西双版纳的隔壁邻居有一座闻名世界的古茶山【景迈古茶山】。
【景迈古茶山】世世代代居住着布朗族普洱茶农、傣族普洱茶友，以及少量的佤族普洱茶农、哈尼族普洱茶农、拉祜族普洱茶农，即将成为世界文化遗产，布朗族普洱茶农、傣族普洱茶友世世代代信奉【南传上座部佛教】，虔诚、老实、热情好客的普洱茶农世世代代守护者【景迈古茶园】。
【景迈古树茶】特点：兰香让人心旷神怡，很甜很香同时有一些涩度，不太适合喝新茶，【景迈古树茶】适合仓储8年后再喝，涩度降得很低，甘甜生津很足舌尖美美哒的享受。
但是【景迈古树茶】用来发酵高端熟茶非常适合，【景迈古树茶】发酵熟茶有一股糯香，熟茶的糯香、枣香是最舒服的两种香气。
小编最近淘到一款99年的【景迈熟茶】：汤色透亮的酒红色，又香又甜又滑又粘稠，有甘甜有生津，完美无缺的优质熟茶，小编爱不释手，小编喝过最好喝的高端熟茶。
99年的【景迈熟茶】礼盒包装，满足了汉族同胞送礼红红火火的要求，99年的【景迈熟茶】高端大气上档次，送得出来，领导喝着也喜欢，领导会记住您的礼物的。
昨天，31个省市新增病例99例，境外输入占了97例，比4月10日的42例翻了1倍，让人看了心慌。
钟南山院士终于发声了，对疫情形势做出了最新判断：现在还不是摘口罩的时候，境外输入造成疫情二次爆发的可能性小。
这意味着，我们全面推进的复工复产，带着口罩，做好防护，可以继续推进。尤其对现在分秒必争的春茶，这实在是个好消息。虽然今年春茶行情不是很乐观，但茶叶尚未采摘完，加工出来，总还有希望的。
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春茶冰火两重天
从来没有哪一年的春茶像今年一样，饱受疫情和天气的双重夹击。受疫情影响，茶山上，人数虽然比去年少了很多，却也是暗潮涌动。天气不好，干旱减产的大背景下，却是几家欢乐几家愁。
干旱席卷茶区
据统计，仅2020年3月，云南共发生森林火灾26起。烟头、鞭炮、祭祀、农用等，任何一个稍有不慎，都会成为森林大火的起源。
在普洱茶茶区，比较典型的就是，临沧双江3 29失火案，村民上坟烧纸的时候，不慎失火，大火经过两天两夜才扑灭。
目前，普洱茶临沧、版纳、普洱三个产茶区，版纳干旱最为严重，今年，降水量比往年同期少了78%，茶叶减产较大，据当地茶农说：今年古树茶，发芽晚，有的甚至没冒芽，一大棵茶树，采下来几捧鲜叶，还不够炒一锅。茶农家去年这时候，能做800公斤毛茶，今年只做了220公斤，今年的茶叶产量减了一半。
旱情面前，无论古树茶，台地茶，还是茶王树，都难以幸免。
2018年，老班章茶王还能以68万元的价格拍卖采摘权，但2019年干旱，老班章茶王树无法开采，没有了竞争对手，冰岛茶王树以88万4公斤毛茶的价格一枝独秀。
2020年，也是由于干旱，老班章茶王树只发了几个芽，远没有达到采摘标准，白莺山茶王树50万，倚邦太上皇202万创造了历史，老班章茶王树依然倍感落寞。在干旱面前，茶王树也是有气无力。
整个版纳茶区，受旱情影响严重，今年茶叶产量，与去年同期相比，保守地说也减产了30%，旱情较为严重的易武镇，产量比去年同期减少了三分之二。旱情对版纳茶农茶商的影响可想而知。
另一边，普洱茶大产区临沧，今年产量乐观得多。在双江县勐库镇，茶叶相比去年有了增产。今年双江县的茶叶产量比去年增长了7.4%，毛茶产量将近6300吨。
相比版纳，今年临沧的茶叶增产，不少版纳茶商，已经跑到临沧收茶了。
气候总体干旱，云南几个产茶大区，有的地方增产，有的地方减产，云南雄伟的大山里，山那边倾盆大雨，山这边烈阳高照，大山深处，果然是别有洞天。
疫情和干旱，让2019年略有萧条的版纳茶区，又一次雪上加霜，但疫情对临沧茶影响不大，虽然茶山人流比去年下降很多，但很多茶商还是来了，古树茶也卖完了。
2020年春茶，古树茶独领风骚
从2009年以来，古树茶进入茶友的视野11年了。但11年来，古树茶的热度不减反增，越来越众星捧月。
而普洱茶大军中，古树茶一枝独秀，茶王树独领风骚。茶王树开采，有宗教礼仪，有签约仪式，还有成百上千的吃瓜群众和水军，那个场面，好不热闹。
每年春茶，头春茶上市，古树茶要靠抢，不然，春茶最热闹的时候，收茶的茶商，只能一首凉凉拉给自己。
与之相反的，千千万万的中小树和台地茶，却越来越边缘化，台地茶和中小树为了生存，以至于市场上闹出了台地茶冒充古树茶的奇葩事件，而且，还不是个例。
今年，疫情之下，茶行业一片哀鸿遍野，都以为古树茶可以降降温了，但是，我们都低估了古树茶，一边是古树茶里的大哥大，茶王树的炒作愈演愈烈，几乎每个山头都有自己的茶王树，也都想拉上台面，来一场拍卖。
另一边，半个月前，名山古树的价格都还往下降，比往年掉了很多，但现在，名山名寨的古树茶价格又成了铁板一块。一线知名山头的古树茶已经恢复得跟去年差不多，二线山头的古树茶也有要上涨的趋势。
但是，古树茶只占普洱茶产量的4%，不仅是物以稀为贵，百年老树上长出来的茶，跟台地茶的口感，的确是差别太大，古树茶，今年也处于供不应求的状态。
但剩下96%左右的中小树茶和台地茶，命运就坎坷了。这两年，无论行情好不好，除名寨外，普通普洱茶的价格一直在下跌。
冰岛老寨这样的名寨，2012年之后，价格一路狂飙，知名度在普洱茶行业数一数二，只要是茶叶，无论大树、中小树，都是供不应求，价格和销量都没有受到疫情的影响。
但五寨之一的坝歪、糯伍，和其它名山，今年，中小树茶价格比去年降了很多。普通山头的中小树茶更是成了茶农的负担，很难卖不出去。
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2020年，普洱茶出路何方
2020年春茶，古树茶一枝独秀，从目前普洱茶市场来看，古树茶还有发展空间，未来几年，茶王树的炒作会越演越烈，古树茶依然会很火。
近两年，市场上出现古树熟茶，古树白茶，号称这些茶会引领普洱茶新方向，这可能会成为2020年普洱茶行业最好笑的笑话。
未来几年，普洱茶行业，仍然是古树茶为主，古树中期茶为辅。
普洱茶越陈越香是事实，从2009年开始，11年了，第一批古树茶已经变成了5 -15年的中期茶，而且，后期转化无可挑剔，中期古树茶没有老茶的水深，也没有新茶的青气。
但是，中期茶相比新年份的古树茶，水确实深了很多。
普洱茶在大陆发展的20年，其实是存量的20年，尤其2007年之前的普洱茶，质量参差不齐，不了解普洱茶的人到普洱茶行业凑热闹，退休三次的老茶工都被请出来指挥发酵。
目前，市场上还有96年-03年的普洱茶，包装还是很有名气的品牌，其实，那是湾湾商人拙劣的湿仓手法做出来的，年份根本对不上号。
2003年-2007年期间制造的普洱茶，虽然有越陈越香的属性，也有精品茶，但工艺五花八门。普洱茶行业有句话：垃圾放100年，它还是垃圾啊。
还有03年-08年的古树茶，这绝对是吸收了宫斗穿越的精华，并凭着史无前例的先知技能领先市场多年。殊不知，2009年，才有名山古纯的概念，古树茶才走进大家的视野。03年-08年就制作古树茶的人，请预知一下未来十年的普洱茶市场。
2009年之前的中期茶，不在普洱茶行业摸爬滚打几十年，真不建议碰，水太深。如果想试试古树茶的转化，要选择信任的人。
对于大多数消费者来说，买古树存着慢慢喝，才是最正确的选择
普洱茶，是茶叶江湖中故事最多的茶类。
关注普洱茶的大众，不少还停留在一些悬乎的故事。但要让普洱茶走入更多人的生活，还是要有代表性品牌企业来发力。
普洱澜沧古茶股份有限公司，是云南省普洱茶行业的国家级龙头企业，品牌历史可以追溯到1966年设立的国营澜沧县茶厂。
目前，该公司主营业务为销售普洱熟茶、普洱生茶，调味普洱茶，茶具等;其他业务为自营门店的茶室服务费收入。
杜春峄、王娟系该公司控股股东、实际控制人，共同持有该公司合计50.36%的股份。其中，杜春峄本人及其配偶、女儿共同持股比例为28.20%，王娟本人和关联公司间接控制的股份比例为22.16%。
注：澜沧古茶董事长杜春铎(左)，生于1950年
截止2019年底，该公司有经销商数量合计649家，分布区域主要在华南和华东。其中，授权专营店和专柜数量达 540个;单品授权经销商109个，主要销售陈皮普洱系列产品。
01 澜沧古茶营收概况
2019年，澜沧古茶营业收入为38,046.72万元。其中，主营业务收入为37,811.11万元，占总体比例为99.38%;其他业务收入为235.61万元，占总体比例为0.62%。
同期，澜沧古茶营业成本为14,480.30万元。其中，主营业务成本为14,408.88万元，占总体比例为99.51%;其他业务成本为71.42万元，占总体比例为0.49%。
从该公司2019年主营业务成本构成情况来看，直接材料为11,614.56万元，占总体比例为80.60%;直接人工为764.71万元，占总体比例为5.31%;制造费用2029.61万元，占总体比例为14.09%。
澜沧古茶2019年营业收入为38,046.72万元，营业成本为14,480.30万元，毛利为23,566.42万元，整体毛利率为61.94%。
此外，澜沧古茶2019年净利润为8,116.71万元，整体净利率为21.33%。
02 澜沧古茶毛利率概况
由于澜沧古茶销售的普洱生茶比重上升，近2年整体毛利率小幅下滑，但还是维持在相对较高水平。2017—2019年整体毛利率分别为65.56%，64.03%，61.94%。
澜沧古茶2019年主营业务收入为37,811.11万元，主营业务成本为14,408.88万元，主营业务毛利率为61.89%。按产品分类构成来看，细分产品毛利率如下：
普洱熟茶2019年销售收入为14,372.66万元，成本为3739.32万元，毛利为10,633.34万元，毛利率为73.98%。
普洱生茶2019年销售收入为13,508.13万元，成本为6690.41万元，毛利为6,817.7 2万元，毛利率为50.47%。
调味茶2019年销售收入为7279.45万元，成本为2405.72万元，毛利为4,873.73万元，毛利率为66.95%。
调味茶以普洱生茶、熟茶为基本原料，通过添加适量其他食品原料(菊花、玫瑰花、人参、青柑、红柑等)，经压制或窨等工艺所制成的产品。
茶具及其他2019年销售收入为2650.87万元，成本为1573.43万元，毛利为1,077.4 4万元，毛利率为40.64%。
03 澜沧古茶渠道收入和毛利率
该公司销售渠道以经销为主、直营为辅，已形成线上和线下相结合的多元化结构。
澜沧古茶经销渠道2019年销售额为31,837.07 万元，占主营业务收入比例为84.20%;直营渠道2019年销售额为5,974.04万元，占主营业务收入比例为15.80%。
其中，线下直营销售额为2,120.45万元，占比为5.61%;线上直营销售额为3,853.58万元，占比为10.19%。
其电商渗透率处于茶叶行业平均水平，离网络零售在我国社会零售总额比例(2019年为24.7%)还有不小距离，增长空间较大。
澜沧古茶经销渠道2019年毛利为18,866.05万元，毛利率为59.26%;直营渠道2019年毛利为4,536.17万元，毛利率为75.93%。
其中，线下直营毛利为1,631.06万元，毛利率为76.92%;线上直营毛利为2,905.11万元，毛利率为75.39%。
该公司直营渠道毛利率整体高于经销渠道，且经销渠道毛利率持续下滑，直营渠道毛利率持续上升。这会给澜沧古茶寻求市场增量带来什么挑战?
以近3年毛利率数据来看，2017—2019年经销毛利率分别为65.23%、62.14%、59.26%;直营毛利率分别为69.24%、74.38%、75.93%。
后记
近3年，澜沧古茶的毛茶原料采购和产品销售概况如何?
2017—2019年普洱茶产品原料(干毛茶)的平均采购价格分别为108.06元/kg、137.58元/kg、157.58元/kg。由于生茶产能规划持续提升，原料采购价格呈持续增长态势。
但毛茶原料总采购金额出现了下滑。2017—2019年，该公司毛茶原料总采购金额分别为 11,032.39万元、13,750.35 万元、12,755.67万元。
2017—2019年普洱茶产品的平均销售价格分别为378.61元/kg、500.82元/kg、579.94元/kg，销售价格呈持续增长态势。
其中，2019年采购金额最大的合作机构为江门丽宫国际食品股份有限公司，采购金额为1617.62万元，占采购总额比例为6.87%。
丽宫食品(新三板代码：872325)以新会陈皮为主营产品，看来澜沧古茶正积极布局陈皮普洱相关产品。
2019年销售金额最大的合作机构为广西古味醇商贸有限公司，贡献销售收入为2253.36万元，占营业收入比例为5.92%，这与其主要市场区域(华南)符合。
你怎么看澜沧古茶?
注：本文有参考网络公开资料。
