继快手宣布其电商日活跃用户数超1亿之后。近日，拼多多对外披露其电商日订单量（峰值）超1亿。
淘宝系电商平台，虽然还是老大，但市场份额还是有所影响。
新的流量渠道，自然也蕴含着新的商业机会，茶叶经营者自然还是要有所关注。
作为国内第2大电商平台，拼多多以低价切入电商市场，茶叶经营者多在该平台销售白牌商品和去库存，价格自然也是较低。低价虽然是获客利器，但却不可持续。
后来，拼多多推出了“新品牌计划”和“百亿补贴”，为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助企业低成本对接平台消费者真实需求，培育有影响力品牌。
有哪些茶叶品牌在拼多多赚钱？今天的文章，就来聊聊入驻拼多多的艺福堂和八马茶业。
艺福堂店铺有商品数量472件，目前总售10万+件。
从店铺产品分类来看，有茶、花草茶、传统滋补产品（枸杞、养生茶、蜂蜜、黑芝麻），坚果蜜饯等。
其中，茶产品是店铺主要产品，有403件，占总体比例超过85%。茶产品包括花草茶、绿茶、红茶、普洱茶和乌龙茶。
从店铺产品价格体系来看，最低为冻干柠檬片（180g，9元）；最高为西湖龙井（250g，3500元），大部分产品价格是在500元以内。
从店铺产品销量来看，最畅销的为花草茶类。比如，金银花茶（70g，45元）和大麦茶（300g，29.9元）已经售出超过10万件。
对于单款200元以上产品，也有一定销售量。比如，明前特级龙井礼盒（150g，368元）卖出数量超过360件。对于这款产品，拼多多平台和品牌有价格补贴，用户有机会以239元价格购买。
值得注意的是，可能是规避电商平台竞争关系。直接取名“艺福堂”店铺并未参加拼多多双11，而是有两个品牌授权店铺（势鲲官方旗舰店、势鲲茶叶专营店）参加。
八马茶业店铺有商品数量466件，目前总售10万+件。
从店铺产品分类来看，有茶、茶具、坚果蜜饯、瓶装茶饮料（茉莉花茶和乌龙茶口味）、零食（虾、海鱼）等。
其中，茶产品是店铺主要产品，有312件，占总体比例超过66%。茶产品包括乌龙茶、普洱茶、红茶、绿茶、花草茶和黑茶等。
此外，茶具产品也较为丰富，涵盖玻璃杯、塑料、瓷器、保温杯、紫砂壶、建盏、茶宠等。
从店铺产品价格体系来看，最低为浓香铁观音品鉴装（3包，25g，15元）；最高为信记号年份普洱茶（1提，357g*7饼，10999元），大部分产品价格是在1000元以内。
从店铺产品销量来看，最畅销的为福建武夷红茶（125g，69元），已经售出超4.2万件。对于这款产品，拼多多平台和品牌有价格补贴，用户有机会以30元价格购买。
对于单款500元以上产品，也有一定销售量。比如，赛珍珠3星安溪铁观音（250g，600元）卖出数量超过5660件。
与艺福堂一样，为了规避电商平台之间限制，八马店铺也穿上了马甲。直接取名“八马”店铺并未参加拼多多双11，而是有1个品牌授权店铺（八马茶业专卖店）参加。
拼多多，从低价切入市场，但为了其平台商家生态更合理和自身盈利诉求，其必然会扶持新商家品牌或者吸引已经有一定品牌影响力的商家入驻。
从流量到品牌，拼多多对于茶叶经营者还是有一定红利，关键是做好平台经营策略匹配。
从艺福堂和八马茶业的拼多多店铺来看，虽然它们店铺最贵的商品还没有售出，但从其店铺产品布局、价格体系和销售情况来看，茶叶经营者还是可以寻找到商机。
你会在拼多多上买卖茶叶吗？
注：本文有参考网络公开资料。
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2月1日，商务部等5部门公布第三批中华老字号名单，正式认定382个品牌为中华老字号，其中，八马·信记号品牌正式入选，用实力证明了其在文化特色、工艺技术、产品服务、社会认可等方面取得的成绩与认可，并成为深圳入选的唯一茶品牌，助力深圳实现“中华老字号”零的突破!
据了解，此次中华老字号示范创建工作，是继2006年、2011年之后国家层面开展的新一轮中华老字号认定。商务部相关负责人表示，本次评选旨在深挖老字号文化底蕴，提升老字号发展能力，打造更多“必购必带”特色商品，推动老字号做精做强。
作为新时代的中华老字号，八马·信记号坚持产品品质、文化内涵和创新发展，充分展示了“老字号、新国潮”的品牌魅力，全面诠释着中华老字号的使命担当，为中国茶产业高质量发展提供新动能。
本次中华老字号认定围绕历史文化深厚、经营管理规范、创新发展能力突出三大维度进行打分，八马·信记号凭借沿袭和继承中华民族优秀文化传统，掌握优质独特的产品、技艺和服务成功上榜。
八马·信记号源自百年制茶世家——福建安溪王氏家族，是八马茶业旗下专注于高端年份普洱茶品牌。1919年，王氏先辈远赴南洋宣扬中国茶文化，同时也把云南的普洱茶推广到海外，取得了很大的反响。同年，遵循王氏家族“信记茶行”诚信为本的原则，“信记号”普洱茶行正式创立，开启王氏家族与普洱茶的新篇章。
肩负民族品牌的责任与担当，百年来，八马信记号秉承“选料万重山，做茶不惜力”的祖训，以“做更好的年份普洱茶”为使命，“打造全球领先的普洱茶品牌”为愿景，在品牌影响力和社会认同度方面积累了良好的商誉。
△2023年，八马信记号受邀亮相驻华使节走访活动暨亚非经贸合作洽谈会
共建“一带一路”倡议提出10年多来，茶叶在“一带一路”发展历程中扮演着重要角色，八马·信记号作为中国茶代表品牌，积极向世界展示中国茶文化价值，向多国外宾传递中国深厚文化底蕴，进一步助力中国从茶叶大国迈向茶叶强国。
荣膺中华老字号，八马·信记号除了拥有底蕴深厚的历史文化外，在产品研发、市场创新等方面也展现出明显的行业示范和引领效应，其背后离不开的是八马茶业赋予的优势。
作为百年制茶世家，八马茶业现已成为一家全茶类、全渠道、全产业链的国家农业产业化重点龙头企业，在渠道、产品及品牌方面具有茶行业不可比拟的独特优势。
信记号承袭八马基因，坚持品质引领，深度布局普洱黄金产区，掌握核心优势资源，以原料、工艺、仓储“三掌”优势，匠心制作班章系列、冰岛系列、年份系列，吉祥物系列四大产品系列，成为广大消费者饭后的一杯解腻茶。
△八马·信记号已经连续四年获得冰岛五寨茶王独家采摘权
据了解，八马·信记号在云南普洱茶产区拥有超万棵古茶树，其中最为核心的老班章、冰岛两大黄金产区的茶王树、茶王地古茶树由信记号所掌控。自2020年起，八马·信记号已经连续四年获得冰岛五寨茶王独家采摘权，连续三年获得老班章茶王树、茶皇后独家采摘权。
△八马·信记号智能仓储
值得一提的是，在“三茶统筹”战略指导下，八马·信记号普洱茶搭载超10000平方米普洱茶智能仓储中心，保障普洱茶可以得到更专业、更安全、更科学、更标准的转化，持续为八马信记号贴上年份普洱茶高端化、智能化的品牌属性。
△八马茶业携手中国工程院院士团队推出景迈山申遗纪念饼——“云上景迈”普洱茶，开创了政研企销四位一体乡村振兴发展新模式
八马茶业更积极为“景迈山古茶林文化景观”申遗助力。2023年，八马携手中国工程院院士刘仲华、蒋剑春、柏连阳三位院士共同打造出云南景迈山申遗纪念普洱茶“云上景迈”，开创了政研企销四位一体的乡村振兴新模式，深度聚焦茶业公共品牌孵化，为中国茶产业高质量发展提供解题新思路。
中国商业联合会副会长、老字号工作委员会主任张丽君表示，中华老字号是中国的常青企业。鼓励支持更多企业成为老字号，对于培育国货“潮品”，激发内需市场活力以及经济稳定增长都具有重要的现实意义。
长期以来，八马·信记号以百年品牌魅力，传统制茶工艺，优质茶事服务，在守正创新的道路上持续打造国货新潮品，让中华老字号焕发新活力。
有常言道，老字号的“老”应是老百姓的“老”，消费者喜欢才是老字号，而“老字号”不老秘方正是在于创新，八马·信记号不断适应市场发展趋势和消费需求变化，开创高端年份茶“小份化”的产品形态，将不同年份的中老期茶，以单泡的形式集合在一起，便于普洱茶爱好者和藏家能够鉴赏和甄别不同年份普洱茶的口感风味创新中老期茶消费体验。
△八马·信记号的创新门店深圳湾1号店致力于为顾客提供舒适品茗空间
为迎接新国潮下的新消费，提高中国茶在年轻客群的渗透率，八马信记号将传统文化和现代审美结合，以创新产品满足新生代多元需求，传达新时代价值观。如，八马信记号的创新门店深圳湾1号店，集合信记号品牌、普洱茶品类和茶文化精神等美学，为高端人群带来尊享的饮茶、社交体验。
△八马·信记号抖音短剧《普茶俏佳人》
在以兴趣内容为主的电商时代，八马信记号创新营销模式，开拓线上渠道，首部抖音短剧《普茶俏佳人》于2023年上线，将“信记号”制茶理念以喜闻乐见的形式传播给新时代人群。
潮流在变，传承不变。随着“新国潮”的到来，正在重新出发的老字号企业迎来一个关键的“窗口期”。凭借品牌创新、产品创新、营销创新等领域的典型做法和突出表现入选中华老字号，是八马·信记号具有里程碑意义的重大事件，未来，八马信记号将不断创新，持续挖掘消费新增长，弘扬中国茶文化、展示中国茶风采，向世界献上一杯中国好茶，让世界看见中国老字号的品牌力量。
12月8日—16日，“八马茶业乌龙茶纳税双冠感恩答谢”系列活动先后在福建省福州市、泉州市、厦门市等地盛大举行。会上，众多领导、来自嘉宾与五湖四海的茶商茶友，共品两大乌龙茶(武夷岩茶、安溪铁观音)茶王赛中脱颖而出的茶王。
“八马茶业乌龙茶纳税双冠感恩答谢”福州现场。
从原产地茶企纳税双第一，到茶王赛赛事举办，再到启动“四大茗珠”战略，中国茶叶连锁领先品牌——八马茶业深耕厚植原产地，用高品质的产品回馈消费者，取得了从乌龙茶第一到多品类领先的耀眼成绩。
八马茶业董事长王文礼表示，近些年，八马茶业之所以能在激烈的市场竞争中不断发展壮大，其致胜法宝正是“以质胜、以智胜、以德胜——以质立本，以智赋能，以德聚力”。
“以质胜”
以质立本，三百年传承匠心好品质
作为中国茶行业龙头茶企，八马茶业始终坚持以质立本。因为品质是品牌发展的根基所在，正所谓是“根基不牢，地动山摇”。
3000年，书写一部中华茶史;300年，造就一个制茶世家。
300年前，八马茶业先祖发现、亲制佳茗，深得乾隆皇帝赞誉，并赐名“铁观音”。
300年后，八马茶业传承十三代家族匠心，世世代代专注做茶，“千锤百炼，千辛万苦，千挑万选，只为做好一泡茶”。
时代在前进，不变的是匠心。目前，八马茶业已形成了从茶叶采摘加工到仓储、物流、销售、管理等一系列标准化体系。除乌龙茶外，八马茶业将这套标准化体系也复制到了其他茶类，将生产经验推广到八马茶业其他茶类产茶区，按照八马标准体系进行管控。
八马茶业参与茶行业多项国家标准制定。
八马在掌握铁观音制茶关键技艺的基础上，总结提炼出8道制茶工序24定律。从种植到成品，层层磨砺，每一步都恪守传统制茶的精妙准则，独具匠心。
八马首创好茶四大标准：安全、对口、正宗、稳定。
八马建立三大选品标准：名家之作、非遗技艺、黄金产区。
八马还率先制定了铁观音生活茶艺的八道标准泡法、赛珍珠“3123”标准泡法等茶叶泡饮规范，推出后，得到了业界和广大品茶爱好者的强烈反响和好评。
八马茶业荣获国内外三大金奖。
“以智胜”
以智赋能，引领茶行业变革新风向
不仅以质取胜，八马茶业还以智取胜——积极践行“智慧八马”理念，追求传统茶业与现代科技的高度融合，通过打造数字化、可视化、智能化的“智慧茶园+智慧工厂”综合体，正式成为实现种植-生产-仓储智能化的现代茶企，持续引领茶行业的高质量发展。
今年11月，八马茶业顺利通过了福建省省级现代农业智慧园项目验收。
八马茶业践行“智慧八马”理念，持续引领茶行业高质量发展。
据介绍，“智慧茶园”依托八马生态科技示范场，应用大数据、物联网、信息化、云服务等核心技术，实现茶园的精准监测、智能管理、智能决策，使生态茶园充分“智慧化”，从而优化茶叶产品标准输出，对现代农业茶产业园区建设起到示范带动作用。“我们在坚持发展生态茶业的同时，利用大数据、物联网等现代科技，充分武装茶园，从源头上解决茶叶品质问题，让好茶真正看得见、摸得着。”
八马茶业还率先将“碳达峰、碳中和”的发展理念，贯穿于整个智慧茶园的建设当中，打造出极具创新性、前瞻性的项目——“碳汇茶园”，使得生态科技示范场真正发挥碳汇功能。
除了积极打造“智慧茶园”，八马茶业也在稳步推进“智慧工厂”建设，通过加大对“智能仓储”和“智能智造”等方面的投入力度，促进茶叶加工、包装等生产链条的智能化，为传统茶产业标准化、科技化发展，探索一条可行的新路径。
“智能仓储”方面，八马茶业率先建立了智慧货仓系统、普洱茶智慧存储系统。其中，今年正式落成的智慧货仓系统，在业内实现了仓库系统的智能化作业和信息化管理，引领茶行业仓储进入智能化时代。
八马茶业智慧货仓系统。
在“智能智造”上，八马茶业进行了生产线的迭代再升级，预计今年12月底新生产线将正式投入使用。每一代生产线的更迭，都引领着乌龙茶生产朝更加清洁化、自动化、智能化的方向发展。
此外，八马茶业还持续加大科研投入力度，助力茶行业科技创新。曾先后与高等院校及科研机构开展产学研合作，建立先进技术标准，推动产品及技术创新。而且，八马茶业还成立了“八马茶产业研究院”，并成功入选“博士后科研工作站”。
可以说，倡导“智慧八马”理念，为八马茶业描绘了更广阔的发展蓝图，也为打造高品质中国好茶平台凝聚科技力量、激发创新动能。这必将推动生态与科技的高度融合，促进传统与现代的和谐共生，为中国茶企提供了一份现代化的示范模本，激发着中国茶企不断走向“中国智造”，引领茶行业转型升级和变革新风向。
“以德胜”
以德聚力，构建中国茶产业协作体
“苍天不负靠谱人!好人的时代，来了!”八马茶业董事长王文礼说。
他认为，中国是茶的故乡，是茶叶大国，却不是品牌强国。中国茶要香飘世界，更要中国茶品牌影响世界。
“打造优秀民族品牌，代表中国茶走向世界”是八马的初心，也是愿景。而“正、利他、真本事”则是八马的行动指南。
八马茶业香飘世界。
近30年来，八马茶业以诚相待，以德聚力，通过积极构建“中国茶产业协作体”，为行业树立了新标杆。所谓“中国茶产业协作体”，是打破企业边界、连接产加销、协同全产业链、聚拢全行业优势资源的协作，变“竞争”为“竞合”乃至“强强联手”“共创共赢”，携手将中国茶产业发展壮大，助力茶乡振兴，走向共同富裕。
从2016年起，八马就不断复制乌龙茶的成功经验，在国家地理标志保护产品茶产区，通过开放平台，与各茶类代表、茶企合作共赢，拓展全品类产品。目前，八马茶业已在全国布局各大产区，让当地好茶通过八马茶业2000家连锁门店、3000万全渠道粉丝进入千家万户。
2016年10月，八马茶业走进安徽金寨县，为六安瓜片发声发力，助力老区脱贫。
2020年7月，八马赴广西西林县，以当地优质茶叶为原料，开发出了扶贫惠农产品——西林“暖心红茶”，进入八马线上线下网络销售，实现精准扶贫。
去年，“新冠”疫情暴发期间，八马茶业出台六项硬核措施切实维护保障茶农员工利益，助力复产复工。
同时，八马茶业先后深入云南勐海县老班章村、临沧县冰岛五寨、凤庆县等多地进行茶王树保护性开采，以茶助农，帮扶产茶区。
近年来，八马还斥重金举办茶王赛事，累积投入近800万元，在安溪、武夷山两大乌龙茶原产地举办茶王赛，进一步推动制茶技艺的提升，促进当地茶产业发展。
近日，八马茶业还对外正式发布“四大茗珠”战略，预示着八马茶业即将开启打造中国全品类好茶平台的新征程。其中，“四大茗珠”包含了八马·牛一武夷岩茶、八马·赛珍珠铁观音5800、八马福鼎白茶·殿藏老树牡丹、八马·信记号八八七普洱茶等明星代表产品。
八马茶业“四大茗珠”战略启动仪式。
八马茶业始终坚定走在推广好茶和茶文化的道路上，让更多人喝茶、爱茶。2009年至2020年，八马·安溪铁观音连续12年全国销量领先;2015年至2021年连续7年稳居天猫双十一乌龙茶类目第一;并且，八马茶业中的白茶、普洱茶成为迪拜世博会中国馆宴会厅官方指定白茶、普洱茶，在其他茶类上的影响力也与日俱增，实现从乌龙茶第一到多品类领先。
“走正道，做好茶，让天下人都能享受茶的健康与快乐。”王文礼说，“民族崛起，国兴茶兴。站在两个一百年历史交汇期，中国茶将迎来最好的发展机遇。与祖国一起崛起的中国茶，必将诞生伟大的品牌。”
出品：中华合作时报·茶周刊全媒体
