中小茶叶卖家的营销经费和团队人力有限，线上营销往往有心无力。
想做好线上营销，首先就面临着流量从何处来？通过内容寻找线上客流量，找到适合自己玩法，未尝不可行。
不同的内容渠道和选题规划，对应不同的品牌人设、产品矩阵、营销策略等。量体裁衣，也会有适合自己营销策略。
今天的文章，给大家分享案例—主要做口粮茶的茶农王大鹏，依托工商组织形式为个体户；做品质茶的媛子爱喝茶，依托工商组织形式为小微企业。
茶农王大鹏，品牌隶属于松阳县不易茶舍，成立日期2017年12月。因为该组织经营者为王毅鹏，品牌IP命名为“茶农王大鹏”。
其主要线上平台是今日头条和西瓜视频。其中，在今日头条粉丝数14万，西瓜视频粉丝数3.4万，抖音粉丝数21.6万。
该品牌经营产品涵盖绿茶、红茶、乌龙茶和茉莉花茶，店铺名称为“大鹏家的茶”。其店铺单品销量2000件以上产品有1款，单品销量1000件以上产品有4款，销量500件以上产品有12款。
绿茶，是店铺最主要销售茶叶品类。其销量前5位产品依次为：
①龙井茶2020新茶浓香型，500g，99元；②松阳香茶2020雨前栗香型，500g，90元；③松阳香茶2020栗香型，500g，160元；④安吉白茶2020明前浓香型，500g，298元；⑤台州龙井茶2020新茶，500g，400元。
红茶，是绿茶之后销量较多的茶叶品类。其销量前5位产品依次为：
①小种红茶2020新茶浓香型，500g，99元；②滇红金针红茶蜜香型，500g，240元；③金骏眉花香型，500g，280元；④梅占金骏眉全单芽花香型，500g，680元；⑤武夷山正山小种花香型，500g，320元。
乌龙茶和茉莉花茶，店铺作为特色产品推出。其销量前5位产品依次为：
兰花香铁观音2020新茶，500g，350元；茉莉花茶2020新茶，500g，240元；浓香茉莉花茶2020新茶，500g，90元；茉莉玉螺茉莉花茶2020新茶，500g，240元；茉莉龙珠4窨2020新茶，500g，180元。
大鹏家的茶，茶叶品类较为聚焦，口粮茶也没太多花样展示。
媛子爱喝茶，弄子里茶具旗下茶叶品牌，隶属于景德镇南忆陶瓷有限公司，注册资本为10万元人民币，成立日期2011年1月。因为上述公司法定代表人和实际控制人为冯丽媛，品牌IP命名为“媛子爱喝茶”。
其主要线上平台是淘宝，店铺名称为“弄子里茶具媛子爱喝茶”，店铺目前关联经营主体为珠山区媛子茶陶瓷工作室（品牌所属和经营主体不一样，可能是经营策略原因）。淘宝店铺开店时间为2007年12月，所在地为江西景德镇，粉丝数有26.3万。
该品牌经营产品涵盖绿茶，白茶，红茶，乌龙茶（铁观音、凤凰单丛、武夷岩茶），普洱，黑茶老六堡。其主推产品为白茶，凤凰单丛，武夷岩茶，普洱。
白茶，有白毫银针，白牡丹和寿眉，年份最长远是2008年的白牡丹，50g，428元；年份离得近是2020年的白毫银针，50g，268元。
凤凰单丛，有5款产品，主要是地域和香型（鸭屎香、蜜兰香、杏仁香）的区别，价格为每斤1000—3000元。
武夷岩茶，有7款产品，主要是按年份、工艺和茶树品种来区分（肉桂，水仙，奇兰，老枞等），价格为每斤1000—5000元。
普洱有生茶和熟茶，有35款产品，主要是按产地（冰岛、无量山、曼松、景迈、贺开）、树种原料（古树茶）。单品价格最低的为2018年冰岛古树普洱熟茶2包、5g，8元；最高的为2019年老班章普洱生茶1饼、357g，5700元。
黑茶老六堡，店铺没有现货。此外，还有3种年份（2005、2010、2015）陈皮，价格为每斤3700元~8400元。
值得一提的是，他家店铺在多个内容平台直播，以淘宝直播为主，且布局多个直播间。
小结
茶农王大鹏、媛子爱喝茶，有什么差异？能带给大家什么启示？可以看看下面这5点。
1）关于人物背景：茶农王大鹏，处在浙江省松阳县，松阳为全国重点产茶县，还是国内绿茶重要集散地。借助于字节跳动旗下图文和短视频平台的崛起，王大鹏于2019年9月开始做自媒体内容，2020年618期间茶叶销售额高达30万。
爱喝茶的媛子，处在江西省景德镇市，景德镇别名“瓷都”，其从2016年开始布局瓷器工厂，其主业是瓷器制作各种家居用品。个人又单独将茶具和茶叶产品集合，规划专门淘宝店来经营。
2）关于内容规划：茶农王大鹏，图文和短视频内容主要是记录自己去原产地、批发市场收茶，直播内容除了分享茶叶知识，更多是打折和“满减”福利放送。
而媛子爱喝茶，种草图文和短视频内容以产品使用场景分享、个人生活展示和品牌故事为主，直播内容娓娓道来，促销动作较为克制，但会不定期在直播中放出“彩蛋”福利。其店铺经营时间超过12年，因为内容丰富和质量好，被官方认证为“生活种草官”。
3）关于产品价格：茶农王大鹏，其店铺最低只需90元，就能买到1斤茶叶，贵一点茶叶，也是在每斤1000元以内。而媛子爱喝茶，店铺产品基本是每斤1000元以上，贵的产品达到每斤上万元。
4）关于品类和年份：茶农王大鹏，主要做的绿茶，店铺产品是当年新茶。而媛子爱喝茶，主要做白茶和普洱，店铺产品年份有当年，还有10年以上。
5）关于渠道和促销：茶农王大鹏，线上多种内容形式、多渠道种草，较稳定输出图文、短视频和直播内容，销售渠道以今日头条和西瓜视频关联店铺为主。
而媛子爱喝茶，线上也是多种内容形式、多渠道种草销售，有小红书、抖音和淘宝等，销售渠道以淘宝为主。每日能够做好2场直播，下午和晚上各1场。
你怎么看“茶农王大鹏”、“媛子爱喝茶”？
注：本文数据源自相关公开网页，仅供参考。
茶叶类只要带王的一般就是极品茶，而如今市场上出现的毛尖王茶叶分类有阳毛尖王、五峰毛尖王、褚源毛尖王等，这些毛尖王价格不一，品质各自代表的是该类茶的顶端，但信阳浉河港官网提醒，不可仅看毛尖王这三个字来认可茶等级，关键要看茶叶质量，很多毛尖王名不符实，需要区别看待。
毛尖王：顾名思义就是毛尖茶类的翘首，一定是该品种茶的领航者或代表该类茶的品质，因此毛尖王深受消费者看重，很多茶类拍卖或参加评选都会见到毛尖王的身影，正宗毛尖王是毛尖类好茶的领导象征。
毛尖王说准确点其实并不是一个茶类，而是毛尖茶类里不同的品种里的一个最高等级的茶叶，比如信阳毛尖分出特级、一级、二级和三级茶，而信阳毛尖王一定是特级并且特级里最好的，这才是毛尖王的含义。
毛尖王价格：正是因为毛尖王代表该毛尖类茶的优质和品牌，因此毛尖王价格一般都是上千上万，甚至在拍卖场毛尖王价格一两就上万也是常有的事情，但高价格对应的是高质量，虽然毛尖王性价比不高，但品质是绝对优异，为同类毛尖不可同日而语的，一分价一分货，也时等级质量和品牌的象征。
信阳毛尖王：信阳毛尖为河南特产，绿茶类，中国十大名茶之一；信阳毛尖王以信阳毛尖明前采摘第一批茶芽经过挑选手工加工后再经过多道筛选而得，极品绿茶产量稀少，每座茶山年产量不到一公斤，百分百芽头，纯芽嫩大小一致中鼓头尖。干茶外形翠绿细圆紧直，茶汤金黄带乳白，白毫满披，入口香甜甘醇。第一批采摘生长周期长，营养丰富，外观口感均好。
五峰毛尖王：五峰毛尖是湖北的特产绿茶类；五峰毛尖王色泽嫩绿隐翠，香气清高带熟栗子香，滋味浓厚耐泡，叶底细嫩绿亮。“高山云雾出好茶，低山丘陵出早茶”。雨水充沛，土壤肥沃，气候温和；正是因为有这样的地理天赋，自然底蕴，造就了五峰盛产上等名茶好茶。
褚源毛尖王：高山早春茶芽为原料精制而成。其外形细嫩，芽肥壮，匀齐，有锋毫，叶呈金黄色，色泽嫩绿油润，香气清鲜，水色清澈，杏黄、明亮，味醇厚、回甘，叶底芽叶成朵，厚实鲜艳。
通过以上的信阳毛尖王、五峰毛尖王和褚源毛尖王大家能明白，毛尖王本身代表的是一类毛尖茶分类里的最好的等级，而不是一个茶品或是独立的茶类，虽然毛尖王代表该毛尖茶的最高质量，但正因为如此，很多卖家以毛尖王来吸引消费者，而提供不对称的茶叶产品，希望广大消费者购买时候注意分辨。
5月5日-7日，2021中国（黄山）茶业发展大会盛大开启！相关领导、茶界专家、行业大咖等齐聚黄山，知名茶企联袂登场，各地茶友慕“茗”而来，共度一场最美茶乡的人文盛会。
“绿色是黄山的本色，茶叶是黄山的家珍”。黄山区自古以来就是我国重要的茶产区，茶历史悠久、茶文化深厚、茶资源丰富，全域茶园面积80万亩，太平猴魁、黄山毛峰、祁门红茶等众多特色名茶驰名中外。
本次茶会，依托黄山茶资源优势，集合政府、协会、茶商茶企等多方力量，进一步整合线上线下渠道资源，通过深度挖掘黄山茶文化历史，打造茶文旅深度融合发展新模式等举措，搭建展示茶产品、交流茶文化、推动茶产业的平台，引领“徽茶”消费，促进茶企增效、茶农增收，推广黄山茶文化，助推黄山茶产业新时期高质量发展。
携手共建
做强中国传统名茶大文章
5月6日上午，2021中国（黄山）茶业发展大会开幕式在轩辕国际大酒店一楼隆重举行。安徽省政协副主席夏涛，中国茶叶流通协会会长、全国茶叶标准化技术委员会主任委员王庆，中国工程院院士刘仲华，安徽省农业农村厅副厅长王红，安徽农业大学教授、省部共建茶树生物学与资源利用国家重点实验室主任宛晓春，黄山市人民政府市长孙勇，黄山市人民政府副市长张正竹，黄山市农业农村局局长程寄县，黄山区胡勇，以及来自全国各省市政府有关部门领导，小罐茶公司副总裁曹卫，深圳市华巨臣实业集团副总裁向飞等企业、科研院所、行业组织代表及外籍专家、国外留学生等近200人出席了开幕式。
胡勇在致辞中表示，黄山区委、区政府将认真贯彻落实关于茶产业发展的重要讲话和指示批示精神，抓住黄山茶会这一重要平台，以茶交友，以茶招商，以茶兴业，以茶惠民。
孙勇市长谈到，自2014年以来，黄山茶会已连续举办了六届，为全国茶人搭建信息交流的平台和产业贸易的渠道，成为茶界的年度盛典、行业的重大盛会。未来黄山市将认真贯彻落实关于茶产业发展的重要讲话和指示批示精神，统筹做好茶文化、茶产业、茶科技这篇大文章，用好黄山茶会这个大平台，全面推进黄山茶产业提值增效、转型升级，努力走出一条徽茶产业高质量发展新路。
王红厅长提出，要利用好黄山茶会这个平台，向世界讲述黄山茶故事，推介黄山茶品牌，展示黄山茶魅力，全面助力安徽省茶产业高质量发展。
开幕式后，领导和嘉宾一行人走入茶会的分会场——2021中国（黄山）茶业发展大会暨全国名优红绿茶展示展销会，品茗赏器，与参展商进行亲切交流。深圳市华巨臣实业集团副总裁向飞陪同参观，并向到场领导介绍展销会情况。
安徽省政协副主席夏涛等一行人参观展会
黄山市人民政府市长孙勇、黄山市农业农村局局长程寄县、黄山区胡勇等一行人参观展会
黄山市人民政府副市长张正竹等一行人参观展会
以茶会友
聚力唱响徽茶品牌
5月5日-7日，2021中国（黄山）茶业发展大会暨全国名优红绿茶展示展销会在黄山市黄山区日月广场盛大开启。展销会由安徽省农业农村厅、黄山市人民政府主办，黄山区人民政府、黄山市农业农村局、黄山供销集团承办，杭州华巨臣西博文化创意有限公司协办。
作为安徽最大的“茶源直供”、“引进来+走出去”的茶叶展示展销会，此次展销会设立了黄山名优茶展区，汇集太平猴魁、黄山毛峰、祁门红茶等区域公用品牌，促进产销对接，推动优质徽茶走向全国，香飘世界，提升徽茶区域公用品牌影响力，扩大徽茶的市场知名度。同时，展销会还设立了全国名优红绿茶展区，引进来自全国各地的名优茶品，让各地茶友可以一次性品饮和领略全国各茶源地的优质好茶。
此外，展销会还搭建了茶器、茶机械、茶包装等配套展区，组织了一大批高端茶器、智能茶机械和创意茶包装等茶器、茶包装企业参展，为广大茶商搭建一个集设计交流、营销拓展、订货采购为一体的创新多元商贸平台。
自5月5日开展以来，现场交流交易场面持续火爆，茶文化氛围浓厚，吸引了各地茶友和黄山市民朋友们前来打卡采购，彰显了黄山茶产业的勃勃生机。
共品茶香
探寻徽茶发展新未来
山色盎然云荡漾，茶烟一缕轻飞扬。5月6日晚，缘聚黄山 · 共品好茶——以黄山之“茗” 茶会活动在轩辕国际大酒店三楼黄帝厅精彩上演。中国茶叶流通协会会长、全国茶叶标准化技术委员会主任委员王庆，黄山市人民政府副市长张正竹，黄山市农业农村局局长程寄县，黄山市农业农村局副局长汪琪，中国茶叶博物馆原馆长、浙江省博物馆学会副理事长吴晓力，教授、博导、国务院学科评议组成员、浙江大学茶叶研究所所长王岳飞，黄山区人民政府副区长苏俊颖，深圳市华巨臣实业集团副总裁向飞等领导、茶行业专家、行业大咖及百余位茶友应邀出席。
茶会共设15席，融入古琴、插花、茶食、茶艺表演等多元内容，以徽茶文化历史为脉络，围绕“文化繁荣塑品牌”“产业兴盛富一方”“科技发展立潮头”三个篇幅展开，邀请吴晓力馆长和王岳飞教授做主题分享。
黄山市人民政府副市长张正竹致辞 
深圳市华巨臣实业集团副总裁向飞致辞
吴晓力馆长做主题分享
王岳飞教授做主题分享《科技创新与中国茶产业发展》
现场观众在嘉宾的分享讲话中，品鉴太平猴魁、黄山毛峰、祁门红茶等多款安徽名茶，在茶香之中感受黄山风韵，探讨徽茶发展新机遇，借文雅讲究的茶事共叙一杯黄山茶的故事，享受一场别具一格的茶会盛宴。
五月人间尽芳菲，大美黄山迎客天下。2021中国（黄山）茶业发展大会暨全国名优红绿茶展示展销会将持续至5月7日，欢迎广大茶友莅临现场，品尝徽茶的醉人芳香，观赏黄山的迷人风光！
