐入佳境，茶产业加速融入大健康、餐饮、文旅等多种元素，催生了丰富多彩的新产品、新业态。2023年是9·8茶博会全新启航的一年，本届茶博会将通过交流碰撞出更多创意，进一步扩大“三茶统筹”发展成果。
走进这场宝藏盛会，哪些茶产业的投洽贸易机遇已然开启？
△政协第十二届福建省委员会党组成员、副主席，海峡两岸茶业交流协会会长林钟乐，9月8日于2023厦门茶业投资贸易博览会现场拍摄（活动主办方供图）
汇呈“三茶统筹”先进成果
茶业投资贸易博览会正式启幕
一片叶子富一方百姓。2021年总书记来闽考察时强调要统筹做好茶文化、茶产业、茶科技这篇大文章，坚持绿色发展方向，强化品牌意识，优化营销流通环境，打牢乡村振兴的产业基础。如今，“三茶统筹”已成为茶产区、茶品牌高质量发展的必由之路。
9·8茶博会开幕式现场，武夷山市、安溪县、政和县、松溪县分别就各自的“三茶”统筹成果进行了发布。福建武夷山三茶集团有限公司党委书记、董事长兼总经理曾文东深入解析一路走来在“产、学、研、用”一体化上的实践心得；中共安溪县委副书记、安溪县茶业管理委员会主任洪金城分享了安溪县践行“三茶”统筹理念，推动茶产业高质量发展的心得体验；政和县茶业发展中心负责人邬春斌围绕文化赋魂、产业赋能、科技赋力，就政和茶业建设思路进行了呈现；松溪县对以松溪九龙大白茶为代表的生态茶产业链建设模式进行分享。
△福建武夷山三茶集团有限公司党委书记、董事长兼总经理曾文东，9月8日于2023厦门茶业投资贸易博览会现场拍摄（活动主办方供图）
△中共安溪县委副书记、安溪县茶业管理委员会主任洪金城，9月8日于2023厦门茶业投资贸易博览会现场拍摄（活动主办方供图）
△政和县茶业发展中心负责人邬春斌，9月8日于2023厦门茶业投资贸易博览会现场拍摄（活动主办方供图）
△松溪县进行松溪茶产业分享，9月8日于2023厦门茶业投资贸易博览会现场拍摄（活动主办方供图）
不止茶产区，很多头部茶品牌对于“三茶统筹”，同样有着独到且深入的领悟。八马茶业董事长助理万晖榕就非遗价值挖掘与品牌建设进行分享；华祥苑集团品牌中心总监林劲松解读“高端茶叙引领者”的成就奥秘；品品香茶业总经理邵克平分享“茶文化、茶产业、茶科技”方面的打造策略。这些知名茶企对于“三茶统筹”的成果分享，进一步开阔着茶品牌的建设思路，极具行业参考意义。
△八马茶业董事长助理万晖榕，9月8日于2023厦门茶业投资贸易博览会现场拍摄（活动主办方供图）
△华祥苑集团品牌中心总监林劲松，9月8日于2023厦门茶业投资贸易博览会现场拍摄（活动主办方供图）
△品品香茶业总经理邵克平，9月8日于2023厦门茶业投资贸易博览会现场拍摄（活动主办方供图）
活动期间，海峡两岸茶业交流协会还向各组团单位颁发“特别贡献单位”奖牌，为茶行业致力于产业发展建设的单位“加冕”。
△“特别贡献单位”授牌仪式，9月8日于2023厦门茶业投资贸易博览会现场拍摄（活动主办方供图）
事实上，产区与品牌对“三茶统筹”前沿成果的分享之外，本届9·8茶博会期间，还通过三星堆联名茶具首发，展现茶业与文旅的融合发展，同时依托未来食品健康新茶饮相关活动，聚焦茶业和健康话题探索等多种形式，实践着茶产业的融合模式探索。
20+特色优质品牌齐亮相
遇见机遇无限的市场图景
启新茶产业发展的前沿思考之外，特色展团和优质资源更是此次盛会的核心亮点所在。
9·8茶博会现场，超400家原产地茶企集中亮相，六大茶类之外，花茶、养生茶、茶器具都有涉及。超20家来自全国各地的优质展团，诠释着各自风采。其中，不止有福建省内声名远播的安溪铁观音、凭生态特质闻名于世的光泽红茶、全产业链条完备的松溪九龙大白茶、人文与品质兼具的寿宁乌茶；更汇聚了美名远播的信阳毛尖、品牌价值高涨的云南普洱茶、产业基础深厚的台湾高山茶等全国范围内的知名茶区展团。
△现场部分展位图，9月8日于2023厦门茶业投资贸易博览会现场拍摄（活动主办方供图）
特色产区“争奇斗艳”的同时，40多个专业采购团组，则进一步为参展茶区、茶企茶人带来更优质的资源与实际的渠道拓展、销售增益。
投资与贸易，是历年来，9·8茶博会的核心主题，今年也不例外。盛会的开展为产区茶企与客商们之间，搭建其直接的对接“窗口”。来自五湖四海的茶商茶人，在现场纵情交流，促成更多贸易可能。
△9月8日于2023厦门茶业投资贸易博览会现场拍摄（活动主办方供图）
立足厦门剑指世界
9·8茶博会开启的多元未来
2023年，是疫情开放后的第一年，是市场机遇交汇的关键之年。
立足这一关键节点，盛会期间，开展“国际茶业合作发展论坛”践行“一带一路”倡议，助推中国茶走出国门、走向世界。论坛聚焦茶业贸易全球化、专业化、数字化、科技化、市场化发展方向，来自国内外茶业领域的领导、专家、企业家通过主旨演讲和圆桌对话的形式，探讨中国茶走向世界的路径和方法。凝聚业界智慧和力量，助推国际茶产业高质量发展。
与此同时，9月8日开幕式首日，还开展了香遇鹭岛，风狮启航仪式；旷野乌龙茶推介表演；福鼎白茶品牌推介会；安溪县品牌兴茶行动计划之铁观音厦门推介会；未来食品健康新茶饮等精彩活动。现场热烈开展的“老师请喝茶”、转发赢好礼、“全民博饼节”、状元王中王争霸赛等多重互动环节，则进一步带火展会热度。
△9月8日于2023厦门茶业投资贸易博览会现场拍摄（活动主办方供图）
据悉，2023厦门茶业投资贸易博览会将持续至9月11日，后续仍将有2023·两岸斗茶（岩茶组）争霸赛暨2023?两岸臻茗新品发布品鉴会、“香遇鹭岛，关公煮茶”跨界会长沙龙、第四届中国乡村代言人选拔赛等20余场精彩活动陆续上演。
把脉行业机遇，抓住市场风口。
本次盛会对茶业国际市场拓展、贸易渠道构建、品牌宣传推广等要素的关注和探索，强势拓展着中国茶的市场广度与热度。剑指国际、领衔发展，开拓无限的机遇与可能。
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