在纪念建党100周年之际，6月29日，全省“两优一先”表彰大会在福建会堂召开。为表彰先进、弘扬正气激励各级党组织和广大党员在全方位推动高质量发展超越中奋发有为建功立业，作出更大贡献，福建省委公布表彰了一批全省优秀共产党员、全省优秀党务工作者和全省先进基层党组织。
八马茶业股份有限公司(以下简称“八马茶业”)位于福建安溪的子公司福建八马茶业有限公司(以下简称“福建八马”)党委荣获“全省先进基层党组织”表彰。
▲福建八马荣获“全省先进基层党组织”表彰
当天，福建省安溪县召开安溪县“两优一先”表彰大会，追忆党的光辉历史、讴歌党的丰功伟绩、表彰各类先进典型，动员全县各级党组织和广大共产党员赓续革命传统、矢志担当作为，共同谱写安溪全方位超越崭新篇章。其中，福建八马行政经理苏美满荣获“安溪县优秀共产党员”表彰。
「苏美满」
苏美满同志在平凡的工作岗位上始终如一，严谨求实，勤奋刻苦，兢兢业业，全面的完成各项工作任务;作为一名共产党员，时时处处以党员的标准严格要求自己，在政治理论学习和遵纪守法等各方面都较好的发挥着共产党员的先锋模范作用。2020春节疫情期间积极执行公司抗疫防疫工作，春节疫情期间无休假，为公司从各个渠道采购口罩等物资10万个，她为公司复工、复产、保障员工安全作出重大贡献，并荣获公司颁发的“抗疫急先锋奖”。
28日，泉州市人民政府官网公布“泉州市优秀共产党员、优秀党务工作者和先进党组织名单”。
其中，福建八马党委委员、行政专员王雪琴荣获“泉州市优秀党务工作者”表彰。
「王雪琴」
王雪琴，汉族，中共党员，大专文化程度，茶叶中级工程师，现担任福建八马茶业公司党委专职党务工作者、团委书记。近年来，该同志立足助推非公企业的发展和壮大，在民企中创新党建工作，充分发挥党组织的政治核心作用，自觉把党建工作贯穿于企业发展全过程，凝心聚力、促进发展，摸索出一条民企党建工作的新路子，促进了企业持续快速健康发展。2019年5月获评安溪县“优秀共青团干部”荣誉称号，2019年6月获评安溪县优秀党务工作者。
长期以来，八马茶业积极履行社会责任，并多次获得行业及社会责任奖项，彰显了八马茶业对企业使命和社会责任的坚守。
▲八马获“2020企业社会责任典范奖”，八马茶业董事长王文礼获评“2020行业影响力人物”
▲2020年度茶业社会责任十佳企业
未来，八马茶业将继续以行动践行初心，加强基层党组织建设，增强基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力，把党支部工作做深做细，为全方位推动高质量发展超越作贡献!
4月28日，2020安溪铁观音开茶节正式开启。
此次开茶节由安溪县西坪镇人民政府、八马茶业股份有限公司等单位主办，人民日报·人民直播、央视新闻+APP、新华社现场云APP等多个央级媒体，天猫、京东两大电商平台，同时全程直播，引发千万流量的关注!
△八马安溪生态茶园
采茶姑娘齐装上阵采摘春茶、中印东湖茶叙2周年回顾、八马茶业助农签约等活动引得各大主流媒体聚焦，中新社、福建电视台、泉州晚报社等省市媒体均对现场进行采访报道，上千万粉丝则通过19个平台的网络直播收看开茶节盛况
今年春茶受疫情影响产销受阻，而茶叶销售关乎茶农增收，事关脱贫攻坚成果巩固。自疫情发生以来，八马茶业以“率先表态、率先行动、率先捐款捐物、率先爱心预售”发挥农业产业化国家重点龙头企业的责任与担当，携手行业上下游共克时艰。除捐款捐物超350万元，八马茶业发布的《非常时期：六项硬核措施》明确提到：“对广大茶农与供应商不压价、不欠款，有困难提前支付货款。”
△八马茶业王文礼董事长分享 《非常时期：六项硬核措施》
大量采购湖北名茶，捐赠武汉雷神山等医院3000份恩施玉露，并联合人民日报客户端三农频道发起爱心预售;深入云南冰岛，完成茶王树采摘工作;携手全球好物推荐官薇娅，助力浙江茶区复工复产;挑剔的选品官罗永浩，硬核带货，再次引爆销量，卖出安溪铁观音超10万盒……八马茶业的帮扶茶区行动涉湖北、云南、福建、浙江、安徽、四川等多省近30个茶产区，充分发挥全国门店超1800家、经营六大茶类十大茗茶的优势，为各地茶区的茶农、供应商打开销路。
△八马茶业与茶农、供应商现场签约
开茶节现场，八马茶业与多位茶农、供应商签署采购协议，加大采购安溪铁观音春茶原料。作为国家“非遗”铁观音制作技艺代表性传承人创立的品牌，八马赛珍珠铁观音已连续11年全国销量领先(数据来源：赛珍珠铁观音均来自安溪铁观音;安溪县纳税公告，2009-2019年八马茶业连续11年安溪县茶企纳税额领先)。
△八马赛珍珠铁观音连续11年全国销量领先
1736年八马先祖王士让发现安溪好茶，乾隆赐名“铁观音”。王氏家族代代传承，以秘制手工制茶工序，保留当年乾隆赞叹的原味茶香。如今，铁观音传承近300个年头，已成为茶叙外交上的常客。2017年金砖国家领导人厦门会晤、2017年海上丝绸之路国际艺术节、2018年中印东湖茶叙、2019年中法豫园茶叙等国事茶叙都能看到八马茶业身影。
△中印东湖茶叙现场，印度总理莫迪品鉴八马茶
本次开茶节恰逢中印东湖茶叙两周年，八马茶业首席茶艺师姜雨桐、廖雪花现场还原中印东湖茶叙场景，邀现场及直播宾客共赏东湖之光。
△中印东湖茶叙还原
疫情发生后，八马之所以能在多个茶区快速展开助农战疫、复工复产，得益于八马茶业的跨品类、跨茶区产业链发展优势。八马茶业作为中国茶连锁专卖领先品牌，一直不断尝试建立行业标准和严格的产品规范。从茶叶种植、加工，到物流、销售、管理，八马制订的标准化体系超过30项，在服务领域规范了110多项统一标准，并建立全程可追溯系统，一旦产品出现问题，责任可追究，产品可召回。
△中国制茶大师、铁观音第十二代传人王艺生师傅展示安溪铁观音制茶技艺
现在，八马茶业将这套标准化体系也复制到了其他茶类，将种植生产经验推广到中国各产茶区，按照八马的标准体系进行管控。从茶园到茶杯，确保杯杯好茶。
2016年，八马茶业首创性提出中国好茶四大标准：安全、对口、正宗、稳定，成为行业沿用规范。2019年，在中国好茶的标准上，八马茶业再度建立三大选品标准：黄金产区、传统工艺、名家之作。
△采茶姑娘齐装上阵，采摘安溪铁观音春茶
八马茶业董事长王文礼提出“做有温度的产品，开有温度的茶店”，一方面要求上游管控严格对待产品;另一方面要求门店加强服务，重视消费体验，全国超1800家门店都可免费进店试饮。
从全国热销到国事用茶，八马要让更多人轻松便捷地享受好茶，通过标准和规范为消费者把关好茶，让消费者选茶变得更简单，只要认准八马的商标，就是好茶。
认准这匹马，好茶喝八马!
美编 / 汤 汤
责编 / 汪长福
八马茶业线下门店。图/余源摄
资本市场并不青睐中国茶企。
目前，中国是全球最大的茶叶生产国和消费国。数据显示，2020年中国茶叶农业产值已突破2500亿元，内销额接近3000亿元。
但尴尬的是，A股3000多家上市公司，竟没有一家是以茶叶为主营业务。国内福建安溪铁观音集团、华祥苑、信阳毛尖集团、四川竹叶青茶业、杭州龙井茶业集团等多家知名茶企都曾经尝试在A股IPO，但均以失败告终。
继去年中国茶叶和澜沧古茶提交招股书后，八马茶业也于近日正式申请上市。
这一次，中国茶企能成功上市吗?
要想跨品类跨区域仍需努力
近日，全茶类连锁品牌八马茶业股份有限公司(简称“八马茶业”)创业板上市申请已获深交所受理。
据悉，八马茶业本次公开发行新股数量不超过2580万股，占发行后总股本比例不低于25%，拟募集资金约6.83亿元，计划分别用于八马茶业营销网络建设项目、福建八马物流配送中心建设项目、八马茶业信息化建设项目、补充流动资金。
数据显示，2018年-2020年，八马茶业营收分别为7.19亿元、10.23亿元、12.47亿元，归母净利润分别为4882.35万元、9188.16万元、1.16亿元。
规模虽然有所扩大，但增速却在快速放缓。2020年的营收增速从前一年的42.3%下降到21.9%，净利增速则从前一年的88.2%下降到26.3%。
茶产业分析师曾园表示，中国的茶企往往以单一细分品类为主，这样的商业模式很容易就会碰到天花板。所以茶企要做大做强，品类必须基本覆盖全面，经典的几大名茶都要有，但又不能过于繁杂。
八马茶业表示，公司近年来实施跨品类、跨区域的平台化发展战略。不过从数据看，乌龙茶依然是公司的营收主力。
数据显示，公司乌龙茶产品收入遥遥领先于其他茶类，最近三年营收占比分别是43.26%、36.34%、33.14%。排在乌龙茶之后的是黑茶和红茶，2020年营收占比分别只有17.11%和12.30%。
不过值得注意的是，八马茶业的产品中只有铁观音及部分岩茶为公司自主生产，小部分茶叶产品为公司自主分装，其他大部分茶叶以定制采购的方式获得，并冠以“八马”品牌、其他子品牌或者合作品牌的形式对外销售。
对此，中国茶业商学院执行副院长欧阳道坤指出，这意味着供应链并不完全由八马茶业掌握，一旦产品出现问题，将对品牌造成重大打击。
而由于品类过于集中，也导致八马茶业对于个别区域市场依赖严重。
在我国，乌龙茶的主销区域在华东、华南地区。据八马茶业招股书显示，华东地区、华南地区为公司的主要收入来源区域，2018年-2019年合计收入占比分别为59.60%、57.46%和55.36%。
扩张快存隐忧
从经营模式上看，八马茶业通过“直营+加盟”“线上+线下”的全渠道销售体系统一对外销售产品。其中，线下营收占比始终超过80%。
八马茶业的线下加盟店超过1700家，远超直营店的366家。2018年-2020年，八马茶业通过线下加盟模式销售额分别为2.93亿元、4.80亿元及5.95亿元，占比主营业务收入分别为41.12%、47.44%和48.07%，占比较高且呈逐渐上升趋势。
此外，2020年八马茶业的前5大客户中，有3大客户都是加盟模式，销售收入占总营收比达到了7.86%。
八马茶业称，若公司的重要加盟商发生变动，或是严重违反特许经营合同，或是不能很好地理解公司的品牌理念和发展目标，则将会对公司的经营业绩及品牌形象造成不利影响。
八马茶业的急速扩张也给公司成本带来不小的压力。
数据显示，2020年八马茶业线下加盟模式成本为3.54亿元，占总成本的62.63%;线下直营成本为1.06亿元，占比18.71%;网络销售成本为1.05亿元，占比18.48%。
不过虽然线下加盟的成本占比最高，但其毛利率却不高。2020年，上述三种模式的毛利率分别为35.8%、43.63%和20.26%。
和君咨询合伙人、连锁经营负责人文志宏解释称，加盟模式得益于扩张成本较低，企业可以迅速扩大规模。但却由于公司以一定的折扣比例向加盟商加盟销售产品，因而毛利率较低，拉低了公司整体盈利水平。
需要注意的是，线上、线下直营以及加盟渠道的扩张，又引来一个潜在的风险，就是存货规模不断上升。
招股书显示，2018-2020年，八马茶业存货账面价值分别为1.51亿元、2.09亿元和3.2亿元，占总资产的比例分别为25.69%、27.81%和35.48%。
八马茶业也在招股书中表示，如果出现部分存货因市场需求变化而导致价格下降或出现滞销等情况，则公司需对该等存货计提跌价准备或予以报损，从而对其财务状况和经营成果产生不利影响。
值得注意的是，八马茶业在本次募投中拟将3.03亿元用于八马茶业营销网络建设项目，计划在全国15个城市新增308家直营店铺。
业内亦有传闻，此番八马茶业若上市成功，将对线下加盟店的股权进行回购，中国新闻周刊就此联系八马茶业，截至发稿尚未获得回复。
中国茶企与IPO“情深缘浅”
事实上，八马茶业对资本市场并不陌生。
2013年，八马茶业获得1.46亿元的股权融资，其中包括IDG资本、天图资本、同伟创业创投、天玑星投资等4大风投机构同时注资。2015年11月八马茶业在全国中小企业股份转让系统(新三板)挂牌。然而2018年4月，八马茶业却又黯然摘牌。
八马茶业在资本市场的一番折腾像极了中国茶企坎坷的资本化道路。
自1993年以来，包括浙江绿洲股份、福建安溪铁观音、河南信阳毛尖集团、四川竹叶青茶业等在内的数十家茶企冲刺A股，至今仍无一家实现A股上市。
2014年，新三板起航，谢裕大茶业捷足先登，成为第一家新三板上市茶企。接着茶乾坤、黑美人、雅安茶厂、白茶股份、八马茶业、七彩云南、中吉号、松萝茶业、抱儿钟秀等一批茶企相继挂牌新三板，试图通过新三板获得股权融资后再登陆主板。然而，新三板并未出现茶板块的股权交易，于是在挂牌仅3-4年后，多家茶企相继摘牌退市。
去年，中国茶叶和澜沧古茶相继申请上市，不过直至目前还无消息。
与中国茶叶和澜沧古茶相比，八马茶业的优势并不明显。
2018年至2020年6月，中国茶叶实现营收分别为14.9亿元、16.34亿元、7.71亿元，净利润分别为1.45亿元、1.66亿元、8408.87万元;同期澜沧古茶实现营业收入分别为2.99亿元、3.8亿元、1.88亿元;同期净利润为7559.45万元、8116.71万元、5906.15万元。
营收和净利方面，八马茶业均不敌中国茶叶，而毛利率方面，八马茶业又不敌澜沧古茶。2019年澜沧古茶的主营业务毛利率为61.89，而同期八马茶业为53.31%。
业内人士分析，中国茶企上市难，与其内外特点有关。
中国中小企业协会专职副会长、安溪铁观音集团董事长刘纪恒曾公开指出，中国茶企难上市的根本原因在于未形成工业化体系。在这样的情况下，企业就难以做强，因而也不受资本的重视。
欧阳道坤也表示，中国茶企的整体生产经营水平较低，还无法实现机械化、标准化，这也导致很多茶企没有快速成长的商业模式。“茶叶是典型的慢消费品，而资本市场追求的是高回报、快收益。”
那么这一次，八马茶业IPO胜算几何?
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