30年前，一家茶厂濒临倒闭，派人四处兜售库存品缓解压力。最后以亏本价，将20吨普洱茶全部卖给了一位香港茶商。
这名港商当年买入价仅10.71元一饼。而到了现在，已经涨到了恐怖的15万元一饼，一片普洱茶，居然能与月薪过万挂上等号!
更让人难以置信的是，即使花费十几万，也不一定能买到真货，明知真假难辨，还是有人敢带着全部身家入局!
惊人的利益，催发贪婪的人心，这场名为“捡漏”的局中局，已经进行了十多年，今天就来揭秘翻价万倍的传奇普洱茶——88青!
无人问津的压仓茶
88青的诞生，与特殊的历史时期密不可分。现在如日中天的勐海茶厂，在上个世纪80年代末期却处境艰难，甚至一度到了要倒闭的地步。
这时国家还在实行计划经济体制，国营茶厂工人的工资由国家发放，茶品出厂后没有销路，就一直积压在仓库里吃灰。
80年代中期，改革开放的春风吹遍祖国大地。勐海茶厂结束了吃大锅饭的时代，开始自负盈亏，如果不将这些库存推销出去，工人们就没工资，茶厂就会倒闭。
然而由于产销不对路，这批茶在云南、广州、台湾均无人问津。茶品推销，回笼资金，成为了茶厂存亡的关键点。
1992年，勐海茶厂驻港代表陈强在香港四处推销，但香港人喜欢的是褐色的熟茶，这种青绿色泽的生普，苦涩味重，茶味太浓，并没有人愿意购入。
陈强带着最后一点希望，带着茶样板上门拜访香港茶商陈国义，陈强没有贸然推销，而是冲泡好后才请陈国义品鉴，陈国义试泡后，顿感这茶的品质惊人，生津回甜，连续冲泡7次后仍茶香不绝。陈国义询价后更是大为震惊，不是太贵，而是太便宜!
由于茶厂急需资金，这批茶最后的成交价仅10多块钱一斤，要知道同时期的西湖龙井，已经卖到了400元一斤!
经商多年的陈国义，发掘了这里面的巨大商机，确认所有茶品质如一后，他调动自己的全部资金，折合每片10.71元港币的价格，买断了茶厂积压的20吨库存!
陈国义为了纪念自己在1988年创办的“茶艺乐园”，也为了图了“一路发”的好彩头，遂将这批茶命名为“88青饼”。88青的价格神话也由此正式开始!
只看外表，很难想象一饼就要十几万人民币
翻价万倍的神话茶
在刚买下这批茶的前几年，陈国义有些焦虑。这批茶价格极低但数量巨大，以至于套死了所有流动资金，他有些怀疑自己究竟是把握住了商机，还是一时脑热?
2003年，在经济大环境萧条，和自身资金链断裂的的背景下，陈国义迫于经济压力，将自己手上的绝大部分存茶，都转给了普洱茶大藏家白水清。
2005年，有内地茶商多方周转找到了陈国义，询问那批货还剩多少，他想高价买入，陈国义这才知道，88青在内地的价格，已经像坐了火箭般的暴涨!
1992年，茶厂以亏本价，向陈国义抛售了近20吨88青时，价格仅为10.71元一片。
2003年，面临债务危机的陈国义，以每饼200元左右的批发价，将88青的货源转给了白水清。
2005年，国内的普洱茶逐渐陷入狂热，88青的价格随之攀升到了2500一片。
2007年，截止普洱茶市价格崩盘前，一片88青，最高被炒作到了12000元!
2011年，普洱茶市恢复，出现在该年深圳茶博会上的88青，价格为38000元。
2013年，到了这个时候，88青早已有价无市，甚至有人以500万的拍卖价溢价购入。
至此，从一开始的积压在仓库吃灰，到现在的无人不知无人不晓，这批生产于80年代末期的普洱茶，用30年的时间，缔造了一场百万级的价格翻倍神话!
万不存一的正品茶
重温这段历史，陆离在感到不可思议的同时，也对其中的一些细节存疑。从当年的这份购茶合同上，陆离发现了故事背后的真相。
这份合同的交易双方是，联合国际贸易公司(勐海茶厂)，和茶艺乐园(陈国义)，普洱茶唛号为7542，种类为云南七子饼。
这里就引出了88青的定义问题，从上文中我们知道了“88“只是一个吉祥寓意，按照当时的叫法，这批茶的真名应该取自唛号，也就是叫“7542”。
但这批茶的具体年份，其实是存疑的，当年交易时，这批茶已经在仓库积压多年，而且合同上也没有注明具体的生产年份。
因此，88青为1988年产的说法与事实明显不符，而前些年盛传的“1988年-1993年的7542，统称为88青”的说法，其实是手上有货的茶商，放出的烟雾弹。
据陆离所知，现在业界对88青的统一共识为，勐海茶厂在20世纪80年代末，按照75年研制的7542配方，以4级茶青为主料制作而成的常规品种。
解决了定义问题后，我们再来看数量问题，合同上写的350枝/4200筒/10500kg，单价为“港币7500元/筒”，到货方式为“四批交清”。
而这份合同上最重要的信息，就是这批货的数量了。当年交易过来的88青，按十二提一支计算，仅有20吨出头，而并不是某些人盛传的30多吨。
这是因为当年的老勐海茶厂经营不善，最差的那一年总产量才不过百吨，像这批交易给陈国义的88青，数量就这么多，而且已经是茶厂数年的存货了。
更何况在88青真正打出名气的03年，以白水清为首的大茶商已经将这些茶瓜分殆尽，从那时消耗到现在，越到后面供给越少，价格越贵，假货的可能性也越大。
因此，真正的88青，总数量为29400饼，总金额为315000元港币，也就是说单价仅为10.71元一饼，至于分次提供的方式，主要是因为当时陈国义的现金不足。
88青的盛名不仅在于稀缺，还在于其堪称极品的茶质。历经三十年岁月沉淀，88青的茶饼乌润油亮，汤色红浓透彻。入口饱满厚滑，梅子香四溢，回甘连绵，经久耐泡。
顶尖的品饮价值，极其稀少的存世量，让88青成为了普洱茶界的无冕之王。极其高昂的存世量，也让无数茶商闻风而动，88青再次站在了炒作的风口浪尖!
真假难辨的炒作茶
前年年末，陆离朋友圈里的茶商像集体策划一样，开始疯传一个茶商，捡漏88青一夜暴富的“真实事件"。
故事大概是这样的，一茶商到广西出差几天，在当地的茶叶店蹭茶时，居然遇到了传说中的“88青”，他抓住老板外出，店员看店的时机，捡漏了一整件88青。之后连夜赶往芳村，以天价转手卖出。
一夜暴富的故事很诱人，但疑点实在太多了：明明是芳村的大玩家，为什么会到小茶店蹭茶淘货?要有多高的品鉴能力，才能一眼认出这88青是真货?
既然是真货，那店员怎么敢在不问老板的情况下，擅自售出?连夜赶到芳村，就有人愿意以天价接盘了?
就是这么一个低劣的故事，居然能引得无数茶商尽折腰?这是陆离听到这事的第一反应，但看到88青的价格一夜暴涨后，这场好戏的主谋是谁，就不言而喻了。
由于经过了多方周转，88青现存的区域很杂。香港、芳村和东莞都可能会有存货，其中传得最神的，当属芳村的大炒家。
芳村的万家茶叶店，其中售卖普洱茶的起码有七千家，走进这些茶叶店，凡是上点档次的，都声称自己这有88青。数量上更是一桶不算少，一件不算多。
每家店的老板都拍着胸脯，说自己的是真货，你要是被迷住了，老板说不定还会拉你坐下，泡壶热茶，让你听他讲当年他与陈国义的感人故事...
按照现在的88青交易量，芳村就起码有几千件，算上东莞和港台，再拉上各种网购旗舰店，普洱茶界的88青流通量在万件以上。茶友们觉得能有多少真货?
鉴定过的88青假茶，猜猜是怎么判断的?
88青是普洱茶界永远的传奇，它用自身印证了，自然干仓对普洱茶存放转化的正确性，也因此身价暴增，证明了拼配茶的地位和价格，能与尊崇的号级茶并肩。
但可怕的是，在某些人的狂热追捧下，88青已经成为了可悲的投机品，不仅自身地位褒贬不一，也几近丧失了最根本的品饮价值。
根本没见过，也没喝过88青的人，都敢冲着这份稀缺，压下自己的身价性命，去搏一搏，那被虚假价格泡沫层层夹裹着的88青。
三十年河东，三十年河西，当年无人问津，现在高不可攀。不管现在还有多少正品，只要价格神话没幻灭，只要贪婪人心没醒悟，88青的买卖就永远不会结束!
传统茶叶销售已经很难做，大家都想转型升级，怎么转？以自身多年的经验总结了以下八点。
1、首先要让自己不懂茶
懂茶，会喝茶要忘掉，工艺要忘掉，深入茶山要忘掉。立足永远绕不开的假传统，动辄消费者永远搞不懂名山古树，讲故事拼口感卖茶，这些统统忘记，先要让自己不懂茶，用全新的眼光来确定战略，看看自己的长处，多向饮料企业学习，如何卖好一款消费茶。
2、向消费者学习
看看九零后喜欢喝什么样的茶，是方便，还是口感，还是好玩，还是便宜，还是这些都要有？去高楼大厦看看企业茶水吧，他们在喝什么，用什么喝，我们的茶如何让他们喜欢？去机场候机厅看看，那些旅客随手带的杯子装的是什么，问问他们喜欢什么形式口感的茶。
3、向广告公司学习
产品没做，思路先行。不要怕商标知识产权注册费用，更不要吝啬产品识别系统，砍柴永不怕磨刀功，包装都做不好，商标老变来变去，企业也就黄了。
4、知道我们要做的茶
我们是以茶的名义在做饮料，只是我们不提供兑好的液体，我们提供好喝便宜的茶，我们提供方便好玩的茶，创新有时候仅仅是想法。
5、向互联网企业
百年老店太久，一夜成名成为可能，如何快速利用网络营销V1版产品，获得第一批用户，再快速调整产品发布V2版，接着影响更多的第二批用户，坚持、排除各种压力重复这个过程。
6、向媒体学习
你看一本成功的杂志，每篇文章每张图质量都很好，好像是一个人写的一个人拍的，最懂你的企业的人只有你自己的人。成立文案部门，哪怕只有一个人，也会成体系，持续不断、口径统一的宣传才是有效的。
7、向互联网企业学习
如何利用IT实现系统管理，土豪可以直接在第一步就开始。建立一个可靠、高效的系统，利用系统反馈的数据，远离拍脑袋的决定，科学数据管理成为可能。
8、向传统茶企学习
看到这不要懵，事情总是辩证的，我来告诉你要向传统茶企学习什么。
（1）学习传统茶企的茶文化营销
人人都知道茶对身体好，知道茶排毒，知道茶是健康饮料，这就是老祖宗的文化营销，传统茶企一直在继承，持续宣传推广，我们一样需要这些。
（2）学习传统茶企的原产地营销
国人动辄要买最正宗的产品，买个哈密瓜不是新疆直邮过来的不要，原产地优势在当下茶农都要O2O的时代尤为重要。
（3）学习传统茶企的市场
传统茶企市场鱼龙混杂，各种传说故事野蛮营销，低级简单粗暴，但不可否认的是这里面有大几千万上亿的消费者，其中不乏愿意接受并一掷千金的豪客，这样的二八原则的二千万不能放弃，如何转化这批消费者成为自己企业的忠实用户是我们要优先考虑的，放弃是最坏的选择。
文：吕剑锋
[导读]：刚开始习茶的茶友，都对有年份的普洱老茶心向往之，甚至有过度追捧之嫌。正因为这种对老茶过于热情的追捧，很多茶友也吃过亏上过当。今天榜叔带我们一起去扒一扒假老茶的皮，给茶友们提个醒！
【正文】刚开始习茶的茶友，都对有年份的普洱老茶心向往之，甚至有过度追捧之嫌。正因为这种对老茶过于热情的追捧，很多茶友也吃过亏上过当。
其实对于这些有年份的普洱老茶，因为其当年生产操作不够规范，或陈放的时间太久，许多资料都已说不清，甚至不可考。但只要细心观察和总结，我们总能通过一些小的知识点和细节，去辨别许多显而易见的假货。
今天，为你总结出以下四个鉴别普洱老茶真假的要点，
鉴别要点一：看茶叶年份
假货代表1：上世纪60年代的杨聘号
如果你了解杨聘号的历史，就很容易辨别出真假。
杨聘号茶庄，创建于1912年的云南倚邦。不幸的是，20世纪初，滇西陷入战乱，倚邦以及倚邦的茶随之没落。
民国十年（1922年）时，杨聘号的老板杨聘三随外寨茶农迁进曼庄（蛮砖），又在当地经营十余年茶叶加工，直到抗战爆发，民不聊生，茶叶滞销，杨聘三带妻儿回元江。
1949年建国后，主要是昆明、勐海、下关等国营茶厂负责普洱茶的生产，几无私人加工。一直到2005年底，林君励才在勐海当地正式注册成立“景洪市杨聘号茶叶有限公司”。
所以，上世纪60年代的杨聘号老茶根本就不存在，它是假的。
假货代表2：上世纪70年代的同兴号
（图2：假）
同兴号茶庄原名同顺祥号，亦称中信行，于1733年创设在易武镇上。1921年前后，同兴号与同庆号一样闻名于易武大街。当时同兴号普洱茶年产约五百担，属大型茶庄。据说主要以倚邦茶山曼松顶上茶园的茶为主，茶品非常优良。
目前存世的同兴号圆茶大致有四个时期：清末至民国成立前（1912年以前）的“早期同兴号老圆茶”或称“贡品同兴”；1913~1933年的“同兴老圆茶”；1934~1935年的“同兴圆茶”；1935年后的“后期同兴圆茶”。
另有种说法则是将存世的同兴号分为两类，1921~1934年间的“同兴号早期圆茶”和1934~1949年间的“同兴后期圆茶”。
从1949年至1978年期间，普洱茶生茶主要是昆明、下关、勐海等国营茶厂生产，几乎没有私人加工。上世纪70年代的同兴号老茶同样是子虚乌有！
假货代表3：上世纪60年代的7581砖茶
7581是昆明茶厂的代表熟茶，是文化大革命后期，采用人工渥堆发酵技术压制的长方形茶砖。昆明茶厂隶属于云南省茶叶分公司，所以在包装中并未显示。
7581茶砖是昆明茶厂在1975年开始生产，采用8级原料，而昆明茶厂的代表号为1。既然7581砖是从1975年开始生产，那么上世纪60年代的7581砖茶又是谈何而来呢？穿越了？
鉴别要点二：看茶叶包装
假货代表4：包装错误的“紫天饼”
首先我们得知道什么叫紫天饼。天字号紫天七子饼，是从1985年开始，香港南天贸易公司向勐海茶厂定制的七子饼茶，是当时最早的定制茶品，生茶编号为8582，熟茶编号为8592。
因当时七子饼茶外包装纸没有生与熟的区别，没有茶号，只在运输包装里塞一张纸，标明品种茶号。所以，为了区分两者且不影响南天公司的信誉，南天公司与中茶公司经商量，在熟茶的包装上加盖一个“天”字。因为外包装纸上加盖了紫色“天”字印章，称为“紫天饼”。
（图3：真）
根据资料了解到，“天”字盖章在下方“出口公司云南”字样上的包装纸纸质较厚，而中央的“茶”字颜色较深，这属于1990年左右的一类包装纸。
（图4：真）
至于“天”字盖在右上方“茶”字旁的包装纸，纸质较薄，多纤维，而且中央茶字颜色比较浅，为机器印刷字样，这似乎是上世纪90年代初期一种包装纸的特征了，图3、图4均为正品。
（图5：假）
图5包装上的“天”字是蓝色，而不是紫色，因此是假货。
（图6：假）
而当年南天公司向勐海茶厂定制的是饼茶，没有砖茶，而且一直以来8592也未曾压制过砖形，所以图6也必是假货无疑。
假货代表5：印刷错误的“绿大树”
绿大树，是茶商叶炳怀从1999年开始，向勐海茶厂订制的易武正山茶的俗称。其得名源于包装棉纸上的一棵绿色茶树。目前绿大树的市面流通量已经很少了。
现在流通的主要有1999年的特级品饼茶、2001年绿大树饼茶、2002年特级品绿大树饼茶、2003年500g沱茶、2003年绿大树饼茶。
（图7：真）1999年的特级品饼茶
（图8：真）2001年绿大树饼茶
99绿大树是叶炳怀收的易武料，再委托勐海茶厂拼配压饼的。当时采用的外包棉纸，是手工未裁边的特大棉纸，厚而不均匀。
而比较有趣的是，因为工人们盖章时有随意性，绿大树的内飞背面印章颜色，有紫红、黑蓝两色。所以即使同一件或一筒内，都可能存在有两种不同颜色的印章内飞。
图9、10都是假绿大树，该怎样判断呢？
（图9：假）
很明显，包装上印的生产厂不是勐海茶厂，而是云南省易武茶厂，因此是假绿大树。
（图10：假）
与真绿大树包装上的宋体完全不同，“云南省勐海茶厂出品”这几个字使用的是幼圆字体。
假货代表6：上世纪90年代红印圆茶
据原勐海茶厂厂长邹炳良介绍，上世纪50~90年代间，勐海茶厂生产的圆茶有两种：内销圆茶和侨销圆茶。内销圆茶的茶菁稍嫩，侨销圆茶以肥壮叶为主。
由于茶饼上的信息非常少，为了加以区别，只能从包装上来区分。“红印”是“中茶牌”商标的“茶”字为红色，“绿印”的茶字是绿色，“黄印”是黄色。
（图11：假）
上世纪90年代外销的红印圆茶，没有在包装上直接印“8892”的（如图12），图11直接印上了8892的字样，无疑是假货。
（图12：真）
鉴别要点三：看茶叶属性
假货代表7：2003年7542陈年老茶熟茶
（图13：假）
“7542”是什么？7542是勐海茶厂出产量最大的生饼。该茶被市场誉为“评判普洱生茶品质的标准产品”。所以，被商家吹嘘为2003年的7542陈年老熟茶肯定是假茶。
另外，2003年的茶，到今年（2015年）已是12年，12年的茶售价不足300元，相信正经做生意的老板不会这么不了解行情的。
鉴别要点四：看茶叶重量
假货代表8：重量不符的文革砖
（图14：真）
同样，我们先一起了解一下文革砖。文革砖的出厂时间主要集中在文革时期（1966~1976年）。当时有许多不同的国营茶厂压制砖茶，且因处于困难时期产量较少，而勐海茶厂生产的砖茶因品质出众而受到高度好评。
文革砖，都是250g的长方形砖茶,在内飞会印有“勐海茶厂革命委员会”的字样。而且文革砖只有生茶，因为熟茶的工艺是1973年才成形的。目前文革砖存世量极少，市场上很难遇到真品。
（图15：假）
1992年，文革早已过去，而且其500g的重量，远超正品文革砖250g的标准，因此是假货。
（图16：假）
这块“文革砖”上世纪90年代的年份不对，而且1kg的重量，也不符合真正文革砖的重量特点。
老茶价高、难寻，因此受人追捧，而仿品也很多，还愈来愈逼真。所以从知识点、细节了解老茶只是最基础的第一步。真正想要了解老茶，还是需要完整地从茶品的历史、仓储条件和最本质的品饮去认识。
通过掌握一些老茶基本知识，对于判断真假老茶会很有帮助，不容易上当受骗。
