5月中旬，中华合作时报·茶周刊全媒体记者来到了湖北省鹤峰县，参加2023“一带一路”国际茶叶贸易论坛暨第五届湖北(鹤峰)茶商大会;同时，也为“春茶中国行”增添了一处调查采访的好去处。
这些都从湖北省恩施市到鹤峰县走马镇的旅途开始……
走马镇木耳山茶园。
01
在“丽质”与
“深闺”的矛盾下
中国高铁这些年彻底改变了人们的出行速度和感官评价，但从恩施市出发后接近4个小时的山路——一直在盘旋起伏，让记者体会了啥叫“山高路远”，车上一个从不晕车的人都贡献出了晕车处子秀。
记者的工作决定了我们从不在意山高、畏惧路远，实在是这段路途激发了记者对茶区产业发展与交通条件矛盾的思考：好茶出深山是共识，但山高路远又制约着茶区经济的发展。这是一个茶区的共性问题，鹤峰是怎么在这个“二律背反”中获得发展，尤其还走向海外打出一片新天!调查之后，记者有了一个初步的答案。
记者与当地茶企管理者(右)交流鹤峰茶发展。
第一，鹤峰历史上就远离“中心”市场、“中央”政权，这是鹤峰茶产业发展的现实。
“人言此是桃源地，不信桃源如许奇。”这是清代文学家顾彩如描写鹤峰的诗句。“桃源”在中国传统文化语境中就意味着美而远、远到找不着。鹤峰位于湖北省西南部，古称柘溪、容米、容阳，唐宋以来，为容美土司领地，田氏土王世袭相承900余年。一直到清朝康熙、雍正年间改土归流才回归中央政权。用“天高皇帝远”概括其过往历史最为贴切。
当鹤峰走马镇在群山过尽豁然呈现时，这个峰峦环抱中的开阔高地鲜明地秀出了“丽质”与“深闺”的绝妙依存关系。据介绍，鹤峰县制茶历史悠久，茶园总面积近40万亩，有机茶基地认证面积10.9万亩，茶叶绿色食品原料基地达33万亩，自然品质极佳，具有“清甜香、醇鲜味、耐冲泡”的独特品质。走马镇的茶园在鹤峰是条件最好的。鹤峰县城4万多人，但走马镇有5万多人，茶园面积达16万亩，超万亩连片茶园独步鹤峰。所以，鹤峰别的乡镇茶业的交通条件可想而知了。
第二，走马镇的交通条件是其自然环境的一面，另一面则是鹤峰、走马的茶叶生态优异、品质卓越。生态好，环境美，资源优，茶叶成为鹤峰的第一产业、第一名片，是产业链建设的核心。鹤峰县茶叶产业服务中心的陈老师介绍，2017年以来，鹤峰坚持把茶叶“全域有机”发展作为贯彻习近平生态文明思想、践行“两山”理论的有力抓手，坚定不移走产业生态化、生态产业化道路，建设成效显著，38家茶叶生产企业取得SC食品生产许可证，有机产品逐步走向市场。2021年底，全县茶叶总产量3.86万吨，产值17亿元，综合产值46亿元。全县1000余家茶企中，国家级农业龙头企业1家，省级农业龙头企业7家，产值过亿元企业6家……
可见，交通制约是现实，但因地制宜扬长避短，照样可以跑出自己的一片天。
02
鹤峰茶出口的
昨天、今天和明天
“交通封闭”逼出了“全域有机”，“全域有机”创出了鹤峰在国际茶贸易中的大名堂。走进凯荣实业公司高大的生产车间、产品库，看着机器人在完成包装、穿梭运输，你会吃惊：这样的深山里竟会有如此先进的出口企业!一座走马镇，深藏着鹤峰茶叶走出国门的昨天、今天和明天。
凯荣实业公司的车间。
走马镇有一座山叫木耳山。因为荒无人烟，野生木耳大量生长，就落下了这个名字。30多年前，鹤峰鑫农茶业公司董事长周吉然开始改造荒山，招募300多名农民肩挑背扛，苦战3年，建成了木耳山茶园。如今这个还叫木耳的茶山有着总面积超过1万亩的茶园，成为全国连片规模较大的生态有机茶叶基地。你看，就是这样奇妙：交通闭塞却给奋斗者留下了一张白纸去绘制最新最美的图画!
木耳山集中连片优质的有机茶园如何增值?发展外贸，可以在国内销售的基础上实现有机茶园的国际“变现”。2019年10月，鑫农茶业公司联合宁波卡特莱茶业有限公司成立了鹤峰县凯荣实业发展有限公司。有机茶资源与国际对接，中部茶区与东部发达地区资本和技术对接，交通的短板制约因素也为之一变!
在鹤峰县政府的大力支持下，这两个结合大放异彩。短短几年时间，凯荣实业已经成为湖北最大的出口茶生产企业，产品出口欧盟、北非和中亚等地。目前，凯荣实业计划投资近3亿元建设6.5万平方米的五万吨标准化茶叶加工厂，全部建成投产后，年产值将超过20亿元。思路一变，把自己放进国际茶贸易大局中，这点山海之远几乎可以忽略不计，只留下“有机”的靓丽标签和鹤峰茶越叫越响的世界影响力。把鹤峰建成西南山区出口茶叶集散中心和中国出口茶叶第一县，这就是鹤峰茶的明天。
03
多元开发、经营的
鹤峰茶农
在2023“一带一路”国际茶叶贸易论坛举办的当天，木耳山万亩连片茶园里一下子来了三五百人。除了斯里兰卡、尼泊尔和土耳其等国的大使、参赞，中亚南亚的国际茶商、国内茶叶进出口企业，还有一个群体格外引人瞩目：他们是走马镇和附近铁炉镇、容美镇的茶农。大家一来是凑热闹看看来了哪些外国人，二来是想学习交流一下。记者跟茶农聊了很多，看到鹤峰的茶农因为外贸的开展，发生了很多变化。
同时，记者也了解到茶农因人而异、因家而异，探索着多元化的发展之路。从采访到的几个茶农看，这里的茶农每户家里大致有10亩左右的茶园，但对茶园的生产利用各不相同。一类是纯从事简单的采鲜叶卖茶青。一位大伯讲，春茶季头春茶像明前时单芽能卖到80元~90元/斤、一叶一芽能卖到40元~50元/斤，机采茶卖给出口企业作原料能卖到1.5~1.8元/斤。一年多次采收，每亩地产出出口原料茶3000多斤，10亩茶园能收入3万元~4万元;同时他们还可以为别人家采茶赚钱。老伯说：“集中收售时人手不够，就互相帮忙，卖得茶青钱对半分。我帮别人家，别人也帮我家。”
王银华在直播。
王银华今年28岁，是铁炉白族乡细杉村的茶农，当天她作为县里直播团成员，在木耳山上进行直播。她说，“我今天来直播鹤峰茶园的美景，宣传家乡也是责任。”她家的茶园有一块在山坡，有一块是改造而成的。她说山坡上茶园小还不连片，请人来机采都不好请。现在县里大企业多了，一竿子直接插到农户家收购茶青。“过去我们还能赚些收制毛茶的中间差价，现在也不好干了。”王银华说。于是她又开发了家乡诸如苞米糖这些纯手工特色食品，通过直播卖得还不错。她说，“就是纯手工产量太小，供不应求!”我想，组织一个小型合作社或许是她未来要走的路。
容美镇大坪村30来岁的向勇，以前当过兵，还在城里工作过，4年前回家乡创业。他一心想把家里的茶叶做大，不仅通过直播销售，还注册了自己的商标，对产品、对市场都很有想法。今天听说开会来了全国各地的茶商，就想来结识同行，学习交流。
04
鹤峰茶未来在年轻人手上
这次鹤峰之行认识的返乡创业大学生吴金林，是最值得大书一笔的人。从他身上，人们一定会看到鹤峰茶产业的未来。
吴金林与县电视台主持人一起直播。
吴金林是走马镇官仓村人，2013年，他家还是建档立卡贫困户。2017年，吴金林大学毕业，为照顾车祸受伤的母亲，他决定回乡创业。“在农村奋斗，光守住一亩三分地，出路不大。”吴金林说。那么如何才能在家乡的绿水青山间觅寻出金山银山?他看准了家乡的茶叶、葛仙米、葛根粉、腊肉等土特产，符合现代人对生态农产品的需求，为此他成立了鹤峰县官仓农产品专业合作社。
“年轻人就是要不断学习、不断进步!”他先后到中央财大、浙江丽水、安徽小岗、四川蒙顶山等地“取经”，积极参加国家级农业职业经纪人、电子商务师培训，通过工信部的考核成为一名高级电子商务师。找到突破口后，吴金林又注册了湖北农情施意农业开发有限公司，开始了农村电商之路。公司依托原有官仓农产品专业合作社，采取“企业+基地+合作社+农户+电商”合作模式，将村里农户的茶叶、腊肉、香肠、葛仙米、蜂蜜、葛粉纷纷搬上了网络，年销售额达500万元，实现了农产品“出山”，把“有机”变成了“有财”。
世代居住在大山里的人，渴望着能走出大山。鹤峰是湖北省最后一个通高速的县。2020年，宣鹤高速通车，从恩施市到鹤峰县的交通才算大大改观，但也需要几个小时不等。听县里的同志讲，再过5年高铁将直达鹤峰;一位当地群众说，能那么快就修好吗?5年不行，10年也行啊!
鹤峰县里组织的直播团。
数不清的山间弯道深深将鹤峰茶“困”在了大山里。但也催生出了鹤峰茶的生态品质。正是在这矛盾的“解题”中，鹤峰人走出了一条自己的路。
县里一位领导说，下一步，鹤峰县将紧紧围绕打造百亿茶产业目标，致力于全域绿色化生产和茶叶出口基地建设，力争到2025年底，全县有机茶基地认证面积稳定在11万亩左右，茶叶绿色食品原料基地达39.5万亩;打造走马镇“全国茶叶出口第一镇”，建成武陵山区茶叶出口聚散地;培育年产值20亿元龙头企业1家，新增年产值过2亿元企业5家，出口创汇实现3亿美元;茶叶规上企业达到40家以上;税收实现5000万元;全县茶产业综合产值达到100亿元。
越来越多像吴金林这样的人，正在向这些目标奋勇前进……
出品：中华合作时报·茶周刊全媒体
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前几天，在我们的社群里，有小伙伴提到了一款叫“大益茶”的产品，引起了我的好奇：
于是我去网上查了一下，发现还有业界人士称它为「茶叶界小茅台」：
真正能变现和流通的主要就是“大益”，毕竟有头部效应在……大益被称为茶叶界“小茅台”
玩大益茶，也就是像炒茅台、炒鞋一样，炒一种名叫“大益茶”的茶叶。
于是，我赶快去研究了一下，仔仔细细地了解了炒“大益茶”的流程、升值空间和底层逻辑之后，我有种大梦初醒的感觉。
炒鞋?什么炒鞋?
和炒大益茶比起来，炒鞋就是个弟弟……
01
“炒”大益茶，到底有多疯狂?
大益茶，其实就是云南大益茶业集团有限公司生产的普洱茶。
一开始，我去大益茶的天猫旗舰店看了一下，感觉虽然偶尔有高价茶，但整体价格也不算贵：
不过，后来我发现，真正用来“炒”的茶，都不是你能轻易买到的。
1)“炒茶”到底怎么玩?
要炒茶，第一步当然是购茶。
一般来说，购茶有三个渠道：大益茶的天猫旗舰店、官方 APP 「益友会」，以及线下茶商渠道。
和炒鞋一样，想拿到厂家直售的原价茶，是需要在天猫参加抽签摇号的。
像下面这款爆款茶「沧海」，发售量为 5000 提，但最终却有超过了 200w 用户参加抽签。
第二步，就是时刻关注茶叶的升值情况，在力求在价格最高的时候卖出。
那么，怎么看现在你手里这款茶的行情呢?
和股市一样，炒茶有自己专门的网站，还有小程序、App 。你想看升跌指数，可以有：
炒股常见的大盘指数、K 线，也有，看得人一愣一愣的：
像我们前面提到的那款“沧海”茶， 就可以在这里看到：
发售当天，市场价格就从 23800 元一路被炒到了 81000 元，峰值比原价足足翻了 3 倍多!
2)“炒大益茶”有多疯狂?
所以，这玩意到底有多赚，值得大家这么费心费力的跟进呢?
① 炒茶升值 2w 倍
接下来，我们以一款叫做「 88 青饼」的茶叶为例。
说实话，虽然有心理准备，但是在打开页面的一瞬间还是把我吓得叫出了声(原谅没见过世面的我)：
茶叶，居然可以买到 1500w 元!
这个价格是个什么概念呢?我们来帮大家计算一下：
1 件= 12 提 = 7 x 12 片 = 7 x 12 片 x 357 克 = 1500w 元
平均下来，现在「 88 青饼」这款茶， 1 g 就价值 500.2 元。
再给大家看一下现在黄金的价格，1 g 差不多 488 元：
1 g 茶叶比同重量的黄金还贵，换了我，宁可供起来都不会喝的。
如果你觉得上面的数据已经很惊人了，那你就错了。因为，如果从升值空间来算，这款茶叶比黄金划算 5000 倍：
如下图所示，如果你在 1988 年买入黄金，那么你的升值幅度是 1887 ÷ 436 ，大概是 4.32 倍：
但是， 88 青饼在 90 年代的时候，还只值 10 元一饼，也就是 0.025 元 1 g。
也就是说，如果当时购入这款茶饼，那现在升值幅度是 20008 倍!
老天鹅，这收益，倒卖毒品也赚不过它啊……
当然，上面是比较极端的例子。常见的、收益比较好的茶，一般是这样的，翻个 15 倍：
再“次”一点的，翻个 5 倍还是没问题的。
一般来说，炒茶圈的玩家都是 5 件、 10 件的囤。因此，只要你运气够好、流动资金够多，那么一次赚几百上千万都不是问题。
这么高的收益，怪不得炒普洱茶在经历了 2007 年的普洱茶泡沫、70% 的玩家都被套牢的惨状之后，还能“重新出发”，再次被炒的火热。
② 期货茶
还是说刚刚那款“沧海”。因为是“爆款茶”，再加上供货量很少，所以一时之间，处于“有价无市”的状态。
在暴利的引诱下，很多人开始炒起了“期货茶”。
所谓期货茶，就是一些卖家自己还没货，就先放出风声，说自己能弄到茶，但是现在已经都定出去了;如果还有人想要的话，自己有渠道弄到。.但是，如果你想定，就得立即付全款，不能拖欠。
交钱后，我给你“开白条”，约定交付日期，到期交茶;交茶之前，你也可以自行进行二次买卖。
这样，卖家用一个装茶的纸箱就能唬住人，获得大量流动资金，于是连纸箱都成了抢手货。
巅峰时期，连一个装「沧海茶」的箱子，都能卖 5000 - 6000 元。
就这个蓝色纸盒，能买 5000 - 6000
可能你想问，这么不公平、一看就很容易被骗的局，怎么会有人去做呢?
还是马克思爷爷说得好：
为了 100% 的利润，资本就敢践踏一切人间法律;有 300% 的利润，它就敢犯任何罪行甚至冒上绞架的危险。
02
“炒茶”，为什么能这么火热?
说实话，上世纪八九十年代的时候，普洱茶不仅一点也不贵，甚至还不如绿茶、红茶等受欢迎。
但是，熟普洱的「树越老越香、茶越陈越香」特性，决定了它非常适合“炒”。
因此，从上世纪末开始，港台商人就将这股风气带进了全国最大的茶叶交易市场——芳村。
甚至可以说，是芳村，或者说是芳村背后的资本成功“炒火”了普洱茶。
资本们的“炒茶”，大概是这样的流程：
第一步，人为制造「供需不平衡」。
选定一款有噱头、好炒作的茶，我们就暂时叫它「茶叶 A 」，然后投入大量资金，在市场上拍一批人收购这种茶，让它先变得供不应求起来。
第二步，人为制造「噱头」。
通过舆论的力量，把「茶叶 A 品质极好、将来会火」的概念宣传出去。根据产品的不同，这一步的手段也非常花里胡哨……
比如，通过一些专家，告诉目标用户茶叶 A 品质多好、营养价值多高，以及有多稀缺，非常值得收藏：
比如，通过一些精准的“炒茶圈”自媒体，告诉玩家们，茶叶 A 多有收藏价值：
再比如，做一些“天价拍卖”，引起大众的关注，占领用户心智：
2004 年卖出 4000 元/g 的“清宫普洱茶”;2007 年，深圳茶博会上的新茶“锦秀茶祖”卖出了 40 w，合约 800+ 元/g……
再再比如，搞一些非常轰动的仪式，比如什么「百年贡茶、回归普洱」，彩旗飘飘、锣鼓喧天、警车开道、直升机护送……
知名度上去以后，大家开始到处想买这种茶，但是因为上一步骤中资本的「囤货」，导致市面上的茶叶 A 很少。
由此，大家会直观认识到“这款茶真的很受市场欢迎”。
这一波操作，不仅能让喝茶的人认可茶叶的品质、自发买茶;
更重要的，是给了“炒茶玩家”们想象空间，让他们觉得让茶叶很受市场认可、有升值空间。
第三步，人为制造「暴涨假象」。
资本们先放出一小部分茶叶在市场上流通，再派自己人去“高价回收”;再放一小部分，再自己“高价回收”……
几轮下来，高额的利益让整个炒茶市场都陷入了狂热，玩家们被高昂的利益诱惑，纷纷开始投钱。
通过这种「左手倒右手」的方式，资本们进一步拉高了茶叶 A 的价格，同时也吸引更多的韭菜入局，接下来，就该收割了。
第四步，也是最后一步：有节奏的放出囤积的货源，躺着数钱。
这个时候，市场上的价格已经被炒到很高了。在不打破整体供需关系的情况下，把囤积的货物慢慢出手，就可以获得最大化利润。
总结下来，就是这样：
可能有老股民发现了，这些动作完全是股市的操作：先龙头股带动板块内其他股票上扬，再对敲拉高、自买自卖、缩量拉升。
当资本收割完毕，心满意足的撤退之时，就是“不舍得出手”的普通玩家们被割韭菜的时候 ——
没了资本运作，再加上供需关系逐渐平衡，市场会逐步恢复理性。
到时候，高价买进的茶叶 A ，价格只会逐渐跌落，哪还能找到人接盘呢?
只能低价出售，甚至全部砸在手里，只有损失惨重的份。
03
大益茶的收割，远不止“套牢”
除了被“套牢”，大益茶还有更多的方式让你乖乖掏钱，什么中间商跑路、原料真假掺半，还有“知识付费”……
1)卷钱跑路，维权困难
由于茶叶本身是一种农副产品，高价茶发展的时间又比较短，因此，虽然它的价格很高，但交易却和一般的农副产品一样“约定俗成”：
一般不会签合同，都是以商家的“诚信”做担保。
这很好理解，你去买一百斤小米，会和店家签一个严密的商业合同吗?
因此，很多涉资几万、几十万甚至上百万的交易，都只有一个转账记录，或者一张收据。当出现问题的时候，很多人都是钱货两空。
去年，炒茶圈有一起轰动一时的「心叶茶轩案」，涉案资金 1 亿多元：
用投资普洱茶的时候，为了方便二次买卖赚差价，就一直把茶叶寄存在心叶茶轩的茶商手中，并约定了在 2020 年 1 月把货拿走。
但是，在到期收货时，却茶商被告知，因为自己的供货商卷了自己交的货款跑路了，因此无法“对单”(也就是对照单子交货)，最后“货没到，钱退不了”。
图源水印
因为没有签订相关合同，所以只能算是「民事诉讼」，法院只能判决茶商必须还钱，无法将老板送进监狱。
这时候，只要茶商一口咬定自己没钱，法院也只能将他列入“老赖”名单，维权非常困难。
2)上游原料鱼龙混杂
炒茶的火热，也让普洱茶产业链上下游的交易变得极其火爆。
在很多茶叶市场上，买卖茶叶甚至都不用卸货，货在车上就可以进行数次转手。
因此，一些本身就在制茶行业的炒茶玩家，很容易被高涨的市场情绪煽动、贸然出手买茶原料，指望着大赚一笔，实则很容易被骗子们用低质量的茶骗个“血本无归”。
根据业内人士@老徐谈茶 爆料，他曾经和朋友在茶叶交易市场遭遇了「以次充好」的骗局：
花了 40w 买了 5 吨茶，本来想在市场里直接转手卖掉，就可以赚 3w。
但是，考虑到加工后，再卖给品牌做“贴牌产品”，利润可以直接翻 3、4 倍，他们就打算拿去茶厂加工。
谁知去了加工厂才发现，这些茶竟有一半是已经“报废”的茶!
最后只能认栽，勉强挑出一些合格品加工后出售的，才挽回了部分损失。
3)炒茶圈“知识付费”
乘着炒茶火热的东风，还有不少人开始搞起了“知识付费”。
以下面这个公众号为例，从去年微信开放付费阅读以来，这个账号就开始发布付费文章，基本篇篇都是很有噱头的内容：
目前，已经发了 200 篇左右的付费文章，售价在 8 - 98 元之间，购买人数从 30 到 100 人不等。
我们来把上面的数据取个保守值，按照平均收费 30 元，每篇有 50 人购买来看，光这一个账号就可以赚到 45w 左右。
而且，像这种账号有很多，还有更贵的。
像是下面这个账号，只有 8 篇付费文章，但是每一篇都是 100 人左右付费。按照 198 元/篇的售价，算下来至少已经赚了 16w 了……
虽然和炒茶收益相比不值一提，但是这些钱可是无风险、无投入的纯收益，已经足够我们这些普通人眼红了……
04
结语
其实，“炒大益茶”说白了，就是以茶为载体的「类金融炒作」。
它已经脱离了商品的「流通本质」，本质是一种赌局，甚至可以说是一种“骗局”了。
当然，这种局也并不新鲜：
十八世纪的郁金香、上世纪八十年代的君子兰、九十年代的藏獒、2016 年左右的金钱龟……换汤不换药的套路，换汤不换药的“疯狂”。
金融作为一种客观的经济活动，本身是无罪的;真正有罪的，是利用金融损人利己的人。
希望大家看完这篇文章，未来都能对「热炒」的东西保持理性和警惕。记住佟掌柜这句话：
幻境再美终是梦, 珍惜眼前始为真。
参考资料：
《大癫狂：非同寻常的大众幻想与群众性癫狂》-查尔斯·麦基
《为何股市总是如此疯狂》-韩和元
《三万炒到上百万，谁是普洱“金融茶”最后的接盘侠?》-红星新闻任江波
《一个茶饼卖12万!芳村十五年“疯狂” 炒茶史|| 深度》-无冕财经
《万字行业揭秘：普洱茶的炒作逻辑》-六月雪山
《君子兰、普洱茶、邮币卡、藏獒等泡沫的启示：要暴富，先研究泡沫》-复利魔方
传统茶叶销售已经很难做，大家都想转型升级，怎么转？以自身多年的经验总结了以下八点。
1、首先要让自己不懂茶
懂茶，会喝茶要忘掉，工艺要忘掉，深入茶山要忘掉。立足永远绕不开的假传统，动辄消费者永远搞不懂名山古树，讲故事拼口感卖茶，这些统统忘记，先要让自己不懂茶，用全新的眼光来确定战略，看看自己的长处，多向饮料企业学习，如何卖好一款消费茶。
2、向消费者学习
看看九零后喜欢喝什么样的茶，是方便，还是口感，还是好玩，还是便宜，还是这些都要有？去高楼大厦看看企业茶水吧，他们在喝什么，用什么喝，我们的茶如何让他们喜欢？去机场候机厅看看，那些旅客随手带的杯子装的是什么，问问他们喜欢什么形式口感的茶。
3、向广告公司学习
产品没做，思路先行。不要怕商标知识产权注册费用，更不要吝啬产品识别系统，砍柴永不怕磨刀功，包装都做不好，商标老变来变去，企业也就黄了。
4、知道我们要做的茶
我们是以茶的名义在做饮料，只是我们不提供兑好的液体，我们提供好喝便宜的茶，我们提供方便好玩的茶，创新有时候仅仅是想法。
5、向互联网企业
百年老店太久，一夜成名成为可能，如何快速利用网络营销V1版产品，获得第一批用户，再快速调整产品发布V2版，接着影响更多的第二批用户，坚持、排除各种压力重复这个过程。
6、向媒体学习
你看一本成功的杂志，每篇文章每张图质量都很好，好像是一个人写的一个人拍的，最懂你的企业的人只有你自己的人。成立文案部门，哪怕只有一个人，也会成体系，持续不断、口径统一的宣传才是有效的。
7、向互联网企业学习
如何利用IT实现系统管理，土豪可以直接在第一步就开始。建立一个可靠、高效的系统，利用系统反馈的数据，远离拍脑袋的决定，科学数据管理成为可能。
8、向传统茶企学习
看到这不要懵，事情总是辩证的，我来告诉你要向传统茶企学习什么。
（1）学习传统茶企的茶文化营销
人人都知道茶对身体好，知道茶排毒，知道茶是健康饮料，这就是老祖宗的文化营销，传统茶企一直在继承，持续宣传推广，我们一样需要这些。
（2）学习传统茶企的原产地营销
国人动辄要买最正宗的产品，买个哈密瓜不是新疆直邮过来的不要，原产地优势在当下茶农都要O2O的时代尤为重要。
（3）学习传统茶企的市场
传统茶企市场鱼龙混杂，各种传说故事野蛮营销，低级简单粗暴，但不可否认的是这里面有大几千万上亿的消费者，其中不乏愿意接受并一掷千金的豪客，这样的二八原则的二千万不能放弃，如何转化这批消费者成为自己企业的忠实用户是我们要优先考虑的，放弃是最坏的选择。
文：吕剑锋
