“一轮秋影转金波”。中秋是中国仅次于春节的第二大传统节日，更是含蓄的中国人为数不多可以借由抒发情意的日子，更是各大品牌之间“摩拳擦掌”的营销战场。
然而，中秋营销该怎么做，什么时候开始做，茶行业中又有哪些值得关注的品牌营销案例？不少茶企通过渠道布局、自身品牌变革、体验式营销、新品发布等举措，提前打响中秋营销战。
以下是“说茶”盘点的茶企最新中秋营销活动，看看华祥苑、中茶海堤、山国工夫茶、熹茗茶业、勐昌號如何玩转中秋营销。希望能让大家get到高段位的中秋营销玩法。
华祥苑
再添国家级权威背书，全渠道布局
新时期，茶产业的复兴繁荣，离不来“茶文化、茶产业、茶科技”统筹发展。7月24日，在福州举办的“百年国货·国缤茶华祥苑年中盛典”活动上，华祥苑与全国唯一的国家级综合性茶叶科研机构——中国农业科学院茶叶研究所正式签约合同，再添权威品质背书。同时，现场还公布了首个综合茶类品牌企业突破2500家门店认证、升级版的国缤茶2.0产品及品牌广告语等。
这不仅是一场字面意义上的年中活动，更是华祥苑提前布局全渠道销售战略，通过其现象级的影响力，打响中秋营销大战的头炮。
中茶海堤
自我革命，开启新征程
在新时代浪潮下，正处在高速发展时期的茶行业，迎来转型升级的节点，中茶海堤通过发布系列全新战略和标准开启时代新征程。7月28日，中茶海堤举行“新中茶·新海堤”品牌形象与产品体系优化提升战略发布会暨中秋新品订货会，发布了“新中茶·新海堤”全新战略、2021营销策略与举措等，并揭晓“梅兰香”技术标准。同时，还发布15款全新产品。
中茶海堤在中秋来临之际，自我变革，给茶行业带来了崭新的活力，同时也以崭新的面貌将中秋营销推至一个高潮。
山国工夫茶
体验式营销，院士加持
新消费环境下，消费者越发多元化的饮茶习惯，要求茶企需要花更多精力在消费者思维探究上。山国工夫茶于7月24日在长沙举办的2021全国加盟商中秋营销峰会上，山国工夫茶发布了一系列中秋新品，包含茶叶、月饼、茶食品、茶具等，并在现场进行了新品品鉴。值得关注的是，中国工程院院士刘仲华还出席活动现场，助推峰会高潮。
山国工夫茶的新体验、新产品、新模式营销，能让茶企的品牌形象以及产品，通过在嗅觉、味觉、视觉上的实际感知，快速向消费者传递品牌价值，为中秋营销占据品牌价值高地。
熹茗茶业
四大主题开启云战略，布局全新生态链
如何从中秋营销同质化中的道路上前进并且脱颖而出？7月20日，熹茗茶业“大战略大未来”2021战略发布会，给出了答案。在发布会上，熹茗茶业通过“云、雨、风、土”四大主题发布生态战略。以“风”为主题的演讲中，熹茗茶业推出了首款基于福建闽南地域文化特色而开发的新产品——欢熹同安，让区域消费者得到更良好的品饮感受与文化传达。与此同时，熹茗茶业还携手厦门大学、福州大学、福建教育学院等高校启动T-STAR计划，与厦门大学EMBA共建文化交流驿站、与福建教育学院共建人才培养基地。
熹茗茶业通过品牌战略的规划，对全产业链进行布局，发展全国性综合茶企品牌，以挖掘地域文化特色来撬动中秋营销的支点。
勐昌號
联合科研机构打造新品，发布新定位
致力于将中国茶走向世界，是当今每一个茶企的理想与责任。7月18日在上海外滩举办的“勐昌號携手班章助力普洱茶进世界暨熊猫班章新品发布会”，通过圆桌论坛等形式，聚集各界专家论普洱茶国货品牌的发展。活动上，云南省农业科学院茶叶研究所首次与企业联合打造“熊猫班章”，同时还发布勐昌號新定位，与班章五寨成立合作联盟，联合发布“班章联盟标志”。
勐昌號此举通过与科研机构合作等形式，为“熊猫班章”增添许多附加值，提高企业形象，为中秋营销口碑建设工作保驾护航。
鼎存白茶
跨界携手保时捷，提升茶企品牌力
在当今兼具机遇与挑战的时代下，茶企要如何破局，实现品牌定位高端化、品牌体系全面升级？在8月1日，“中国高端白茶·存时代”鼎存白茶中秋新品发布会上，鼎存白茶与福州青口保时捷中心签署了战略合作意向书，共同打造高端白茶文化茶空间，将产品定位面向高端人群，让品牌高度实现多层级跃升。此外，活动上，还鼎存白茶创造性提出了“存时代”概念，并发布四款中秋新品白茶，向大众展现鼎存白茶全面升级的产品定位和理念。
鼎存白茶与保时捷的跨界合作，在一定程度上体现了其高端资源的匹配能力，助推企业品牌力提升和产品销售升级，帮助其在中秋营销中脱颖而出。
结语
新一轮的“中秋会战”，已经有部分品牌茶企开始为大卖提前做好准备。说茶传媒作为茶行业专业媒体机构，助力各大品牌中秋营销。扫描下方二维码，回看各大品牌活动直播。
接下来还有哪些茶企会用哪一种方式向消费市场发力？说茶传媒将持续瞩目这中秋前夕，云谲波诡的市场情况，后续为大家报道更多动态详情！
今年，全国十大名茶（官方排名）中的几大著名绿茶上市仿佛有些“姗姗来迟”，比如蒙顶山茶、都匀毛尖、西湖龙井、碧螺春、信阳毛尖等，采摘时间基本要到3月底或4月初，而在此之前，有一款定位高端的绿茶在明前34天就上市了，较平地绿茶提前了将近一个月。
截图自竹叶青官方店
这款绿茶，便是竹叶青。
竹叶青，全国名茶之一，其品牌定位一直都是“高端绿茶”，据悉，从2007到2017年连续十年中，竹叶青在高端绿茶市场占有率都是位居第一，高端销量也都是遥遥领先。今年1月，竹叶青新战略发布第一个月份，全国销量同比大幅便增长75%。且根据销售数据显示，今年竹叶青春茶预售的销量超过了1千万。
2月28日，竹叶青正式上市出售，据说，不到一上午的时间，竹叶青第一批到店的春茶就被抢购一空。
如果有人问“高端茶”要如何做好营销？那么“竹叶青”的案例值得茶品牌学习。
先入者占位，是商场亘古不变的道理。竹叶青在明前34天就上市了，提前了平地绿茶将近一个月，这意味着竹叶青可以在其它春茶未上市前早早布局好市场，事实上也正是如此，尤其在2月底至3月中旬这段时间，竹叶青在各大平台的宣传非常密集，包括国内国外，可以说是达到了爆发的程度。
竹叶青的定位是“高端绿茶领导者品牌”，那么何为高端？
竹叶青为高山绿茶树立了“高山、明前、茶芽”三大标准，定义了高端绿茶。
高山：竹叶青长在峨眉海拔600-1500米高山，极具产地优势；
明前：只选明前鲜嫩茶芽，具原料优势；
茶芽：领先于行业工艺的3%含水量，造就了竹叶青茶芽之“遇水直立、上下沉浮”的美态。
不仅如此，竹叶青在工艺、包装上也牢牢契合“高端”“领导者”定位。
截图自竹叶青官方店
工艺上，从茶园到茶杯，竹叶青需历经38道严苛工序才成就一杯高山绿茶。拿“选芽”来说，500g成品竹叶青，需历经近5万次的挑选，竹叶青的“论道”，需要近500万次的挑选。每一颗茶芽都需要通过人工肉眼比较长短、大小，还要兼具“形态美”，最后选出最完美的茶芽。
产品高端与否，包装也是关键。今年竹叶青请的是国际设计大师陈幼坚为其茶品设计包装，可以看到，竹叶青茶盒融合了茶芽、峨眉山、《道德经》等元素，简洁而不失稳重，古朴、典雅又不失大气，令人见之心生喜爱，适合送礼或者招待高端人群。
还有就是名人背书现“高端”。
今年竹叶青春茶品鉴会活动，请的春茶品鉴官是知名明星刘嘉玲和冯绍峰，众所周知，刘嘉玲在圈内口碑非常好，且个人有一种婉约清新的美，加上刘嘉玲本身对于喝茶有一定的见解、品位且乐于与好友分享好茶，由她推介竹叶青，没有丝毫违和，反而有种随性自然的感觉，所以其形象与品牌调性契合度很高。而冯绍峰近期话题性足，走到哪都自带流量，因此此次春茶活动宣传效应不错。不仅如此，竹叶青还得到了蔡澜、窦文涛、吴晓波等名人的肯定，使其上升到了更高级的“文化”层次。
截图自竹叶青官方微信
笔者近期之所以特别关注到竹叶青，是因为刷微信时，偶然在自媒体大号“视觉志”上刷到了关于竹叶青的文案，后来发现，不仅是“视觉志”，在其他不少拥有百万粉丝的平台，包括时尚、情感、生活、文摘、地方媒体领域，还有茶媒体平台等数几十家自媒体，竹叶青都有涉及文案分发推广、宣传，且时间集中度很高，基本集中在3月13-15号，跨度非常大，估计广告投入也不少。
但这样的好处是，信息能够传递给很多对生活品质有高要求的消费者，特别是对自媒体大号黏性很强的粉丝，会出于对自媒体的信任而购买。
竹叶青在各大平台媒体分发的春茶上市推广文案，皆在文末附有同一个小程序二维码以及“阅读原文”购买提示。此次竹叶青交易平台选择的是京东移动版平台，店铺页面非常简洁。
另外可以看到，竹叶青的产品设置非常有规律，手指从上往下翻，同系列产品，价格是从高到低往下排，呈梯度排列。这也许是品牌出于定位高端的考虑，试想倘若消费者进店第一眼看到品牌的茶品是最便宜那一款，一百来块，估计不会觉得这个茶叶品牌有多高端。价格从高到低排列，消费者看到最后一款，多少会产生对比心理，从而明白一分钱一分货的道理。
相反，有一些同样定位高端茶的品牌，门店茶品价格混乱，没有体系，普通消费者根本没法感受到其“高端”，看到一块标价几十块的茶饼，还以为是做批发的。
竹叶青店铺内共设置有三款赠品，两款杯子和一款茶伴。赠品精致、大方、美观，送人也不失体面，给人的感觉是非常用心。
截图自竹叶青官方店
如果品牌茶品定位高端，那么营销里的每一个环节都应该有“高端”的影子。毕竟高端茶有高端茶的营销方法，低端茶也有低端茶的，勿要把一款高端茶做出了“9.9包邮款”的感觉。
