2017年8月，清铧股份在新三板上市，成为消费品行业中第一家以茶叶品类上市新三板的公司；2014年8月，“传成老树白茶”横空出世，短短5年迅速发展壮大，坐拥全国600余家加盟店，连带形成庞大的闽茶产销网络；2016年12月，闽茶文化馆在福州落成，成为首家全面介绍闽茶及闽茶文化的博物馆……这一切的缔造者和推动者，都是一位朴实内敛的安溪籍企业家——林清修。
福建清铧茶业股份有限公司董事长林清修
大山里走出的“一修哥”
福建安溪，中国著名的茶乡，以其独特的地理环境，孕育了享誉四海的铁观音，也造就了吃苦耐劳的安溪人。
林清修，1977年出生于安溪县蓝田乡进德村。村子坐落于层峦叠嶂的一处深山盆地，四面茶山青翠欲滴，唯一的出口依山傍河，宽仅百余米，河上一座精致的古廊桥，河边一座古朴的观音庙，桥外大千世界，桥内生生不息，观音菩萨世代保佑。
1995年，不甘于一辈子守在穷乡僻壤，19岁的林清修拜过观音，走过廊桥，只身来到福州闯荡。无处立足，只能先在亲戚的茶叶店里打工谋生。那段日子，他一边当学徒，一边暗自思量：“一定要开一家自己的茶叶店。”
半年之后，小小的茶铺在五里亭开张。现在的五里亭茶叶市场商铺鳞次栉比，顾客人山人海，可在当时，整个五里亭连同他的茶铺总共就十余家。
拓荒的日子是清苦的，那段时间，他与爱人起早贪黑，天天吃剩饭、打地铺，可是仅仅不到一年，非但没有赚到钱，借而起家的8000余元本钱已经全部赔光，还背上了5万余元的债务。自己付出的比别人多，为什么不赚反赔了呢？
“关键还是自己不懂茶，人云亦云，高价买进低价卖出，自然就亏了。干一行就要专一行，做茶就得懂茶、识茶！”这是林清修第一次静下心来，认真思考怎么做茶。
从此，他以年轻人少有坚忍和毅力，踏上了漫漫问茶之路。农忙时节，他深入感德、祥华等主要茶产区的田间地头，习水土、问茶农、取茶经，往往一蹲就是十天半个月；茶叶买回来后，他逐一品评、详细比对，有时一天要喝几百杯茶，以至于后来只要一闻一品，这泡茶叶出自安溪哪个乡哪个镇他都了如指掌；每逢有斗茶比赛或专家讲茶，他唯恐赶之不及，处处虚心求教，多次得到张天福老先生、陈郁榕老师等名家的悉心提点。
功夫不负有心人，不长的时间，林清修就练就了高超的评茶技艺，在业内打出了名气。当时的五里亭茶叶街，公认林清修的铁观音最好，各种茶王赛大奖拿到手软，并成为当时省内几大主要铁观音品牌的优质供应商。
生意红红火火，加之平时为人和善、谦逊低调，林清修在茶叶市场赢得了“一修哥”的雅称。
发展之路，至诚精业
中国是茶的故乡，福建是产茶大省，这注定了在省会福州，茶行业的竞争如百舸争流，异常激烈：2007年，云南普洱席卷福州，使取代茉莉花茶登上霸主地位的铁观音在肆意拓展了数年之后，首次面临挑战；2008年，与铁观音分属福建乌龙茶两大派系的武夷岩茶，来榕争奇斗艳；2010年，横扫全国的红茶热同样没有放过福州。
“企业会倒行业不会倒，虽然这些年各种茶叶‘城头变幻大王旗’，但可以肯定的是，茶始终有人喝。所以我们要做的是适应市场，精准定位客户的需求，只有客户的认可才是王道。”对于茶叶市场的前景，林清修始终保持乐观的态度，同时也在持续付出不懈的努力。
从品质、品牌到标准化，林清修经历了一个扎根市场、一心做茶，不断在危机中创新机、在变局中开新局的奋斗历程。
首先要解决的就是品质的问题。
虽然“一修哥的茶”已经成为了茶业市场的一张名片，但是有质有没有量？有量有没有证？当年有客户就非常直白的问林清修：“这款茶很好，我要3000斤，你能不能马上拿得出来？”“这个茶再好喝，但是个“三无”产品，我怎么拿得出手？”
量上不去，又没有官方的认证，市场永远做不大，这让林清修既茅塞顿开，更压力山大。于是，他再次撸起袖子，经过无数次试验，终于掌握了铁观音拼配的独门秘技，保证了数量的供应。当时，林清修独到拼茶功夫与其过硬的品茶、评茶功夫，并称五里亭茶叶市场的“三绝”。与此同时，林清修主动找到相关部门，办理产品QS认证，并对所有产品实行明码标价，这在当时的茶叶街，都是开先河的举动。
这种对品质的苛求后来逐渐融入清铧的基因，一直延续至今。就如现在清铧的主打产品“传成老树白茶”，每一批都会送往中国农业科学院茶叶研究所权威检测，每一片都有独立的身份号码，都可追溯，不容有半点懈怠。
品质有了保证，林清修开始着力品牌的打造。
“做铁观音的最初10年，靠着散茶批发，收益其实挺高的，丰衣足食肯定没问题，但对于品牌的追求，始终是我心中挥之不去的执念。”于是乎，便有了2003年清铧商标的诞生。
林清修自言，清铧更多的是一种自我加压，因为当时茶叶市场参差不齐、鱼龙混杂，有了品牌，就必须时时保证品质、时时维护口碑，这样才能时时擦亮品牌，在市场上立稳脚跟、长盛不衰。经过近20年的发展，如今的清铧早已不止于清铧铁观音，清铧之路也已然成为了创新之路，以旗下“传成老树白茶”“金不让秘制红茶”“大善岩茶”“行好韵铁观音”四大品牌领衔，不断推陈出新。
然而，随着品牌越来越响，虽然清铧旗下一度拥有40余家连锁店，但林清修却开心不起来。
“太累了，门店越开越多，不得不把各方亲戚都动员过来帮忙，管理非常混乱，拖累太多。”林清修急切地想找到一条规范化、规模化经营的道路。
为此，他进行了各种艰难的探索。
他首先想到的是请职业经理人，这在五里亭的茶叶市场也是第一个吃螃蟹的。可是人请了好几波，也都是颇有经验的佼佼者，收效却甚微。原因与其他的家族公司一样，一手打拼下来的事业，肯定不愿更不敢轻易放手他人。于是一方面自己得小心翼翼的管控，另一方面家人与经理人之间更是矛盾重重。
事实证明，改变自己比改变别人要困难得多，必须得有壮士断腕的勇气和魄力。林清修横下一条心，2014年至2016年，用了2年的时间，说服家人，关闭了所有直营门店。同时，他招集了一批合作伙伴，开始以福州为起点，在全国招商加盟，构建全新的经营业态。
新业态的目的是在茶业市场整体萧条萎缩的大环境下，构建一个茶人的大家庭，让所有家人抱团取暖，其核心是标准化、可复制，模式是清铧总公司负责生产、品控、推广和售后，加盟店只负责利用其原有渠道进行销售，而且所有门店统一装修、统一培训，由总公司提供支持，同时为避免内耗，总公司不得进行零售，以全方位、最大限度地降低加盟商的经营成本，实现总部与门店“1+1>2”的效果。
这一全新的业态就是清铧旗下的“传成老树白茶”，2014年传成立至今，已经坐拥全国600余家合伙人以福鼎白茶为主打产品，连带形成了庞大的闽茶产销网络。林清修率领的清铧，也成为了闽茶行业的新标杆。
追寻文化的根脉
神家尝百草，得茶而解之。上下五千年，茶为国饮，不只因其解渴生津，更因其背后的千年文脉。林清修立志做百年清铧，深知文化对于一个企业基业长青的重要性。
“虽然我是从铁观音起家的，但我并非独爱铁观音，对各种茶叶以及它身后所渗透出的茶文化，我都有一种本能的渴望，希望亲近它、了解它、发扬它。”一直以来，林清修都是中国传统文化的虔诚追随者，闽茶文化的坚定弘扬者。
时至今日，茶叶市场仍然是一个实干家的群体，多数茶商都是茶农出身，既没什么文化，更谈不上学识，只会凭经验做事，日复一日简单的收茶、卖茶，因此也只能几年、十几年、甚至几十年守着一个店铺。
林清修也苦于幼时家贫读书少，但他不甘于过这种小富即安的生活，下决心要提高自己。他从身边的人学起，在市内、省内并赴全国各地寻访求学；他从最基础的培训班上起，不惜重金，选报了各种商业、国学课程，经常白天听课记录，晚上复习理解；对阳明心学、道德经等国学经典，一开始书本看不懂、看不进，他就反复看视频、听录音，一步步积累提高。
学习的过程无疑是漫长枯燥的，甚至一度被身边的友人笑为“装样子”、当“假洋鬼子”。然而，量变终究会带来质变，经过十几年如一日的学习积淀，林清修已不复当年一上台就面红耳赤、舌头打结的毛头小伙，已然成为了同行眼中的知者、智者、求教的对象，不仅经常在公司内部、行业领域开展培训、讲学，更成为了福建农林大学园艺学院的客座教授。
“不读书不知道自己不知道，读了书才发现一切事物另有见解。我们多数人都是因为看见而相信，通过坚持对传统文化的学习，让我切身体会到了什么叫做因为相信而看见。”传统文化的魅力让林清修深深折服，那种因之而来的心明眼亮、静气凝神不是金钱所能成就的。由此，更让他产生了一种身体力行弘扬传统文化的历史责任感。
他把着力点放在了闽茶文化，潜心研究并致力于把这个底蕴深厚、滋养八闽大地的无尽宝藏发扬光大。
清铧省府店是他的第一次尝试。他在福建省政府对面，打造了一个近千平方米的旗舰店，所有内外环境都彰显古风古韵，所有员工都经过专业茶艺培训，所有产品都突出表现传统意涵，从而潜移默化地在省政府周边这一高端人群、文人雅士聚集的地方，充分展示闽茶文化的点点滴滴，一时间群贤毕至，品茶论道不胜热闹。
马尾“清铧?船政文化会所”是他的第二次努力。历史上，马尾曾是闽茶下西洋的重要港口，马尾船政更是近代中国自强不息的见证。林清修选择在这个中国近代史的交汇点打造船政文化会所，以茶为媒，以史为鉴，立即引起多方关注。
闽茶文化馆是他的倾心付出。不满足于片段地、零散地展示闽茶文化，林清修决定自筹资金，打造一座全面系统展示闽茶及闽茶文化的博物馆。2016年12月，闽茶文化馆在福州落成，成为全国首家全面介绍闽茶及闽茶文化的博物馆。2017年9月，林清修在已故茶界泰斗张天福家人的支持下，在闽茶文化馆内专设了“张天福纪念馆”，使之更为丰富、更具权威。如今，闽茶文化馆已经成为福建传统文化教育的示范点，了解闽茶和闽茶文化的新窗口。
由于对传承传统文化的全情投入和自我涵养的内在提升，林清修做茶不像做茶，更想交友，清铧也不像一家做茶叶的公司，更像一座学堂。在清铧内部，网上在线学习已经成为常态，线下学习分享会也定期召开，越来越多的清铧人开始沐浴在传统文化的阳光下，生意越做越明白，生活也越过越舒心。
茶道千里，不忘初心
从只身闯荡、寄人篱下到企业上市、做大做强，商海沉浮，无论顺境逆境，林清修始终告诫自己，不能忘记了来路、忘却了初心。
“来福州创业20几年，遇到了太多贵人，收获了太多，总感觉受之有愧、诚惶诚恐，也想着尽可能做一些事情来表达回馈和感谢。”对现在的一切，林清修始终抱持一颗感恩的心。
他感恩朋友。一路走来，每每遇到困惑、挫折甚至生死关头，总有师长为他解疑释惑，总有好友帮他渡过难关；在企业转型的关键时刻，是广大清铧家人的绝对信任与辛勤付出，让“传成老树白茶”在逆市中一炮而红、蒸蒸日上。如今大业小成，一遇身边的朋友有难，林清修都会毫不犹豫地出手相助，还经常参加各种公益活动，对支援家乡建设更是责无旁贷。
他感恩客户。客户一直都是林清修心中的衣食父母，没有客户的认可，就没有清铧的今天。因此，他给自己和清铧赋予了一层更高的社会责任，把人民对喝茶健康的向往，作为自己的神圣使命与奋斗目标。在他的眼中，清铧与客户不仅仅是买卖关系，他和清铧还要以家庭教育为抓手、以闽茶文化为纽带、以传成商学院为平台，用真诚的心让客户收获满满的爱。
他感恩家人。转眼已过不惑之年，老父亲“做茶先做人，利己先利他”的忠告言犹在耳，林清修相信，这就是他这些年能够立于不败之地的不二法门。无论企业初创时期家人的鼎力相助，还是企业转型时期家人的激流勇退，是家人的默默付出，成就了今天的自己。为此，他专门编写了“治家六道”与家人共享共勉，每月还定期召集家族分享会，带领族亲共同致富。
“感恩这个伟大的时代，感恩伟大的中国共产党，让我这样的农家子弟有了出人头地的机会。”在爱茶做茶的路上，林清修将继续砥砺前行。
未来可期，林清修必将带领清铧立于山巅，引领茶行业振兴发展，以一壶健康茶，温暖千万家！
原标题：闽商领军人物||林清修：清韵茗香扶铧耕深土，修齐治平行远守初心
清铧股份于4月16日发布2018年度业绩报告：
营业收入增加：2018年度公司营业收入54,004,341.52元，同比2017年度33,177,227.10元，增幅62.78%
主要得益于商业模式的竞争力和渠道开拓灵活性得到进一步体现，使销售收入节节攀升。在新品开发方面：报告期内，公司研发、推出新品速度加快，共推出新品57款，其中白茶48款，实现收入4190.81万元，岩茶6款，实现收入123.21万元；在经销商开发方面：报告期进货稳定的经销商数量已发展到267家，较上年的19 家，增长了34.85%，随着公司品牌逐渐取得市场认可，经销商忠诚度和对产品的美誉度都得到了较大提高。
净利润减少：2018年度归属于挂牌公司股东的净利润累计实现1,206,664.59元，同比2017年度下降2,292,752.14元，减幅47.37%。毛利率降低：2018年度毛利率为31.26%，2017年度毛利率为36.00%。
主要由于公司销售收入增长，较上年增加了毛利524.85万元。但因公司为扩大市场占有率加大了广告投入，使公司广告费、业务宣传费及营销活动费三项较上年增长362.92万元，抵消了大部分因销售规模扩大增加的毛利。
此外，近两年白茶原料价格处于上涨区间，但公司为了保持渠道稳定，产品价格并未随之上调，因此报告期较上年毛利率有所下降。
一 公司简介
福建清铧茶业股份有限公司（文中简称：清铧股份）主营白茶、红茶、乌龙茶等茶叶的分装与销售。
公司成立于1996年，2017年8月14日正式挂牌新三板（股票代码：872127）。
公司不从事茶叶种植、茶叶初加工、终端门店销售等环节，将所有资源集中至产品设计、品牌经营与市场推广，通过轻资产运营保持业务灵活性的同时，谋求产业链中更高的价值分配领导权。
清铧股份注册资本为2200万元人民币，实际控制人为萍林清修和何紫英。林清修和何紫英系夫妻关系，二人于2016年10月28日签署了一致行动协议，约定基于清铧投资、大善投资对清铧茶业的持股而享有的任何表决权均采取一致行动，统一表决意见。
二 公司主要产品
清铧股份主营白茶、红茶、乌龙茶，致力于传成老树白茶、大善岩茶、金不让秘制红茶、行好韵铁观音四大品牌的打造。
公司旗下的“传成老树白茶”品牌作为中国白茶行业的翘楚，在业界颇具影响力。其产品均有唯一编码，均可追溯来源；产品均经过中国农业科学院茶叶研究所权威检测，符合国家标准；注重文化的传播与健康分享。
三 公司主要营收数据
清铧股份总营收、净利润和毛利率（2015—2018年度）
从总营收来看
2015—2018年度，清铧股份总营收整体呈显著上升趋势。
2018年度总营收最高约为5400万元，2015年度总营收最低约为478万元。
从净利润来看
2015—2018年度，清铧股份净利润先增后减，整体呈上升趋势。
2017年度净利润最高约为229万元，2015年度净利润最低约为6万元。
从毛利率来看
2015—2018年度，清铧股份毛利率整体先增后减，整体呈下降趋势。
2016年度毛利率最高为36.48%，2018年度毛利率最低为31.26%。
四 小结
在挂牌新三板期间，清铧股份营业收入有明显的增加。新三板对于企业规范化管理，融资和提升品牌公信力，依然是有一定价值。
清铧股份采用了轻资产运营的商业模式，主要靠技术、设计、策划、创意、品牌等以智力资本、知识资本及管理为核心的价值创造系统，打造“低”财务投入、“小”资产规模、“轻”资产形态、“重”知识运用、“高”投资效益的企业商业模式。
清铧股份商业模式的竞争力体现在公司规避了上下游的经营风险，专注于产品质量、品牌经营与市场推广；同时轻资产的经营模式具备的灵活性使公司得以快速扩张，反过来促进品牌的发展，创造并放大品牌价值，为公司带来更大的商业回报。
当然，清铧股份这种轻资产的运营模式存在一些风险：
1、虽然轻模式使得公司收入规模得以快速增长，但对公司采购品控管理、经销渠道管理、品牌运营等方面会有较高的要求，公司后续业务增长仍将面临一定的不确定性因素。
2、公司自2015 年起调整产品品类与销售模式，虽然公司销售收入增长迅速，但销售规模与利润规模仍然较小。公司2017年度和2018 年度主营业务收入分别为32,046,337.80元和52,355,708.40元，相比于同行业上市公司，收入、利润规模较低，企业总体可能存在盈利不足的风险。
授权转载自【茶界小学生】，ID: cjxxs2019
清铧股份于4月16日发布2018年度业绩报告：
营业收入增加：2018年度公司营业收入54,004,341.52元，同比2017年度33,177,227.10元，增幅62.78%
主要得益于商业模式的竞争力和渠道开拓灵活性得到进一步体现，使销售收入节节攀升。在新品开发方面：报告期内，公司研发、推出新品速度加快，共推出新品57款，其中白茶48款，实现收入4190.81万元，岩茶6款，实现收入123.21万元；在经销商开发方面：报告期进货稳定的经销商数量已发展到267家，较上年的19 家，增长了34.85%，随着公司品牌逐渐取得市场认可，经销商忠诚度和对产品的美誉度都得到了较大提高。
净利润减少：2018年度归属于挂牌公司股东的净利润累计实现1,206,664.59元，同比2017年度下降2,292,752.14元，减幅47.37%。毛利率降低：2018年度毛利率为31.26%，2017年度毛利率为36.00%。
主要由于公司销售收入增长，较上年增加了毛利524.85万元。但因公司为扩大市场占有率加大了广告投入，使公司广告费、业务宣传费及营销活动费三项较上年增长362.92万元，抵消了大部分因销售规模扩大增加的毛利。
此外，近两年白茶原料价格处于上涨区间，但公司为了保持渠道稳定，产品价格并未随之上调，因此报告期较上年毛利率有所下降。
一 公司简介
福建清铧茶业股份有限公司（文中简称：清铧股份）主营白茶、红茶、乌龙茶等茶叶的分装与销售。
公司成立于1996年，2017年8月14日正式挂牌新三板（股票代码：872127）。
公司不从事茶叶种植、茶叶初加工、终端门店销售等环节，将所有资源集中至产品设计、品牌经营与市场推广，通过轻资产运营保持业务灵活性的同时，谋求产业链中更高的价值分配领导权。
清铧股份注册资本为2200万元人民币，实际控制人为萍林清修和何紫英。林清修和何紫英系夫妻关系，二人于2016年10月28日签署了一致行动协议，约定基于清铧投资、大善投资对清铧茶业的持股而享有的任何表决权均采取一致行动，统一表决意见。
二 公司主要产品
清铧股份主营白茶、红茶、乌龙茶，致力于传成老树白茶、大善岩茶、金不让秘制红茶、行好韵铁观音四大品牌的打造。
公司旗下的“传成老树白茶”品牌作为中国白茶行业的翘楚，在业界颇具影响力。其产品均有唯一编码，均可追溯来源；产品均经过中国农业科学院茶叶研究所权威检测，符合国家标准；注重文化的传播与健康分享。
三 公司主要营收数据
清铧股份总营收、净利润和毛利率（2015—2018年度）
从总营收来看
2015—2018年度，清铧股份总营收整体呈显著上升趋势。
2018年度总营收最高约为5400万元，2015年度总营收最低约为478万元。
从净利润来看
2015—2018年度，清铧股份净利润先增后减，整体呈上升趋势。
2017年度净利润最高约为229万元，2015年度净利润最低约为6万元。
从毛利率来看
2015—2018年度，清铧股份毛利率整体先增后减，整体呈下降趋势。
2016年度毛利率最高为36.48%，2018年度毛利率最低为31.26%。
四 小结
在挂牌新三板期间，清铧股份营业收入有明显的增加。新三板对于企业规范化管理，融资和提升品牌公信力，依然是有一定价值。
清铧股份采用了轻资产运营的商业模式，主要靠技术、设计、策划、创意、品牌等以智力资本、知识资本及管理为核心的价值创造系统，打造“低”财务投入、“小”资产规模、“轻”资产形态、“重”知识运用、“高”投资效益的企业商业模式。
清铧股份商业模式的竞争力体现在公司规避了上下游的经营风险，专注于产品质量、品牌经营与市场推广；同时轻资产的经营模式具备的灵活性使公司得以快速扩张，反过来促进品牌的发展，创造并放大品牌价值，为公司带来更大的商业回报。
当然，清铧股份这种轻资产的运营模式存在一些风险：
1、虽然轻模式使得公司收入规模得以快速增长，但对公司采购品控管理、经销渠道管理、品牌运营等方面会有较高的要求，公司后续业务增长仍将面临一定的不确定性因素。
2、公司自2015 年起调整产品品类与销售模式，虽然公司销售收入增长迅速，但销售规模与利润规模仍然较小。公司2017年度和2018 年度主营业务收入分别为32,046,337.80元和52,355,708.40元，相比于同行业上市公司，收入、利润规模较低，企业总体可能存在盈利不足的风险。
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