5月21日上午，第四届中国国际茶叶博览会（以下简称“茶博会”）在杭州国际博览中心拉开帷幕。来自国内外的众多涉茶、爱茶人士和主体，共赴茶叶“盛宴”，共品茶香茶韵，共享美好生活。
20日晚，浙江省委书记袁家军，中央农办主任、农业农村部部长唐仁健出席茶博会“世界茶乡、中国之夜”活动并致辞，与国内外嘉宾和客商代表共论茶事、共话发展。
5月20日晚，省委书记袁家军出席茶博会“世界茶乡、中国之夜”活动并致辞
21日上午，“西湖论茶”第四届中国茶业国际高峰论坛暨2021年“国际茶日”中国主场活动在茶博会现场隆重举办，中央农办主任、农业农村部部长唐仁健、浙江省人民政府省长郑栅洁、贵州省人大常委会党组书记慕德贵出席活动并讲话，现场还连线“国际茶日”陕西分会场，陕西省省长赵一德为大家介绍现场情况。
“西湖论茶”第四届中国茶业国际高峰论坛暨2021年“国际茶日”中国主场活动上，
中央农办主任、农业农村部部长唐仁健致辞
本届茶博会为期5天，由农业农村部和浙江省人民政府共同主办，杭州市人民政府、浙江省农业农村厅和浙江省供销合作社联合社承办，杭州华巨臣西博文化创意有限公司运营执行。相比往届，本届茶博会规模更大、活动更多、形式更新，展示展销面积达7万平方米，标准展位有3423个，汇聚1500多家品牌茶企，集中展示茶品牌、宣传茶旅游、促进茶贸易。
本届茶博会哪些展馆最“靓”？有哪些好玩的茶界新科技？参展商带来了哪些独家好茶？21日一大早，小编带着口罩，亮出健康码，在预约排队、测量体温后，进入展会现场一探究竟。
各展芳华——茶叶“盛宴”更精彩
茶起源于中国，盛行于世界，如今已成为弘扬中华文化、推动中外交流的重要载体。
今年恰逢中国共产党成立100周年。本届茶博会特别设置了“国茶成就馆”，通过图文及多媒体形式，充分展示建党百年特别是新中国成立以来，我国茶产业、茶文化、茶历史、茶科技所取得的辉煌成就，以及茶在助力脱贫攻坚和全面建成小康社会中的重要贡献。
茶博会现场，大批名茶“争奇斗艳”，各地展团“各领风骚”。来自浙江、贵州、福建、安徽、广东、山东、湖北、广西、四川、重庆、陕西、湖南、山西、江苏、江西、河南、河北、海南、西藏、新疆、台湾、农垦中心等22个省级展团，匠心设计，精彩亮相，形成了一道独特的政府展团美丽风景线。
来自全国各地品牌茶企也不甘落后，步入展馆，各展台里飘出缕缕茶香。展会现场，一些“老茶客”在做好防疫措施下，熟门熟路地找到自己喜欢的产品展区，赏茶艺、品香茗、话茶事，以茶为媒，其乐融融。
部分品牌展商
省级综合展团：浙江、福建、安徽、贵州、广东、山东、湖北、广西、四川、陕西、重庆、湖南、山西、江苏、江西、河南、河北、海南、西藏、新疆、台湾、农垦中心；
主宾省市县：贵州（主宾省）、恩施（主宾市）、福安（主宾县）；
县市区展团：恩施州、福鼎市、福安市、潮州市、普洱市、东莞市、安化县、清远市、郎溪县、南京市、宣城泾县、青岛崂山区等；
绿茶：浙江集团、狮牌、龙王山、婺牌等；
红茶：正山堂、骏德、山尔堂、清山湾、昌宁红、三宁、云南龙泉、润思祁红、天之红、祥源、徽甄堂等；
白茶：品品香、绿雪芽、广福心道、鼎白、大沁、顺茗道、林飞应、万氏留香、三泉白茶、古御林、裕荣香、汉仪楼、恒春源、陈茗仓、长心、中茶蝴蝶、隆合、云根、大与茶号、白马山有机茶、古董品白茶等；
普洱茶：中茶、大益、陈升号、澜沧古茶、干仓之味、勐库戎氏、龙园号、八方茶园、福海茶厂、古韵流香、书剑、滇南古韵、大丽、布易班、明泽藏香、凤印、味茗堂、云门天成、修享曼松、智德鸿昌、古茗道轩、昌泰集团等；
黑茶：中茶黑茶、白沙溪、湘益茯茶、泾渭茯茶、梧州中茶、苍松、天誉、雅雨藏茶等；
青茶：武夷星、瑞芳、海曦、岩雅轩、枞馫、天号岽、闽北茶文化等；
黄茶：黄魁、子久等；
陈皮普洱：侨宝、陈皮村、德定福、华彤、岁月陈皮、添喜事、和德荣等；
茶包装：尚品、艺倍、精广、桦源、迈点、亿森、顶轩、森点、联合、东南产业联盟、锐翔、荣誉制罐、凯溢、宽橙、容德、巧然工贸、云龙、雅达佳、晟威、丰元制罐、精锐、景致、科百达、晟优等；
茶机械：红五环、捷迅、美亚、姚江源 、上河、成飞、毅铭、长荣、森工等；
茶器：龙泉青瓷展团 、景德镇陶瓷大学展团 、湖畔居.茶荟生活馆、国瓷永丰源、李小白 、臻宝堂 、一胜斋 、朱炳仁·铜 、问鼎 、鹤鼎堂 、三鼎 、晋芳 、梵山堂 、蜂鸟工坊 、62度 、卢艺 、藏川斋 、观云听雨 、故式 、柴房 、又见山水 、细工坊 、铜话 、冈山陶艺 、无墨国石 、画石茗 、隐庐 、道道 、坊巷香城 、金滇格、玛戈隆特、国熙定制、光宝堂等；
紫砂：羊角山、宏中紫砂、刘根林、佘矫健等；
茶服：善智、月印池、唐缘、六羡堂等；
港澳台：福寿山 、茶思有泉有机茶 、赛德克 、亮茶 、顺香 、彤意轩 、十分春 、振勤 、云水涧 、薪传香 、茶学堂 、如是观 、追月文创 、禾青香堂 、黑彩窑 、两岸窑等；
国际：柴田、瀛宝堂 、禾先山房 、漆茶 、丸宇抹茶 、五美堂 、月伴山房 、太鼓堂、韩国须弥藏、BESTIR LANKA(百事德斯里兰） 、Lions锡兰红茶、尼泊尔国家茶叶馆等。
“在中国共产党的坚强领导下，我国茶产业的发展日益红火，如今已成为世界茶叶生产、消费、出口的主要国家，真了不起！相信在构建‘双循环’新发展格局背景下，我国茶消费潜力巨大，茶产业、茶贸易的经济、社会、文化价值必将进一步释放。”一位来自杭州的嘉宾在观展时由衷“点赞”道。
数字赋能——茶叶“盛宴”更智慧
当数字技术联上茶博会，会凸显出怎样的“智慧”？记者发现，本届茶博会数字元素“闪耀”全场，看点十足。
数字化智能原叶泡茶机、智能飞防无人机、数字化名优绿茶生产线集控室平台……在本届茶博会新增设的“数字茶业”馆，茶业管理、生产、加工、营销和旅游等数字化展出板块，让一些观展嘉宾大呼“涨知识”。这个馆以‘数字赋能茶产业’为主题，运用数据大屏、实景展示、远程操控、互动体验、现场直播、茶艺表演等展示手段，围绕茶叶生产全产业链的数字化应用与转型，全方位展示数字化在茶产业创新发展中的成果。”该馆一名工作人员说。
本届茶博会上，各展团都高度重视数字技术应用。广东展团专门设置了1个大型直播间及5个产区茶品品鉴区，以“1+5+N”直播推广的形式，持续举办连场广东茗茶推介活动，打造“网红”茗茶，将广东茗茶推向国内外。
“数字赋能，云端办会。”据茶博会组委会有关负责人介绍，针对当前国际新冠疫情形势和“线上展会”“直播带货”等新经济、新业态发展态势，本届茶博会在线下实地展示的同时，同步开设了“云上茶博会”，将现场展会同步搭建到“云端”。
“云上茶博会”涵盖线上展销、直播推介、在线交易、展商服务、新闻宣传、电子票务、官网官微接入等7大特色模块，具备展会所需的体验、洽谈、推广、交易等主要功能。此外，“云上茶博会”还在线上线下同步开启“网络直播一条街”，设置逛展导览、云播茶事、大咖讲茶、直播购物等4大主题直播间，开展文化分享、直播推介、网上贸易和国际交流等活动。
共享发展——茶叶“盛宴”更开放
“茶和世界·共享发展”，依然是本届茶博会的主题。去年以来，新冠肺炎疫情给全球茶产业带来了严重冲击，但也激发了巨大的健康消费需求。本届茶博会继续遵循习近平主席“把国际茶博会打造成中国同世界交流合作的一个重要平台”的重要指示精神，积极践行开放办展理念，统筹做好茶文化、茶产业、茶科技交汇融合、协同共进这篇大文章，助推构建茶产业发展新格局，让中国茶和中国茶企更广泛、更深入地走向世界。
从参展商构成、产品展示、交流合作等方面，本届茶博会更加明显地呈现出国际化和多元化的开放态势。在一列排开的国际馆展区，斯里兰卡、尼泊尔、日本、韩国等4个国际展团带来的锡兰红茶、日本茶器等，“吸睛”无数，让不少嘉宾大开眼界、流连忘返。
国茶盛宴，世界聚焦。如此高规格的顶级盛会，离不开各级政府的指导和工作部署。同时，也离不开一个非常专业、强大的运营执行团队。茶博会项目启动后，运营执行单位华巨臣集团旗下杭州华巨臣西博文化创意有限公司第一时间建成最专业的招商团队、全球专业买家邀约团队、现场运营团队、媒体宣传团队进驻杭州办公，开展茶博会筹备工作，确保展会顺利开展。
作为茶行业展会的领航者，华巨臣茶博会拥有十余年专业茶展经验，业务遍布国内外69个知名茶产区及茶交易市场，拥有覆盖全产业链的茶行业百万数据库。
一直以来，华巨臣都注重融合各茶产区力量，追求政企同心协力，共谋茶产业发展之道！2021年，华巨臣还将与西安、昆明、济南、武夷山各地人民政府合作开展茶博会和茶文化节，发挥华巨臣政府茶展市场化运作的标杆典范作用，为构建茶博会可持续发展机制、调动市场主体积极性贡献力量。
2021年，华巨臣茶博会以21城26展的网络布局全国，覆盖全茶产业链，为谱写中国茶文化和茶产业发展新篇章，重塑中国茶的世界影响力而奋斗，为中国共产党成立100周年献礼！
茶博会将持续到5月25日，欢迎光临杭州国际博览中心，参与这场世界顶级茶叶盛宴！
距2021年，还有10天！
2020年即将结束，疫情打乱正常学习、生活、工作节奏，“难”成为年度关键词。
在茶资本和营销领域，今年有哪些事件值得关注？十大事件如下。
2020年7月，中国茶叶股份有限公司披露招股说明书，拟上市地为上交所主板；普洱澜沧古茶股份有限公司披露招股说明书，拟上市地为深交所中小板。
2020年9月初，中金公司终止对八马茶业股份有限公司的上市辅导。与辅导1年多的中金公司取消合作以后，八马茶业又开始寻找新的合作辅导机构。2020年9月28日，中信证券受聘担任八马茶业首次公开发行A股股票并上市的辅导机构。
新常态下，有茶叶企业想挂牌A股，而有茶叶企业却计划离开资本市场。截止2020年11月底，厦门茶人岭电子商务股份有限公司（股票简称：茶人岭）和黄山王光熙松萝茶业股份公司（股票简称：松萝茶业）已经从新三板摘牌，恒福茶文化股份有限公司（股票简称：恒福股份）正在履行主动从新三板摘牌的程序。
新三板加强分级管理，部分企业也未在其中找到价值，选择主动摘牌也是正常之举。挂牌新三板对于茶叶企业还是有一些价值：促进公司规范管理，有机会多渠道募集资金，是一个公开信用背书，更容易赢得消费者、产业链伙伴和主管单位等支持。
疫情冲击之下，2020年国内社会消费品零售总额大概率会出现同比2019年负增长。
但疫情让老百姓更关注身体健康。经常饮茶，可以增强人体免疫力。健康诉求让茶叶消费市场受到冲击相对较少，茶叶的健康属性帮助茶叶经营者获取更多潜在用户。
一些媒体、专家和商家直接对外宣称：茶叶可以杀死新冠病毒！虽然专业机构多次辟谣，但相关人士却仍旧到处传播相关内容。上个月，1篇《奈良医科大学研究发现：茶叶可以杀死新冠病毒》的伪科普文章还在社交媒体广泛流传。
茶不是万能的药物，防治新冠病毒还要依赖疫苗。过度宣传，只会让社会对茶叶产生反感，希望相关人士能够尊重常识、理性营销。
中国国际茶叶博览会，由农业农村部、浙江省人民政府主办，其规格高、产品全、客商多、国际影响大，是国内外公认的最具权威、最具规模、最具影响力的世界茶叶盛会。
首届中国国际茶叶博览会于2017年5月举办，至今已举办三届。由于疫情的影响，第四届中国国际茶叶博览会原计划延期到7月举办，但后来直接取消！目前，第四届中国国际茶叶博览会将延期到2021年5月举办，展会地点不变。
茶博会，是茶叶贸易重要平台和行业风向标。近年来，茶博会现场直接贸易功能弱化，变为企业招商和意向客户收集的平台。
值得注意的是，茶博会正在持续加强特色活动打造。比如2020年广州茶博会期间《创新中国茶》、《媒眼看国茶》论坛，深圳茶博会期间《CTE2020中国茶教育》论坛、世界工夫茶大会、“中茶杯”茶王赛等。
据艾媒咨询和中国茶叶流通协会数据，2019年我国茶叶网络市场规模为235.0亿，我国茶叶总的消费规模为2739.5亿元，茶叶网上交易额占茶叶交易总量比例为8.6%。
而2019年全国网络交易额占社会消费品零售额比例为25.7%，茶叶电商渗透率有较大增大空间。
2020年1-11月份，社会消费品零售总额较去年同期下降4.8%，而全国网上零售额较去年同期增长11.5%。在整体消费疲软的情形之下，网上消费因为便利性和适应疫情防控工作需要，交易金额却在持续加大。可以预见的是，2020年全国茶叶网上零售额同比2019年增长可能超过10%。
茶叶电商份额快速增长，推动艺福堂品牌旗下的艺福堂茗茶旗舰店（天猫）在今年提前近2个月。该单店于2014年首次销售额破亿元，今年是连续7年突破亿元。
2020年12月，农业农村部官网披露农业产业化国家重点龙头企业第九次监测合格和递补的企业名单，共计1248家。茶领域，有51家企业成功入围。
再加上2019年12月第六批农业产业化国家重点龙头企业名单中的茶叶企业，有16家。这67家国家级龙头茶企，有13家来自福建，占总体比例为19.4%。
依据《农业产业化国家重点龙头企业认定和运行监测管理办法》，对国家龙头茶叶企业年销售收入标准为东部地区2亿元以上，中部地区1.3亿元以上，西部地区6000万元以上。
2020年10月，广西科技厅发布《关于支持广西茶叶产业技术创新若干政策措施》，提出10条“真金白银”硬核举措，对在茶产业关键核心技术攻关、基础研究、创新平台建设、标准制定以及高精尖茶叶人才引育等方面给予不同程度的资金奖补，特别是从自治区创新驱动发展专项资金中拿出1亿元，重点支持六堡茶产业关键共性技术攻关工作。
12月2日，广西六堡茶科技重大专项项目启动仪式举行。广西六堡茶科技重大专项拟获资助项目经费4000万元，是梧州市历年来申报的自治区级科技项目中，单个项目获得资助资金最高、参与承担单位最多，以及首个按全产业链进行技术攻关的科技项目。
该项目由中国工程院院士、湖南农业大学教授刘仲华担任项目负责人和首席专家，按“政产学研用”高度融合方式联合区内外35家高校、科研院所和企业，对六堡茶的品种选育、栽培、加工、仓储和三产融合的全产业链进行创新攻关。项目研究内容分为六堡茶茶树品种、茶园低改、高效生态栽培、加工关键技术、陈化仓储关键技术、六堡茶活性成分分析、质量安全评价与控制技术研究等六大任务共19个子课题推进。
新形势下，茶叶消费观念和行为更理性。老百姓对高性价比产品诉求回归，一些主打高端的茶叶品牌遇到挑战。在以往年份，就算是双11，这些品牌也只有满赠和小额优惠活动。但今年这些品牌除了推动更高性价比的产品，还会在特定时间段进行大力度打折促销。比如，小罐茶上薇娅直播间卖彩罐大红袍，低至5.6折，还有礼品赠送。
当前，经济形式严峻，货币宽松尺度加大，资产泡沫化有点严重，市面上缺有合理逻辑的保值、增值产品。优质陈年老茶，既具有一定稀缺性，也确实在风味和营养物质上体现出时间带给产品价值。比如，白茶有“一年茶、三年药，七年宝”说法，六堡和普洱茶有“越陈越香”说法。
疫情冲击之下，茶叶市场消费疲软。部分茶叶企业没有充足自有资金来对挑战，也没办法获得金融支持，其现金流断掉造成企业关门歇业。在茶叶市场集中化和品牌化的大趋势之下，规模茶企加速线下门店扩张，主要是卡位。比如，华祥苑和八马茶业在今年底可能要突破2000家门店。
12月3日，奈雪的茶联合CBNDat发布了《2020新式茶饮白皮书》。《白皮书》预计，至2020年底，中国茶饮市场总规模将达到4420亿元，是咖啡市场规模的2倍以上，其中新式茶饮市场规模将超过1000亿元，到2021年新式茶饮市场规模可达1100亿元。2020年，新式茶饮消费者规模将突破3.4亿人，未来还将持续提升。
多家头部茶饮品牌完成融资，投资方皆为国内顶级风险投资基金。古茗投资方为红杉资本中国基金和美团旗下的龙珠资本。蜜雪冰城，主打冰淇淋与茶，投资方为高瓴资本、美团旗下龙珠资本，投后估值约200亿人民币。喜茶由高瓴资本和Coatue（蔻图资本）联合领投，投后估值或将超过160亿元。
新式茶饮领域也存在着集中化和品牌化额趋势，头部品牌加速线下门店扩张。截至今年4月，古茗在国内有超过3000家门店。6月22日，蜜雪冰城官宣：蜜雪冰城全球门店数量突破10000家。截至今年7月，喜茶在全球有超过500家门店。此外，喜茶线上单店（天猫）在2020年11月原叶茶销售额近千万元也值得注意。
12月18日，第四届安溪铁观音大师赛颁奖仪式隆重举行。陈建平、李凯林两位铁观音大师获得者授予“安溪铁观音大师”牌匾，并颁发每人100万元的工作研究经费。
从2017年开始，安溪县开茶界先河，设100万大奖，联合中国茶叶流通协会、福建农林大学安溪茶学院，共同举办安溪铁观音大师赛，持续向中国茶界发出弘扬工匠精神打造茶业大师的最强声音。截至目前，安溪县共产生8名安溪铁观音大师、26名安溪铁观音名匠。
想要做茶叶营销，产品永远是第一位。而好的产品，要出自真正一线制茶大师。当前，国内一些制茶大师是企业老板、管理层，这些人没有时间和精力到一线参与做茶。
安溪县举办茶叶比赛，让一线真正的制茶工匠们进行公开、公平的比试，有利于当地茶叶整体制茶技艺水平的提升，也符合茶叶产业链分工和专业化人才队伍的形成。
十、茶叶出口量减少，出口金额和均价增加，产区茶叶企业发力出口
2020年1-10月，中国茶叶累计出口量为29.4万吨，同比去年减少3.08%；累计出口额为17.07亿美元，同比去年增加2.84%；出口均价为5.80美元/千克，同比去年上涨6.11%。
新冠病毒肺炎疫情给全球经济带来重大影响。虽然我国出口茶叶主要是高性价口粮茶，但消费疲软还是造成茶叶出口量小幅减少。此外，今年出口茶叶向小包装、高品质升级，且高单价普洱茶出口量增加，人民币升值等原因推动茶叶出口金额和均价增加。预计2020年，茶叶出口量会小幅减少，出口金额和均价会小幅增加。
值得注意的是，茶叶直接从产区企业出口明显增加。比如，2020年1—10月，成都海关出口茶叶3279吨、548.2万美元，相较于2019年同期增加比例为150.0%、70.6%。其茶叶主要出口到乌兹别克斯坦、蒙古、柬埔寨、中国香港、阿尔及利亚等国家和地区，以绿茶为主。
2020年1—11月，贵阳海关出口茶叶6173吨、2.1亿美元，同比分别增长70.8%和72%。其茶叶主要出口到缅甸、越南、美国、比利时、德国等国家和地区，以红茶为主。
再见2020，你好2021。
2021是十四五开局之年，疫情也将逐步得到有效控制，茶叶消费市场也将逐步恢复。
时代发展有好有坏。但对于单独个体和组织来说，当下依然是我们最好的时光！愿每一位茶叶经营者，都能事业顺利~
注：本文有参考网络公开资料。
“跨境电商上能卖茶吗?”
对于身处中国茶业大省-福建，周遭茶香浓郁的笔者而言，这是个经常被问及的灵魂问题。
在2021年之前，基本上答案很肯定，就是“NO”。
绝大多数电商平台都会非常直接地回复，不开放茶叶在内的食品类目的跨境业务。以致于众多国内茶企只能，在2020年无奈看着跨境电商井喷，继续喝茶找商机。
到了2021年，茶叶终于熬到了出头天。原来盛装打扮无处可去的茶叶类目，从这一年开始，陆续受到几大头部跨境电商平台的盛情邀请。
进入2022年以来，Lazada、Shopee两大平台更是把茶叶在内的食品类目，作为重点招商类目，通过点对点宣导的方式，邀请资深卖家和品牌企业开通跨境业务。
随着这个类目的解锁，已经在3C、家居、服装等类目上杀得昏天黑地的卖家们，是不是将汹涌而入这片新大陆?
苦无海外通路久矣的国内茶企，是否将以饿狼扑食的动力，飞奔而来?
「贸行四海」为此展开调研。
茶叶出海第二次触电
茶叶类目待遇反转的背后，是茶叶在这些平台上卖得越来越火了。
此次解锁茶叶类目的急先锋，是Lazada和Shopee两大平台。他们的市场大本营东南亚，是中国茶行业最大的海外市场。
东南亚各国有着很高的华人比例，且这些华人祖籍集中在广东、福建、海南等地，民间一直保留着浓厚的饮茶习惯。
根据中国海关统计，2021年全年，中国茶叶出口前20大国家，马来西亚排第一，越南排第三，泰国位于第十四位，缅甸是第二十名。
仅以马来西亚市场来看，中国大陆与马来西亚的茶叶贸易额，近年来上升迅猛，出口额从2017年的6233万美元，增长到2021年的2.56多亿美元，出口额年均增长超40%。
除了传统饮茶习惯的拉动，疫情也是加速东南亚茶消费崛起的一大推手。
“在疫情冲击下，茶叶被视为“健康饮食”的代表。近年来，茶叶有关产品，越来越受到东南亚消费者欢迎。”Lazada跨境食品类目招商负责人告诉「贸行四海」。
以泰国为例，泰国原本80%的茶叶消费属于家庭消费，疫情期间，人们被强制居家工作和生活，饮茶量大大提升了。以茶为媒，有人得以舒缓心情，有人借此乐享家庭时光。原本很多不喝茶的年轻人逐步对茶发生了兴趣。
Lazada跨境食品类目招商负责人介绍，茶叶类目未解锁前，就有商家经常来咨询什么时候可以解锁，大家很有信心来经营这个类目。
为此，Lazada从2021年底开始，就开始积极引入优质的中小茶业商家。到了今年，茶叶在内的食品类目，也是成为了Lazada跨境业务的重点招商类目之一。Lazada还在今年推出了，名为“食”不可待的跨境商家扶持计划。
Shopee也于今年三四月份解锁了食品类目，并在五六月份进一步解锁了包装茶叶类目。“Shopee上茶叶的需求很大，目前已经有来自福建、潮汕、云南等地的卖家，开通了这个类目。”Shopee食品类目招商经理「贸行四海」说道。
起了个大早，赶了个晚集的亚马逊
不过其实，最早解锁茶叶类目的跨境电商平台，并非Lazada和Shopee。
有业内人士介绍，ebay上早就有商家通过邮政小包，在销售茶叶。只不过ebay上并没有食品类目，茶叶目前被归属于家居类目旗下。“一直可以销售，只是量大了会被海关限制。”
严格意义上说，亚马逊是饮下头道茶的跨境电商。亚马逊金牌导师、MoonSeas创始人林鹏翔告诉「贸行四海」，去年亚马逊就已经开放了茶叶类目，并将其作为去年的重点招商类目。
但是目前来看，招商效果并不理想。一家代运营机构负责人透露，目前茶企和卖家对亚马逊卖茶不算积极，从其代运营的茶企业绩来看，目前销量也不是很理想。
茶企和卖家之所以不积极，主要是受制于两个原因，一个是亚马逊上茶叶消费市场小，一个是亚马逊的前置要求高。
先看看市场因素。截至2022年9月，亚马逊全球站点覆盖有9个站点，覆盖了20个国家。这20个国家中，只有美国、日本、德国、法国进入去年中国茶叶出口前20名国家名单，还仅仅位于第7、10、13和19的位次。
除了这四国，亚马逊已开放站点国家中，只有新加坡这个人口基数较小的国家，拥有一定的茶叶消费习惯。
“问题是大家买茶不会想起上亚马逊看看。”一位长期生活在欧美的朋友表示，他购买中国茶叶，要么就是到华人小超市，购买一些8美元、10美元的口粮茶，要么就是回国后消费，或者托亲朋代购。
更关键的原因在于，亚马逊上卖茶的门槛有点高。如图所示，要认证亚马逊FBA，登陆美国、欧盟、日本这些市场，需要通过世界上最苛刻的农药最高残留限量(MRL)标准检测。
此外，船东那边还需要MSDS( (Material Safety Data Sheet 即化学品安全技术说明书)。要确定走货的数量(整柜/拼箱)，到哪个FBA仓库。
另外一个捆住茶叶类目在亚马逊跳高双脚的就是，亚马逊美国站点会要求经营茶叶的卖家，有当地的常驻公司背书。
这个其实也是在亚马逊美国站，经营食品类目的通用要求。近年来，包括老干妈、川贝枇杷膏等商品，在亚马逊美国站热卖，一度成为国内外媒体热议的话题。但查看下这些商品在亚马逊上运营主体，会发现都是注册在美国的贸易公司。
茶叶迎来东南亚电商通关密码
市场小要求高，自然使得卖家和茶企对上亚马逊卖茶兴趣寥寥。与之相比，Lazada和Shopee的入驻门槛相当亲民。
“针对茶叶产品没有其他额外要求，和所有食品产品都是一样的。”Lazada跨境招商负责人介绍，Lazada解锁的茶叶商品仅限于包装茶类，经过加工和包装的原味茶、调味茶、茶包、冻干类茶粉等均可以上架销售。
据了解，在Lazada跨境销售茶叶，除了常规开店需要提供的资料外，其他商家要提供的，仅有国内的营业执照、食品经营许可证和所售茶叶对应的产品质检报告。
如果是经营品牌茶，还要提供商标注册证，或者品牌授权书。商家入驻后，且向平台运营经理进行申请，符合条件的商家，一般一周左右可以通过审核上架销售。
目前，Lazada已经开放茶叶类目的国家包括新加坡、马来西亚和泰国三个国家。同时，Lazada已经打通物流链路，商家可以通过平台小包直邮发货，也可以选择进入海外仓。其中，泰国食品类目必须走陆运。
Shopee茶叶类目商家的入驻政策与Lazada没有大的差异。Shopee食品类目招商经理「贸行四海」介绍，目前跨境卖家通过Shopee卖茶，可以走官方物流渠道SLS，先统一集中到国内的集运仓，再直发海外消费者。整个周期大概1周到10天。有备货能力的卖家，也可以备货到目标市场，进行本土发货。
业内人士分析，今年1月生效的RCEP应该是，茶叶跨境进入东南亚电商市场的通关密码。今年以来，中国与东盟的贸易往来不断深化，很多新贸易形式正不断浮现，新商品也在不断解锁。
以前，中国茶叶只能加工成包装茶后，以传统大宗贸易和小包直邮的方式，走入东南亚市场。RCEP生效后，已经有马来西亚茶商依据原产地原则，进口中国产鲜茶叶，到马来西亚进行加工后再出口。
9月19日，一批重18.24吨、货值51.24万元的越南榴莲运抵广西凭祥友谊关口岸，经友谊关海关关员仔细核查后顺利通关。这标志着RCEP成员国首个新准入水果实现输华，越南继泰国之后成为第二个向中国出口鲜食榴莲的东盟国家。
Lazada跨境食品类目招商负责人也表示，未来会根据东南亚各国的食品进口政策的变化，期待解锁更多的东南亚国家的茶叶在内的食品市场。
茶叶是个好类目吗?
面对平台抛过来的橄榄枝，卖家和茶企业们对此有什么反映呢?
“Shopee招商经理来和我们交流后，我们就立马开干了。”Shopee卖家angela说道，刚刚开通茶叶类目几天，就已经出单了。“我们卖得也是品牌茶，如果后期供应跟得上，应该走势不错。”
当问及竞争是否激烈，angela表示目前竞争不大，经营茶叶的卖家很少。
“新的领域，还需要引导。” Shopee招商经理介绍，目前，茶叶是含在食品类目里面进行招商，从平台销售来看，目前水果茶、花茶的销量比较大，茶包的喜爱度也比较高。
Lazada招商负责人也表示，茶叶在内的食品类目刚刚解锁，很多卖家和企业还不知道。现在，平台上传统包装茶、养生茶包、花果茶都很受欢迎。
与卖家们对于茶叶类目的跃跃欲试不同，「贸行四海」和多家品牌茶企沟通后发现，很多茶企对茶叶类目在跨境电商解锁几乎毫无所知。从这些品牌茶企的业务来看，其海外销售主要依托原有的当地的代理商、经销商。
清华大学派驻云南省大理州乡村振兴茶产业的郝翰，最近就在新加坡、马来西亚洽谈合作伙伴。他目前就职的云南土林茶业有限公司出产的“土林”牌凤凰沱茶，早在三十多年前就行销东南亚。
说到通过跨境电商卖茶，郝翰认为这对没有跨境电商运营经验的茶企来说，比较困难，最好的方式，还是让当地的合作伙伴在本地开展电商运营。
品牌茶企的这种心态，也给了很多卖家新商机。茶企有供应链，有东南亚消费者早已熟稔的品牌，卖家有跨境电商运营经验。双方携手开发海外电商新开放的茶叶类目新大陆，机会应该还是很大的。
不过，在业内人士看来，在开发东南亚茶叶电商市场的过程中，国内企业还要特别注意产品结构的问题。中国农业国际合作促进会茶产业委员会就曾指出，国外茶叶消费习惯与国内茶叶产品存在较大差异。
以品类来看，境外茶叶消费偏向于红茶，红茶占世界茶叶贸易比重高达80%，而目前我国茶叶出口80%以上以价格低廉的绿茶为主。
同时，境外茶叶消费追求便捷快速，偏向于调饮、袋泡茶和茶饮料等品饮方式，而我国传统的品饮方式是清饮冲泡。Lazada、Shopee目前的数据来看，也是如此。
根据海外消费者口味，因地制宜，提供适销对路的产品，是挑战，也是机会。与传统茶企相比，近年来，霸王别姬、蜜雪冰城、喜茶等茶饮新势力，在东南亚已经掀起奶茶、水果茶消费新潮流，值得参考。
2021年全年，中国茶叶出口总额22.99亿美元，比2020年增加2.61亿美元，比增12.82%，是全球茶叶出口额第一大国。同期，我国茶叶出口均价为6.22美元/千克，同比上涨0.38美元/千克，涨幅6.55%。
但与历史上中国茶叶堪比奢侈品，引领世界饮茶风尚相比，目前我国茶叶出口还是以低附加值产品为主，辐射的也主要是儒家文化圈层。
借助跨境电商这一全新的出海基础设施，茶叶这片来自东方的树叶，其出海故事还刚刚开始。
来源：卖家之家
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