1、中央电视台CCTV-7《聚焦三农》2、中央电视台CCTV-21、黑茶茶性温和，不伤胃
现代人紧张、压力大的生活模式，胃疾普遍，气血偏虚，食不正常，一般轻发酵茶对爱茶之人而言，确有“不可承受之轻”的顾忌。
2、黑茶是有科学根据的保健饮料
现代人“以命博钱”者，比比皆是，黑茶的防癌保健功能一经医界证实后，“以小钱保长命”的观念，不但强化了爱茶人的信念，同时吸纳了许多新进茶友。此外，黑茶去脂消食，减肥瘦身、降血脂血糖的药理特性，更是风靡了无数爱美塑身族、中年发福者、亚健康人群的心。
3、黑茶易冲耐泡，操作平易随和
陈化得宜的黑茶，不苦不涩，耐冲泡，品质好的黑茶冲泡十余泡还显风味;即使久浸亦能入喉，既不需像高山茶分钞必较，却乃有茶事的乐趣，甚至不失茶包便利性。
4、黑茶保存容易，茶性转换富变化
从某个定义来说，黑茶是“活的有机体”，其主要特点在于茶体完成后，所持续进行的“后发酵作用”随着时间的延长，它的风味转换越趋稳定内敛，不同陈期的茶体所拥有的风味皆不尽相同，这也是品茶茗，藏茶者某种程度地参与了“茶叶的制作与完成”，其实，一饼黑茶的最终完成可能长达数十、近百年之久，因为打从茶叶离树起，直到热水冲入壶中，它都在处于“现代进行式”，无时无刻不在转化进程中。
5、黑茶是“可以喝的古董”。
很少有饮料或食品具备黑茶这种“可饮、可藏”的双重特性，“人人皆可饮，越旧价越高”，新黑茶是人人可得的日常饮料，老黑茶却又“价等兼金”，可望不可及。让黑茶的香，萦绕大脑，让黑茶的功效，让全身更健康。
金花是一种对人体非常有益的益生菌体，学名“冠突散囊菌”，是衡量黑茶品质的重要标志(华莱健安化黑茶中含有大量的金花)。金花只偶尔存在于野生的千年灵芝上，这是其他茶类所不具有的。
日本的专家从黑茶中提取出“金花”并制成保健品，售价超过黄金，有“黄金铂金不如黑金”之说。世界上不少科学家希望在“金花”上拿诺贝尔奖。
前言：重新理解茶叶电商
从单一线上平台卖茶，到多个线上平台卖茶，再到全渠道业务，电子商务的升级让茶叶在线交易成为一种时尚。这是我们需要重新理解茶叶电商的地方。
茶叶电商1.0
单一平台开展线上业务，到多平台开展线上业务
茶叶电商2.0
PC电商—移动电商—内容电商(图文、音频、短视频、直播)
茶叶电商3.0
全渠道业务数字化经营
2020年，受新冠肺炎疫情的影响，线上市场规模迅速扩大。茶行业处于整体品牌化和集中化趋势之下，茶叶电商市场马太效应更甚。其表现为电商卖家动销区域集中，和品牌市场份额集中，2020年福建省茶叶销售业务约占全国的50%，艺福堂单店破1亿时间比预计提前2月。
茶叶线上交易渗透率低于全国网络零售渗透率。基于我国线上交易物流、电商平台的基础设施，且茶叶线上交易有助于行业信息平权、消费平权，茶叶电商渗透率还将持续增加。线上业务有助于传统品牌年轻化和新品牌崛起，在打造爆品、品牌破圈等方面越来越重要。
本文数据源自作者使用第三方数据分析平台推算，仅供参考。阿里系电商平台包括淘宝、天猫商城、天猫国际和全球购。
01
按茶类，2020年阿里系电商平台传统茶销售额
2020年，阿里系电商平台各茶类销售额累计为128.46亿元。
红茶29.61亿，占比23.05%;普洱茶28.50亿，占比22.19%;绿茶26.86亿，占比20.91%;乌龙茶26.63亿，占比20.73%;白茶13.98亿，占比10.88%;黑茶2.60亿，占比2.02%;黄茶0.28亿，占比0.22%。
02
按茶类，阿里系电商平台传统茶销售量
2020年，阿里系电商平台各茶类销售量累计为105,045,650件。
红茶27,675,338，占比26.35%;绿茶25,978,809，占比24.73%;普洱22,244,606，占比21.18%;乌龙茶22,199,251，占比21.13%;白茶4,712,378，占比4.49%;黑茶1,958,208，占比1.86%;黄茶277,060，占比0.26%。
03
按茶类，阿里系电商平台传统茶销售均价
2020年，阿里系电商平台传统茶每件销售均价为122.29元。
白茶每件均价296.61元;黑茶每件均价132.78元;普洱茶每件均价128.14元;乌龙茶每件均价119.98元;红茶每件均价106.98元;绿茶每件均价103.37元;黄茶每件均价99.91元。
04
2020年，阿里系电商平台传统茶销售额
05
按类别，阿里系电商平台代茶类销售额
2020年，阿里系电商平台代茶类 销售额累计为50.29亿元。
代用/花草茶39.13亿元，占比 77.81%;组合型花茶6.46亿元，占比12.84%;再加工茶3.80亿元，占比7.55%;花果果粒茶0.90亿元，占比1.80%。
06
按类别，阿里系电商平台代茶类销售量
2020年，阿里系电商平台代茶类销售量累计为127,911,480件。
代用/花草茶100,806,653，占比78.81%;组合型花茶19,100,328，占比14.93%;再加工茶5,328,686，占比4.17%;花果果粒茶2,675,813，占比2.09%。
07
按类别，阿里系电商平台代茶类销售均价
2020年，代茶类总体 每件平均销售价格为39.32元。
再加工茶每件均价71.25元;代用/花草茶每件均价38.82元;组合型花茶每件均价33.81元;花果果粒茶每件均价33.76元。
08
2020年，阿里系电商平台个月代茶类销售额
09
2020年“双11”天猫、淘宝茶叶销售前十
10
2014—2020年“双11”天猫、淘宝茶叶销售前十
2020茶类电商市场规模
国家统计局：2020年实物商品网上零售额97590亿元，占社会消费品零售总额的比重为24.9%，比上年增长14.8%。
阿里系电商平台。传统原叶茶：128.46亿元(不含直播卖茶)，整体预估142.73亿元(直播占1/10换算)。代茶类：50.29亿元。因为代茶类有4个品类，按1/2换算为贡献的茶叶销售25.15亿元。因此阿里系电商平台合计约167.88亿元。
所有线上电商平台。按阿里系电商平台占全网茶叶销售额6成来折算。2020茶叶电商为279.80亿元。
2019茶叶电商市场：按全国网上零售额同比14.8%增速估算，2019年茶叶电商为243.72亿元。
一、产品趋势：茶产品持续创新和融合
• 处于产业转折点，有资源和技术优势的传统茶叶企业话语权明显提升。
• 大单品占据用户心智，多个品牌借助优势品类让其电商业务破圈。
• 因为用户群广和性价比高，商家将代茶类产品与茶叶混业经营。
• 拼装类产品成为商家爆款产品，具多样体验、决策成本低等优势。
• 投资收藏茶市场火，产品发售、流通变现体系渗透进电商。
• 传统茶企跨界冻干茶粉、茶饮料、茶酒、抹茶等，发力“茶+”产品线。
• 门店现制饮品企业玩转原叶茶，线下门店和线上电商同步发力。
• 品牌概念、场景、包装设计正在成为营销关键要素，新营销玩法渗透进茶叶品牌。
产品案例
• 供应链：卢正浩，可做八马、小罐茶供应商，也可做自己品牌。
• 大单品：亿元单品，竹叶青绿茶，张一元茉莉花茶。
• 代茶类：艺福堂花草茶、代用茶，吴裕泰茉莉花茶(再加工茶)。
• 拼装类：小罐茶主力产品(金罐、银罐、彩罐)都在拼装。
• 金融茶：大益(“天猫小黑盒”抽签发售，2020双11超200万人参与)。
• 茶+类：正山堂红茶粉，八马茶饮料，小罐茶·大红袍味士忌，贵茶·抹茶。
• 新营销：从山国饮艺到山国工夫茶;天福“我看见的中国茶”微博 话题阅读量达到2.5亿次;奈雪、喜茶在茶饮之外，开始发力茶叶。
二、渠道趋势：茶叶电商渠道多、变化快
•从传统电商(淘宝、天猫、京东)，到社交电商(拼多多、云集、微店)，再到内容电商(小红书、抖音、快手)。电商平台都在尝试将电商和社交、内容深度融合。
•各电商渠道曝光机制有差异、变化快，对应策略规划、运营落地和迭代升级策略需要不断进行资源配称。舆情和电商运营关联，舆情管理以明星代言(小部分有)+企业自媒体+头部媒体(社会新闻、财经大号等)+行业媒体+自媒体+用户口碑内容等组成。
•规模企业都在积极落地全渠道业务数字化、数字化经营，并将用户沉淀为可实时触达和业务转化的私域流量，助力自身业务发展。
渠道案例
• 艺福堂已连续7年达成“亿元单店”成绩，且2020年较2019年提前2个月达成。在销售渠道上，艺福堂电商、内容和社交融合运营已做出初步成效。2020年4月，艺福堂参与策划“抖音有好货 县长来直播”龙井茶专场活动，专场直播销售额超480万元。“双11”，以小红书、B站、微博等为主要阵地，进行了广泛的种草传播，“双11”期间曝光量突破千万次。
• 大益选择多渠道发力打造品牌形象。东莞篮球队+中国人民大学茶道哲学基金+大益书院+大益博士后科研工作站+大益茶道院+CCTV等国家级影响媒体+大益APP+大益自媒体矩阵+大益私域社群运营+内容种草等。
• 总裁走进直播间亲自吆喝，如八马王文礼，华祥苑肖文华，品品香林振传，小罐茶梅江等企业高管，增加曝光度的同时也提高团队对渠道新形势的重视。
三、定价趋势：毛利率对企业经营影响大
•高性价比茶：典型风味产品，毛利率与销售规模成反比
•商务礼品茶：价格锚定产品，毛利率与品牌用户认知场景正相关
•稀缺名优茶：圈层消费产品，特色、定制化让毛利率最高
•投资收藏茶：增值保值产品，价格受产品、仓储、流通体系影响
定价案例
• 高性价比茶：艺福堂龙井茶，八马铁观音，茶里袋泡原叶茶
• 商务礼品茶：小罐茶金罐、鉴赏款，华祥苑国缤茶
• 稀缺名优茶：正山堂金骏眉，陈升号老班章，浙茶狮峰西湖龙井
• 投资收藏茶：大益、今大福普洱，品品香白茶，中茶六堡、普洱茶
四、促销趋势：获客运营策略更灵活、敏捷
•让利促销“真香”。打折、满减、满赠让店铺销售快速提升，品牌通过价格战抢占市场。
•直播破圈。邀请明星主播、企业高管参与直播，此外，疫情期间多个产茶县县长直播助推茶叶公共品牌，效果突出。还可打造自身店铺主播团队，让商家自播生态越来越完善。
•不再全靠大师和产地进行品牌宣传，广告代言等成为营销的新选择。
•按用户来源不同，从顶层设计出发，构建差异化的用户流量转化漏斗。
•重新理解获客成本，从只关注短期投入产出比到重点关注长期用户生命周期价值。
促销案例
• 品牌让利：高端品牌破价，小罐茶彩罐在薇娅直播间，低至5.6折。
• 直播破圈：罗永浩、薇娅和王文礼助力八马内容运营和店铺自播团队。
湘益茯茶(湖南茶业实控)和六妙白茶《中国好茶·黑白对话》;武夷星与品品香《心相传·情常在》;挂职县长陈灿平通过直播助推安化黑茶。
• CEO道歉：孝文家茶CEO王开心为“天价茶”公开道歉，全渠道下架售价超过每斤10万元产品，并承诺不过度炒作大师和产地。
• 获客成本：奈雪、喜茶等茶饮品牌发力原叶茶。
来源：中华合作时报·茶周刊全媒体
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今天上午，第九届四川国际茶业博览会发布会在成都天府丽都喜来登饭店成功召开。省农业农村厅党组成员、副厅长肖小余，省经济和信息化厅二级巡视员张盛俊，省农业农村厅特色产业发展处处长杨彪，省经济和信息化厅农产品加工处二级调研员、副处长徐茜，省农业农村厅首席茶业师段新友等相关部门领导、专家出席发布会。
五粮液、剑南春、川茶集团、川红集团、蓝剑饮品集团、青神国际竹艺城、崇州农业农村局等参展企业及组团单位代表参加发布会。
标志性茶业首展将于7月2日-5日举办
由中国茶叶学会、省农业农村厅、省经济和信息化厅、省商务厅、省文化和旅游厅等有关省级部门支持，成都市博览局、成都市农业农村局、成都市商务局主办，省供货商商会、省市场营销协会承办的第九届四川国际茶业博览会将于7月2日在成都隆重开幕。
作为成都市人民政府批准举办的“2020成都美好生活系列会展活动”之一，本届茶博会以“千亿茶产业·创新大发展”为主题，规模6万平米，全川11个茶叶主产市和来自重庆、贵州、云南、广西、广东、福建、湖南等数十个名茶产区的近1000家企业参展参会，设中国名茶馆(4万㎡)、国际茶文化暨茶酒融合馆(1万㎡)、茶具文创馆(1万㎡)等主题展馆，展出六大茶类、八大名窑、茶酒融合、泡茶水、竹产业、茶具、工艺品、文创礼品等4000多个品牌，共计数万种产品及服务项目。
川茶、川竹、川水、川酒
首次规模化融合展示
本届茶博会首次规模化融合精制川茶、川竹、四川好水、优质白酒等产业品牌进行集中展示，相互借助科技、渠道、品牌、管理等优势融合创新发展，推动构建我省特色优势产业体系，促进四川经济高质量发展。
精制川茶全明星阵容亮相。雅安、宜宾、乐山、成都、泸州、广元、绵阳、自贡、达州、巴中、眉山等11个主产市悉数亮相，集中展示天府龙芽、蒙顶山茶.甘露、峨眉山茶、宜宾早茶、米仓山茶等区域品牌，以及竹叶青、跃华、文君、川黄、友谊、义兴、牛碾坪等企业品牌。规模最大的市州展团是雅安市，作为本届茶博会主题市，雅安市组织了名山区、雨城区、荥经县等25家企业参展，展位面积超过1800平米，重点展示推介中国名茶品牌“蒙顶山茶.甘露”。成都市紧随其后，展位面积近1500平米，组织了崇州市、蒲江县、邛崃市、都江堰市等主产区30余家企业参展。宜宾市展位面积超过1400平米，组织了翠屏区、珙县、叙州区、高县、筠连县、屏山县、兴文县、江安县等20余家企业参展。乐山市展位面积接近1400平米，组织了犍为县、夹江县、峨眉山市、沐川县、马边县等38家企业参展。四川省川茶品牌促进会也组织了36家“天府龙芽”品牌联盟企业参展。
茶酒融合创新展示。五粮液、泸州老窖、剑南春、全兴及川酒十朵小花将首次亮相茶博会，在6号馆“茶酒融合馆”与广大观众见面。会期还将举办川茶川酒重点企业对接会，相互借助科技、渠道、品牌、管理等优势融合创新发展。
川竹产业精彩展示。为进一步擦亮“川竹”金字招牌，青神县国际竹艺城强势参展，将精彩展示作为全球最全面的集旅游观光、竹艺展示、竹编生产为一体的竹生态园林和竹编艺术博览城风采。作为茶竹产业基地的崇州市，本次将首次融合展示枇杷茶、道明竹编“双地标”品牌产业。
四川好水抱团亮相。好水配好茶，蓝剑、农夫山泉、全兴、蓝光、百夫长、达古冰川、海螺沟等20多个四川好水品牌首次抱团亮相茶博会进行融合展示，进一步打响四川好水、天府名茶品牌。
省外组团规模再创新高
六大茶类八大名窑荟萃
本届茶博会，省外组团参展规模超过历届，为深化成渝地区双城经济圈在农业(茶业)方面的交流合作，重庆市此次组织了10余家企业赴蓉，重点展示重庆市农产品公共品牌“巴味渝珍”;此外，广西梧州市首次组团入川，重点展示“六堡茶”品牌;遵义市首次组织30余家龙头企业来川，重点展示遵义红茶、绿茶及湄潭翠芽、凤冈锌硒茶等黔茶品牌;广东江门市也组织了10多家企业来川，重点展示江门新会柑普茶及侨乡红茶品牌;四大普洱茶产区云南保山市此次也是组团参展，重点展示优质普洱茶和滇红茶。
除了主产区政府组团，省外参展的知名茶企大益集团、云南中茶、陈升号、滇南古韵、书剑、味茗堂、茶树王等普洱茶品牌;品品香、畬依茗、茗道堂、古御林等福鼎白茶品牌;湘益、白沙溪、云天阁等安化黑茶品牌也将亮相本届茶博会。
对喜欢茶器具、茶空间的朋友，茶博会7号馆“茶具文创馆”一定要去逛逛。汝窑、官窑、哥窑、定窑、钧窑、景德镇窑、耀州窑和磁州窑等八大名窑汇集，天琪艺术、天宇艺术、朱炳仁铜、铜话、宜兴紫砂展团、景德镇陶瓷艺术品、盛源茶具、道道一壶、古道江壶、无墨有画、两岸窑、唐人文化、禅境工坊、令竹文化、宋景建盏、生姜茶人服等高光品牌都值得关注。
6号馆的国际茶文化展区，虽然疫情原因阻挡了境外展商参展，但他们的内地代理商也不愿错过四川国际茶博会，他们将带来英格兰、捷克、俄罗斯、澳大利亚、尼泊尔、马来西亚、越南、缅甸、巴基斯坦、伊朗以及中国台湾地区的名茶、茶器、工艺品、文创礼品等。
聚力新消费，创造新场景
30余场茶事活动精彩呈现
本届茶博会首次同步举办“线上茶博会”，自4月18日筹备至今，“线上茶博会”入驻企业展商超过800家，预展示期间浏览量已突破125万人次，达成约谈近4000人次，为参展企业拓展了新商机。聚力新消费，创造新场景，会期将举办100名网红星主播驻场打卡、抖音直播带货、视频电商培训沙龙、CCTV直播助农四川(茶博会)专场等创新活动。
此外，会期还将举办开幕式及领导巡馆、茶业十强县评选授牌、农业产业化国家重点龙头企业颁奖、川茶川酒重点企业对接会、观茶家论坛、雅安市蒙顶山茶·甘露推介会、梧州六堡茶品鉴推介会、江门新会柑普茶/侨乡红茶、遵义市茶产业推介会、崇州枇杷茶申报中国重要农业文化遗产启动仪式、崇州市茶竹文化推介活动、广元黄茶专场推介会、茶颜悦色茶艺主播大赛、茶席插花艺术节、首届川茶金花表彰大会、全民免费学泡茶第二季、最美户外茶疗体验等30余场精彩茶事活动。
本届茶博会会期四天，7月2日-5日，成都世纪城会展中心，喜欢茶生活、关注茶经济的各界朋友不妨去逛逛。
来源：四川茶博会
