一个好的茶叶品牌，首先得有好的质量保证，不是一年两年，而是一如既往地、长期一贯地保持。提到这个品牌，人家首先想到的是它的优良品质，才会有好的口碑传播，形成信赖关系。而做到这一切，必须的要有好的原料来源，好的生产工艺，好的管理模式，好的营销手段。
打造一个成功的茶叶品牌之路有千万条，需要你摸透这个市场的消费群体心理及市场发展方向，你才能对症下药，因地制宜、因茶论市，不能墨守成规，千篇一律。
茶叶市场可大致分成高端和中低端两大类。
前面谈过，茶叶市场相当的碎片化，其实这主要是高端市场的特点。只有对茶叶口味比较挑剔、对茶文化比较讲究的高端消费者，才会注重消费名优茶叶产品。高端市场既很细分，又受到限制公款消费的大环境影响，很难有大的发展。这也是我最不看好竹叶青品牌的原因。
要想打造大品牌，就必须盯着中低端的目标消费群体。中低端茶叶消费群体的特征是：年纪相对较轻，不是太懂茶叶；追求便利性；讲究小资情调，对传统繁琐的中国传统茶道不在乎；热衷于网购。
中低端消费群体不喜欢纯绿茶、纯红茶等单一风味，饮茶口味较杂，喜欢花果风味，如柠檬茶、蜂蜜茶、蜜柚茶、玫瑰茶等。
我在香港的无印良品店里专门去看了一下茶叶货架，很吃惊地发现茶叶居然有几十种的口味，主要是加了各种的香料进去，黑醋栗、玉蜀漆、兰香子……闻所未闻。口味虽多，但冲泡形式只有一种：袋泡茶。这应该是代表了年轻人茶叶市场的发展方向。
这类茶叶的单价一定也是中低端的，超市以20～30元为主，电商以30～70元为主，折算成每斤的价格在200～500元。只有这样，才能够吸引消费者的冲动购买，让茶叶成为真正的快消品。
要做好电商渠道，首先得吃透80、90后消费者的心理特征，了解他们的喜怒哀乐，才能设计出适合他们的产品。对他们来说，茶叶本身的品质并不重要，重要的是饮茶这一过程能帮助他们营造的那种心理感觉。与传统茶叶产品包装设计的明显区别在于，电商产品要求包装醒目、画面较萌、有较多的心情文字表现等等。同时必须在体验和服务上尽可能做到完美，包括较多的赠品、完善的售后服务、较多的节日促销等等。
其次是超市渠道。在超市卖茶叶，只要像立顿一样，走快消品路线，如多上海报、做堆头，多搭赠、搞活动，把终端生动化做好就可以了。
现在还有一些新的茶叶销售渠道可以开发，比如茶吧。在各大城市的繁华商场，大大小小以茶饮料销售为主的茶吧已不鲜见。连全球最大的咖啡连锁星巴克都在收购茶叶零售商茶瓦纳（Teavana）之后，于2013年10月在纽约开出了它在全球的第一家茶吧。星巴克还将逐渐在其现有的300多家Teavana店增设茶吧，并将在五年内将茶吧总数开到1000家。茶吧既可以销售茶饮料，又可以销售茶叶，是都市年轻人的时尚休闲场所。未来，茶吧与咖啡店并驾齐驱也并非不可能。
但别做成文化茶，茶叶是一种高毛利产品，毛利高说明有较多的附加价值，对应着较高的心理需求层次。茶文化能够帮助茶叶增加附加价值，茶叶产品一定是要和相关的茶文化息息相关。传统茶叶产品有传统文化相对应，新兴茶叶产品所对应的70后的小资情调、80后的小清新、90后的萌，也都是一种文化现象。茶行业流行的一句话是：做茶叶要做茶文化，但千万别做成文化茶。什么意思？就是说做茶文化不能做过了头，让消费者只注意到文化，而忽视了茶。茶文化一定是要为销售产品服务的，不能促进销售的文化宣传是失败的。
塑造品牌之前需要明确，在身产品的属性特色，与其他茶叶品牌的差异化，明确自身的定位（市场定位，消费者定位，价格定位等等）；
明确定位之后要进行品牌包装，通俗讲也就是会讲故事，也就是品牌中的品牌文化，比如品牌故事，广告语，品牌简介等等；
视觉系统的包装设计，比如logo设计，vi设计，包装设计，海报，宣传册等等，这些设计是为了让消费者更加直观清楚的了解茶叶品牌，方便推广宣传，跟顾客之前产生粘性，从而刺激其购买欲；
视觉系统建立之后，通过网络，自媒体，线下推广等方式进行宣传推广，扩大品牌的形象力，提升品牌形象。
企业文化设计都属于企业的无形资产，品牌更是企业的宝贵财富，品牌的建立对后期企业的发展是至关重要的，更是为子品牌的发展，打开了通道。
07、08年的时候
不会讲故事，茶叶就没人要？
茶叶的魅力只能靠猎奇的故事来支撑？
想要改变现状，怎么就成了“搅局者”？
面对传统行业的质疑
小黑如何另辟蹊径？
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如果你经历了07、08年的茶叶市场，你还会进这个行业吗？
那时候只要你打开网络，打开类似于论坛的平台。
你将看到一堆故事：
“我今天去老领导家，他的身份不方便说，看到柜子上放了一提茶。
我说一定要拿下来看一看，最终在软磨硬泡下，分得我两提，一片卖你大几百，卖你一两千，不过分吧……”
其实我们最开始入行的时候，喝一个台湾的东方美人都觉得很稀奇。
当时还有一个“小绿叶蝉”的说法。
说个东西是说，茶叶一定要由这种虫子进行叮咬，叶片就会出现应激反应。
应激反应导致叶片分泌一些奇怪的东西，就会使得茶更加的好喝。
但其实真相并非如此，虽然东方美人茶是茶小绿叶蝉“咬”出来的。
但它的作用只是激发了茶树启动防御体系。
而那些带来香味的物质还是茶树产生的。
就那个时候，整个茶行业充满了这种故事。
问：“那这种环境你是怎么呆下去的？”
小黑：“我没待下去，我自己干了。”
问：“你会不会觉得自己是个搅局的人？”
小黑：“就是啊，我从小就是个搅局的人。”
其实我最困难的点在于，我想让茶叶能够做到我能了解它几乎所有的信息。
然后我们再去生产出一些好东西。
但是这个做事方法其实它是有悖于我们过去，行业习惯当中的一种经验认知。
“你整天在说理化指标，但你了解整个理化指标，整个加工流程，你能做出来好东西吗？”
“你有我们老祖宗做的东西好吗？”
就面对这种质疑的时候，谁都会感到气馁……
问：“面对这种质疑的时候，有没有怀疑过或犹豫过？”
小黑：“我觉得15年那一年是很大的一个转折点。
对于我自己或者对于整个行业都是这样。
15年的时候”讲故事“”遭魅“到达了一个巅峰。
我们在这样的环境下，其实受到的压迫感或压力是很大的。
当听到说”吉普号是学费茶“这种话的时候内心是接近崩溃的。
我想过，我不干了你们玩儿吧……”
后来从16年开春的时候，我们上山真正开始拍视频。
我们拍老班章、景迈、冰岛、易武。
在整个拍摄的过程现在回想起来也是很珍贵的。
在拍摄的过程中获得了茶农，观众甚至是行业的认可。
“哇！有人去做这种事情，有人去把茶山以这样的形式给拍出来，然后聊观点聊知识。”
就是这样多方面的认可，是给我们从15年转折到16年最大的一个鼓励。
其实这条路到现在也不能说是完全走通了。
当面对用户的需求和内心，我们也只敢说是略知一二。
面对庞大的茶行业市场，我们还得继续上路！
天不分南北，地无分东西
有茶的地方就有圈子
在圈子里混
谁不想比别人优秀
谁不想闻名于圈内
我常说混茶圈能让你成为博学家
真的吗?
当然!
种个茶你要懂点植物学、植保学、土壤学、气象学、生物学
卖个茶你得懂点口才学、心理学、营销学
泡个茶你还得懂点美学、健康学、哲学、佛学
但是茶圈卧虎藏龙
难免会撞到枪口
好比在佛祖面前讲经
在关公面前耍大刀
所以，肚子里再有货
出门炫技也一定要讲技巧
特奉上茶圈炫技宝典
与圈友共享
用的好，扬名立万天地阔
用不好，鸡鸣狗盗骚操作
请谨慎使用
一、如何在日常正确炫技
跟茶农讲茶文化
跟茶艺师讲茶园除虫
跟云南茶商讲龙井茶要讲形美、色翠、香郁、味醇
跟东北人讲一千个茶树品种的分布
跟做普洱茶的讲茶叶要喝的新鲜
跟做绿茶的讲茶叶越陈越好
跟小学生讲茶胆、茶气、茶韵、茶性
跟老大妈讲茶碱、茶多酚、没食子酸、EGCG
跟茶小白们讲泡茶要讲灵魂
跟老茶客们讲喝茶要分时辰
去跟茶场主讲人口红利终结
去跟茶叶店老板讲经济内卷
跟大老板讲茶禅一味
跟老和尚讲这茶10万一斤
跟道士讲喝茶减肥
跟健美教练讲茶包治百病
注意事项：只要你在不正确的地方与不正确的人讲正确的话题，让自己的理论显得清新脱俗接地气、与众不同很神奇，你肯定能成功
二、如何在朋友圈吸睛
1、凡尔赛法：隔三岔五晒一晒各种稀有老茶的品饮图片或短视频，轻描淡写指出它的不足之处，借以彰显自己的经验。
昨晚将今年1068万拍的3200年茶王毛料拿出来喝了一下，有原始森林风骨、有千年历史沧桑感、却少点甜柔与妩媚，还不如前两年百来万拍得的老班章，先丢一边，看明年会不会有点惊喜。
哎，这年头真没好茶可喝了
注意事项：自己有没有收藏没关系，只要有机会蹭茶一定要留下影像证据，以备他用。
2、草船借赞法：经常去骚扰那些某院士、某教授、某茶界权威人士，务必要合影、务必要加微信、务必极其谦卑的与他们在微信里聊上几句，以作发朋友圈的证据。
注意事项：世上无难事，只怕脸皮厚。
3、指点江山法：可以多看别人写的文章，觉得好的东拼西凑成为自己的东西，内容可包括：对当下经济的宏观分析;对茶行业痛点的担忧;对未来发展的几点忠告与建议。
“过去的近20年，是100年以来中国茶产业最辉煌的时代。期间充满了各种机会、变数、悲欢、起落，涌动着新鲜、活力、闯劲、争斗。
茶界各路英雄、枭雄、大师、小丑......都在这个巨大的舞台上翩翩起舞。有人空手而来，满载而归;有人乘兴而至，中途离场;有人满盘皆输，却仍留恋回望;有人终其一生的努力，最终也逃不过生而平凡的宿命。
未来，既清晰又迷惘，我们深陷其中........”
注意事项：一定要有逻辑性，一定要有批判性、一定要有前瞻性，这样才能显示你的大智慧，毕竟朋友圈也是藏龙卧虎之地是吧。
4、知音鸡汤法：茶可以狗屁不懂，话定要说到心痛。讲故事!讲人生如何历经千辛万苦、如何阅遍人间沧桑!讲过往、当下、将来，不一定要要催人泪下，但也得是看起来大彻大悟!
向往安逸、害怕困难、贪慕美色、留连美食，这些都没有错，完全可以承认，不用不好意思，因为这是人的本性。但是假如我们有一颗坚定、勇敢和执着的心，那这些欲望即使存在也没有关系，它们起不到主导作用。所以如果我们一事无成，不要去责怪欲望，而要怪自己内心没有一颗足够有力量可以克服欲望、努力前行的心。晚安，朋友们。
注意事项：对于留言的“汤友”务必一一回复，没有也要创造几个，反正大家对你的朋友圈又不熟。
5、顿悟精神胜利法：一盏茶、一炷香、一曲禅音、一段出窍经文。
若晴天丽日，就静赏闲云
若雨落敲窗，就且听风吟
若流年有爱，就心随花开
注意事项：不要经常搞，以免被人骂傻逼。
6、图片(骗)移花接木法：专门孜孜不倦、不辞辛劳收集朋友圈、茶叶群别人发的名山、名寨、名茶、名人的图片、视频，在自己朋友圈“精心”发布，并配上文字，不用太多，四字足以：此时此刻。三日一发布，一年下来立现高大上的光辉形象。
此时此刻........
注意事项：别人留言原来你今天也在XX啊，你千万别去回复，置之不理方显你的本色。
