茶叶质量好，茶叶就不愁卖？好茶难卖才是茶界常态

朋友们对张老板茶赞不绝口，夸赞：品质这么好的茶，不缺人要，一年怕是不够卖啊！

张老板默默饮下半盏茶汤，喝下的，简直是隔行如何山带来的不解和寂寞。

其实，张老板做的易武古树，在茶山就大几千一公斤了。这类茶叶，每年都有客户要，但一旦有客户要，就不能只做一两公斤。

十来万资金搭进去，在山上卖了四五公斤。剩下的茶叶，只能拉回仓库里摆着。有客户要，就卖点。

没有客户要，一边放着，一边自己喝。就当，一杯茶，敬自己做茶的情怀。

茶叶市场上，有一个很大的误解：质量这么好的茶叶，肯定不愁卖。其实，很多好茶，照样堆在仓库里，卖不出去。

茶叶市场，已经出现冰火两重天的现象：冰岛老寨这样的寨子，卖的是稀缺，在茶山要靠抢，在市场根本买不到。

但是，除了冰岛老寨、昔归、老班章这三个寨子之外。其他寨子的茶叶，名气处在二线，价格处在二线。圈内人市场有限，圈外人只听说过冰岛老班章。

这些茶叶，卖掉一部分，但更多的，还躺在茶老板的仓库里，等着升值，等着变现。

做真正名山茶的人，都摆脱不了一个魔咒：名山古树茶一大堆，按市场价值估算。身价百万甚至千万。

比如老班章古树有一件（10公斤），就是十几万。昔归古树有个百十公斤，身价就是上百万。再加上易武茶、冰岛茶，更多便宜的茶。几百万分分钟就算出来。

按照市场价估算，云南茶老板，几乎人人都是百万富翁、千万富翁。但是，手中的现金流，几乎只够日常生活和公司开支。

总之，就是茶叶满仓库，就是价格高，很难变现。无法变现，估值再高，也只是纸面富贵。

茶叶变现，是摆在整个茶行业面前的难题。然而，目前，茶叶只靠喝，喝的速度还跟不上生产的速度。

藏新茶，卖旧茶，周而复始，流水养得活企业，足矣。