白茶，有“一年茶，三年药，七年宝”的说法。随着存放时间变长，白茶内含物会出现明显的转化，有部分商家还着重突出其“存货增值”属性，进而推动白茶市场消费和投资热度提高。2020年上半年（1—6月），白茶线上销售趋势如何？今天的文章，就基于阿里系电商平台（淘宝、天猫商城、天猫国际和全球购）的白茶行业销售数据来展开。
按官方对白茶类的定义，白茶包括白毫银针，白牡丹，贡眉，寿眉和其它白茶。
1.白茶销售金额
2020年上半年，阿里系电商平台白茶行业销售金额约为6.71亿元。其中，1月份白茶销售金额最高，26276.90万元；2月份白茶销售金额最低，3946.10万元。
有2点值得注意：1）包括新冠病毒肺炎疫情管控最严格的2月份，上半年的每个月份都同比2019年同期销售金额有所增加，意味着白茶市场热度持续提升。2）上半年，白茶单月销售金额最高和最低之间的差值达到2.23亿元。尽管2月份有疫情的冲击，但白茶销售金额出现如此大的波动，一定程度上说明白茶线上销售可能存在游资炒作。
2.白茶销售单量
2020年上半年，阿里系电商平台白茶行业销售单量为2,197,501。其中，1月份销售单量最多，511,202；2月份销售单量最少，211,162。
白茶销售旺季，一般是每年天气较冷的时候，1月份白茶销售单量达到最高水平，结果上也算是相对合理。值得注意的是，尽管有“618电商大促”的影响，6月份单量（478,861）还是少于1月份，少了3万多单。
3.白茶每单销售均价
2020年上半年，阿里系电商平台白茶行业每单销售均价为305.18元。其中，1月份每单销售均价最高，514.02元；5月份每单销售均价最低，182.95元。
相较于普洱茶，白茶每单销售均价还是很可观的，这是否意味着白茶的消费和投资热度还会持续提升？参与到其中的商家还有相应赚钱红利呢？
注：x品香品牌关于白茶增值的宣传
你怎么看阿里系电商平台白茶行业销售趋势？
注：本文有参考网络公开资料。（资料来源：茶界小学生）
中小茶叶卖家的营销经费和团队人力有限，线上营销往往有心无力。
想做好线上营销，首先就面临着流量从何处来？通过内容寻找线上客流量，找到适合自己玩法，未尝不可行。
不同的内容渠道和选题规划，对应不同的品牌人设、产品矩阵、营销策略等。量体裁衣，也会有适合自己营销策略。
今天的文章，给大家分享案例—主要做口粮茶的茶农王大鹏，依托工商组织形式为个体户；做品质茶的媛子爱喝茶，依托工商组织形式为小微企业。
茶农王大鹏，品牌隶属于松阳县不易茶舍，成立日期2017年12月。因为该组织经营者为王毅鹏，品牌IP命名为“茶农王大鹏”。
其主要线上平台是今日头条和西瓜视频。其中，在今日头条粉丝数14万，西瓜视频粉丝数3.4万，抖音粉丝数21.6万。
该品牌经营产品涵盖绿茶、红茶、乌龙茶和茉莉花茶，店铺名称为“大鹏家的茶”。其店铺单品销量2000件以上产品有1款，单品销量1000件以上产品有4款，销量500件以上产品有12款。
绿茶，是店铺最主要销售茶叶品类。其销量前5位产品依次为：
①龙井茶2020新茶浓香型，500g，99元；②松阳香茶2020雨前栗香型，500g，90元；③松阳香茶2020栗香型，500g，160元；④安吉白茶2020明前浓香型，500g，298元；⑤台州龙井茶2020新茶，500g，400元。
红茶，是绿茶之后销量较多的茶叶品类。其销量前5位产品依次为：
①小种红茶2020新茶浓香型，500g，99元；②滇红金针红茶蜜香型，500g，240元；③金骏眉花香型，500g，280元；④梅占金骏眉全单芽花香型，500g，680元；⑤武夷山正山小种花香型，500g，320元。
乌龙茶和茉莉花茶，店铺作为特色产品推出。其销量前5位产品依次为：
兰花香铁观音2020新茶，500g，350元；茉莉花茶2020新茶，500g，240元；浓香茉莉花茶2020新茶，500g，90元；茉莉玉螺茉莉花茶2020新茶，500g，240元；茉莉龙珠4窨2020新茶，500g，180元。
大鹏家的茶，茶叶品类较为聚焦，口粮茶也没太多花样展示。
媛子爱喝茶，弄子里茶具旗下茶叶品牌，隶属于景德镇南忆陶瓷有限公司，注册资本为10万元人民币，成立日期2011年1月。因为上述公司法定代表人和实际控制人为冯丽媛，品牌IP命名为“媛子爱喝茶”。
其主要线上平台是淘宝，店铺名称为“弄子里茶具媛子爱喝茶”，店铺目前关联经营主体为珠山区媛子茶陶瓷工作室（品牌所属和经营主体不一样，可能是经营策略原因）。淘宝店铺开店时间为2007年12月，所在地为江西景德镇，粉丝数有26.3万。
该品牌经营产品涵盖绿茶，白茶，红茶，乌龙茶（铁观音、凤凰单丛、武夷岩茶），普洱，黑茶老六堡。其主推产品为白茶，凤凰单丛，武夷岩茶，普洱。
白茶，有白毫银针，白牡丹和寿眉，年份最长远是2008年的白牡丹，50g，428元；年份离得近是2020年的白毫银针，50g，268元。
凤凰单丛，有5款产品，主要是地域和香型（鸭屎香、蜜兰香、杏仁香）的区别，价格为每斤1000—3000元。
武夷岩茶，有7款产品，主要是按年份、工艺和茶树品种来区分（肉桂，水仙，奇兰，老枞等），价格为每斤1000—5000元。
普洱有生茶和熟茶，有35款产品，主要是按产地（冰岛、无量山、曼松、景迈、贺开）、树种原料（古树茶）。单品价格最低的为2018年冰岛古树普洱熟茶2包、5g，8元；最高的为2019年老班章普洱生茶1饼、357g，5700元。
黑茶老六堡，店铺没有现货。此外，还有3种年份（2005、2010、2015）陈皮，价格为每斤3700元~8400元。
值得一提的是，他家店铺在多个内容平台直播，以淘宝直播为主，且布局多个直播间。
小结
茶农王大鹏、媛子爱喝茶，有什么差异？能带给大家什么启示？可以看看下面这5点。
1）关于人物背景：茶农王大鹏，处在浙江省松阳县，松阳为全国重点产茶县，还是国内绿茶重要集散地。借助于字节跳动旗下图文和短视频平台的崛起，王大鹏于2019年9月开始做自媒体内容，2020年618期间茶叶销售额高达30万。
爱喝茶的媛子，处在江西省景德镇市，景德镇别名“瓷都”，其从2016年开始布局瓷器工厂，其主业是瓷器制作各种家居用品。个人又单独将茶具和茶叶产品集合，规划专门淘宝店来经营。
2）关于内容规划：茶农王大鹏，图文和短视频内容主要是记录自己去原产地、批发市场收茶，直播内容除了分享茶叶知识，更多是打折和“满减”福利放送。
而媛子爱喝茶，种草图文和短视频内容以产品使用场景分享、个人生活展示和品牌故事为主，直播内容娓娓道来，促销动作较为克制，但会不定期在直播中放出“彩蛋”福利。其店铺经营时间超过12年，因为内容丰富和质量好，被官方认证为“生活种草官”。
3）关于产品价格：茶农王大鹏，其店铺最低只需90元，就能买到1斤茶叶，贵一点茶叶，也是在每斤1000元以内。而媛子爱喝茶，店铺产品基本是每斤1000元以上，贵的产品达到每斤上万元。
4）关于品类和年份：茶农王大鹏，主要做的绿茶，店铺产品是当年新茶。而媛子爱喝茶，主要做白茶和普洱，店铺产品年份有当年，还有10年以上。
5）关于渠道和促销：茶农王大鹏，线上多种内容形式、多渠道种草，较稳定输出图文、短视频和直播内容，销售渠道以今日头条和西瓜视频关联店铺为主。
而媛子爱喝茶，线上也是多种内容形式、多渠道种草销售，有小红书、抖音和淘宝等，销售渠道以淘宝为主。每日能够做好2场直播，下午和晚上各1场。
你怎么看“茶农王大鹏”、“媛子爱喝茶”？
注：本文数据源自相关公开网页，仅供参考。
与今年8月和去年同期相比，2020年9月各茶类线上销售额如何变化？
今天的文章，从阿里系电商平台（淘宝、天猫商城、天猫国际和全球购）的茶叶行业销售情况来聊聊。
2020年9月，各茶类（白茶、黑茶（不含普洱）、普洱茶、红茶、黄茶、绿茶和乌龙茶）在阿里系电商平台累计销售金额为134520.62万元，环比2020年8月各茶类销售金额97276.78万元，增加37243.84万元，增加比例为38.29%。
2020年9月，销售金额最多的茶类是乌龙茶，达到30486.93万元，占9月总额百分比为22.66%。其环比2020年8月增加48.16%，同比2019年9月增加21.71%。
其中，乌龙茶类9月销售金额前三位：铁观音12140.90万元，大红袍11176.57万元，凤凰单丛3378.76万元。
余下各茶类按销售金额排序从大到小依次为：红茶、绿茶、普洱茶、白茶、黑茶和黄茶。
红茶类9月销售金额为29322.05万元，占9月总额百分比为21.80%。其环比2020年8月增加62.82%，同比2019年9月增加49.77%。
其中，红茶类9月销售金额前三位：金骏眉16071.27万元，其他红茶5398.10万元，正山小种4234.22万元。
绿茶类9月销售金额为25415.18万元，占9月总额百分比为18.89%。其环比2020年8月增加30.72%，同比2019年9月增加51.11%。
其中，绿茶类9月销售金额前三位：其它绿茶6575.18万元，西湖龙井4588.08万元，大佛龙井4205.55万元。
普洱茶9月销售金额为25068.50万元，上月处于各茶类销售额首位，9月排行有所下滑，占9月总额百分比为18.64%。其环比2020年8月增加13.86%，同比2019年9月增加16.93%。
注：9月，阿里系电商平台各茶类销售情况
白茶类9月销售金额为21813.28万元，占9月总额百分比为16.22%。其环比2020年8月增加43.60%，同比2019年9月增加459.58%。
其中，9月白茶销售金额前三位：白牡丹15987.71万元，寿眉2263.43万元，白毫银针2202.19万元。
黑茶类9月销售金额为2214.86万元，占9月总额百分比为1.65%。其环比2020年8月增加18.78%，同比2019年9月增加11.82%。
其中，9月黑茶销售金额前三位：安化黑茶1221.01万元，六堡茶602.47万元，其他黑茶391.37万元。
黄茶类9月销售金额为199.82万元，占9月总额百分比为0.15%。因为黄茶销售额占总体权重较小，并未单独列出主要黄茶销售额。其环比2020年8月增加13.83%，同比2019年9月增加37.52%。
小结
从各茶类销售金额来看，乌龙茶＞红茶＞绿茶＞普洱茶＞白茶＞黑茶＞黄茶。
从各茶类环比数据增长来看，红茶＞乌龙茶＞白茶＞绿茶＞黑茶＞普洱茶＞黄茶。
从各茶类同比数据增长来看，白茶＞绿茶＞红茶＞黄茶＞乌龙茶＞普洱茶＞黑茶。
注：9月茶叶销售金额，以及环比和同比变化
综上数据，不论是环比今年8月，还是相较于去年同期（2019年9月），各茶类在2020年9月销售金额都出现明显增长。
当前，茶叶总体消费市场不确定因素较多，但茶叶线上市场份额一定会有所增加。
茶叶经营者想要寻找市场增量，可以选择在线上发力。当然，线上除了阿里系电商平台之外，还有内容电商、社交电商等渠道，选择适合自己的渠道也较为重要。
你如何看待茶叶线上市场？
免责声明：本文数据源自于公开第三方电子商务数据分析平台，内容仅供参考。
注：本文有参考网络公开资料。
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