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冰茶叶

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肖坤冰:茶叶与公正(《大吉岭的盛名》书评)

《大吉岭的盛名:印度公平贸易茶种植园的劳作与公正》(The Darjeeling Distinction:Labor and Justice on Fair-Trade Tea Plantations in India)在我的“阅读计划”里“深睡”了相当长一段时间,几年前查找资料时发现这本人类学者撰写的印度茶产区的民族志就产生了阅读兴趣,由于此次即将去印度,并有机会探访大吉岭的茶庄,终于促使我在行前阅读了此书。

《大吉岭的盛名》是加州大学出版社推出的“饮食与文化”(California Studiesin Food and Culture)系列丛书之一,该书荣获了二〇一四年的“经济人类学学会图书奖”。作者萨拉·贝斯基(Sarah Besky)毕业于威斯康辛大学麦迪逊分校的人类学系,其研究兴趣集中于环境、资本与劳工等方面。作者注意到,大吉岭的茶叶是世界上最贵的茶叶之一,但大吉岭的茶工们的工资却在印度国内都堪称最低。因此,作者从“区隔”的角度拷问了在印度所谓的“公平贸易”(fair trade)、茶庄园中的“公正”(justice)问题。在本书中,作者探讨了殖民主义的遗产是如何与当代市场改革相互交织,并重新构造出劳动力、地方与茶叶本身的价值的。此外,这部关于道德与地方特色的贸易民族志亦将“政治”纳入了观察角度,即针对大吉岭山区的“廓尔喀兰邦”(Gorkhaland)独立运动:作者认为在过去一百五十年的岁月中,大吉岭茶产区的主要劳动力廓尔喀人(Gorkha)已经在当地独特的地理与历史脉络中发展出有别于西孟加拉邦其他地方的身份认同、关于社会公正的观点以及对大吉岭的特殊情感——大吉岭既是一种产品,同时也是家园。

在饮用红茶为主的西方世界,大吉岭一直被称为茶中香槟。印度最重要的两大茶产区——大吉岭和阿萨姆在“风土”(terroir)上存在着基本“区隔”——大吉岭茶以质取胜,量少(据说只占印度茶产量的1%),售价较高,多为英国一线品牌提供原料,英国高档酒店提供的下午茶一定会有“大吉岭”。并且大吉岭茶叶售价的高低与季节性高度关联——“flush”之于大吉岭就像“山头”之于中国茶叶价格的意义。大吉岭的茶叶一年采摘十个月,三月中旬至四月中旬采摘的“头春茶”(first flush)作为一种奢侈饮品基本都是清饮而不会加奶加糖;相反,阿萨姆茶则以量取胜,产量占到了印度产茶总量的80%以上,售价较低,基本都是加了奶和糖一起饮用。这点对于中国读者而言也很好理解,比如超市里售卖的廉价奶茶是“统一阿萨姆”而非“统一大吉岭”。


在印度之外的国家,大吉岭以茶叶而闻名,但在印度国内,大吉岭这个名字是与印度尼泊尔人(Indian Nepalis),即廓尔喀人,联系在一起的。大吉岭位于印度东北部与尼泊尔接壤的地区,虽然被印政府划入西孟加拉邦(West Bengal),但当地分离势力——“廓尔喀人民族独立运动组织”(Gorkha Janmukti Morcha,GJM)长期以来一直致力于使该山区成为印度境内分离的“廓尔喀兰邦”(Gorkhaland)。其实当地这种政治上要求独立的诉求由来已久,大吉岭复杂的历史根源可以追溯到殖民统治的时代。尼泊尔、锡金、孟加拉和英国殖民者的势力在大吉岭长期纠缠不清,轮番登台。一七六五年,当地原住民雷布查人(Lepchas)以锡金国王的名义修建了名为“大吉岭”(Dorje Ling)的寺庙。这个源自藏文的名字意为“闪电之地”或“金刚之洲”,后来这块山间高地也以此为名(英译名后拼写为Darjeeling)。十八世纪末,来自尼泊尔的廓尔喀人逐步将其纳入尼泊尔版图,但很快在一八一四年与英国殖民者的战争中落败。随后,这片土地被英国人扶植复国的锡金国收回。十九世纪三十年代前后,英国人开始逐步开发大吉岭,建设疗养院、茶园等,使之逐渐成为殖民者以及印度王公贵族的避暑胜地。一九七五年,锡金成为印度的第二十二个邦。印度政府随后将大吉岭划入西孟加拉邦,使用尼泊尔语的廓尔喀人和使用孟加拉语的印度本国移民分别占据了山区和平原。山区茶庄的劳工基本都是廓尔喀人。

“茶庄园”(tea plantation)作为印度茶业的生产组织单位,绝不类同于中国的茶园或茶厂。有意思的是,在当代西方国家,尤其是英国及其前殖民地国家的大众媒体及企业介绍中,“tea estate”(茶庄)这一中性的并不带任何政治意向的表述已经成为现代茶产业中被普通使用的名称而非令人不愉快的“plantation”(种植园),因为“种植园”会让人联想到那一段并不光彩的与殖民统治联系在一起的历史。作者在本书中特意对“plantation”一词做了历史性回顾并对大吉岭的“种植园”特色进行了归纳概括。“种植园”是一个历史性词汇,它特指在近代欧洲帝国主义国家在向亚非拉殖民扩张的过程中,依靠从非洲贩卖黑奴或是奴役当地原住民而建立起来的农产品(更多的是经济作物)种植加工园。比如,人类学家西敏司(Sidney Mintz)曾在《甜蜜与权力》(Sweetnessand Power)一书中对英属加勒比海岸的甘蔗种植园进行过相当深刻的刻画和评判。因此,种植园是与殖民压榨交织在一起的。印度的种植园即为英帝国殖民印度时期留下的特殊“遗产”。然而直至今日,虽然帝国主义体系早已土崩瓦解,但种植园经济却由于历史上的原因深深植根于印度的茶产业中,只不过在二十一世纪是以一种表面更为温和的“后殖民”的形式——比如“公平贸易”——继续存在于印度当代的经济体系中。在本书的前言中,作者特别对“种植园”与其他的大型农场系统进行了比较,以凸显出印度大吉岭的茶庄园的独特性。简而言之,“种植园”可谓资本主义工业化生产与农民经济的混合体:前者以单一化的大规模种植为特色,后者则是许多小家庭在“大地主”所有的土地上劳作,且以农业生产为维持家庭生计的主要方式。另一方面,“种植园”经济特色又与二者都有显著差异:茶工通常并不是通过开放的劳动力市场上雇佣来的,而是通过当地的人情和亲属血缘纽带而继承维系的,很多茶工甚至在一个种植园劳作了一辈子,他们不是为种植园工作,而是完全依赖种植园而生活。大吉岭茶工与其他资本主义工厂的工人最大的不同点,或许就在于他们领取“报酬”的方式。茶工们的工资,即便是在人均工资偏低的印度也属于极低的。这些工资根本不足以维持单独的小家庭的日常生计。因此,种植园以另一些“非货币”的福利形式支撑茶工们的日常生活,比如提供住房、食物配给和基本医疗设施等。当代大吉岭的茶工虽然和殖民地时期种植园的“苦力”(coolies)不一样,但依然受制于欠债、互惠、社会再生产的体系,这使得他们被牢牢捆绑在这片土地上,终生不得逃离。

本书的关键词“distinction”恰如其分地展现了“大吉岭的盛名”的多重意义。Distinction在英文中具有区分、区隔、特性、盛名、荣誉等多重意思,在文中多处出现,本文也根据不同的语境,采取了不同的意译(中译本的书名就采用了“盛名”这个译法)。“distinction”很容易让人联想到布迪厄(Bourdieu)对“区隔”的经典研究,好品味/坏品味既是建立在社会分层、文化区分的基础之上,但也未尝不是在生理味觉区分上的一种文化投射。如果说布迪厄对“区隔”的分析更侧重于消费端对生产端的影响,作者则将“区隔”追溯到了产品的源头。作者认为,茶工们为大吉岭(这里既指地名也指茶产品)在全球茶叶贸易体系建立的“荣誉”发挥了非常积极的作用。大吉岭的盛名,源自于其作为英属殖民地所形成的对风味、环境和价值之间的观念。

大吉岭的盛名是建立在大吉岭茶叶生产体系中的层层区隔的基础上的,这些区隔包括:(1)茶叶的区隔:特殊的气候和地理位置,使得大吉岭所产茶叶品质远远高于印度其他产地的茶,代表了大吉岭的一份荣誉;(2)人的区隔:茶工与监理人、西方大品牌的茶叶买办与当地经营者、茶庄的男人与女人、老人与小孩围绕着茶叶的产销形成的等级之分;(3)大吉岭茶庄与其他行业的工人的区隔:在大吉岭,劳动力几乎不存在流动性,茶工们的“身份”几乎成为了一种世袭的工种。很多茶工终身都不得不在一个茶庄里劳作,至死方休。他们的工资报酬也远远低于印度其他行业的工人,但可以得到一些非货币形式的补偿——食物配给和后勤福利;(4)“行业”(industri)和“生意”(bisnis)的区分:在老一辈茶工眼里,过去(约一九一〇年之前)的茶庄是一个“养育和关爱之所”(aspace of nurture and care),经营者“关爱”工人们的生活,工人们亦回报“关爱”给茶树,由此形成了人与人、人与环境之间互相“关爱”的良性循环的“行业”;而现在诸如“公平贸易”“有机茶叶”“可持续发展”等标签只是意味着更多的赚钱机会,茶叶生产沦为一种“生意”。所有这些从民族、阶层、工资酬劳、生产管理方式等方面的“区隔”,都显示了与本文所探讨的另一个关键词“公正”之间存在的巨大张力和矛盾。

本书中的“价值”既指的是产品交换的市场价值,也包括在生产、消费和买卖行为中所形成的一套社会道德体系,即社会价值。在评判性回顾詹姆斯·斯科特(James Scott)的“农民的道德经济”概念之后,作者提出了从当地工人的“关怀意识”出发的大吉岭的“三方道义经济”(tripartite moral economy)模式。作者认为,公平贸易、地理标志(Geographical Indication)和廓尔喀独立运动所揭露的大吉岭地区的“非公正”形象都只是碎片化的拼凑,都没有真正触及到“公正”的核心问题所在。对当地工人而言,“公正”源自于管理、劳动者以及他们所居住的农业环境之间的互惠思想——即“三重道德经济”。大吉岭之所以能够生产出优质的茶叶,正在于其独特的经营者、劳动者与环境之间和谐共生的“三维道德经济”模式。然而在二十一世纪的现代社会,为了让茶叶卖出更好的价格,就需要得到一些国际认证,比如GI(地理标识)、“有道德的茶”、“公平贸易”等。为了使人遗忘殖民地时代“种植园”形象的阴影,大吉岭的地方茶业联合会有意屏蔽了这种充满活力的“三方道义经济”模式,取而代之以一种第三世界的“农业想象”,即后殖民视角下的浪漫化的“工人—茶树—管理”之间的关系,而不是从历史和社会的视角来展现这种关系。比如GI的标志——一位手持嫩芽的印度妇女的头像进入了二十一世纪的国际市场。实际上,一九九一年以后才在大吉岭兴起的GI保护实践,更像是一场声势浩大的“传统的发明”——身着艳丽民族服饰的妇女在翠绿茶园中采茶,脸上挂满了笑容,仿佛这里从来就没有被殖民过。

“公平贸易”在大吉岭的实践更是与国内的“非物质文化遗产”保护运动有异曲同工之处。和“非物质文化遗产”一样,“公平贸易”也是从西方舶来的一个概念,或者说是“发达国家”指导第三世界国家如何重新发掘出传统价值的一场国际游戏。但与“非遗”相比,“公平贸易”更多了一张道德标签,即通过小额低利率贷款等手段帮助小农户、小手工业者获得更好的生计。但在实践过程中,由工人和管理人员联合组成的“联合体”(joint body)中的工人代表实际上却由茶园所有者“任命”,很久也不召开会议,形同虚设。茶工们只知道一旦贴上了“公平贸易”的标签,茶叶就可以卖出更好的价格。至于什么是“公平贸易”,很少有人说得清。工人们也并没有从“公平贸易”中得到任何实际的好处,比如更好的房屋、食物配给、更高的工资等。贴上“公平贸易”的茶庄产品可以更好地进入国际市场,卖更高的价格,但工人们表示他们并没有从中得到任何实惠——钱都被公司拿去了。我也回想起,以前在英国访学和一位英国老太太聊天时问她平时喜欢喝什么茶,她说对口味没有特别偏好,但是一般都会买带有“公平贸易”标识的产品,因为她希望可以由此帮助第三世界的低收入者。但“公平贸易”却并没有向西方中产阶级消费者揭示或者刻意隐瞒了这一事实,即自一九一〇年大吉岭茶庄协会(Darjeeling Planters Association)成立以来,当地所有茶庄的工人工资与后勤福利都统一化、标准化了,也就是不管工人生产的茶叶是否贴有“公平贸易”“有机茶”“有道德的茶”“生态多样性”等标签,他们所领到的工资基本上是一样的。“公平贸易”中最大的受惠者只是茶庄和茶叶公司,而非劳动力本身。

最后一章对大吉岭的“主权”(sovereignty)的民族志描写,撕掉了之前公平贸易和GI温情脉脉的面纱。在国际市场上,大吉岭茶叶是伴随着“印度”同时出现的,但在大吉岭茶园中进行劳作的人却是来自尼泊尔的廓尔喀人。廓尔喀茶工认为,大吉岭在国际茶产业中的荣誉除了得益于其独特的地理和风土,还在于这里独特的“人”的因素——即廓尔喀人在大吉岭茶庄中世世代代的付出。“茶—地景—人”三者应该是紧紧捆绑在一起不可分割的。因此他们质问:“为什么茶庄都在大吉岭,但是所有的茶叶拍卖和茶叶局都在加尔各答?这是因为孟加拉的政治精英们相信大吉岭应该永远被他们管制,他们就像上帝一样!我们在这里有工人,我们流血流汗,如果我们有自己的邦,那么就会拥有我们自己的茶叶拍卖、茶叶局、茶叶董事会。”廓尔喀茶工们希望可以拥有大吉岭这片土地,憧憬着他们生产出来的茶可以被叫作“大吉岭廓尔喀茶”。他们认为,如果廓尔喀独立了,即使茶庄依然是公司的,但是土地是廓尔喀人的。现在这些公司向政府交税,以后他们就得向廓尔喀人交税。茶叶公司必须向工人支付更高的报酬和福利,才可以得到服务,否则他们没有办法在这里经营。对于大吉岭茶工和廓尔喀独立运动者而言,“公正”需要承认大吉岭的特殊条件——自然的和历史的。争取“公正”就是争取自己的土地,承认廓尔喀人在大吉岭的服务和“关怀”的历史,它们也是廓尔喀人受到压抑但又充满希望的追求身份认同的精神支柱。

作为一位人类学家撰写的民族志,本书在写作手法上突显了人类学的学科专业性。作者在书中反复提到的“care”,这种关怀既有人与之间的关怀,也有人对茶树的细心照料以及茶树给人的回报;有以前殖民地时代的“工头”(sardār)对自己所招募而来的茶工的照顾,以及现在公司制下茶叶局对工人们漠不关心的对照。作者用人类学家关心的“亲属称谓”和“亲属制度”作比喻对大吉岭独特的“劳动力—资本家—环境”关系展开了民族志深描。作者文笔流畅,对茶园劳作场景的描述,与茶工们的一问一答读来令人身临其境。对于非专业研究人员,仅仅是对茶叶感兴趣的读者亦有一定吸引力。同时,本书对西方“文明社会”所倡导的公平贸易的拷问和存在的种种问题的揭露,也很好地反映了人类学通过“他者”反观自身的精神。同时,我认为“distinction”的魅力还在于每一个地方都有其独特性,这世上没有一种放之四海皆准的统一标准。比如,现代社会的大吉岭茶庄协会(DPA)通过工资和福利的标准化来推动“公平”,但是茶工们反倒怀念殖民时期的“工头”招募制度(sardār system):没有规范化的约束,靠的是邻里乡亲的地缘、亲缘的口碑相传,“工头”对劳工有关爱、有人情、有温度。

原文刊登于《读书》2019年第4期

(文中图片均由作者拍摄于2018年7月在印度大吉岭考察期间)

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脱贫攻坚战的茶叶样本,读这本就够!

独家阅读

脱贫攻坚战的茶叶样本

在扶贫攻坚战,茶业是一支独特的力量。中国茶产业不论种植面积还是产量,目前都雄踞世界第一,2019年干毛茶产值达到2396亿元。2019年2月公布全国584个国家贫困县,有近300个县与茶产业有关。

当我们走向茶区,走向茶企,一个个真实的样本呈现在我们面前:茶业不仅为当地百姓脱贫致富的利器,更是乡村振兴、美丽中国的生动写照。一叶兴,百业兴,茶业的发展既惠及百姓,更换来了绿水青山的生态家园。茶为国饮,全产业链开发,以科技和文化为兴茶之翼,茶必将谱写出人民百姓追求美好幸福生活的新篇章。

特别报道

“柘”有好茶,“荣”耀京城

——“闽茶中国行”北京站•柘荣高山白茶专场活动在京启幕

深秋,是“艳遇”北京最好的时节。郁达夫在《故都的秋》中曾这样写到:“在北平即使不出门去罢,就是在皇城人海之中,租人家一椽破屋来住着,早晨起来,泡一碗浓茶,向院子一坐,你也能看得到很高很高的碧绿的天色,听得到青天下训鸽的飞声。”

如此赏秋,质朴,却也十分惬意。还是一样的北京,一样的碧云天黄叶地,只是碗中有了一缕来自南国茶乡——福建柘荣的清新茶香……

11月7日上午,“闽茶中国行” 北京站•柘荣高山白茶专场活动在北京国家会议中心盛大启幕。此次活动为期4天,以“‘柘’有好茶,‘荣’耀京城”为主题,借2020年北京国际茶产业博览会的契机,向京城人民及四方宾朋敬奉一杯清鲜甘醇的柘荣高山白茶,传递馨香祝福与山海问候。

习茶

诏安单丛的“源”味

提起诏安茶,很多茶人的第一反应是“八仙茶”,但其实因为地处福建、广东两大产茶大省交界,诏安汇聚了丰富的茶类资源,不仅拥有众多福建特色的乌龙茶品种,广东特色的单丛茶也在此大放异彩。

如今,除了“八仙茶”,诏安很多环境绝佳的产茶区也主推“诏安单丛”,那么这些单丛茶源于何地?诏安的风土又将赋予它们怎么样的风味?但且开汤闻香,方可品味识“源”……

物语

一“盏”技艺, 匠心传承

——记第二届福建省陶瓷装饰工(建盏)职业技能竞赛

“鹰爪新茶蟹眼汤,松风鸣雪兔毫霜。”

在两宋文人的诗行中,建盏总是蕴含了太多浪漫而美好的想象。宋茶贵白,而盏则贵青黑,一黑一白,反差鲜明,折射出宋代崇尚简约素朴的审美趣尚。以建盏为代表的黑釉瓷,其胎体厚实坚致,釉面莹厚雅致,精光内敛,宁静深沉,几乎就是为宋代点茶这一主流饮茶方式及盛行于宋元的斗茶之风而量身定制的。

千年倏忽,窑火不息。流转了千载的建盏,薪火相传,历久弥新。这一门泥与火的艺术,在盛世茶兴的当代,迎来了新的绽放,并被赋予崭新了的形式与内涵。

11月20日,第二届福建省陶瓷装饰工(建盏)职业技能竞赛在南平市建阳区举行……

将茶杯“玩”出新花样

一一 一名陶瓷工艺大师的创新和探索

釉水作为依附于陶瓷表面上的装饰原料,以其玻璃光泽的外在效果,和丰富多彩的色泽变换令许多陶瓷手艺人们沉醉其中。然而,当它离开陶瓷这个载体,独立存在时,却成为闪闪发亮的首饰品。

在徐华文的工作室里,几件包装精美,款式各样的釉滴首饰品格外的引人注意,一旁还有几件未完工的釉滴,零散的摆放着。他早前是从事3D陶瓷茶器产品设计,对茶器的造型设计有着丰富的经验,再加上他追求与众不同的艺术理念,使得他在普通的饮茶器皿上,也能玩出新花样,如玉瓷大漆杯、玉瓷绞胎杯、玉瓷雕刻杯等。

幽赏

有乐苑里的国宝茶室及其他茶室

位于日本爱知县犬山城东的有乐苑,属于日本三大私铁之一的名古屋铁道集团所有,设在名铁犬山酒店外的庭园里,并由名铁犬山酒店管理。织田长益作为织田信长之弟出生于天文十六年(1547),经历了波澜壮阔的人生,就如同描绘着织田长益的一生,茶室如庵在昭和四十七年(1972),当它的原建筑构件被转移至犬山城下时,这里被命名为了“有乐苑”。

问茶

邦东茶山记

邦东是普洱茶的重要茶区,隶属于云南省临沧市临翔区。虽说离临沧主城区不远,但是由于路况不好,抵达邦东茶区的核心地带,仍然需要两到三个小时。在漫长的历史岁月里,澜沧江见证了邦东茶的起源,见证了邦东茶的生长,也见证了邦东茶走向繁荣,触摸时间的光斑,这种沧桑的变迁,不由得让人感慨万千。

大河在下面流淌,人们在山中生活。邦东茶区的地形地貌,难找一块平整的地块,几乎所有的地域都带有一定的坡度,有的地方比较陡,人在上面行走都很吃力,有的地方则要平缓一些。那些日夜伴随着邦东茶的人们,便是在这种倾斜的坡度上生息繁衍,日出而作,日落而息,最后创造了现在我们所看到的带有传奇般色彩的邦东茶。

福清访茶记

记得有一次跟朋友路过福清,坐在车上扫了一眼福清的商业形貌,发现三五步就有一家茶店,也有不少眼熟的知名茶叶品牌入驻,喝茶氛围不错。于是想着找个完整的时间到福清访茶。

无独有偶,在一次约茶中结识了惠芬,她2005年在福清开茶店,可以说见证了近十多年福清茶行业的发展历程。我跟她说了想法,她很高兴,当场跟我定下时间,说要带我去福清喝好茶,全面感受一番福清的茶文化。

将进茶

七碗流风

专栏

蔡荣章/ 茶学教育针对的七大族群

陈荣冰/ 茶叶贮藏过程陈化的基理

许玉莲/ 把喝茶当一件正经事来做

曾园/ 日本茶道轶事

更多高清内容请订阅《茶道》2020年12月刊

来源: 茶道传媒

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茶叶市场的冰与火:有品牌忙着打折,有品牌忙着涨价

当前,我国处于复杂周期性变化中,但单独个体和组织难以预测和管理周期,不确定性让整个社会都充满着焦虑。

但换一个角度,不确定性推动社会资源流动,自然也还是有寻找增量机会。

面对巨大的不确定性,茶叶市场呈现冰火两重天的状态。

茶叶消费市场,为了出货和抢占市场份额,一些品牌忙着打折、促销。而茶叶收藏市场,为了自身产品投资收藏体系建立,一些品牌忙着限购、涨价。

茶叶消费和收藏市场呈现不同的景象,但相关经营者目的却是相对统一,为了扩大品牌影响力和寻找市场增量。

打折促销为哪般?

消费品行业,主要是受三方面影响—经济大环境、行业供求关系和用户消费理念。

先说经济大环境。

新冠病毒肺炎疫情对正常经济活动影响是全球性的,我国也是难以独善其身。从GDP增速来看,2020年第1季度,同比减少6.8%;2020年第1—2季度,同比减少1.60%;2020年第1-3季度,同比增加0.70%。经济环境,也体现到社会消费品零售总额。2020年1—10月,社会消费品零售总额311901亿元,同比下降5.9%。

茶叶行业供求矛盾突出。

在乡村振兴和精准脱贫都一系列产业政策助推下,国内茶园面积和产量增长迅速。2019年,茶叶产量279.34万吨,茶叶内销量202.56万吨,茶叶出口量36.65万吨,当年产生茶叶存货约为40万吨。当前,国内茶园面积约4600万亩,未投入采摘茶园面积超过900万亩。换一个角度,供应充足才能让茶叶价格更亲民,茶叶健康属性将惠及更多老百姓。

用户茶叶消费理念。

近些年,茶叶内销和出口市场摆脱计划经济配额制,逐步实现市场化,从刚开始茶叶供应不足到结构性过剩。而且,随着老百姓文化素养逐步提升,互联网成为基础设施。茶叶消费,从信息平权,到消费平权。特别是大众茶叶消费市场,消费行为变得更为理性,从盲目追求稀缺的名优茶过渡到追求典型风味的高性价比茶叶产品。

在上述3个因素综合作用下,茶叶市场集中化和品牌化的趋势越来越明显,而新冠病毒肺炎疫情推动该趋势加速。

对于一部分遇到经营困难的茶叶企业来说,打折促销可能会造成亏损。但现金流断掉,企业垮掉才是更大的痛苦。权重对比之下,打折促销收回部分现金,才有在市场继续玩下去的资本,活着是这类企业2020最大的目标。

注:某品牌拳头产品—绿茶打折

注:某品牌力推的大红袍打折

对于有一定实力规模茶叶企业来说,除了自身过往积累,还有多方位融资渠道来支撑其自由现金流。不用惨烈的市场竞争,下调现有茶叶产品综合毛利率,向消费市场提供更优惠的产品来抢占市场份额,何乐而不为呢?

限购涨价为何有?

如果消费品衍生出投资收藏属性,其市场逻辑将与单纯消费品出现差异。

2020年11月末,广义货币(M2)余额217.2万亿元,同比增长10.7%,增速分别比上月末和上年同期高出0.2%和2.5%。从今年3月开始,M2同比增长保持在10%以上。毫无疑问的是,今年M2增速肯定会大幅超过GDP增速。

狭义货币(M1)余额61.86万亿元,同比增长10%,增速分别比上月末和上年同期高0.9%和6.5%。M1增速较快,是实体经济活跃,还是金融市场活跃带来?

流通中货币(M0)余额8.16万亿元,同比增长10.3%。当月净投放现金557亿元。M0指的是流通于银行体系之外的现金,这增速也不低。

看了上面数据,有人可能是云里雾里。其实,说人话就是现在经济动荡,而资产泡沫化却有点严重。市面上缺增值保值产品,如果没有合理资产泡沫化,市面上的钱就找不到方向。

优质陈年老茶,既具有一定稀缺性,也确实在风味和营养物质上体现出时间带给产品价值。比如,对于原叶茶中的白茶、六堡和普洱茶来说,三者恰好具备增值、保值产品的逻辑闭环。

因为,白茶有“一年茶、三年药,七年宝”说法,六堡和普洱茶有“越陈越香”说法。

此外,一些专家、教授站台相关产品投资收藏的科学依据,白茶、六堡和普洱茶投资收藏体系逐渐有了系统的科学理论支撑,加上相关产品商业活动的推动。在整个社会逐渐形成“存新茶,喝老茶;存出价值,喝出健康”的风气。

当前,国内茶叶产能充足,白茶、六堡和普洱茶有大量存货,便于建立相关产品国家、行业、企业标准体系,再加上市场化的流通变现体系,其投资收藏属性自然就开始红火。

注:某品牌白茶涨价宣传

注:某品牌普洱茶涨价宣传

限购,除了陈年老茶产品确实稀缺,也还有营造氛围的作用。涨价,意味着陈年老茶的持续增值,消费者想要低成本获取年份茶,就要提前存一点。陈年老茶,成为社会资产增值、保值的载体产品。

从某种程度上来说,陈年老茶和陈年老酒一样,有他独特的市场价值、社会价值。

如果能够建立有公信力陈年老茶产品标准体系和流通体系,茶农、茶企、经销商、政府主管单位、茶消费者和投资者都能从相关产品投资收藏体系中获益。

后记

对于中小茶叶商家来说,如何适应行业集中化和品牌化趋势?

一方面,国内茶园分布较广,特色茶叶产品也不少,中小茶叶商家有足够的选项来做出差异化;另一方面,传统茶品创新主要在概念和包装,中小茶叶商家与规模品牌商家合作,打造自己品牌IP未尝不可行。

在笔者看来,百花齐放的中小茶叶品牌必将长期存在。再小的个体,都应该有自己的品牌。但在实际落地过程中,切记品牌定位不是死的,关键是资源配称。

对于专注稀缺名优茶的商家,基本不受经济环境影响。因为当前资本泡沫环境,部分有钱人还会上移消费水平。

放眼未来,持续释放的健康消费和投资收藏需求会让传统原叶茶市场蛋糕越来越大。

市场冰与火,背后也蕴含着挑战和机遇。焦虑解决不了任何问题,茶行业经营者依然要抱有一往无前的勇气。

你怎么看茶叶市场冰与火?

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