前几天，在我们的社群里，有小伙伴提到了一款叫“大益茶”的产品，引起了我的好奇：
于是我去网上查了一下，发现还有业界人士称它为「茶叶界小茅台」：
真正能变现和流通的主要就是“大益”，毕竟有头部效应在……大益被称为茶叶界“小茅台”
玩大益茶，也就是像炒茅台、炒鞋一样，炒一种名叫“大益茶”的茶叶。
于是，我赶快去研究了一下，仔仔细细地了解了炒“大益茶”的流程、升值空间和底层逻辑之后，我有种大梦初醒的感觉。
炒鞋?什么炒鞋?
和炒大益茶比起来，炒鞋就是个弟弟……
01
“炒”大益茶，到底有多疯狂?
大益茶，其实就是云南大益茶业集团有限公司生产的普洱茶。
一开始，我去大益茶的天猫旗舰店看了一下，感觉虽然偶尔有高价茶，但整体价格也不算贵：
不过，后来我发现，真正用来“炒”的茶，都不是你能轻易买到的。
1)“炒茶”到底怎么玩?
要炒茶，第一步当然是购茶。
一般来说，购茶有三个渠道：大益茶的天猫旗舰店、官方 APP 「益友会」，以及线下茶商渠道。
和炒鞋一样，想拿到厂家直售的原价茶，是需要在天猫参加抽签摇号的。
像下面这款爆款茶「沧海」，发售量为 5000 提，但最终却有超过了 200w 用户参加抽签。
第二步，就是时刻关注茶叶的升值情况，在力求在价格最高的时候卖出。
那么，怎么看现在你手里这款茶的行情呢?
和股市一样，炒茶有自己专门的网站，还有小程序、App 。你想看升跌指数，可以有：
炒股常见的大盘指数、K 线，也有，看得人一愣一愣的：
像我们前面提到的那款“沧海”茶， 就可以在这里看到：
发售当天，市场价格就从 23800 元一路被炒到了 81000 元，峰值比原价足足翻了 3 倍多!
2)“炒大益茶”有多疯狂?
所以，这玩意到底有多赚，值得大家这么费心费力的跟进呢?
① 炒茶升值 2w 倍
接下来，我们以一款叫做「 88 青饼」的茶叶为例。
说实话，虽然有心理准备，但是在打开页面的一瞬间还是把我吓得叫出了声(原谅没见过世面的我)：
茶叶，居然可以买到 1500w 元!
这个价格是个什么概念呢?我们来帮大家计算一下：
1 件= 12 提 = 7 x 12 片 = 7 x 12 片 x 357 克 = 1500w 元
平均下来，现在「 88 青饼」这款茶， 1 g 就价值 500.2 元。
再给大家看一下现在黄金的价格，1 g 差不多 488 元：
1 g 茶叶比同重量的黄金还贵，换了我，宁可供起来都不会喝的。
如果你觉得上面的数据已经很惊人了，那你就错了。因为，如果从升值空间来算，这款茶叶比黄金划算 5000 倍：
如下图所示，如果你在 1988 年买入黄金，那么你的升值幅度是 1887 ÷ 436 ，大概是 4.32 倍：
但是， 88 青饼在 90 年代的时候，还只值 10 元一饼，也就是 0.025 元 1 g。
也就是说，如果当时购入这款茶饼，那现在升值幅度是 20008 倍!
老天鹅，这收益，倒卖毒品也赚不过它啊……
当然，上面是比较极端的例子。常见的、收益比较好的茶，一般是这样的，翻个 15 倍：
再“次”一点的，翻个 5 倍还是没问题的。
一般来说，炒茶圈的玩家都是 5 件、 10 件的囤。因此，只要你运气够好、流动资金够多，那么一次赚几百上千万都不是问题。
这么高的收益，怪不得炒普洱茶在经历了 2007 年的普洱茶泡沫、70% 的玩家都被套牢的惨状之后，还能“重新出发”，再次被炒的火热。
② 期货茶
还是说刚刚那款“沧海”。因为是“爆款茶”，再加上供货量很少，所以一时之间，处于“有价无市”的状态。
在暴利的引诱下，很多人开始炒起了“期货茶”。
所谓期货茶，就是一些卖家自己还没货，就先放出风声，说自己能弄到茶，但是现在已经都定出去了;如果还有人想要的话，自己有渠道弄到。.但是，如果你想定，就得立即付全款，不能拖欠。
交钱后，我给你“开白条”，约定交付日期，到期交茶;交茶之前，你也可以自行进行二次买卖。
这样，卖家用一个装茶的纸箱就能唬住人，获得大量流动资金，于是连纸箱都成了抢手货。
巅峰时期，连一个装「沧海茶」的箱子，都能卖 5000 - 6000 元。
就这个蓝色纸盒，能买 5000 - 6000
可能你想问，这么不公平、一看就很容易被骗的局，怎么会有人去做呢?
还是马克思爷爷说得好：
为了 100% 的利润，资本就敢践踏一切人间法律;有 300% 的利润，它就敢犯任何罪行甚至冒上绞架的危险。
02
“炒茶”，为什么能这么火热?
说实话，上世纪八九十年代的时候，普洱茶不仅一点也不贵，甚至还不如绿茶、红茶等受欢迎。
但是，熟普洱的「树越老越香、茶越陈越香」特性，决定了它非常适合“炒”。
因此，从上世纪末开始，港台商人就将这股风气带进了全国最大的茶叶交易市场——芳村。
甚至可以说，是芳村，或者说是芳村背后的资本成功“炒火”了普洱茶。
资本们的“炒茶”，大概是这样的流程：
第一步，人为制造「供需不平衡」。
选定一款有噱头、好炒作的茶，我们就暂时叫它「茶叶 A 」，然后投入大量资金，在市场上拍一批人收购这种茶，让它先变得供不应求起来。
第二步，人为制造「噱头」。
通过舆论的力量，把「茶叶 A 品质极好、将来会火」的概念宣传出去。根据产品的不同，这一步的手段也非常花里胡哨……
比如，通过一些专家，告诉目标用户茶叶 A 品质多好、营养价值多高，以及有多稀缺，非常值得收藏：
比如，通过一些精准的“炒茶圈”自媒体，告诉玩家们，茶叶 A 多有收藏价值：
再比如，做一些“天价拍卖”，引起大众的关注，占领用户心智：
2004 年卖出 4000 元/g 的“清宫普洱茶”;2007 年，深圳茶博会上的新茶“锦秀茶祖”卖出了 40 w，合约 800+ 元/g……
再再比如，搞一些非常轰动的仪式，比如什么「百年贡茶、回归普洱」，彩旗飘飘、锣鼓喧天、警车开道、直升机护送……
知名度上去以后，大家开始到处想买这种茶，但是因为上一步骤中资本的「囤货」，导致市面上的茶叶 A 很少。
由此，大家会直观认识到“这款茶真的很受市场欢迎”。
这一波操作，不仅能让喝茶的人认可茶叶的品质、自发买茶;
更重要的，是给了“炒茶玩家”们想象空间，让他们觉得让茶叶很受市场认可、有升值空间。
第三步，人为制造「暴涨假象」。
资本们先放出一小部分茶叶在市场上流通，再派自己人去“高价回收”;再放一小部分，再自己“高价回收”……
几轮下来，高额的利益让整个炒茶市场都陷入了狂热，玩家们被高昂的利益诱惑，纷纷开始投钱。
通过这种「左手倒右手」的方式，资本们进一步拉高了茶叶 A 的价格，同时也吸引更多的韭菜入局，接下来，就该收割了。
第四步，也是最后一步：有节奏的放出囤积的货源，躺着数钱。
这个时候，市场上的价格已经被炒到很高了。在不打破整体供需关系的情况下，把囤积的货物慢慢出手，就可以获得最大化利润。
总结下来，就是这样：
可能有老股民发现了，这些动作完全是股市的操作：先龙头股带动板块内其他股票上扬，再对敲拉高、自买自卖、缩量拉升。
当资本收割完毕，心满意足的撤退之时，就是“不舍得出手”的普通玩家们被割韭菜的时候 ——
没了资本运作，再加上供需关系逐渐平衡，市场会逐步恢复理性。
到时候，高价买进的茶叶 A ，价格只会逐渐跌落，哪还能找到人接盘呢?
只能低价出售，甚至全部砸在手里，只有损失惨重的份。
03
大益茶的收割，远不止“套牢”
除了被“套牢”，大益茶还有更多的方式让你乖乖掏钱，什么中间商跑路、原料真假掺半，还有“知识付费”……
1)卷钱跑路，维权困难
由于茶叶本身是一种农副产品，高价茶发展的时间又比较短，因此，虽然它的价格很高，但交易却和一般的农副产品一样“约定俗成”：
一般不会签合同，都是以商家的“诚信”做担保。
这很好理解，你去买一百斤小米，会和店家签一个严密的商业合同吗?
因此，很多涉资几万、几十万甚至上百万的交易，都只有一个转账记录，或者一张收据。当出现问题的时候，很多人都是钱货两空。
去年，炒茶圈有一起轰动一时的「心叶茶轩案」，涉案资金 1 亿多元：
用投资普洱茶的时候，为了方便二次买卖赚差价，就一直把茶叶寄存在心叶茶轩的茶商手中，并约定了在 2020 年 1 月把货拿走。
但是，在到期收货时，却茶商被告知，因为自己的供货商卷了自己交的货款跑路了，因此无法“对单”(也就是对照单子交货)，最后“货没到，钱退不了”。
图源水印
因为没有签订相关合同，所以只能算是「民事诉讼」，法院只能判决茶商必须还钱，无法将老板送进监狱。
这时候，只要茶商一口咬定自己没钱，法院也只能将他列入“老赖”名单，维权非常困难。
2)上游原料鱼龙混杂
炒茶的火热，也让普洱茶产业链上下游的交易变得极其火爆。
在很多茶叶市场上，买卖茶叶甚至都不用卸货，货在车上就可以进行数次转手。
因此，一些本身就在制茶行业的炒茶玩家，很容易被高涨的市场情绪煽动、贸然出手买茶原料，指望着大赚一笔，实则很容易被骗子们用低质量的茶骗个“血本无归”。
根据业内人士@老徐谈茶 爆料，他曾经和朋友在茶叶交易市场遭遇了「以次充好」的骗局：
花了 40w 买了 5 吨茶，本来想在市场里直接转手卖掉，就可以赚 3w。
但是，考虑到加工后，再卖给品牌做“贴牌产品”，利润可以直接翻 3、4 倍，他们就打算拿去茶厂加工。
谁知去了加工厂才发现，这些茶竟有一半是已经“报废”的茶!
最后只能认栽，勉强挑出一些合格品加工后出售的，才挽回了部分损失。
3)炒茶圈“知识付费”
乘着炒茶火热的东风，还有不少人开始搞起了“知识付费”。
以下面这个公众号为例，从去年微信开放付费阅读以来，这个账号就开始发布付费文章，基本篇篇都是很有噱头的内容：
目前，已经发了 200 篇左右的付费文章，售价在 8 - 98 元之间，购买人数从 30 到 100 人不等。
我们来把上面的数据取个保守值，按照平均收费 30 元，每篇有 50 人购买来看，光这一个账号就可以赚到 45w 左右。
而且，像这种账号有很多，还有更贵的。
像是下面这个账号，只有 8 篇付费文章，但是每一篇都是 100 人左右付费。按照 198 元/篇的售价，算下来至少已经赚了 16w 了……
虽然和炒茶收益相比不值一提，但是这些钱可是无风险、无投入的纯收益，已经足够我们这些普通人眼红了……
04
结语
其实，“炒大益茶”说白了，就是以茶为载体的「类金融炒作」。
它已经脱离了商品的「流通本质」，本质是一种赌局，甚至可以说是一种“骗局”了。
当然，这种局也并不新鲜：
十八世纪的郁金香、上世纪八十年代的君子兰、九十年代的藏獒、2016 年左右的金钱龟……换汤不换药的套路，换汤不换药的“疯狂”。
金融作为一种客观的经济活动，本身是无罪的;真正有罪的，是利用金融损人利己的人。
希望大家看完这篇文章，未来都能对「热炒」的东西保持理性和警惕。记住佟掌柜这句话：
幻境再美终是梦, 珍惜眼前始为真。
参考资料：
《大癫狂：非同寻常的大众幻想与群众性癫狂》-查尔斯·麦基
《为何股市总是如此疯狂》-韩和元
《三万炒到上百万，谁是普洱“金融茶”最后的接盘侠?》-红星新闻任江波
《一个茶饼卖12万!芳村十五年“疯狂” 炒茶史|| 深度》-无冕财经
《万字行业揭秘：普洱茶的炒作逻辑》-六月雪山
《君子兰、普洱茶、邮币卡、藏獒等泡沫的启示：要暴富，先研究泡沫》-复利魔方
很多人叫我写牛饼的文章，要我推荐大家买，我没有推。我一般很少在公众号推溢价特别高的大益茶。不信的可以翻看涂涂说茶历史消息，我有一套最基础的理论在研究大益茶，基本上不会在高位鼓励大家去买茶，这就是涂涂说茶区别于其他媒体公众号的独特之处。
牛饼的信息已经公布于众，一提3万的厂价，只配散提，不配整件。为什么不配整件，我觉得主要还是价格太高了，按一提3万的厂价，6提就是18万的配货价，4提就是12万的配货价，这个价格会吓得市场崩盘的，所以只能出散提，几万元一提市场还能再玩玩，也只是短暂的玩玩而已。私底下我曾和同行交流我是看好牛饼冲一下1万元一饼，结果真实现了，散提最高冲到72000一提，然后迅速下跌，根源还是价格太高了，基本近两年的大益茶新茶透支了它们未来十年的回报率，毫无收藏价值，不值得大举建仓或者投资，只能作为一个标的物在市场进行赌博式的博弈，它不再是简单的茶叶，而是市场需要进行对赌的一个筹码。
大益15年前的茶大概也就是03-05年左右的常规茶都没有达到一万元一饼，而新茶已经实现十五年的梦想。新人冲冲冲的劲头有些可怕，高溢价的大益茶新茶还能走多远呢？
从牛饼散提的配货及短炒我们可以看出，大益茶的量在不断缩少，以前以件为单位可以配一万件，现在只能是散提为单位配一万提，那么明年的7542怎么办？估计还是得做散提，因为整件出市场无路可走啊，客观讲，我并不看好2021上半年，我觉得上半年大概念是要走低，因为市场现在是无钱买单，大益茶经过2020年的疯狂炒作，很多产品的单价已经炒到天上去了，加上没有消耗支撑，全部睡在仓库等涨价，随着资本的外逃或者撤退，金融属性的大益茶可能要面临较长周期的价格调整。
所以大益茶自身也在不断重建渠道，我觉得这是一个非常好的办法，与宏远队的合作，与更多新渠道合作，圈更多的人进来玩大益茶，只有这样才有可能缓解市场对高价格大益新茶的恐惧感。庆幸的是经过几轮大益茶的暴炒，厂家获利可观，实力增强，有利于抵抗市场萧条带来的不利影响，但是市场现在最大的副作用是，一旦市场不炒大益茶新茶，那么新茶就要面临着跌破厂价的局面，这一点很头疼，光是通过缩量来调控市场是不行的，毕竟专营店要生存，渠道体系内的人要吃饭，那么必然就要选择调低厂价，而一旦调低厂价，以前的新茶可能还要面临着一波跌的行情。
这是无解的。市场的规律就是这样，没有消耗，没有消费市场的支撑，光通过炒，通过拉价来卖货的路是越走越窄的，量也只能不断萎缩，这是一条恶性循环之路。
今年从9月开始专营店就没有配货，时间周期这么长，而牛饼配货量又太少，传统渠道生存压力在加大，加上新茶厂价市场价太高，终端几乎没有零售可做，市场所有的大益茶价格都在停滞状态，基本都是阴跌趋势，未来前景不容乐观。
这段时间有一些同行在我面前炫耀炒牛饼抄底赚了多少钱，四万多买的六万多卖的，感觉自己很神。我可以把这种现象打个比喻，市场有两种人在做大益茶赚钱，一种就是猎人打猎式的，整天拿着一把枪乱晃，纯属靠运气和概念才能打到猎物，而一旦打到猎物他就得意洋洋，整天炫耀，殊不知他是一个月才打到一次而已，长期下去他得饿死，另一种就是农民种庄稼式的，靠自然规律和天吃饭。春天播种，夏天和秋天可以收割，总是有得吃，就是多与少，但是他可能没有额外的收益。
现在市场最大的收益者基本都是庄稼式的经营者，大概率都是以前低价位收了很多大益茶的人，无论是新还是老，现在都是收益者，而市场新来的都是猎人式的模式，都是通过炒新来获利，长不长久呢？难以判断，但我认为没有谁是神仙把把看得那么准，节奏踩得那么准，一旦养成自以为是的狂妄性格必须要吃大亏，大益茶专治各种不服，特别是放空的不服。
还是一句老话，行情低迷选择保守，行情启动选择进攻，大益茶是一门长期的生意，比的是时间稳定的收益，拼的是命长。
来源于：涂涂说茶，作者：涂少平
经过近十年的发展壮大，大益茶在世人的目光中从当初的不懂，怀疑到认可，到追随，到铁杆，大益茶经过低谷，经过高潮，经过复苏，经过惊醒，经过暴涨，经过暴跌，经过反思，经过曲折，九九归一，终成正果。大益茶终于得到世人认可，终于一飞冲天，摆脱世俗，成为人人追捧的价值投资最佳产品。
没有最高，只有更高。
大益茶价格不断创新高，很多单品的价格突破了认知，打破了世人心中的枷锁，在传奇路上总有曲折与艰难险阻，然而，大益茶专治各种不服，与各路空军相斗争，历经各种劫难，打开通往成功的大道，取得每个阶段的圆满胜利。
近十年过万一饼或者过万一砖的茶隐隐形成龙头产品之势，这些产品有可能会成为未来大益茶的霸主，对于长线投资大益茶的粉丝们有一个非常大的参考价值，今天我就把这些产品汇总一下：
101高山揽月砖
市场价16万一件，12砖/件，一砖一公斤，一砖14000元左右。
高山揽月现在已经成为了整个砖茶系列中的杰出代表作，直逼班章生态砖，砖茶龙头。
毛主席写的诗词：《水调歌头*重上井冈山》的“可上九天揽月，可下五洋捉鳖。”高山揽月，以其凌云之志开辟大益茶砖茶新时代。
正如毛主席后面两句：世上无难事，只要肯攀登。做大益茶就是这样，每一款大益茶要涨价都必须努力去推广，让更多的人参与进来，有时候我们觉得这个茶现在已经很贵了，但是一段时间过后，发现此产品当时却是在低位，后悔没有买。
201布朗孔雀
市场56万左右，一件28饼，一饼2万左右。
201布朗孔雀，我到今天才明白了它大涨的真谛，因为它的有机标，它确实量少，稀少，稀罕，未来十年最贵的茶可能真的是它，轩辕号的势头都没有它强。真正的孔雀龙头产品，七星孔雀也抵过它，绝对的霸主。
1701轩辕号
市场价135万，一件42饼，一饼3万左右。
以人文始祖黄帝命名的茶，是大益茶体系中皇茶，真正的至尊茶，市场已经用价格证明了它的地位。
1901沧海
市场6万一提，一提五片，一饼1.2万元左右。
仙鹤图腾的开拓者，如果不出2001批沧海，1901沧海会成为时代新龙头，可惜。
2001群峰之上
宏远队十连冠定制茶。当大益茶与篮球联赛相结合会产生什么样的火花？只有暴涨，唯有暴涨解千愁。
群峰之上确立了散提龙头地位
2101力开天地（牛饼散提）
市场8.8万一提，一提七饼，一饼12000元左右。
生肖饼收尾之作，虎头牛尾。力开天地是否能够力开一片新的天地，带领散提时代的大益高端茶进入新的领域？这是一个未知数，也是未来留给我们的一个悬念。
六款新茶已率先进入了万元一饼一砖的时代，率先在奢侈品道路上开拓前行，未来大益茶走向何方？我们不必担心，“世上无难事，只要肯攀登”，只要不断前进，往前一步，如果没有用就再前进一步，事实上每次进步一点点并不太难，那么大益茶黄金十年一定更精彩。让我们用时间见证未来大益茶不断涌现出一饼一万元产品的出现，那会是什么样的时代呢？让我们拭目以待……
