2020北京“两展一节”直播情况总结

毫无疑问，电商直播是今年最热门的话题之一；

毫无疑问，今年的疫情给茶行业带来了大洗牌；

毫无疑问，这两者之下释放出来新的行业空白市场，值得好好挖掘。

纵观2020年全国各地的茶业展会，线上直播云逛展、云品茶、云购买，已经成为茶展标配。10月22日-25日，2020北京“两展一节”活动期间，主办方与说茶传媒共同策划了全新的“直播带货【6+1】模式”；同时，展会期间，说茶直播频道进行了四场大型活动的全程直播；“说茶”主播每天在抖音上全程直播，带领直播间的茶友进行体验式云逛展。

从北京“两展一节”回来，我们冷静了几天，思考了几个关于茶行业直播问题，不管总结得好坏，欢迎大家来交流讨论。毕竟，这是一个值得我们所有茶人认真探讨的问题。

本次活动期间直播的情况

01.10月22日-24日共三天时间里，带货直播团队总共进行了13场直播，其中包括1场开幕式直播。

02.直播间的合作品牌：云南滇红、白沙溪、抱儿钟秀、鼎白、浙茶、武夷星、戎氏

直播渠道：抖音、微视

直播方式：6位主播轮番直播

直播期间，人气值最高的是抱儿钟秀10点-12点场次的微视直播，人气值10.3万。

03.活动直播情况：活动现场，说茶直播频道分别对“两展一节”开幕典礼、专题推介会、第16届中国茶业经济年会新闻发布会、筠连茶产业推介会进行了全程视频直播，累计观看达25.63万人次，单场最高观看为10.35万人次。

2020北京“两展一节”直播情况总结

从整体上看，直播期间产品和品牌的曝光量数据还比较理想，合作的企业对于直播的效果均比较满意。

从现场看，茶主题文化创意优秀作品展上那些设计感很强的产品很受主播推崇与线上朋友的喜欢。

从推介活动现场的直播来看，开幕典礼和筠连茶产业推介会的关注度较高，4场直播的互动都很活跃，宣传效果还是比较理想的。

关于茶行业直播的几点简单思考

1、带货，并非茶行业直播的第一答案

有人说，茶行业的直播，特别是这种大型展会活动的直播，看的不过是一种形式，并没有什么效果。更有人认为，茶叶的体验感这么强，想通过直播卖货，真的太难了。

当前，大众消费时代已然来临，消费者喝茶已经从单一品类向六大茶类跨越。就目前而言，六大茶类中黄茶的市场认知度较低，甚至有些人都没有听过黄茶，如果能进行更多的普及，市场的潜力是极大的。显然，直播是当下最直接有效的宣传方式。

爱喝茶的你，可能知道安溪、武夷山、福鼎、杭州、易武等各大名茶产区，但是你不一定会知道筠连、湄潭、五峰等地也产好茶。但是推介会现场，我们通过直播，让大众快速了解与接触到各个茶产区的情况与风貌，爱喝茶的你也会因此有更多尝鲜的机会与选择。

作为一种新生的销售模式和推广渠道，未来新电商的时代红利，直播被认为是品牌和消费者绕不开的趋势。因此，在营销和宣传推广的“抢位”上，利用好这个趋势，首先和用户建立连接之后，或许我们可以找到直播更多的答案。

2、茶行业直播的门槛，其实是很高的

在人人可直播的时代，很多人认为直播没有门槛，只要有手机和网络就可以了。

事实上，直播真是一件技术活，特别是茶行业的直播。因为茶有很深的文化底韵，茶是体验感很强的产品。很多茶行业的主播可以给粉丝推荐性价比高的茶产品，但难以做针对性的茶产品购买指导、满足粉丝个性化需求和消费场景式购物体验。

茶的体验不止在于喝，更在于文化、空间美学等方面的体验。本届“两展一节”中的文创作品展、最美茶空间评比、茶与幸福的对话、《中国孩子会说茶》、青年国际茶会、高校茶文化传播等新颖的活动都非常受关注。

所以，从茶源头、茶旅、茶学堂、茶文创、茶空间等方面切入，通过直播让线上广大的消费者快速直观地从雅致的环境中寻得一些精神的乐趣，找到志同道合的朋友，或许是茶行业直播的一个不错的入门方式。

3、茶行业的直播，我们还缺什么

缺主播人才、缺体系的文案策划、缺专业的运营团队，好像什么都缺。对于茶行业而言，直播宣传与带货仍然是个新生事物，很多茶产销区政府、品牌和企业都在进行摸索与尝试。

4、茶行业的直播，我们要怎么做

直播的出现，让“酒香不怕巷子深”真正成为可能。巷子再深，直播都能秒达，就怕到达深巷子里，发现酒是坏的。茶亦是如此。

作为深耕茶领域传播、专注为中国说好茶的“说茶”，我们在行业内有着更灵敏的嗅觉以及更专业的传播资源，通过多年与茶产销区政府、头部茶品牌合作的经验，我们认为，要在直播领域做出效果，必须先打好基础。

茶是体验感很强的产品，产品品质是决定消费体验度的核心，所以沉下心来深耕与完善供应链最为重要。从直播大家关注的话题来看，灵敏地探寻消费者购买需求的变化，在产品层面的匠心打造与持续创新，是抵抗市场疲劳、提高品牌在行业中的竞争力的关键。这一点从在受疫情影响的情况下势头却更加强劲的头部茶企和老字号的兴起上可以很好地看出。

受疫情的影响，大量的线下茶叶消费场景其实是缺失的。此时，茶叶产销区政府和各大茶企在开展大型的品牌宣传与体验活动时，可以多利用各大社交平台和电商平台，通过图文、视频等直播的形式，去主动补充消费场景和空间，效果尤为明显。

随着茶叶健康属性的深入人心，茶叶进入大众消费的趋势已愈发明显，因此，加码线上市场，这无疑是茶叶产品触达消费者的极佳途径之一。有前瞻性的产销区政府、茶企和广大茶人，应该都不会忽视这个有着无穷变量的新事物——直播。

撰文/大英

原标题：从北京回来，我们认真思考了关于茶行业直播的几个问题

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