清铧

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百年清铧·茶心同德——2020清铧年会主题报告

　　12月15日，在福州梅园国际大酒店，面对线上线下的传成家人，清铧股份大家长林清修先生发表了传成六周年庆典的主题报告《百年清铧·茶心同德》。

　　百年清铧·茶心同德

　　一、清铧使命

　　二、清铧文化

　　三、清铧产业四、清铧学堂

　　五、清铧年会

　　六、清铧哲学

　　清铧使命

　　学习：老庄哲学，孔孟思想，阳明心学，领袖著作立志：追随圣贤，追随领袖，做祖国终身志愿者愿景：人们对喝茶健康的向往，就是我们的奋斗目标追求：匠心品质·健康产品

　　清铧文化

　　1、闽茶博物馆《光大闽茶》中国茶礼2、张天福纪念馆《茶学思想》 “俭，清，和，静”3、家业传承《寻宗继脉》

　　清铧产业

　　1、清铧旗下品牌：传成老树白茶、行好韵国标铁观音、大善武夷岩茶、金不让秘制红茶、妃嫦好圈枝老陈皮、清铧茉莉花茶

　　2、智慧门店：传成美学生活馆(3.0)传成美学生活馆(3.5)白茶金库(1.0)

　　清铧学堂

　　传成商学院使命：厚德载物，建功立业愿景：成为茶行业柱子，帮助6000个家庭，成就6000个夫妻店

　　清铧年会

　　2020总结报告：心灵链接2021产品报告：新品发布2021家人政策：店美、家和、业兴，2021清铧会APP上线清铧哲学：追随圣贤，追随领袖。人们对健康喝茶的向往，就是我们奋斗的目标。

　　清铧会APP是一款提供买茶、交流、分享、服务的茶友社交类平台APP。

　　抢购活动：清铧会App会不定期推出新研发的藏品级、玩家级、稀有高性价比优质产品供大家抢购，还会提供传成稀有老品供大家抢购。

　　线上课程：清铧会App会上线线上培训课程，让家人们能更快捷的得到高品质的培训。

　　存茶服务：为贵客提供专业的存茶托管服务，保证茶叶的品质。

　　白茶流通：通过清铧会App平台与行情网，链接全国市场，获取行业信息资讯，让白茶投资、流通、交易、寄存、服务更透明、更快速、更便捷、更安全，真正使白茶的价值充分体现。

　　白茶行情网是白茶的全资讯网站，提供全免费最权威的白茶各年份各批次茶品的行情走势、交易价格、行情分析、专业咨询及专业测评服务。

　　清铧哲学

　　致家人的一封家书

　　我最尊敬的家人们：

　　在中华民族伟大复兴的光辉道路上，在茶行业百舸争流的滚滚浪潮中，我们拼搏，我们奋斗，我们因茶结缘，我们亲如一家!

　　奋辑不曾停歇，每每结束忙碌的一天，静坐沉思，眼前总会浮现老父亲泛黄的家书，一纸不长，却饱含了对游子的谆谆教导与殷殷厚望，其中，有自安互助的从心向善，有知恩图报的潜心笃行，有关爱家人的倾心付出，更有自立自强的明心见性。

　　循根继脉、开宗立业，一片叶子，24年清铧，44岁清修，百千万家人，共同孕育了6载传成。传成是一份感恩，茶于我们如衣食父母，我们因拜茶所赐而全心事茶。

　　传成是一生事业，兜兜转转，苦心劳作，我们终于找到了可以从一而终的奋斗平台;传成是一座图腾，她承载着文化的血脉、信仰的衣钵，我们努力并必将见证她辉煌的未来。

　　眼看着清铧从当年的一间16平小铺一步步成长为公众公司，手把着传成从当初的一念遐想迅速化为现实、走上正轨、发展壮大，内心的欣喜无可名状。此刻，我想说：

　　家人是清铧的核心支撑。从家庭作坊到家人团队，清铧始终以“家”为念。我们因此缔造“传成”，何为传成?就是家人们相互抱团取暖，手牵手传递成功。

　　曾几何时，我们在各自的门店、品牌和分市场凯歌高奏，更曾几何时，我们在茶业市场的一片萧条中步履维艰，但我们执着于对茶的热爱，坚信企业会倒行业不会倒。

　　正是有了家人们同心协力、众人拾柴火焰高，才有了今天遍布全国乃至远赴重洋的“传成老树白茶”。每一位家人都是清铧最宝贵的财富，大家共同搭起了清铧大厦的四梁八柱。

　　品牌是清铧的核心价值。遥想当年，靠着铁观音散茶批发，似乎也收益颇丰，但对于品牌的追求，始终是我心中挥之不去的执念。

　　于是乎稍有基础，便有了清铧的诞生。清铧更多的是一种自我加压，因为有了品牌，就必须时时保证品质、时时维护口碑，这样才能时时擦亮品牌，在市场上立稳脚跟、长盛不衰，如现在我们将每一批传成老树白茶均经过中国农业科学院茶叶研究所权威检测，也是出于对品牌的维护、对核心价值的坚守，容不得半点懈怠。

　　客户是清铧的核心守护。家人再多，品牌再大，没有客户的认可，一切都等于零。曾经我们认定，只要把茶叶包装好销售出去就可以了，今天我们给自己赋予了更高的社会责任，把人民对喝茶健康的向往，作为自己的神圣使命与奋斗目标。

　　清铧与客户不仅仅是买卖的关系，我们还要以家庭教育为抓手，以闽茶文化为纽带，以传成商学院为平台，用真诚的心让客户收获满满的爱。当客户遇到问题时，我们要能够想客户之所想、急客户之所急，与客户一起解决问题，努力成为客户的贵人。

　　心灵是清铧的核心追求。我的老父亲常对我讲：做茶先做人，利己先利他。转眼已过不惑之年，商海沉浮，几经转型，方才有了清铧今天的局面，也才开始渐渐懂得怎么样的人生才算真正成功，那绝不是金钱的多寡，最重要的是心灵的成长。

　　当我们能够瞄准目标，付出不亚于任何人的努力;当我们能够从心用功，不被私心和欲望所遮蔽;当我们能够坚守品质，把健康产品作为对人民最好的报效，我们就拥有了高洁的品质、高贵的心灵，就打开了心中无尽的宝藏，开启了幸福圆满的生活。

　　感恩伟大的时代，给了我们奋斗的舞台;感恩尊贵的客户，给了我们努力的方向;感恩每一位家人，给了我们前进的力量!清铧的一切都是家人们共同创造的，是家人们对我这个大家长的支持与鼓励，是家人们相助之间的协作与包容，成就了今天的清铧与传成，每想至此，双眼常常湿润。

　　未来可期，清铧必将立于山巅，传成必不止于传承，我们将在茶叶、茶文化与人民健康之间，实现完美的契合，打造全新的业态，引领茶行业的振兴发展，让“一茶一书一生活”真正融入寻常百姓家。

　　一壶健康茶，温暖千万家!共创百年清铧，共享盛世佳茗，让我们全体家人精诚团结、共同努力!

　　致敬!天下家人，皆我所爱!

　　林清修

　　2020年12月15日

　　原标题：百年清铧·茶心同德——2020清铧年会主题报告

福建清铧茶业股份有限公司董事长林清修

　　2017年8月，清铧股份在新三板上市，成为消费品行业中第一家以茶叶品类上市新三板的公司；2014年8月，“传成老树白茶”横空出世，短短5年迅速发展壮大，坐拥全国600余家加盟店，连带形成庞大的闽茶产销网络；2016年12月，闽茶文化馆在福州落成，成为首家全面介绍闽茶及闽茶文化的博物馆……这一切的缔造者和推动者，都是一位朴实内敛的安溪籍企业家——林清修。

福建清铧茶业股份有限公司董事长林清修

　　大山里走出的“一修哥”

　　福建安溪，中国著名的茶乡，以其独特的地理环境，孕育了享誉四海的铁观音，也造就了吃苦耐劳的安溪人。

　　林清修，1977年出生于安溪县蓝田乡进德村。村子坐落于层峦叠嶂的一处深山盆地，四面茶山青翠欲滴，唯一的出口依山傍河，宽仅百余米，河上一座精致的古廊桥，河边一座古朴的观音庙，桥外大千世界，桥内生生不息，观音菩萨世代保佑。

　　1995年，不甘于一辈子守在穷乡僻壤，19岁的林清修拜过观音，走过廊桥，只身来到福州闯荡。无处立足，只能先在亲戚的茶叶店里打工谋生。那段日子，他一边当学徒，一边暗自思量：“一定要开一家自己的茶叶店。”

　　半年之后，小小的茶铺在五里亭开张。现在的五里亭茶叶市场商铺鳞次栉比，顾客人山人海，可在当时，整个五里亭连同他的茶铺总共就十余家。

　　拓荒的日子是清苦的，那段时间，他与爱人起早贪黑，天天吃剩饭、打地铺，可是仅仅不到一年，非但没有赚到钱，借而起家的8000余元本钱已经全部赔光，还背上了5万余元的债务。自己付出的比别人多，为什么不赚反赔了呢？

　　“关键还是自己不懂茶，人云亦云，高价买进低价卖出，自然就亏了。干一行就要专一行，做茶就得懂茶、识茶！”这是林清修第一次静下心来，认真思考怎么做茶。

　　从此，他以年轻人少有坚忍和毅力，踏上了漫漫问茶之路。农忙时节，他深入感德、祥华等主要茶产区的田间地头，习水土、问茶农、取茶经，往往一蹲就是十天半个月；茶叶买回来后，他逐一品评、详细比对，有时一天要喝几百杯茶，以至于后来只要一闻一品，这泡茶叶出自安溪哪个乡哪个镇他都了如指掌；每逢有斗茶比赛或专家讲茶，他唯恐赶之不及，处处虚心求教，多次得到张天福老先生、陈郁榕老师等名家的悉心提点。

　　功夫不负有心人，不长的时间，林清修就练就了高超的评茶技艺，在业内打出了名气。当时的五里亭茶叶街，公认林清修的铁观音最好，各种茶王赛大奖拿到手软，并成为当时省内几大主要铁观音品牌的优质供应商。

　　生意红红火火，加之平时为人和善、谦逊低调，林清修在茶叶市场赢得了“一修哥”的雅称。

　　发展之路，至诚精业

　　中国是茶的故乡，福建是产茶大省，这注定了在省会福州，茶行业的竞争如百舸争流，异常激烈：2007年，云南普洱席卷福州，使取代茉莉花茶登上霸主地位的铁观音在肆意拓展了数年之后，首次面临挑战；2008年，与铁观音分属福建乌龙茶两大派系的武夷岩茶，来榕争奇斗艳；2010年，横扫全国的红茶热同样没有放过福州。

　　“企业会倒行业不会倒，虽然这些年各种茶叶‘城头变幻大王旗’，但可以肯定的是，茶始终有人喝。所以我们要做的是适应市场，精准定位客户的需求，只有客户的认可才是王道。”对于茶叶市场的前景，林清修始终保持乐观的态度，同时也在持续付出不懈的努力。

　　从品质、品牌到标准化，林清修经历了一个扎根市场、一心做茶，不断在危机中创新机、在变局中开新局的奋斗历程。

　　首先要解决的就是品质的问题。

　　虽然“一修哥的茶”已经成为了茶业市场的一张名片，但是有质有没有量？有量有没有证？当年有客户就非常直白的问林清修：“这款茶很好，我要3000斤，你能不能马上拿得出来？”“这个茶再好喝，但是个“三无”产品，我怎么拿得出手？”

　　量上不去，又没有官方的认证，市场永远做不大，这让林清修既茅塞顿开，更压力山大。于是，他再次撸起袖子，经过无数次试验，终于掌握了铁观音拼配的独门秘技，保证了数量的供应。当时，林清修独到拼茶功夫与其过硬的品茶、评茶功夫，并称五里亭茶叶市场的“三绝”。与此同时，林清修主动找到相关部门，办理产品QS认证，并对所有产品实行明码标价，这在当时的茶叶街，都是开先河的举动。

　　这种对品质的苛求后来逐渐融入清铧的基因，一直延续至今。就如现在清铧的主打产品“传成老树白茶”，每一批都会送往中国农业科学院茶叶研究所权威检测，每一片都有独立的身份号码，都可追溯，不容有半点懈怠。

　　品质有了保证，林清修开始着力品牌的打造。

　　“做铁观音的最初10年，靠着散茶批发，收益其实挺高的，丰衣足食肯定没问题，但对于品牌的追求，始终是我心中挥之不去的执念。”于是乎，便有了2003年清铧商标的诞生。

　　林清修自言，清铧更多的是一种自我加压，因为当时茶叶市场参差不齐、鱼龙混杂，有了品牌，就必须时时保证品质、时时维护口碑，这样才能时时擦亮品牌，在市场上立稳脚跟、长盛不衰。经过近20年的发展，如今的清铧早已不止于清铧铁观音，清铧之路也已然成为了创新之路，以旗下“传成老树白茶”“金不让秘制红茶”“大善岩茶”“行好韵铁观音”四大品牌领衔，不断推陈出新。

　　然而，随着品牌越来越响，虽然清铧旗下一度拥有40余家连锁店，但林清修却开心不起来。

　　“太累了，门店越开越多，不得不把各方亲戚都动员过来帮忙，管理非常混乱，拖累太多。”林清修急切地想找到一条规范化、规模化经营的道路。

　　为此，他进行了各种艰难的探索。

　　他首先想到的是请职业经理人，这在五里亭的茶叶市场也是第一个吃螃蟹的。可是人请了好几波，也都是颇有经验的佼佼者，收效却甚微。原因与其他的家族公司一样，一手打拼下来的事业，肯定不愿更不敢轻易放手他人。于是一方面自己得小心翼翼的管控，另一方面家人与经理人之间更是矛盾重重。

　　事实证明，改变自己比改变别人要困难得多，必须得有壮士断腕的勇气和魄力。林清修横下一条心，2014年至2016年，用了2年的时间，说服家人，关闭了所有直营门店。同时，他招集了一批合作伙伴，开始以福州为起点，在全国招商加盟，构建全新的经营业态。

　　新业态的目的是在茶业市场整体萧条萎缩的大环境下，构建一个茶人的大家庭，让所有家人抱团取暖，其核心是标准化、可复制，模式是清铧总公司负责生产、品控、推广和售后，加盟店只负责利用其原有渠道进行销售，而且所有门店统一装修、统一培训，由总公司提供支持，同时为避免内耗，总公司不得进行零售，以全方位、最大限度地降低加盟商的经营成本，实现总部与门店“1+1>2”的效果。

　　这一全新的业态就是清铧旗下的“传成老树白茶”，2014年传成立至今，已经坐拥全国600余家合伙人以福鼎白茶为主打产品，连带形成了庞大的闽茶产销网络。林清修率领的清铧，也成为了闽茶行业的新标杆。

　　追寻文化的根脉

　　神家尝百草，得茶而解之。上下五千年，茶为国饮，不只因其解渴生津，更因其背后的千年文脉。林清修立志做百年清铧，深知文化对于一个企业基业长青的重要性。

　　“虽然我是从铁观音起家的，但我并非独爱铁观音，对各种茶叶以及它身后所渗透出的茶文化，我都有一种本能的渴望，希望亲近它、了解它、发扬它。”一直以来，林清修都是中国传统文化的虔诚追随者，闽茶文化的坚定弘扬者。

　　时至今日，茶叶市场仍然是一个实干家的群体，多数茶商都是茶农出身，既没什么文化，更谈不上学识，只会凭经验做事，日复一日简单的收茶、卖茶，因此也只能几年、十几年、甚至几十年守着一个店铺。

　　林清修也苦于幼时家贫读书少，但他不甘于过这种小富即安的生活，下决心要提高自己。他从身边的人学起，在市内、省内并赴全国各地寻访求学；他从最基础的培训班上起，不惜重金，选报了各种商业、国学课程，经常白天听课记录，晚上复习理解；对阳明心学、道德经等国学经典，一开始书本看不懂、看不进，他就反复看视频、听录音，一步步积累提高。

　　学习的过程无疑是漫长枯燥的，甚至一度被身边的友人笑为“装样子”、当“假洋鬼子”。然而，量变终究会带来质变，经过十几年如一日的学习积淀，林清修已不复当年一上台就面红耳赤、舌头打结的毛头小伙，已然成为了同行眼中的知者、智者、求教的对象，不仅经常在公司内部、行业领域开展培训、讲学，更成为了福建农林大学园艺学院的客座教授。

　　“不读书不知道自己不知道，读了书才发现一切事物另有见解。我们多数人都是因为看见而相信，通过坚持对传统文化的学习，让我切身体会到了什么叫做因为相信而看见。”传统文化的魅力让林清修深深折服，那种因之而来的心明眼亮、静气凝神不是金钱所能成就的。由此，更让他产生了一种身体力行弘扬传统文化的历史责任感。

　　他把着力点放在了闽茶文化，潜心研究并致力于把这个底蕴深厚、滋养八闽大地的无尽宝藏发扬光大。

　　清铧省府店是他的第一次尝试。他在福建省政府对面，打造了一个近千平方米的旗舰店，所有内外环境都彰显古风古韵，所有员工都经过专业茶艺培训，所有产品都突出表现传统意涵，从而潜移默化地在省政府周边这一高端人群、文人雅士聚集的地方，充分展示闽茶文化的点点滴滴，一时间群贤毕至，品茶论道不胜热闹。

　　马尾“清铧?船政文化会所”是他的第二次努力。历史上，马尾曾是闽茶下西洋的重要港口，马尾船政更是近代中国自强不息的见证。林清修选择在这个中国近代史的交汇点打造船政文化会所，以茶为媒，以史为鉴，立即引起多方关注。

　　闽茶文化馆是他的倾心付出。不满足于片段地、零散地展示闽茶文化，林清修决定自筹资金，打造一座全面系统展示闽茶及闽茶文化的博物馆。2016年12月，闽茶文化馆在福州落成，成为全国首家全面介绍闽茶及闽茶文化的博物馆。2017年9月，林清修在已故茶界泰斗张天福家人的支持下，在闽茶文化馆内专设了“张天福纪念馆”，使之更为丰富、更具权威。如今，闽茶文化馆已经成为福建传统文化教育的示范点，了解闽茶和闽茶文化的新窗口。

　　由于对传承传统文化的全情投入和自我涵养的内在提升，林清修做茶不像做茶，更想交友，清铧也不像一家做茶叶的公司，更像一座学堂。在清铧内部，网上在线学习已经成为常态，线下学习分享会也定期召开，越来越多的清铧人开始沐浴在传统文化的阳光下，生意越做越明白，生活也越过越舒心。

　　茶道千里，不忘初心

　　从只身闯荡、寄人篱下到企业上市、做大做强，商海沉浮，无论顺境逆境，林清修始终告诫自己，不能忘记了来路、忘却了初心。

　　“来福州创业20几年，遇到了太多贵人，收获了太多，总感觉受之有愧、诚惶诚恐，也想着尽可能做一些事情来表达回馈和感谢。”对现在的一切，林清修始终抱持一颗感恩的心。

　　他感恩朋友。一路走来，每每遇到困惑、挫折甚至生死关头，总有师长为他解疑释惑，总有好友帮他渡过难关；在企业转型的关键时刻，是广大清铧家人的绝对信任与辛勤付出，让“传成老树白茶”在逆市中一炮而红、蒸蒸日上。如今大业小成，一遇身边的朋友有难，林清修都会毫不犹豫地出手相助，还经常参加各种公益活动，对支援家乡建设更是责无旁贷。

　　他感恩客户。客户一直都是林清修心中的衣食父母，没有客户的认可，就没有清铧的今天。因此，他给自己和清铧赋予了一层更高的社会责任，把人民对喝茶健康的向往，作为自己的神圣使命与奋斗目标。在他的眼中，清铧与客户不仅仅是买卖关系，他和清铧还要以家庭教育为抓手、以闽茶文化为纽带、以传成商学院为平台，用真诚的心让客户收获满满的爱。

　　他感恩家人。转眼已过不惑之年，老父亲“做茶先做人，利己先利他”的忠告言犹在耳，林清修相信，这就是他这些年能够立于不败之地的不二法门。无论企业初创时期家人的鼎力相助，还是企业转型时期家人的激流勇退，是家人的默默付出，成就了今天的自己。为此，他专门编写了“治家六道”与家人共享共勉，每月还定期召集家族分享会，带领族亲共同致富。

　　“感恩这个伟大的时代，感恩伟大的中国共产党，让我这样的农家子弟有了出人头地的机会。”在爱茶做茶的路上，林清修将继续砥砺前行。