首秀1.68亿，如今500万，暴跌97%！直播泡沫，真的破了。几个月前，罗永浩第一场直播，卖了1.68亿，将直播带货推到最高潮，一时间，茶行业大大小小的老板，一头扎进去搞直播，直播风潮，在茶圈，吹得风风火火。
不是茶老板跟风，而是上半年真没办法。春茶的时候，正是国内疫情严重时，茶叶店关了门，心中万分焦虑。门店没开门，出了个直播，线上有渠道，总比坐以待毙强，姑且就把死马当作活马医吧。前几天，直播行业顶级主播的罗永浩又做了一场直播，营业额500万，平台最大力度扶持，结果500万。从1.68亿到0.05亿，3个月带货暴跌97%。
茶行业，也有人找明星直播带货。河北茶老板请号称358万粉丝的网红带货，最后卖出去零份。上海林先生，邀请艺人推一款爆款茶具，90万人的直播间，最后成功卖出2000元（10单）。
原本以为，直播出现，茶行业又多了一根救命稻草。茶企做好直播，能多一线生机。然而，线上饱满，线下不景气，直播这根稻草似乎也靠不住了。普洱茶，越来越难卖。普洱茶市场，劣币驱逐良币。茶老板，越来越焦虑。这是整个行业都面对的残酷现实。
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茶，越来越难卖
茶市，劣币驱逐良币
普洱茶产能过剩，库存严重，这是不争的事实。茶树年年发芽，茶叶年年有余，如今，普洱茶各个环节，无论茶农、茶商还是茶客手里，都有很多普洱茶。
供过于求的市场大背景，注定了茶不好卖，供过于求的情况大概会一直持续下去，内销增长速度远低于茶叶产量增速，普洱茶库存最后的希望，大概是海外市场。
茶，越来越难卖。为了生存，普洱茶市场，逐渐出现两个奇葩现象。
当假茶跟真茶竞争时，假茶胜；当低质低价的茶叶跟高质高价的茶叶竞争时，低质低价的茶叶胜。
买茶叶贪个小便宜，这是消费者天然的心理，但利用人性来赚钱，就扎心了。
为了抢客户，一些茶商在茶叶原料和工艺上偷工减料，走上假冒伪劣的道路。台地茶换个包装，冒充古树之类的新闻，央视已经批过很多次了。
茶叶市场上，只要流行一款茶，第二天就会出来山寨版。不管什么茶，只要火，马上就会有最低的价格出现，而且价格越来越便宜，便宜到消费者都不敢买。
比如，冰岛茶这两年风头日盛，市场上有几万一斤的冰岛老寨，茶叶店里有几百一饼的冰岛茶。
电商平台，更是让低价大比拼火上浇油。某宝够便宜了，29.9一饼冰岛。但现在有更便宜的平台，5.9元一公斤冰岛茶，还包邮。
低价胜出表面上是把价格降低，让消费者得利，其实是劣币驱逐良币，最后大家一起卖茶难。
普洱茶，最近几年，一直在低价者胜出，山寨货横行的乱圈里打转。而最受伤害的，是那些脚踏实地做茶，想给消费者更好的味觉体验的人。
比如，古树茶很火，然而，古树茶虽然好，却有硬伤，很难分出真假。
台地茶可以冒充古树，但从没听说过用古树茶冒充台地茶的新闻。换句话说，古树茶不会找台地茶的麻烦，但台地茶随便搞冒充，最终把古树茶搞残。
上千元一饼的真正古树茶，原料就不便宜。但几十块的台地茶，换个包装，卖个几百块，利润十分可观。刚好，市场又分不出古树台地与否。
真正做古树的茶商，跟拼价格战的台地茶比起来，肯定是真古树败下阵，可能还要背上暴利的骂名。
普洱茶市场，正面临劣币驱逐良币。
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茶老板，越来越焦虑
看清了普洱茶行业的残酷现实，还得硬着头皮干，别无他法。茶行业，进一步未必海阔天空，但退一步，一定是后浪推前浪、死在沙滩上。
今年这种行情，茶城关门那段时间，茶老板最焦虑。一听周围人说直播好、短视频好，以为靠这个就能轻易带货卖茶。于是病急乱投医，找所谓名人带货，最后你懂的。
直播，一个新概念
普洱茶有新概念，或许能让普洱茶更辉煌，比如越陈越香之后，出了个名山古纯，让很多中小茶企找到了一条出路。
但商业的新概念，绝对拯救不了茶老板。最近几年，看惯了各种商业新概念。
2012年，有人崇拜互联网思维；2013年，有人想做微商大咖；2014年，有人强调自己做o2o……
2018年，又引以为豪的说自己做区块链，还搞出：号称万吨普洱茶作抵押，普银币诈骗3.07亿的新闻。
2019年，有人迷信短视频，2020年，有人又想玩直播。
虽然不知道明年又要玩什么新概念，但新概念总会有的。然而，2013年那个在朋友圈晒一天几百万大单的微商女同学，如今，怎么样了……
茶行业，最近几年，喜欢外求，谈商业模式，谈各种渠道，不断从外面找机会救自己，而不是从内看清自己，面对自己最真实的问题。
比如直播，平心而论，直播真的是个新渠道，最终，茶行业也会沉淀出一两家靠直播生存的茶企。只是目前，直播这个泡沫被人吹大了，终于被吹破了。
茶老板要解决的问题，是如何成为罗永浩的问题，而不是不假思索，赶紧去直播的问题。
茶行业直播的人，要解决的问题，是能给茶客带来什么价值的问题，而不是直接上台直播的问题。试想，没有吸引人的内容，有几个人会捧着手机陪你尬聊。
茶企要解决的问题，是如何打造茶叶品牌的问题，而不是请明星带货的问题。
茶，是传统农业。采摘、萎凋、杀青、揉捻、摊晾，整个过程，几乎都是手工操作。
茶，更是服务业。茶叶要卖得好，需要更好的服务客户，最重要的，还是给客户提供独有价值的东西。要么卖茶的服务，要么品质较高的茶叶，最好是两者结合起来。
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普洱茶，大浪淘沙
最近两年，茶老板总在感叹，茶难卖，这是普洱茶行业都面临的问题。然而，做好任何一件事，都不简单，何况，是让人花钱，买茶。
普洱茶行业，有很多这样的人，吹起牛来天花乱坠，说自己有多牛，认识的人有多牛。动不动就吹嘘，今年好茶收了几千万，冰岛老寨的、老班章的都收。实际上，卖茶的时候，却干着台地茶冒充古树茶的勾当。
这类人，打一炮换一个地方，捞一把就走，虽然短时间内得利，但终将会被消费者抛弃，可以骗人一次，但无法骗人一生。
卖茶，踏踏实实做好茶叶质量这个基础，慢慢积累客户，量的积累最终会形成质的飞跃。
但积累，不是像无头苍蝇一样乱飞，而是讲究技巧。
茶叶影响力（IP）
很多茶老板都遇到一个核心的问题，我的茶叶明明很好，同行都认可，为啥卖的不好。
如今的茶行业，竞争激烈。普洱茶，早不是什么新鲜东西了。整个行业都产能过剩，普洱茶市场，好茶多，卖不出去烂在仓库的茶更多。
竞争激烈的情况下，只有一个出路，打造自己的影响力。产能过剩，人不是跟着茶走，而是跟着人走了。
未来几年，普洱茶行业竞争肯定会更残酷，没有自己影响力（IP）的茶，将逐渐被市场抛弃。如今，很多茶企拍短视频，搞直播，其实都在全力打造自己的影响力。
只是，做网红也好，直播卖茶也罢，不能为了直播而直播。直播，只是传递你茶叶价值的手段，没有明确的价值输出，再先进的工具也没用。直播是大趋势，但90%的人都将成为炮灰。
茶叶品牌
随着商业繁荣，无论买茶还是卖茶，门槛其实都越来越低。有个手机就能开直播卖茶，微信有上百个好友就能在朋友圈卖茶。
茶叶市场越来越繁荣，茶叶利润也越来越低。未来，卖茶的利润可能越来越接近0，你的茶叶便宜，市场总有人比你更便宜。
二十年前一个茶叶店，坐等茶客上门，活的十分滋润。淘宝兴起，价格被迅速拉低，原本几百一大饼的茶叶，几十块就能买。如今，普洱茶已经几块钱就能买一斤了（不知道能不能喝）。
茶叶利润越来越低，只能做让消费者信任的供应链，简单地说，从茶园到茶杯。没错，就是立顿130年前打出的旗号。
做供应链，就是把中间经销商的环节都压缩掉，自己做茶，卖给消费者，使利润更大化。
有了供应链的基础，打造自己的影响力，逐渐沉淀为品牌。可以说，在茶行业，没有品牌的茶，赚的都是血汗钱。
普洱茶，大厂收台地茶，小厂玩名山古纯。大厂成本低，却卖比小厂更高的价格。这拼的，其实就是品牌的力量。
普洱茶，暴利时代已经过去，厚利时代还没有真正到来，厚利就是品牌，更确切的说，是文化，这在任何行业都一样。
奢侈品如此，茶也如此。欧洲奢侈品风靡全球，一件衣服一个包卖到几万甚至几十万，其实是文化积淀的结果。文艺复兴之后，资本主义逐渐统治世界，欧洲是先进生产力的代表，先进文化的领跑者，先进文化造就强势品牌。
如今的中国，随着经济崛起，中国文化将会强势输出，必将诞生一大批品牌，茶行业也不例外。中国茶文化被世界认可，只是时间的问题，这是拳头和钞票决定的铁律。所以才说，普洱茶库存的希望，是在海外市场（还需要一段时间）。
红酒玩酒庄，普洱拼山头。但普洱茶很尴尬，有名山却没有名牌。普洱茶真正的品牌化，现在已经迈出了第一步。重中之重是规范山头，规范初制所（工艺）。比如在昔归收茶的茶企，规范的初制所，这家产的茶叶，可以打上昔归，其他家的，不能打了。久而久之，市场只认这一家昔归。还想玩普通山头冒充名寨，不可能。其它山头也一样，慢慢的积累成普洱茶品牌，最后形成波尔多葡萄酒式的格局。
千里之行，始于足下。冰冻三尺，非一日之寒！普洱茶品牌化，道阻且长！
文章来源于网茶会习茶社 ，作者古域
目前，勐库的古树已经上量了。
茶叶市场的走向，也跟老杨3月31日的文章《茶山潜规则：找茶农，就一定能买到好茶？》里预测的一样：
茶山价格出现两极分化：名山与非名山两极分化；稍有名气的山头，古树和中小树两极分化。
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客流少，部分古树涨价
今年的茶山，一开始，茶农满怀希望。
春茶季刚开始那几天，勐库的名山还稍微涨了一点价。
然而，涨价的事，帅不过三天。由于到茶山的人不多，古树都还没发芽，价格就打回原形了。
收茶的人不多
今年的茶山，收茶的人不多。陆陆续续有游客到茶山，也是喝茶的多，买茶的少。
没有散客抬价，茶山原料价格，就成了茶农和茶商的博弈。
散客多的时候，茶农拍着胸脯说：你不要自然有人要。那时候的茶商，活得挺卑微的。
散客少。茶农一想：今年一屁股债还指望着卖茶呢，如今没有老板来，再不便宜点，过了这个村，就没这个店了。
此时，又成了：有名气的山头，古树不降价，但是，中小树可以便宜点。
今年，名山的古树基本稳定，冰岛坝歪的古树挑采（挂牌的做成一批）维持往年的价格。从2020年开始，坝歪古树挑采就没涨过价，还是当年那诱人的价（喜欢请后台私信）。
除了冰岛老寨，冰岛南迫、冰岛坝歪之类的中小树，都是降价的。非名山茶市场，价格或多或少都降了一点点。
冰岛南迫古树略涨
冰岛南迫的古树，今年涨价了。
之所以涨价，首先是品质像老寨，冰岛南迫和冰岛老寨只隔着一条沟，冰岛南迫的茶，不仅气韵好，茶汤细腻度、穿透力和甜度都类似老寨。
更重要的是，茶商被榨干了，收不起冰岛老寨，收点南迫古树去，在冰岛老寨的声名里，分一杯羹。
今年春茶，市场的表现是：虽说喝古树茶的消费市场依然在，但脱离了经济快速发展的宏观大环境，茶商早已被库存套牢，手里没钱，做茶改为定制。
而茶客，大多数人手里，都有喝不完的茶叶，这两年消费降级，茶山也感受到这种凉意了。
然而，更残酷的是：往后的茶山，只怕再也回不到茶叶不愁卖的巅峰时候了。
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接下来最难的，是茶农
这几年，茶叶难做。
然而，自2020年以来，茶商已经习惯了市场难做，很多茶企，仍然熬过来了。
倒是茶农，习惯了山上抢茶的辉煌场面，面对市场变化，一时间还难以适应。
春茶季，茶农上门卖茶
勐库厂里，每天都有茶农带着茶样来，
希望张老板试过茶之后，帮忙收点茶叶。
张老板在临沧混了十几年的毛料商，跟各个山头的茶农都有联系。
尤其2012年，号称在山上扛着麻袋捡钱的年代，老张一年卖掉的山头茶原料都是以吨计。在非名山茶农的圈子里，毛料商张老板是他们翘首以盼的救命稻草。
只是这几年，张老板主要做冰岛坝歪、南迫，娜罕，曼岗，梅子箐和忙肺，就很少收其它山头了。
试了茶之后，张老板一问价格，很普通的山头的古树原料，都要900一公斤，老张当场就怂了，实话实说：不是我不想收，而是真的没钱。
茶农说：可以先把茶叶拉回去卖，慢慢再给钱。
老张一听，一个头两个大，这种事不能再干了。把茶叶拉走，就成了我欠茶农钱，每个月都要还债，这是把自己架在火上烤。
最后，茶农的茶叶没卖成，一声叹息，再找别的茶商帮忙。
然而，这几年，山上原料也不好卖，要找到老张这样的做山头茶的原料商，不容易。
茶农走了之后，老张自言自语地说：要是他像曼岗的小兄弟一样把2021的原料给我们便宜点，几百公斤原料，十多万，我也能便宜卖给同行，帮他变现。
可是，又要帮卖茶，又要高价。利润都被他吃了，谁陪他玩？
老张最后这句“利润都被他吃了，谁陪他玩？”，实在是印象深刻。
2012年，原料价格还不高的时候，茶农卖给茶商，茶价便宜，茶商卖价也很便宜。茶农和茶商的利润是五五分成。
质优价低，山上还能走大货。茶农和茶商都有得赚，大家在一起吃香喝辣，称兄道弟，好不自在。
后来，原来价格越来越贵，大量散客走进茶山，茶农的茶叶也不愁卖，原本的兄弟价也变成了市场价。
茶商资金总量有限，原料成本更贵，拿货就少。没有了利益的维持，兄弟变成了熟人。偶尔拿个几十公斤茶叶，价格变得更贵了。茶客能接受的价格有限，茶商利润越来越薄。
茶农和茶商，从当年的抱团取暖，变成了各自单打独斗。
这时候，站在茶农的角度：原料价格涨了，我涨价，是情理之中的，这是市场供求决定的。
站在茶商的角度：价格涨得那么快，山头茶，利润都被你吃了，谁陪你玩，自己玩去吧。
茶农和茶商的关系，从兄弟变成了相互博弈：
茶山客流量多的时候，茶农要抬价，茶商想压低价格拿到好货，只能巴结茶农。然而，该出的钱还是没有少。
茶山没人收茶的时候，茶农的茶叶变得很难卖。这时，又想找茶商帮忙，卖点茶叶。
兄弟情变成了茶界狗X宫斗剧。人性如此，无关对错。
写在最后：
茶山的繁荣，是建立在经济飞速发展的基础上的。
如今，各行各业消费降级，茶叶市场也会受到影响。茶山抢茶的狂热，很难再出现了。
茶商，仍然是山头茶绕不开的坎，也是茶农最大的客户。然而，茶商只有经济好、茶叶好卖的时候，才能赚到钱。然而，那个时代已经远去了。
以后的日子，茶农不会主动降价，茶商仍然是有多少市场、做多少茶叶的定制。
今年，茶山少有人收茶，或许只是一个开端（除非经济又飞了）。未来很多年，还会延续这样的苦日子。
往后的日子，要茶农自己去面对市场的残酷了。
未来，茶农茶叶大积压的日子，还长着呢。
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