中秋节、国庆节、春节
每逢佳节朋友圈总有一个人准时“问候”
不忘让你买上一份茶叶
他就是：茶叶微商！
前不久，微信上
用纯情语言包装出的“绿茶妹妹”
让许多男人乖乖掏了腰包
但她们靠的都是套路。
微信卖茶妹妹
朋友圈常见的茶叶微商
“
用抖音推广茶叶
国家重拳出击！
最近有一个劲爆的消息
做代购和微商的朋友都要注意了
《中华人民共和国电子商务法》
将于明年1月1日正式实施
划重点
别以为自己平时
在朋友圈里打打广告、卖卖茶就没事
从现在开始多了一个
“专业名词称呼”——
电子商务经营者
淘宝、京东等电商平台上的代购
微信朋友圈里的微商
在直播平台中卖东西的博主
都属于电子商务经营者
以后怎么管理代购和微商？
1
必须进行登记
如果你卖的是食品，
需要申请食品流通许可证；
《电商法》明确规定，
没有中文标签、
不是国家认监委认证工厂生产、
未获取配方注册证的婴幼儿配方奶粉
不得在网络平台销售
除了法律规定的特殊情况外，
都必须依法进行登记办理营业执照
否则将面临最高1万元的罚款
2 必须依法纳税
《电商法》的出台
并不是打压电商平台
而是给消费者带来了
更好的消费环境
除了对电商、代购、微商等立法
还有一些新规都很有好处——
1 买到假货几率小了
《电商法》实施以后代购、
微信朋友圈卖假货、劣质商品，
恐怕不会那么容易了
的确，监管越来越严格，
我们买到假冒伪劣商品的几率也会越来越小
2 电商平台承担“连带”责任
如果平台上卖家的商品有问题，
比如奶粉是假的，
红酒、化妆品是是假的……
那么平台也得承担责任
这样以后在大型电商平台买东西，
更加放心，更有保障
3 严禁“刷好评”、“删差评”
电子商务经营者不得以虚构交易、
编造用户评价等方式进行虚假
或者引人误解的商业宣传，
欺骗、误导消费者
简单来说就是禁止“刷好评”、“删差评”，
否则最高罚款50万
4 不得无故拒退押金
《电商法》规定，电子商务经营者按照约定
向消费者收取押金的，
应当明示押金退还的方式、程序，
不得对押金退还设置不合理条件
消费者申请退还押金，
符合押金退还条件的，
电子商务经营者应当及时退还
以后再无“订了就不给退”的霸王条款了
The 8th Shanghai International Tea Expo
第八届上海国际茶业博览会（秋季)
时间：2018年9月20-23日
地点：上海光大会展中心（徐汇区漕宝路88号)
2018中国（昆山）茶叶博览会
时间：2018年12月21-24日
地点：江苏昆山国际会展中心（江苏省昆山市前进东路388号)
The 16th Shanghai International Tea Expo
第十六届上海国际茶业博览会（春季）
时间：2019年5月9-12日
地点：上海世博展览馆（浦东•博成路850号）
近期，我公司在进行日常线上巡查期间，发现淘宝，拼多多等平台有部分网店内销售的商品价格明显低于市场销售价，经过对链接内的信息进行分析，疑似卖家销售的产品为假货。
▲各电商平台排查到的部分疑似假货产品
此行为已经扰乱市场，严重侵害我司知识产权权益，引起我司高度重视。目前已联合各电商知识产权保护平台，对疑似售假行为进行鉴定。
公司安排相关人员对疑似假货产品进行购买，并安排技术中心、质量部、档案室等部门相关人员对产品进行分析、鉴别、并对照公司档案留样，进行比对鉴定。经过多要素综合判定，最终确定产品不属于我公司生产，是假冒伪劣产品。
▲部分假货茶叶实物
公司将该售假行为上报至各大对应电商知识产权保护平台，并联合各平台对售假店铺进行相应处罚（扣分、罚款、关店等），以维护公司正当权益。
▲部分投诉处理的售假行为
生产销售假冒我公司产品的行为，不仅损害了消费者的利益，而且也对我司产生重大影响，更触犯国家相关法律法规。我司将继续联合政府相关部门、平台，对涉嫌生产和销售我司假冒产品的工厂、商家、个体户、个人、网店等进行举报、投诉和处理，如发现任何违法行为将依法追究其法律责任。
在此提醒广大消费者，当您遇到我司产品明显低于市场销售价格时，请保持警惕，避免上当受骗。茶叶是入口食品，购买时请勿大意。为了您的健康得到保障及权益不受到侵害，请到线下各授权专卖店及线上电商平台旗舰店或授权店铺进行选购。
资料数据来源|电商部
明星网红直播卖茶的泡沫，终于被戳破了！当下，茶市低迷，很多茶老板病急乱投医，直播躺枪了。不是说直播不好，但请明星网红直播卖茶，绝对是最不靠谱的一个。前有，河北茶老板老板花5万元请号称358万粉丝的网红卖茶，最后卖出零份。
图源：微博截图
后有，明星直播卖茶叶，在线观看人数90多万，成功售出两千元，你没看错，两千元。上海某品牌负责人林先生，看中明星的影响力，邀请艺人叶一茜在淘宝直播，推一款爆款茶具。一场直播，直播间90万人，本以为能成交上百万。但是单价200元的茶具，叶一茜卖出去的总金额不到2000元。
图源：微博截图
但是，第三方数据检测显示，叶一茜在淘宝平台的12场直播中，场均总销售额为144.1万元，场均总PV171万。然而，真实的结果是：90万人的直播间，就卖出去2000元！无独有偶，林先生合作的另一名艺人大左，销量也十分惨淡。一场直播，卖了5千块，林先生最后拿到手的只有3千元。
放在茶行业，不是说直播不好，说实话，直播造就了很多茶叶电商公司，这是不争的事实。但是，茶行业面对直播，更需要结合自己的实际，冷静一些，不要不假思索，拣了芝麻丢了西瓜。
表象vs现实
01、直播卖茶，潮水之下
年初受疫情影响，茶老板门店没开门，只能待在家着急，很多人想起了线上，看着动辄百万千万的直播数据，茶老板马上就心动，纷纷转战直播。
造假的直播数据
我们看到的，总是：明星上千万粉丝，直播一场，平均销售几百万。然而，事实却是：数据都是假的。小沈阳有1743万微博粉丝，1915.2万抖纷，然后，与某商家合作直播一款白酒，结果当晚只下单20多单。更惊人的是，第二天一看，退货16单，明显是托。而直播卖茶具的叶一茜，第三方数据显示，12场直播，每场平均销售144.1万元。当茶具老板以为明星能带给他上百万收入的时候，等待茶具老板的是：90万人在线观看，茶具单价200元，叶一茜卖出去的不到2000元。现在，直播刷单刷数据，伪造直播战果，夸大效应，早已是业内的普遍手段。
数据可以刷
今年，茶行业前所未有的疲软，传统茶行业，门店销售效果又越来越差，很多茶老板看了直播大数据，迷信直播和短视频，找所谓的名人带货。但是，要别人掏钱买茶哪有那么容易？
国家统计局数据：2019年，全国社会消费品零售总额41.2万亿元，网上商品和服务零售总额10.6万亿元，互联网约占总交易额的25.7%。线上与线下的对比，放在茶行业，又是另一番景象。据中国茶叶流通协会数据：2019年，我国茶叶线上市场规模235亿元，同期，我国茶叶总消费规模为2739.5亿元。线上茶叶消费只占茶叶消费总量的8.6%，茶行业，依然是以线下为主的行业。
而且，线上消费客单价为128元。也就是说，线上买茶的人主要是为了喝茶，做中高端茶叶，尤其真正古树茶的老板们，线上卖茶很难。一些茶行业的大品牌，线上高端茶也卖得好，这靠的是品牌，他们只是把线下的店搬到线上而已，品牌本身的知名度就是实力。然而，茶行业线下做中高端茶的中小品牌，根本不具备直播带货的能力，想找个三线明星说几句话，就想让人掏钱买茶，这真的很难。
02、茶叶直播，看清本质
很多茶老板盯着几个头部主播，罗永浩一夜直播卖了1.1亿，李佳琦年收入几亿……这些都只是个例，是偶然，不是必然。平台大肆宣传，只是为了更多的人进入平台，制造内容。如今，越来越多的直播被爆料数据造假，被越来越多的人看穿。
图源：微博截图
茶是核心，直播是工具
直播也好，短视频也罢，终究只是一个平台，茶老板的核心问题，是如何打造品牌和IP，而不是去找明星带货。按理来说，任何行业发展都是山寨到品牌，最后形成垄断的过程，这是产业链发展的必然结果。茶叶，目前没有受到产业链魔咒的影响（别再骂中国7万家茶企拼不过一个立顿，这给了很多中小品牌一条活路）。茶行业比较特殊，比较传统。茶行业是唯一一种可以直接从源头对接终端消费者的行业，这意味着茶行业很难形成垄断。
卖茶，卖的是品质与服务
茶老板只要找准自己的定位，才能在残酷的市场里分一杯羹。只是，无论产业链规律也好，特殊的茶行业也罢，有一点是不变的，那就是茶的品质。三年前，众泰敢明目张胆的仿造保时捷，造出传奇车系保时泰，一度火到换个车标忽悠拜金女，最后曝出2周成功骗炮17次的花边新闻。但是，山寨一时爽，懒到不提升品质，不注重研发。终于，前两天，众泰倒闭了。
茶行业，小青柑火的时候，大家都可以造小青柑，这并不可耻，但造不出自己的风格，造不出自己的口味，迟早会被茶客抛弃。茶企做自己的茶叶品牌，拼的还是质量，还是服务。如今，如果想做一个茶叶品牌，表面上把自己的茶叶吹得高大上，背地里还干着30块台地茶冒充冰岛古树茶的勾当，这注定不会长久。有好品质的茶叶，不注重营销，不一定成为品牌。但不注重茶叶品质的品牌，早晚会会成为时代的弃儿，因为，品牌只是品质的保障。
写在最后：
我们也看到，茶行业确实有很多茶企销量也不错，，但仔细看，销量好的茶企都是老品牌了，原本在行业内就有很大影响力。而千千万万的中小茶企，要靠直播在残酷的茶市竞争中骤然暴起，改变命运，这基本不可能。表面上看，现在的信息越来越透明，实际上，我们看到的，往往是别人想让我们看到的。在这个信息看起来越来越透明的时代，我们越看不到真相。
对电商茶企来说：直播卖茶，不论能不能卖出去茶叶，直播都要做，这样才可能在竞争激烈的电商中杀出一条血路。但对大多数线下茶企来说，直播是一种选择。直播能带货卖茶固然好，作为一种线上引流渠道，品牌建设方式也不错。对于做中高端茶叶的茶企来说，线下才是主体，如果因为一时遇到挫折，全面转战线上，最后只怕是捡了西瓜丢了芝麻，一回头，线下的阵地也被同行攻陷了。
如今，经济形势不好，产能过剩是整个经济都面临的问题，茶叶只是其中一个。很多人到处找机会，找出路……看着明星动不动几千万粉丝，上百万销量，梦想着请明星直播卖茶，把仓库几十吨库存一夜清空，这种想法、不切实际。天道酬勤，道法自然，做茶也好，做茶叶直播也罢！找准定位，踏踏实实，实干才是唯一出路！
来源于：吉盛祥茶
