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普洱茶迷你沱

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吉普号线下沙龙回顾:看不懂龙珠的流行,还怎么聊普洱茶市场?

  龙珠茶是如何风靡起来的?

  它给普洱茶市场带来了哪些改变?

  龙珠销售额狂涨200%的背后

  是什么在推动其发展?

  看一颗小龙珠

  如何撬动普洱茶大市场


  龙珠的流行,仅仅因为方便?

  小雪这一天,我们相约在广州茶博会吉普号展位,举行复兴沙龙第259期,二十四节气沙龙第20期,对“龙珠茶”进行了深度探索。
  “一沱二饼三砖四散”,这是普洱茶最常见的四种形态,即沱茶、饼茶、砖茶、散茶四种。随着消费者的新需求,小龙珠产品也慢慢地多了起来,从普洱茶龙珠到白茶茶龙珠再到一些新工艺茶品的小龙珠,龙珠的市场正在慢慢扩大。

  龙珠每颗如硬币大小,每粒约8克左右,恰好是我们通常一泡茶的投茶量,相比较于其它饼茶、砖茶,龙珠就免去了撬茶和称茶的麻烦,可以说是相当的方便快捷。

  但龙珠仅仅是因为方便快捷而流行吗?龙珠流行的背后隐藏着什么样的消费形式变化?当我们在谈行业变化时我们到底在聊什么?茶会现场我们喝到了“吉白”、“陈皮珠”、“藏巅”三款龙珠茶,茶业复兴出品人周重林、吉普号联合创始人小黑、三醉斋版主百濮子也围绕龙珠进行了分享。
  消费场景变了,茶的形态跟上了吗?

  安然:龙珠的发展伴随着饮茶消费场景的变化。一开始,普洱茶是一小波发烧友的珍藏,他们家里都有完备的泡茶设备、茶具,有充足的时间去品一泡茶;随着普洱茶受众的扩大,越来越多人开始接触它,开始喝它,但这群人并不是随时随地都有全套茶具,有时候仅仅想泡在马克杯里喝,这时候龙珠的需求也应运而生。

  吉普号是为数不多做了生、熟、白、陈皮龙珠的茶企,这背后有怎样的思考在呢?
  "小黑:今年双十一数据出来之后我做了一个2018年到2019年的数据,这个数据我自己都吓到了,龙珠茶的增长是最大的,翻了一倍多。"

  而其中陈皮珠的销量几乎接近我们的拳头产品蛮润403。同比之下传统茶的市场有所下降,这也是我们想到今天这个话题的原因。龙珠这种产品的增长频次如此高,这是什么原因?

  我们又发现身边的很多年轻人都很少买饼茶,才意识到龙珠茶的增长是因为消费需求在改变,消费频次提高。喝完一饼357g的茶需要多长时间?喝完一盒龙珠又需要多长时间?接下来请周老师跟我们聊一下龙珠茶的历史。
  "最近几年流行的都是迷你的产品,烟酒也是如此,烟都开始流行细烟。前几年出现的迷你沱也是如此,现在龙珠茶最小可以是2g。"

  周重林:普洱茶过去的形状一直是饼、砖、沱。最早的茶为了方便运输是装到竹子里面,是柱状体态的,到了销区的时候需要切割,就把它切割成一片一片的,后来在此基础上进行了创新和改良才产生饼茶。沱茶是在景谷首先有的,主要目的也是为了方便,沱茶是1910年左右形成的形态,龙珠是近几年才形成的形态。
  其实在肖时英的书中有记载,在五六十年代就有做成类似迷你沱的这种形状的茶。从迷你沱到今天的龙珠茶其实更多的是人的消费习惯发生了变化,大家都更喜欢便捷的,但中国人对袋泡是有抵触的,认为袋泡茶里面的茶是不好的茶,是劣质的茶,龙珠却是高品质的小体态的茶品,刚好是一泡茶。现在很多企业都在往小做,最开始迷你沱是走海外市场。龙珠茶、袋泡茶随身携带就很方便,带茶饼就很不方便。

  百濮子:最早的龙珠茶2012年左右开始有的,鲜叶炒制揉捻之后搓成球,用布袋揉制。很多企业用量少的茶品做龙珠,因此龙珠茶就显得很珍贵。

  "在中国“龙”和“珠”往往都是带着美好寓意的,所以这也是龙珠能受大众喜欢的原因。"
  阚茜(贵烟品牌部):我是从事烟草的,但烟酒茶不分家,去年开始我慢慢的在关注茶了解茶。我们的爆款的产品也是小龙珠,2016年我们出了陈皮爆珠,陈皮爆珠成为了我们的一个爆品。贵烟是一个很年轻的品牌我们针对年轻消费群体。我们的产品的产品理念也是开发一些有创意的产品来满足消费者的需求,以创新为前提来满足消费市场的需要这也是未来的一个趋势。
  功效茶成了当下的新趋势?

  小黑:当初做龙珠产品,也是从站在消费者角度进行的考虑,想要达到方便的效果。出差的时候自己带就很方便。最开始2011年左右有手工的龙珠,我自己的记忆大概是2010年我接触过迷你沱,2004年、2005年迷你沱比较多。手工龙珠是到2015年左右,但这个加工是个大难题,加工费很高,加工的厂家也不多,当时每一粒的差异也很大。后来经过整个改进,我们走到今天。便捷化其实一直就有,从迷你沱到旅游产品到了今天龙珠,龙珠听起来就很高级。

  这里我还想提一点就是我们的陈皮珠的销量也很高,贵烟的陈皮爆珠也是一个爆品,其实这种带有功效的物品对于消费者来说一直有潜移默化的需求。
  安然:大家对龙珠有时候会有用料不好、等级低的印象,今天我们就会喝到刚刚得到本届广州茶博会特等金奖茶的藏巅625龙珠,看看金奖龙珠是否能颠覆这种看法。高端龙珠的出现,或许和经济增长速度放缓也有一定关系。人们可能没办法再拿出几千块买一饼高端茶,但是想喝好茶的欲望仍然在,这时量较少,价格稍低的龙珠就填补了这块需求,和近年来的“口红效应”是同样的道理。
  周重林:对于我来说茶不是功效性茶品,但喝茶本身就有愉悦感,我每天起来一定要喝茶。对于很多人来说喝茶已经形成了一种默契,早上起来大家都喝红茶、熟普,很少有喝生茶,这也是大家对茶的保健功能进行划分的一个缩影,功能性可能还是茶的第一属性。对于大部分人来说,保健是最重要的。我之前谈到食品的时候。

  "我们吃的蔬菜、水果很多都是农药超标的,但是有的茶农残超标就不淡定,为什么呢?

  有个人的回答是很意思的,他说:就因为平时吃的有毒的东西太多了,才需要喝茶来排毒。"
  我们今天说养生,90后都开始养生了,养生是一个很大的话题,陈皮作用于茶是爆款,作用于烟也是爆款,更多的是陈皮本身就自带着功效属性,一听到带有陈皮大家都会把它当成功效茶品,这种功能主要是愉悦,像大麦茶,柚子茶也是同样的道理。

  安然:之前吉普号的“陈皮珠”被带货主播薇娅选中,10分钟销售5000盒。她在直播的时候没有说熟茶几年陈,陈皮几年陈,而是说这款茶润肺、清嗓,家里每个人都可以喝。从这个角度看,大众对茶真正的诉求依然在于健康。双十一卖得最好的茶,除了大益,是祛湿袋泡茶。

  经销商:我自己个人比较喜欢这种便捷装,喝起来比较方便,销售起来也是很好销售的。茶化石也很好喝,也很好销售。喝茶的年轻人越来越多,他们的消费习惯就是这种方便的茶叶。
  经销商:很多消费者认识吉普号是从一品青柑开始的,喝茶的人可以分为,老茶客,可喝茶可不喝茶的,完全不喝茶的三类人。吉普号的一品青柑的适用场景就是可喝茶可不喝茶的这一类人,其实这类人对茶的了解认知是不太深的,陈皮珠和一品青柑的口味更加接近他们喜好的口味,所以这也是陈皮珠为什么受欢迎的一个原因。
  作为消费者,为何会为龙珠买单

  大家平时喝什么茶?买什么茶?

  什么样的场景下会买饼茶?

  茶友:我一般喝袋泡茶比较多,也很少购买饼茶,总感觉饼茶喝的时候很不方便,一般购买饼茶的话更多是为了送长辈。

  茶友:我比较喜欢吉普号的陈皮珠,觉得很好喝,在熟普中加了陈皮滋味更加丰富,口感会更加有趣的感觉。平时在购买茶的时候也很少会购买饼茶,买散茶和袋泡茶比较多一些。
  茶友:我平时购买袋泡茶会比较多一些,主要是觉得袋泡茶比较方便,平时比较忙,虽然我自己本身是广东人但很少会用茶具泡茶,基本都袋泡茶玻璃杯泡茶,所以像袋泡茶和龙珠茶这些比较便捷的产品是很适合我的。

  茶友:对于很多人来说喝茶是一种社交,所以在广州其实有很多茶馆,这些茶馆存在就是人与人之间的社交,要谈事情了大家都在茶桌上谈,这个时候在忙都会抽出时间来好好喝茶,但更多时候在广州生活节奏是很快的,那就很少有很多时间去泡茶,这时候像龙珠茶和袋泡茶就能解决大家喝茶的需求,方便快捷所以会成为年轻人的首选。
  从饼茶到龙珠茶,从大到小的改变,更预示着消费市场的改变,追求的不在是量而是质,是小而美的精致。一颗龙珠茶,就像一颗巧克力,随身带着,无论去哪儿何时,想泡就可以愉快地泡起来。在不同的场景冲泡,感受不一样的心情。无论从云南到广东,还是从广东到云南,一颗龙珠携带在手,随时都可以享受喝茶带来的愉悦。

  文章由茶业复兴编辑

  根据嘉宾现场发言整理

普洱茶有哪几种形状?

  从市场上流通来看,我们接触较多的主要是饼茶和砖茶。此外还有沱茶,金瓜贡茶,香菇紧茶,柱茶,柱茶,七子饼,小金沱,老茶头。 

  1、饼茶(圆茶)
  最常见的普洱茶茶型,一般重量是357g。还有一类大小规格比一般饼茶要小,所以称为“小饼茶”,起重量有100g、125g、150g、250g等。
  2、七子饼茶
  它是将茶叶加工紧压成外形美观酷似满月的圆饼茶,然后将每7块饼茶包装为1筒,故得名“七子饼茶”。重量小至25克,大至3公斤。
  3、沱茶
  茶从面上看似圆面包,从底下看似厚壁碗,中间下凹,颇具特色。每个净重约100克、250克不等。

  4、砖茶
  砖茶又称蒸压茶,顾名思义,就是外形像砖一样的茶叶。重量250g不等。
  5、方茶
  普洱方茶系昆明茶厂生产,以云南大叶种晒青毛茶一、二级为原料,选料严格,嫩度较高,精工筛制,然后蒸压成正方形块状,长宽各10.1厘米,每片净重250克,是压制茶中的高档产品。
  6、小金沱(迷你沱)
  迷你沱,是沱茶分类中的一种制成圆锥窝头状的,单个重量相比传统沱茶,在规格上要小得多,因此得名“迷你沱”。迷你沱在市场上,单个重量都有别于传统普洱茶规格(100克、150克、250克等),一般单个迷你沱重量在5克至10克左右,配以锡纸、,皆为一颗迷你沱冲泡一壶茶而设计;而外包装多为带有浓厚云南少数民族风情的小布袋,深受年青消费者青睐。

  7、老茶头
  老茶头,也叫自然沱,是晒青毛茶中比较肥嫩的芽叶,由于嫩度高,果胶含量高,在熟茶的渥堆发酵过程中,自然卷曲或纠结成块,形成了茶头。陈年茶头紧结,发酵充分,非常耐泡,为熟茶中精华,口感汤色极佳。
  8、金瓜贡茶
  金瓜贡茶也称团茶、人头贡茶,是普洱茶独有的一种特殊紧压茶形式,因其形似南瓜,茶芽长年陈放后色泽金黄,得名金瓜,早年的金瓜茶是专为上贡朝廷而制,故名“金瓜贡茶”。压制成大小不等的半瓜形,从100克到数百斤均有。
  9、香菇紧茶
  压制成香菇状的普洱茶,重量约为250克。
  10、柱茶
  压制成长柱状的普洱茶,再用竹片或荀壳包扎在外面,重量小至100克,大至千克以上。

  普洱茶叶品类:
  1、普洱紧茶
  传统品类为芽茶、女儿茶制成的团茶、饼茶、茶砖,今发展为由6类散茶制成的普洱沱茶(含大、小沱茶)、普洱饼茶(含青饼、熟饼、方饼、圆饼、异型饼)、普洱茶砖3个品类。
  2、普洱绿茶
  普洱绿茶的品质特点为清汤绿叶,其制法经过杀青、揉捻、干燥三道工序。杀青的目的,主要是通过高温破坏鲜叶中的酸性并便于揉捻;杀青的方法。揉捻的目的,是为了卷紧茶叶条索,适当破坏叶组织,使茶质容易泡出。
  3、普洱红茶
  制作经过萎凋、揉捻、发酵、干燥四道工序。通过萎凋强酶的活性,使其在揉捻和发酵中茶多酚得到充分的氧化,形成特有的色、香、味,再经高温干燥破坏酶的活性,使其形成的特有品质得以固定。

  4、普洱青茶
  为轻发酵茶,其制作经过萎凋、做青、炒青、揉捻、干燥五道工序,其特点在于做青,通过做青而达到青茶“绿叶红镶边”的特征。这是介于红茶和绿茶之间的半发酵茶,既有绿茶的甜爽,又具红茶的色、香,却无绿茶的微苦和红茶的涩味,香气清纯、汤色清亮、喉韵清爽。
  5、普洱黄茶
  为轻发酵茶,其基本工艺近似绿茶。制作经过杀青、揉捻、闷黄、干燥四道工序。其闷黄工序,是黄茶制作的主要特点,通过揉后温坯闷黄以改变茶叶的品质,其品质特点是黄汤黄叶。
  6、普洱黑茶
  为后发酵茶,采收一芽五、六叶的“普洱茶”鲜叶,经过杀青、揉捻、渥堆、干燥四个工序制作而成。制作特点是渥堆,在杀青和揉捻之后渥堆24天,使叶色变为油黑。其品质特点是叶色油黑、汤色橙黄主要用以制作紧压茶(熟)。
  7、普洱白茶
  为轻微发酵茶,其品质特点是茶的外表披上白色茸毛,色白隐绿。其制作特点是既不破坏酶的活性,也不促进氧化作用,不炒、不揉,顺其自然。将鲜叶经过萎凋后,采取风干的方法进行干燥后即后。选用鲜叶,一般为一芽二叶,白茶的特征是色白如银,香气清纯、汤色淡黄,滋味甜爽。


李记谷庄1900,改写普洱茶历史的那一年

百年老字号、云南省著名商标“李记谷庄”昆明老街形象店,6月底在历史悠久的文明街开门营业。篆体书写的黑底金字招牌,配以隽秀的英文,与古色古香的老街道相映成趣。这个历经百年风雨,浓缩了中国西南世纪沧桑的老字号品牌,开启了一段崭新的历程。今天起,我们将分几期为大家讲述“李记谷庄”的品牌崛起之路。

品牌故事(第1期)


团茶产于普洱府属之思茅地方。茶山极广,夷人管业,采摘烘焙,制成团饼……其茶能消食理气,去积滞,散风寒,最为有益之物。煎熬饮之,味极浓厚,较它茶为独胜。

——吴大勋《滇南闻见录》 1782年


1.


三千年普洱茶史,团茶历史悠久。


近三百年前,举人吴大勋在《滇南闻见录》中下断语说:“团茶产于普洱府属之思茅地方……”。而明末人士方以智说:“普洱茶蒸之成团,西蕃市之。最能化物,与六安同。”


可见普洱茶的“团”这种茶形由来已久。史料记载,团茶始于宋代,最初专供宫廷饮用,后世将其发扬光大,早已在时光长河中丰富着市井的烟尘和百姓的口腹。



举人吴大勋提到的普洱,地处南亚热带地区,普洱茶又以景谷为最优异。得益于特殊的地理环境,这里躲过了第四纪冰川期对大地的蚕食,植被优越,林木葱茏,号称林海明珠,无量宝地,佛迹仙踪。


在一望无际的葱翠林野间,大叶种普洱茶树在这片土地上茁壮成长。使此地成为驰名的普洱茶发源地和主产区。至今,这里的栽培型古茶园面积达17000亩,是世界闻名的万担茶叶之乡。

2.


在景谷,景谷街大户人家李氏李文相,自幼拥有过人的经商天赋。他的家乡是“茶马古道”的必经之地,李文相自少年时就到蛮荒边地卖盐,亦跟着马帮到西藏,到缅甸等地卖茶叶。


那是清朝年间,交通运输不便,交通工具多数是马。从景谷到昆明要骑马走上一个星期。因此有了马帮的铃声,在云南的崇山峻岭间回荡,茶马古道上马帮的蹄印留在云南古老的原始丛林间。



众所周知,马帮运输效率低,这是困扰各业的大问题。据说最初的团茶为“球状”,马帮运输时一旦马失前蹄,团茶掉出就会直接滚下山崖,损失极大。善思的李文相开始琢磨,怎样去提升普洱茶的运输效率,扩大茶产业,造福家乡。


清末民初,景谷、勐腊等地已是茶庄商号林立。当年那个经商天赋过人,跟着马帮走遍天涯的小伙李文相,已经长大成人,开始自立门户。



光绪二十六年即1900年,李文相在景谷创办制茶作坊,用优质晒青毛茶作原料,土法蒸压月饼形团茶,解决了运输不便的问题,这就是后来的沱茶雏形。沱茶又名谷茶、谷庄茶,“李记谷庄”因此得名。《景谷县志》对这一段历史做了详细记录。


谷茶用油纸包好,运输时外包稻草做成长条的草把。一个谷茶的分量比一块茶砖或茶饼要小得多,更容易购买和零售。自此后,李记谷庄在景谷生根,开启了一个百年老字号的历史,也开创了普洱茶史上一个全新品种——沱茶的历史。

3.


没过两年,李记谷庄生产的谷茶开始远近畅销。


运销至下关,被私商“茂恒”、“永昌祥”仿制成碗形茶,经昆明、昭通运到四川叙府(今宜宾)、沱江一带销售,茶商大作广告“沱江水,下关茶,香高味醇品质佳”。于是,该茶畅销无余,又被誉名为沱茶。



随后又以产地称为下关沱茶、云南沱茶。景谷团茶的加工,奠定了沱茶的雏形,景谷成为云南沱茶的原产地。“景关茶”又叫“谷庄茶”,系用景谷晒青茶作原料,在下关加工,故称“景关茶”。



关于这一段历史,文献多有记载。


《中国茶经》载:“沱是由团转化而来。云南沱茶产、制历史悠久。沱茶原产于云南省景谷县,又称谷茶。谷庄沱茶多采用景谷县附近地区生产的滇青揉压。”


《中国名茶志》载:“沱茶为历史名茶,创制于1902年前后。沱茶由蒸压团茶演变而来,原名谷茶,因原产地在滇西南之景谷县而得名。”



《景谷县志》载:“团茶(谷茶、谷庄茶)奠定了沱茶的雏形,景谷成为云南沱茶的原产地。”


李文相后,李记谷庄在第二代传人李学秀手上得到快速发展,一度达到全盛,成为畅销的边销茶、外销茶和内销茶,备受茶客喜爱。要不是李文相的大胆创新,普洱茶史上的“沱茶”故事,就不一定是这样讲下来的。


4.


沱茶在一个世纪的孕育中,流传着一个又一个美好的故事。


上世纪九十年代,昆明茶厂职工项金山、耿庆国和翟元宏曾研制生产出一种“迷你沱”,风靡一时。


有说2002年前后,有一批迷你沱要出售给一位韩国茶商,但因翻译从中作梗,把原先迷你沱的价格抬高了10倍还多,一位良心茶人大怒,说这哪是迷你沱,比黄金坨子还贵。此后,迷你沱便多了个名字:金弹子。



茶客中还流传着一个故事。说北京有位胖子茶客,闲来无事盘弄血糖仪。刚吃完饭就拿来测一回,显示血糖16.8mmol/L。随后取出茶具泡了4颗2000年白棉纸包装的迷你沱——8克,喝了两小时候又把血糖仪拿出来测一回,显示血糖6.8mmol/L。



这些故事,从另一个侧面印证了沱茶的保健属性。经过百年沧桑,它依然是海内外茶客们闲暇会友、消食理气的佳品,它温润如常,伺候着茶人那颗挑剔而伟大的味蕾,时光因此慢而美好。


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