雅茶如何通过爆品完成国产茶品牌破局？

2023年11月23日，雅茶集团周年庆暨雅茶发展研讨大会在雅安盛大召开，院士专家、商会协会、行业翘楚、来自全国乃至世界各地的品牌经销商和茶叶采购商等齐聚一堂，共同见证雅茶品牌面市一周年以来所取得的成绩及今后的发展蓝图。会上，雅茶集团正式发布了2024年全新产品，赢得了在场嘉宾的一致赞誉和期待！

美锐文创/盒立方创始人包一达先生在会议现场做了《雅茶品牌解读》主题演讲，美锐文创与雅茶的合作也迎来了第二个年头。

从成立至今，雅茶从默默无名到行业瞩目，仅用了一年时间。在过去的一年里，美锐文创就“品牌战略定位、爆品体系打造与营销传播落地”三大陪伴式服务，为雅茶进行了系统全面的品牌梳理与塑造，为雅茶未来的发展奠定了坚实的品牌基础——

在成功打造了「白大师」和「双陈老金标」两大茶行业现象级标杆品牌后，美锐文创是如何帮助雅茶在竞争激烈的茶行业脱颖而出？在接下来的文章中，您将看到美锐文创/盒立方创始人包一达先生为我们分享：

中国茶品牌的传承与复兴之路怎么走？

结合市场机会雅茶的爆品怎么打？

雅茶如何实现从爆品到品牌的破局之路？

一、中国茶品牌的传承与复兴之路怎么走？

1. 世界茶之源的品牌发展困局

中国是茶的故乡，四川雅安是世界茶文化的发源地。

雅茶的故事始于2000多年前，茶祖吴理真手植七株茶苗，为世界茶历史标记下最为重要的蒙山坐标；自盛唐年间，雅安蒙顶甘露作为贡茶，历经五朝，一贡千年；而宋代茶马司的设立，则是开启了茶马互市，汉藏互济的民族融合之路，千年古道，恢弘启程，更是奠定了雅安茶之于中国茶文化中的重要地位。

时至今日，雅安依旧是中国名列前茅的产茶大市，是全国唯一六大茶类都能生产的产茶市。然而，在“有品类、无品牌”且行业标准缺失的整体大环境下，坐拥众多优势资源的雅安茶产业不可避免地陷入“初级农产品代工市场”和“文化产品叫好不叫卖”的尴尬境地。

长期以来，雅安茶品牌发展滞于茶产业经济发展，存在茶企“多、小、散、弱”，龙头不强、品牌不响、营销不畅、业态链不够等困扰。

幸在“十四五”期间，党中央和国家有关部委对“三农”板块的大力扶持，为雅安茶产业的发展提供了明确的前进方向和坚实的政策保障。在雅安市委、市政府的重要部署下，雅安市属重点国有企业四川雅茶控股集团有限公司正式成立，扛起了“做响雅茶品牌，振兴雅茶产业”的旗帜。

雅茶品牌自诞生之日便被赋予了一个伟大的企业使命：扛起中国茶文化复兴与传承两面大旗。

如何立足区域品牌、夯实品类品牌、发展世界品牌，扭转中国茶有品类、无品牌的现状，构筑“全品类+全链条”的产业格局，成为了雅茶品牌的重要课题，也是美锐文创所面临的重大挑战。

2. 品牌定型，为雅茶未来百年发展奠定品牌基础

心智时代，市场突围的第一步就在于将企业的资源优势转化为品牌的认知优势，围绕认知基础建立一套独特的品牌资产，为未来长远发展奠定坚实的品牌基础。

雅茶作为国资整合全市优势资源赋能培育的茶品牌，天然具备“龙头、大品牌、引领者”的心智认知基础。同时，得天独厚的区域优势、生态环境、历史文化、产业基础等优势资源，也意味着雅茶有实力成为代表中国走向世界的中国茶品牌。

基于此，美锐文创为雅茶进一步确立了“中国茶 新高度”的品牌定位，聚焦“雅茶=国饮”的品牌认知，制定顶层策略，从“占位高、颜值高、锚点高、背书高、普及率高、复购率高”等方面强化品牌身份，从而实现品牌高度定位。

在确立“雅茶=国饮”的高度定位后，如何用一句话锚定品牌的核心价值？如何用一句话解决品牌认知问题，降低记忆与传播成本？

美锐文创为雅茶创作品牌广告语“大国之饮，大雅之茶”，这句话清晰的定义了雅茶的品牌身份与独特价值，用一句话讲清楚雅茶是谁，让消费者一眼就能记住，并能口口相传，产生传播裂变。

在后续的品牌传播中，“大国之饮，大雅之茶”被广泛重复使用，形成强大的“文字烙印”，为雅茶持续累积心智资产，夯实雅茶作为“中国茶 新高度”的地位。

在雅茶的超级符号创作上，美锐文创围绕“大国之饮，大雅之茶”，将“国”与“雅”二字融为一体，借势“中国传统玉玺印章”这一极具势能的认知母体，将之超级符号化，既体现出品牌沉稳厚重的底蕴，彰显了东方文化的美学表达，同时又因印章这一符号寄生于强大的文化母体，使之成为提升雅茶品牌高效认知的关键。

雅茶的“方印”视觉烙印就此诞生，成为贯穿整个雅茶品牌体系的超级符号，印上“方印”就是雅茶官方认证，区隔其它品牌，缔造信任感：

方印，权威与庄重，代表着雅茶的高度 ，方寸之间，气象万千；

方印，大气与端正，代表着雅茶的形象 ，国饮典范，方显身份；

方印，安全与稳定，代表着雅茶的品质 ，坚持标准，始终如一；

方印，守正与严谨，代表着雅茶的态度 ，严守正统，秩序治茶；

方印，责任与信用，代表着雅茶的坚守 ，以茶为媒，以印为信。

“大雅之茶，方是好茶”，从战略认知到视觉系统，美锐文创围绕“方印”为雅茶塑造了一个完整清晰的品牌认知与识别体系。

二、结合市场机会雅茶的爆品怎么打？

过去传统品牌要出圈可以靠打广告、铺渠道的基本链路去推动，但在品类、渠道、流量红利都逐渐消退的当下，这个方式显然不起效了。

美锐文创认为，在当今复杂多变，充满不确定因素的商业环境下，新品牌入局一定要通过聚焦足够多的资源打造爆品，气出一孔，用单点破局，靠爆品战略形成势能带动品牌整体爆发，完成从“爆品”到“品牌”，从“效果”到“销量”的一举击穿。

那么，如何让打造“爆品”这件事更具确定性？

核心在于要抓住“爆品”趋势，找准破局机会点。通过对行业、消费者、竞品及品牌自身的多维深入研究洞察，美锐文创在“顺应趋势+解决痛点+自身优势”的三者合力之间找到了雅茶的最强爆品破局点：大雅之茶，「方」是好茶——方玺罐。

1. 开发极具识别力的爆品包装

包装是品牌触达消费者的第一媒介，也是品牌触达消费者密度最高的媒介。

通过包装的精准触达，日复一日与消费者沟通，巩固消费认知与品牌心智，持续积累资产。

从品牌超级符号“方印”出发，开发雅茶独有的产品造型“方玺罐”，产品造型“方玺罐”同时即产品购买理由“大雅之茶，方是好茶”的直观可视化表达，形成一套整体统一的品牌核心记忆系统。

2. 爆品带系列，系列做延伸，赋能品牌完整体系

爆品取胜的关键在于“单品最大化”。

把小方玺作为一个基础单元，进行后续多场景的延展，增加它的适用场景，不断重复出现。

由一款差异化爆品，从一步，到全部，逐步完成雅茶完整生态闭环。

以爆品“方玺罐”延伸雅茶产品体系，围绕特定人群+细分场景进行产品体系规划，打造雅茶“国大臻尚”四大核心产品系列：

国雅系列 ——典藏级高端礼宾茶

大雅系列 ——尊享大气商务型茶礼

臻雅系列 ——雅致品味分享型茶礼

尚雅系列 ——超值畅饮伴手礼&自用茶

通过保持产品最小单元不变，延伸出不同的形式，既能够在供应链端实现产业化、标准化、模块化，降本增效，快速拉升产能；同时，也能在消费者与渠道认知端，降低企业的传播与沟通成本。

3. 持续性爆款开发，不断为市场赋能

在品牌爆品体系搭建完善后，美锐文创以季度为单位，深入研究行业、市场热度及消费者喜好，为雅茶开发茶品类与跨品类新品，不断丰富雅茶的产品矩阵，持续为市场与品牌赋能。

三、雅茶的破局之路：从爆品到品牌

爆品，是品牌建立消费者认知到转化的最短路径，但品牌要在市场上建立起真正有效的价值，最终还是要落到建立足够的品牌信任，成为消费者心智中的首选品牌，完成从爆品到品牌的突围。

因此，在爆品打造的同时，美锐文创协助雅茶从品牌形象、产品价值、营销传播上去解决最重要的信任问题，从明星代言、专家背书、门店/渠道拓展、事件营销等方面为品牌立圈背书，逐步构建雅茶的品牌护城河。

官宣代言人，是品牌营销的重大举措。综合考虑代言人的形象、和品牌的契合度及与品牌目标人群的匹配度，美锐文创协助雅茶选定中国文学艺术界联合会副主席、知名艺术家、演员濮存昕先生出任雅茶品牌代言人——

一方面：濮存昕老师身上亲和、儒雅的雅士气质，与雅茶品牌的“雅”相契合；

另一方面：濮存昕老师内外兼修的演艺才华与雅茶制茶的工匠精神不谋而合。

由“雅士”携手“雅茶”，在品牌发展初期迅速提升雅茶品牌形象与知名度，让更多人认识雅茶、了解雅茶、爱上雅茶。

总结：雅茶突围千亿茶市场的“破”与“立”

肩负着特殊的使命与责任，雅茶躬身入局千亿茶市场。在品牌发展元年，雅茶牵手美锐文创，在新时代背景下，面向新消费者、新渠道、新媒体，找到了一条属于雅茶的品牌及营销突破之道，以「爆品破市场，品牌立高度 」的竞争策略，打造标杆爆品，建立品牌势能，在品牌奠基期为未来百年发展打好基础，让品牌的一切投入工作都能累积为品牌资产，为品牌带来持续复利。

雅茶「一以贯之，力出一孔」的品牌战略体系：