快文化时代,创意被抄袭、作品被剽窃似乎已司空见惯,它就像一颗顽固的毒瘤不断消磨创新者的积极性,也不断侵蚀着行业的文化灵魂。
在茶用具行业,更是如此。
君不见,某产品一旦“上热搜”,众人便蜂拥而来,一款茶杯人人扎堆模仿,一瞬间,最好的创意,变成了最廉价的烂白菜。创新,成为创新者的痛,也让他们不断思索:如果创意容易被模仿,我要怎样才能拥有不易被模仿的基因?
容山堂给出了一个很好的答案:“保护创意的最好方法,就是将其最好地执行。”
对,不仅要执行,还要最好地执行。容山堂正是在导入创意与执行创意中找到独特的市场空间。
导入新中式创意
建立多样化需求茶空间品牌
想要不被简单模仿,就要为品牌注入有趣的灵魂。
然而,要在文化泛滥的茶用具行业开创新流派,也并非易事,它需要掌舵人对中国传统文化与当下市场需求有鞭辟入里的认识。
很幸运,刘伟具备了这些实力。
刘伟,容山堂品牌创始人,不仅自幼与茶结缘,也对中国传统文化有着异于常人的理解和品鉴,他对中国历史文化遗产的探寻,甚至达到痴迷的程度。
作为资深传统文化控,刘伟更能深刻体会到,传统茶空间之单调之沉闷,已经远远不能满足当下消费者对“快文化”的需求。
六角天泉煮茶器
小悦黑胡桃电陶炉
“现有的大多数茶具产品,在产品设计上大多复古有余,创新不足,茶友对于茶空间是有着极为多样化的产品需求的,我有责任建立一个多样化需求的空间品牌。”刘伟说。
基于强烈的行业使命感,2012年,容山堂应运而生,刘伟组建了一支原创开发设计团队,致力于围绕茶具、中式家居、茶式家具,打造完整的茶空间产品线。
在刘伟的构想中,容山堂要融合现代材质和中式元素,为天下茶友制器;要让传统茶具呈现多元化;要让世界品味中国风格;要让城市众人,未至远方,却能在茶空间的一泡一饮之中远遁尘嚣……
最好地执行创意
细微处方见真功夫
导入创意需要勇气,执行创意需要日复一日的坚持。
今天,当人们走进容山堂,不仅能徜徉于雍容华贵的玉石茶具世界,还能意外发现以“手绘青花云想”为代表的手绘元素在茶具上的应用,不经意间又能被“立线堆金玻璃茶叶罐”的传统壁画堆金技艺所惊艳……在这里,每个茶友都能找到属于自己的怦然心动。
立线堆金玻璃茶叶罐
“这几年来,我们一直坚持观察中国人特有的日常生活,从中挖掘东方生活方式的精神内核。”刘伟说,真正的新中式,绝非传统元素的简单堆砌,而是通过中式风格的特征,融入现代审美情趣,不断挖掘现代茶友的多元化需求。
容山堂拥有较强的依托大数据挖掘市场热点的能力。他们发现“延禧攻略”已经攻下许多人的心城,迅速开发出“金丝珐琅彩海浪纹茶具套装”响应市场需求。
但是市场没有永远的热点,如何让“延禧茶具”不过时?容山堂在产品设计之初就做了更长远的考虑,最终呈现的“金丝珐琅彩海浪纹茶具套装”,以传统纹样——海水江崖纹为主图,以珐琅彩表现丰富的色彩,加上浮雕效果让立体感尽现。
金丝珐琅彩盖碗
虽然“延禧热”已过,不过容山堂开发的“金丝珐琅彩海浪纹茶具套装”依然成为“宫廷风”茶具的经典之作。
容山堂的匠心精神得到了市场的认可。2017年,容山堂得到中国国家博物馆的垂青,联手打造以国博文物为元素的具有中国特色的茶具系列产品——“河清海晏”以及“杏林春燕”。
2018年,容山堂登上“世界第一屏”——美国纽约时代广场纳斯达克大屏,在全世界面前展现中国风格。
如今,容山堂又有了再出发的目标——为天下茶友提供完整的茶空间解决方案。
“茶具品牌不胜枚举,但是缺乏能够提供完整解决方案的品牌,”刘伟表示,比如一个好的茶会,不仅要有拿得出手的好茶,还要有茶席、美器、研香来提升整体的协调。
容山堂希望在每个细分的茶空间领域,都能为茶友提供完整的解决方案。
7月,纯茶消费新零售品牌tea’stone华中首店在武汉万象城开业。开业至今,喝茶打卡人潮不绝,工作日仍频频满座,同比业绩屡次刷新门店纪录,掀起一阵现代纯茶风潮。
tea’stone何以用三年时间,以其开辟的纯茶消费“沉浸式体验新零售模式”,迅速打动年轻消费群体,引得国内各大一线商圈入驻邀约不断?
它又将为“东方茶港”的武汉茶馆行业带来哪些新的启示?今天,便带你步入其中,一探究竟。
Part.01
独特空间美学,回归茶的本质
步入tea’stone,很容易发现它与常见的茶叶零售店的不同,也与大众印象中的茶艺室不同。
庄重而梦幻的茶仓陈列,将108种全品类好茶臻选于一店,详细介绍茶叶品类特征,以最直观方式让人了解每一款茶,构成一部立体的茶百科字典,犹如一个小小的茶叶博物馆。
产品,介于传统茶叶与新式茶饮之间;呈现形式,既展现了传统茶的内涵,又有新式茶饮的创意感;店面空间,比古朴传统的茶艺室多了些现代简约,又兼具现代茶饮店的空间需求。
从产品价位上来看,tea’stone核心产品在39~128元之间,而茶叶、茶具则有上千元级别的。人均消费不低,但又在普通消费者“够得着”的范围。
无论是空间打造,还是产品定价,都兼顾了各个年龄段、不同性别顾客的消费需求,无论男女老少,都能在其中怡然自得地共享休憩时光,恰到好处的仪式感,回归茶的本质,简单喝杯好茶。
Part.02
四大法宝,把茶卖给年轻人
如何把纯茶卖给年轻人?是一直以来,萦绕在传统茶馆行业经营者们心头亟待解决的命题。
毕竟都要喝“外面的”东西了,纯茶这类可以轻易自己泡制的饮品,对年轻人而言显得没有那么大的吸引力,更何况奶茶、水果茶的适口性更高,喝纯茶本身也比较考验消费者的鉴赏能力。
tea’stone开业一个多月以来,热度不减,或得益于这四个方面。
消弭茶消费的距离感
在tea’stone的菜单上,产品的系列不用简单的纯茶、奶茶来划分,而是命名为“t’粉最爱”“喝一泡少一泡”“别处喝不到”“神作冰茶T’XO”“啤啤tea”等各种网络梗、谐音梗的运用,拉近了品牌与年轻人之间的距离。
同时,为不同茶叶找到量身定制的泡茶方式,并将纯茶呈现上桌。又以其独创的“一人一席”时尚茶饮仪轨,将茶席交给茶客自己,顺应了年轻人“自由选择”的消费意识。
一壶一茶,全景品控
在tea’stone的泡茶过程中,形制各异的紫砂壶每一款专泡一种茶,确保茶味至纯至正。每种茶都有最佳冲泡水温,通过精准把控,来展现不同茶叶的茶香。简单来说,就是“不窜味”、确保品控。
针对不同茶叶,还用到了盛于唐代的“炭火煮茶”的方式,炭是无烟无味的品种,整个煮茶过程,顾客都可以在吧台看到。
仪式感增强内涵
在茶品呈现上,tea’stone分冷茶与热茶。冷茶为月亮瓶(类似香水瓶),配一杯带有冰球的山河杯(玻璃茶杯);热茶搭配两小块传统茶点,纯茶置于黑色提壶中,下有燃烧的小蜡烛保温。
此外,每一款产品均配有一张说明卡片,介绍茶叶、器皿特点,用寥寥几句文字,让对茶叶即使一无所知的人,也可以从中感受到一壶茶的内涵。
新感官打破固化印象
作为搭配纯茶的零售糕点,采用了“中点西作”的方式。用西式的做法、中式的外形及概念,独创出小笼包、山楂串串、两亩地等糕点,在口味和颜值上都别具一格。新意、创意让喝茶这件事不再有“老土”“上了年纪”的感觉。
Part.03
打破传统思路,逐鹿千亿市场
据中商产业研究院发布的《2022年中国新式茶饮市场规模及发展趋势预测分析》预计,2022年我国新式茶饮市场规模将突破1174亿元。
面对那些喜爱能带来多重体验的复合业态的年轻群体,无论是新式茶饮品牌,还是传统茶叶销售端,都在寻求增长密码。
传统茶馆,一方面是经营模式同质化,提供的服务大同小异;一方面是线下客流被线上瓜分,很多人已经开始习惯吃喝玩乐先看线上app推荐。
想要转型升级,需从拓宽客源年龄层、线上引流入手。首先在在客源年龄层上,应逐渐下沉到年轻一代,可以参考一些新式茶馆的做法:把茶和奶、水果结合起来,还可根据茶的不同种类做成一泡、一杯的形式,然后对每种茶进行科普,这些都能让年轻人迅速了解茶,从而更好地下单。
线上方面,小红书、抖音等一些app里捧红了一批又一批新中式茶馆,例如重庆的坐茶、南宁的黑潮茶人·····很多年轻人慕名而去品尝下颇有特色的茶馆。这也从侧面说明年轻人并不是不喜欢茶,而是更喜欢饮用起更方便的茶,让品茶门槛降低,做出独具特色的改变,才能抓住年轻的生意。
今天,以tea’stone为代表的这类从购买到拍照打卡、与好友分享,消费者沉浸式地参与到“茶饮+”所搭建的立体场景中的新式茶馆,以“体验+零售”成为茶空间升级的重要方向,结合业态和场景击破传统思路,为消费者打造场景式氛围体验。未来,还有哪些新元素能与茶发展碰撞出更多活力?我们拭目以待。
来源:请你喝杯湖北茶
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《1》
泡茶,是明朝之后才兴起的喝茶方式。
在远古的唐宋,从官家到民间,一律是煎茶、点茶为主。
这点,从苏东坡老倌写的那些诗里,便能看到端倪。
到了朱元璋废团茶兴散茶,提倡俭朴喝茶之后,功夫茶,盖碗茶,才起始盛行。
最初,功夫茶泡法,不分干湿,统称功夫茶。
直到近年来,台湾的风向传入国内,干泡茶台和茶席流行,为了以示区别,才把原来那种水冲水流式的泡法,称为湿泡。
就是大家原来在茶馆里司空见惯的那种,一张茶盘,上面摆上茶杯的泡茶方式。
现在仍然有很多茶艺会所,茶馆,给客人提供的是这种湿泡法。
湿泡法,在相较于干泡法而言的。
湿
泡
湿泡,顾名思义,就是冲泡时,茶盘可以是湿的。
湿泡时,桌面上放一张占据桌面一半大小的茶盘,将盖碗,公道杯,茶盂,茶杯,全部摆在茶盘上。
当水烧开,便提高水壶,以悬壶高冲的方式,烫洗盖碗和茶杯茶具,冲洗时,水便直接注入茶盘,再从茶盘底部的小孔,顺橡皮管,流入下面的茶桶中。
湿泡,茶盘更像是一个沐浴房,茶汤可以直接淋在茶盘上,洗茶,倒茶,可以动作大一点,茶汁洒出来,完全不必理会,茶盘的下水系统,能迅速将这些水分,排入下桶中。
可以说,湿泡是更加传统的一种功夫茶冲泡方式。
干
泡
与湿泡相对应的,是干泡。
干泡,是指,在泡茶的过程中,除了盖碗和公道杯中是有水的,其它地方,都是干的。
无论是茶盘,还是桌面上,要求是干燥的,漏了一滴茶渍,都要马上用茶巾擦干净。
干泡法,撤掉了原来的那种庞大的茶盘,把茶桌的空间给留出来了。
没有了占据大面积的茶盘,大家可以把茶桌给布置起来,布置得文艺一点,文雅一点,插个花,养个菖蒲什么的,增添一些闲情逸致。
这种从台湾流行过来的干泡法,现在正在盛行于各大饮茶爱好者的家里。
村姑陈的读者之中,就有一大批,是干泡法的忠实拥护者。
上几张读者来图,一观便知。
从图中可以看到,这些朋友们,把自己的干泡茶桌,布置得非常的有情调,趣盎然,光是看着,就想前去坐一坐,聊几句,再讨杯茶喝。
那么,该如何布置,才能得到如此美妙的一个喝茶环境呢?
有几件硬件,是一定要买回家的。
干泡茶桌该如何布置
茶 席
要想布置一张漂亮的,温馨的干泡茶桌,必备的一定是一条茶席。
这条茶席,可以是麻的,也可以是防水布的,也可以是棉布的,看每个人自己的喜好。
茶席的尺寸,宽度是固定的,有20厘米、30厘米、50厘米等几种。长度,按自己家的茶桌长度来挑选。
通常,茶席要略长于自己家茶桌,两端各垂一点下去,方才好看。
茶席有素面的,也有印制图案的。
讲究一点的,可以像村姑陈的茶友一样,选择手绘图案的。
喜欢简朴古风的,那就挑素面的吧。
(茶友来图,手绘茶席)
在茶席的颜色选择方面,村姑陈的建议是,根据季节来置放相应颜色的茶席。
比如,春季,那就桃红柳绿,或者鹅黄嫩绿。
到了夏季,可以是天青配榴红,可以是素白配深绿。
到了秋季,层林尽染,五谷丰登,那就是大地色系的黄色为主,配上白,红,或者绿,灰,都行。
进入冬季,万物封藏,茶桌上可以铺灰色,深绿,赭石这些深色系,在桌上插上几枝殷红的南天竹,几枝鹅黄的蜡梅,几枝葱白的水仙,甚至路边随手采的一枝山茶花,这场景,便是再美的消寒图也比不上了。
干泡茶桌该如何布置
小茶盘&壶承
干泡法,虽是没有了大茶盘,但小茶盘还是要有一个的。
要不然,盖碗没地方放置,盖碗上滴落下来的茶渍,也没有暂时承接的器皿,就会直接滴落在茶席上,影响美观。
这个小茶盘,只需要比盖碗大一点就行,不必大太多,基本上,它只是起到承托盖碗的底座作用。
也有喜欢使用紫砂壶的人,称它为壶承。
小茶盘的材质,可以选择陶瓷的,选择竹质的, 选择石材的,选择紫砂的。
村姑陈就在景德镇买过一块砚台壶承,很喜欢,也不嫌重,千里迢迢背回家去。
小茶盘的形状,可以选择方的,圆的,椭圆的,甚至,异形的。
总之,只要小茶盘的整体风格、色系,与茶桌的整体风络相适应,相匹配,那就是完全,没有问题的。
并且,这个小茶盘,还能成为茶桌上的点睛之笔。
还有一点,尽量不要选择难以清洁的颜色和材质,要不然,这个茶盘,使用寿命不太长。
干泡茶桌该如何布置
盖 碗
茶桌的灵魂,非盖碗莫属。
村姑陈在这里定义的灵魂,并不是美观,或者漂亮。村姑陈定义的,是尺寸标准,和材质适当。
盖因我们铺设茶桌的目的,便是想得一碗好茶。而一碗好茶之能得,盖碗是关键因素。
一只好的盖碗,要轻便,不烫手,要度量标准,要灵活趁手。
水冲入,盖上盖,便即能出汤。
这才是好盖碗的本色。
盖碗千万不能选择紫砂。
粗陶很古朴,但能修饰茶汤中的缺陷,该不该选择,端看自己是要喝原汁原味,还是要喝化过妆的茶汤。
玻璃的盖碗,尤其是台湾产的,很漂亮,可以选择。
要说最能呈现茶汤的原汁原味,自然,非白瓷盖碗莫属。
白瓷盖碗,也分很多种,有手绘的,有手工坯的,有机压坯的,有贴画印刷的。
村姑陈选择的是最接地气的素面白瓷盖碗,光面无花,便宜,好用,就算不小心磕坏了一个角,也不会心痛。
爽快地拿去养铜钱草,再从柜子里拿个新的。
干泡茶桌该如何布置
公 道 杯
公道杯,是茶桌的第三件道具。
公道杯的选择,也是材质和尺寸两方面的问题。
材质,若是粗陶和紫砂,一样能起到吸香和修饰茶汤缺陷的作用。该不该选,看大家自己。
村姑陈的建议是,为了能仔细地看清茶汤的清澈与否,茶汤的白毫多与少,选择玻璃材质的公道杯,更适合。
有一种锤纹的,茶汤盛在里面犹如玉碗盛来琥珀光,流光溢彩,分外夺目。
当然,白瓷的公道杯也不错,尤其是细高的公道杯,犹如天鹅亭亭玉立,别有一番风味。
公道杯的器形,大致分为有柄和无柄两种。
有柄者,防烫效果好。无柄者,需要有使用技巧,否则极易烫到手指。
从前的公道杯,流行大肚矮款,近年来,引进了各种新款,有树根状的,有斗笠状的,有四方形的,有三角形的,有圆柱形的。
无论选哪一种形状,村姑陈要建议大家,使用干泡法的茶友,最好购买嘴长的公道杯,这种长嘴形的公道杯,倒茶时,回收好,多余的茶水不会顺着杯嘴流下来,滴入下面的茶席上。
当然,有的茶友心细如发,一手公道杯,一手茶巾,边倒边擦拭公道杯底部,把茶水擦得十分的干净。
有这样的好习惯,自然是长嘴短嘴,都能驾驭了。
干泡茶桌该如何布置
品 茗 杯
品茶杯,是整个冲泡流程的最后一个道具。
当茶汤倒入品茶杯,你便可以美美地喝到一杯香淳的茶汤了。
此时,茶杯的选择,便特别有讲究了。
首先,茶杯的材质,也会影响着茶汤的口感。
如果是紫砂,或者粗陶,这种会吸香气,会修饰汤水中缺陷的材质,仍然会让你喝不到一杯原汁原味的茶汤。
当然,如果原本就打算喝化过妆的茶汤,那选择这两种材质,便无可厚非了。
正常情况下,建议大家购买陶瓷的茶杯,内里是白瓷的为最佳。白瓷杯,能看清茶汤的颜色、稠度,以及汤中的白毫。
玻璃锤纹的小茶杯也不错。
有阳光的下午,坐在窗边泡一碗茶。琥珀色的茶汤,倒在玻璃锤纹杯里。
举起来对着阳光,但见晶莹剔透,光华流转,明艳不可方物。
葡萄美酒夜光杯,欲饮琵琶马上催。
方才知道,这一句,拿来写茶,也是很合适的。
选好了品茗杯的材质,接下来是选款式了。
从前流行的功夫茶杯,是小碗杯,像一只小碗。扁扁的,坦坦的。这种器形,茶汤容易冷却,当然,也容易散失香气。
现在流行的,是高一点的杯子——既能尝汤,又能闻香的瘦高型的茶杯。
端一只高杯,仿佛捧着一只长颈天鹅。
还能像喝酒那样,端起来轻轻晃荡几圈,闻个香,再观察一番茶汤的稠度和挂壁情况,再慢慢喝下去。
岂不美哉!
干泡茶桌该如何布置
茶 盂
干泡茶席,必不可缺的,还有一个道具——茶盂。
对于从前的湿泡方法而言,泡茶所产生的废弃水,全部冲入茶盘,流进下水管流走了。
而现如今,干泡了,废水不能往茶盘泄了,便需要一个能摆放在桌面上的,储水容器。
这个容器,便是茶盂。也有人称作水盂。
这个盂,可以是大肚扁圆形,也可以是瘦高瓮形。
可以是陶土材质,也可以是陶瓷材质,甚至可以是紫砂。嗯,这里是可以用紫砂的。
只要方便端倒,轻巧趁手,便可以了。
(小茶盂,被暂时充作了花瓶)
干泡茶桌该如何布置
花 瓶
小花瓶,是干泡茶桌的点晴之笔。
一只小小的花瓶,可以是细颈高瓶,也可以是大肚矮瓶,可以是美人耸肩瓶,也可以是梅瓶。
材质也可多样,可以陶,可以紫砂,或以青花,可以白瓷,可以汝窑,可以青瓷 ........
尺寸不必太大,高度在15厘米以内。
灌上一点水,随手插进去一枝路边采来的野花,或者树上的一枝虬枝,或者红豆累累的南天竹,甚至,院子边上的两枝狗尾巴草......
便十分有意境。
连带着整个茶席,也瞬间高大上起来。
风雅,便从这只小瓶,这枝花,席卷而来。
干泡,是现下的流行与时尚。
干泡,还涉及到茶席的布置,这里面更包含着美学的一部分。
有了干泡,让我们对喝茶的场所,喝茶的情景,有了更加深入的要求和认知。
未来,干泡应该会更加有风情,有更多的人参与进来,一起研究和创意出更有趣,更风雅的干泡茶席风格。
是去繁就简,还是回归古朴?
让我们试目以待。