为什么小罐茶价格高，销量却奇好？

作者：成吾

原题：小罐茶，大忽悠 

所有的广告轰炸我都经历了，我岿然不动，没有上当。世人皆醉我独醒，是我看穿了他的本来面目吗？是我的智商更高一筹吗？我神秘微笑而不语，尴尬而不失礼貌的背后，是一个令人心酸的字——穷！

十年前谁能想到，苍井空最终的形象会定格为一个守法善良的正能量公民，而酒井法子则是一个吸毒的国际乞丐……

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在黄金时段国产脑残剧的贴片广告中，循环播放的“小罐茶，大师作”独树一帜，广告风格让人感到小罐茶具有文化内涵，产品高端大气。

小罐茶与8848钛金手机一样，定位于“总裁专享”、“向成功人士致敬”，力求打造茶中贵族，茶叶价格自然水涨船高。一款24个小罐包装的茶叶，每罐4g，仅够一泡，实际口感品质不超过200元，售价却是1000元-8000元，算下来一斤最便宜的小罐茶也要卖5000多元；金罐更是达到累1000元80克，约12500元/千克。

小罐茶成功地将普通茶叶卖出了12500元/千克的天价，可谓是秒杀茅台酒，脚踢钛合金。

小罐茶自称“八位制茶大师手工制造”、“每一罐都是泰斗级大师手工制茶”，上市刚两年就达到20亿元销售额，成为中国茶叶品牌零售额第一名。据此可以推出雷人的统计数据，按照平均每克6.25元的价格，每位大师要在2018年炒出8万斤茶叶，平均每人每天要炒出1466斤鲜茶叶，产出220斤净茶。

从科学角度分析，大师们的体力似乎远超少林武僧。

对这个雷人的结论，小罐茶官方出来辟谣说，“大师作”不是说大师手工炒制，而是指代表大师技艺的作品，大师负责标准和把关，制茶过程由现代化设备完成，大师们相当于监督生产的产品经理。

而现实中，这些大师级产品经理们却是西湖龙井、云南海湾茶业、黄山光明茶叶等各大茶叶公司的董事长。他们放下身段，兢兢业业为老百姓炒茶叶，分分钟累到吐血，为人民死而后已，真是令人佩服得五体投地。

这一系列套路，都来自其背后的掌门人——杜国楹。

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连续创业者杜国楹，

      1997年，用50万将背背佳做成行业翘楚，第二年狂销4.5亿；

      2003年，好记星销量超10亿台，逐步吃下数十亿的学习机市场，以上产品均被橡果国际收购，在电视购物领域混得风生水起；

      2009年，E人E本累积销售16亿，后被清华同方14亿收购，净赚7亿，2013年E人E本被同方股份收购；

      2015年，8848手机攻占高端机市场，由王石代言频繁在CC某V轰炸广告，仅2年圈钱20亿；

      2016年，小罐茶席卷CC某V，次年营收3亿；2018年，小罐茶实现利润20亿。

为什么小罐茶价格高，销量却奇好？因为收智商税的时代来临了。

改革开放四十年来，中国一下子突然产生了大量没文化但却暴富的土豪，这些人包括地产商、煤老板、包工头、养殖大户、乡镇企业家、金融骗子、传销头子等等。他们可能没念过几年书，看不懂科技的日新月异，更无法体会艺术的风尚雅致；他们只能看懂外观和皮囊光鲜的明星，不仅听不懂高晓松与吴晓波，对马克斯韦伯和保罗罗默等人的观感更是无从谈起。

但他们也是人，这种人一旦有钱后，除了喜欢泡马子，还需要撑面子，仿佛只有在他人面前有点文化逼格，人家才会瞧得起自己。

这时候杜老板出现了。他说，什么是真正的成功人士？就是不求最好但求最贵！勒着背背佳，喝着小罐茶，脚蹬足力健，手拿8848，成功人士就应该如此！

小罐茶的产品设计风格套用日风，匠心原则，做成传统雅致的样子，东施效颦，不伦不类，外观专利始终没申请下来。但杜老板贩卖的从来都不是产品，而是客户的心理和人性。

小罐茶卖的不是茶，是智商税！

在杜老板的商业逻辑中，这些普遍有钱、低智、没文化还要附庸风雅傻逼们已经“穷得只剩钱”，这种智商普遍令人忧虑的低能量层次人类最好对付，针对这种暴发户和土老板制定一套营销方案，无论是手机、茶叶还是狗屎，只要不惜成本，疯狂贴标签炒概念，大肆广告营销，模仿史玉柱当年卖脑白金的影子，突出送礼功能，即使价格高到离谱也不愁卖，一定会赚的盆满钵满。

因此，杜老板创办过企业和产品遵循一个固定套路：垃圾产品-代工生产-广告轰炸-产品溢价-短期套现。套路的核心是三板斧：明星代言-广告宣传-经销商加盟，通过简单粗暴的“砸钱找明星”方式，将垃圾包装成贡品。

超女何洁代言背背佳；唐国强、大山代言好记星；冯小刚、葛优代言E人E本；王石代言8848手机。

天价代言费的背后是有毒的天才营销套路和疯狂收割的智商税。事实上，从头到尾，杜国楹盯的都是同一群人，收了多次智商税，那就是他的70后同龄人。“小罐茶”最狠的不是其营销的创新表达，而是对同一批韭菜从小割到大，杜老板承包了70后半辈子的智商税。

从这个角度来说，低学历、苦出身，以洗脑式营销和忽悠式赚钱模式起家的杜国楹，作为暴发户傻逼中的一员，反过来收割同龄阶层中的脑残同类，如此一波神级操作，乃是为民除害，其情可嘉，其勇可鼓。

虚假宣传，质不配位，让杜国楹始终无法走远，每次创业项目的走红周期往往只有三五年，等到市场认清楚了他的产品真面目之后，便开始走下坡路，不得不转让出售，寻找下一个收税目标。

然而杜老板并不在乎，因为这个时代傻逼太多，骗子已经不够用了，可以收“智商税”的领域和人还有很多，所以即使自己完成了第一轮收割，项目转让后仍会有很大的收割空间，杜老板因此在每次转手时都能大赚一笔。

实际上，杜国楹并不孤单。市场上靠着虚假宣传，赚得盆满钵满的人不计其数，雕爷牛腩，阿芙精油，河狸家等莫不如是。这群狡猾的商人，精通营销，深信中国人口众多，不缺傻子，监管部门对虚假广告容忍度高，惩罚力度轻，便一次又一次地重复着这种“收智商税”的把戏。

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如果说70后上当是被收了智商税，那么60后上当就是理所当然了。

前两天，台湾过气女星伊能静在网上售卖疑似邪教的传销课。这个60后大妈级女星能干出这种事情一点都不意外。

这种四五十岁的中老年人价值观已经基本定型，开始慢慢与社会脱节，想拼搏精力不如年轻人，去安心养老还嫌有点早，不服老又不认命，又不愿意接受新鲜事物的他们，一旦事业或者婚姻出现状况，会时常处于焦虑与矛盾交织的痛苦心理中，外部亟需8848手机和小罐茶作为护体法器，内部亟需传销大会与身心灵课程的慰藉。

投资失败、参与传销、上当受骗、供养大师的基本都是这个年龄段的半老不老的小老头和小老太太。

8848、脑白金、足力健、黄金酒、骨正基、权健、天狮，换汤不换药，左手倒右手，缸还是那个缸，墙还是那个墙。从太极大师到神医大师，从八人制茶大师到紫砂制壸大师，一茬又一茬，一遍又一遍，就像虱子一样，但篱笆女人和狗，还是那同一批人。

在移动互联网大潮中，越来越多人的鄙视链是IP>网媒>纸媒>卫视>CC某V，为什么这帮骗子们能够反其道而行之，常常砸下重金在CC某V做广告？因为，CC某V的观众才是他们需要的客户。

事实上，经受过互联网平等思维洗礼、已经不爱看电视的中国新一代年轻人，也基本不可能愿意为背背佳和8848这种垃圾掏钱。

统计学表明，交智商税的群体是冯小刚、王石那个年代的人，也就是50、60年代的“成功人士”，而XXXX和一众代言名人都是帮凶。因众所周知的原因，此处省略数百字……

其实，炮制坑蒙拐骗的传销作品早有传统。

现在看来，文艺圈虽然很乱，但还是很真实的。比如，最良心是黄海波，最大气是王思聪，最聪明是皮几万，最倒霉是高云翔，最秀逗是郎咸平，最歹毒是吴秀波！哦，还有个朱军，为排除奸情拼命撕扯。

小罐茶的得道升天，大忽悠的胜利凯旋，证明了我们这个社会是多么的浮躁！

浮躁的社会，浮躁的生活，一切都以金钱利益作为衡量标准。智商不足必被收割尚情有可原，然而有一些势力为了利益放弃道德底线，助纣为虐，实在让人顿足捶胸。没有了良知和承诺，缺少了担当和责任，这将是一个走不远的民族！

原载：吾布斯言

转自：不能不知道A

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