【渠道聊茶】是妙贡堂为了解市场渠道商以及消费者对妙贡堂产品真实体验的专题栏目，栏目的目的也是为了让更多人对我们的品牌和产品有更加直观的认知，这一次，我们有幸请到了资深茶人王掌柜为我们分享她与吉祥三宝茶结缘的趣事。

　　渠道背景简介

　　王小溪，资深茶人，山东潍坊小溪茶业当家掌柜，妙贡堂山东潍坊渠道伙伴。

　　王掌柜所经营【小溪茶业】是一家集精品白茶、名优绿茶、红茶、花茶等多品牌品类，涵盖茶叶鉴赏、销售与茶文化体验的一体化多功能综合门店。

　　店铺地址：山东省潍坊市潍城区中金茶都8-11号小溪茶业

　　【小溪茶业】店铺实景展示

　　谈与三宝茶的结缘趣事

　　趣事一：“真香定律的真实验证”？不，三宝茶≠吉祥三宝茶

　　当问及王掌柜关于三宝茶有什么趣事可以分享时，王掌柜直言：真香！但又有所不同

　　“每次都是开始被动后的高兴循环，带来的是更多的自我肯定”

　　王掌柜的观点跟大多数渠道商一样，在接触到消费者的过程中也发现有很多人并没有接触过吉祥三宝茶，意识中就是排斥的或者是不认同的，但这种不认同的来源其实并不是三宝茶。

　　“主要是市场三宝茶太乱了”

　　通过对吉祥三宝茶的认知之后，大家都会对其改观，渐渐也成为了渠道们去推广三宝茶的底气所在。

　　王掌柜店内冲泡吉祥三宝茶

　　“我每天都会带着它跟同行或者自己的客户一起喝，当然更多的是‘强迫’他们体验，乐事就是体验后大家是愉悦的，开心的，渐而会改变最初的那个抗拒与不认同。”

　　王掌柜表示，自己对其他三宝茶的看法依然没有改观，而只是从吉祥三宝茶开始才对三宝茶有了新的认识。

　　“当然这就是一个好的开始，好的品质就需要大家共同去体验，体验好了我们一起去推广更有底气。”

　　【小溪茶业】店内实景展示

　　趣事二：“女神也爱上喝吉祥三宝茶”

　　说到“真香定律”，王掌柜还说到自己最最亲密的伙伴与吉祥三宝茶的故事。

　　“她初次听到看到三宝茶觉得四不像吧，但是既而体验后现在每天都会煮给自己跟家人喝，已经成为一种生活打卡形式，很享受也很满足。”

　　王掌柜形容自己的这位伙伴，是一位“注重生活品质与品位的女神”

　　“她选择的东西都不差，反而属于那种理性的高端消费人群”

　　亲密朋友对产品的认可也让王掌柜坚定了对吉祥三宝茶推广的信心。

　　王掌柜朋友镜头下的吉祥三宝茶

　　谈三宝茶的养生价值

　　“陈皮、白茶、禾杆草是绝美的搭配”

　　在谈及三宝茶的养生价值方面，王掌柜直言三宝茶是最符合当下快速消费与及时保健的市场需求的。

　　“人人都在关注养生，人人都想参与养生。也是当下茶行业为满足更多客户需求提出的多形态茶类支持，陈皮啊、老白茶、禾杆草都是养生佳品，加在一起太绝美啦”

　　吉祥三宝茶养生价值

　　“我跟家人每天都会喝吉祥三宝茶”

　　在交流中，我们也发现王掌柜对三宝茶的喜爱真的是发自内心的，不仅仅是体现在形式上，也表现在自己平常的生活中。

　　“纵使我有很多好茶，但是我跟家人每天都会喝的还是吉祥三宝”

　　王掌柜本身是做茶行业的人，自己平时会收藏许多的好茶，但在这么多的好茶里面，依旧每天会与家人坚持喝吉祥三宝茶，这当然也是看中吉祥三宝茶独特的养生价值。

　　随时随地与家人朋友分享吉祥三宝茶

　　谈三宝茶的焖泡养生潮

　　“小企鹅是助推大家及时养生的好帮手”

　　为了丰富茶友们对三宝茶的饮用体验，妙贡堂向大家推出了吉祥三宝茶的焖泡法以及焖泡神器“小企鹅”，不仅能够提升三宝茶的口感和养生价值，还可以帮助大家去辨别市场上优劣三宝茶品。

　　“小企鹅样子精致又呆萌，我喜欢，很多消费者也喜欢，我把它定义为助推大家及时养生好帮手”

　　对于焖泡小企鹅，王掌柜认为小企鹅的出现确实能够给大家带来便利，让喝茶养生随时随地享受温度、享受营养与体验，“它是方便的也是便利的”。

　　三宝茶冲泡神器 —— 小企鹅

　　谈三宝茶的市场销售状况

　　“市场‘网红’一闪而过，还好我们质量过硬”

　　三宝茶被定义为2019年的“网红茶”，王掌柜对“网红”的理解就是快，从三宝茶的快速爆红以及后期的发展来看，三宝茶也的确有着“快”的趋势。

　　“中秋节前市场散货已经快速遍布大部分销售茶叶门店，价格从十几块钱到几十块钱都有”

　　从市场对三宝茶散货的反应来说，的确不乐观，王掌柜也表示，现在市场里面流通了太多的劣质茶，以致于消费者对三宝茶形成了不大好的初印象。

　　“还好，我们的品质非常棒，所以只要大家喝过，还是比较赞同的，这个包括零售客户还有经营客户都是一样的”

　　王掌柜对吉祥三宝茶质量的反馈更加验证了我们品牌用高品质精品白茶来拉开市场差异化的产品定位的正确性，市场也的确是需要这样一款有品质的三宝茶来改变大家对三宝茶初印象。

　　【小溪茶业】店内实景展示

　　谈对吉祥三宝茶未来的销售预期

　　“我希望好的品质和产品一定要让需求的群体受益”

　　王掌柜将吉祥三宝茶定义为“能开拓并稳定新的饮茶圈子群体，能将其延伸并扎根到办公室人群、中老年人以及喜欢养生的家庭里面去”的新型茶品。

　　“最少也会像小青柑一样，即使过了全民消费体验的阶段也能收获它自己的粉丝”

　　相对于传统的茶类，三宝茶将三种全然不同却又同样具有高养生价值的品类结合在一起，且具有其独特的口感和饮用便利性，它的持续爆红也验证了三宝茶的确是最有潜力和小青柑一样，走进都市人群生活的茶品。

　　“ 吉祥三宝茶是个 ‘大项目' ”

　　当问及王掌柜在接触和推广吉祥三宝茶这么久的时间之后，对当初选择吉祥三宝茶的决定是否有影响时，王掌柜再次明确的表示相信自己的判断。

　　“我觉得这是个”大项目“，好好做，终究会扩大它给大家带来的价值。”

　　是的，随着人们生活水平的提高，人们越来越关注养生的话题，而在养生方面，品质是基础，坚持用好品质吸引客户的产品，才是真正“接地气”的产品，我们也真诚的希望，我们的吉祥三宝茶能为更多的人带来价值。

　　【小溪茶业】店内展示的吉祥三宝茶

　　【渠道聊茶】中的观点均为掌柜在渠道采访中的真实观点，渠道商是最直接接触到产品和产品消费者的群体，他们每天都会选择体验以及接受消费者最为真实的反馈信息。

　　通过对小溪茶业王掌柜的采访，我们也了解到了大家对吉祥三宝茶的一致认可。实际上在我们了解到的很多渠道商也好，消费者也好，也大多跟王掌柜一样，对我们的三宝茶有着“逃不过的真香定律”。

　　三宝茶突然爆红，许多茶商一昧为了趁热度获取利益而不顾质量，以致于许多人刚接触到市场上优劣不齐的三宝茶时都形成了不大好的印象，但当喝过妙贡堂吉祥三宝茶之后感动于其优异的品质而对三宝茶品类的认知逐渐改观。

　　非常感谢王掌柜这么细致的分享，当然同时也希望将来有更多的人能像王掌柜一样认识、了解吉祥三宝茶并爱上我们的吉祥三宝茶。

　　最后共同祝愿吉祥三宝茶能走进更多人的生活，为更多的家庭带来吉祥与健康！