走向世界的一枚商标
中茶公司成立于1949年,是新中国第一家国有茶叶公司和贸易系统中最早建立的全国性专业总公司,是中华老字号资源库中唯一一家全品类茶叶企业,为国家经济建设做出了重要贡献。
1951年3月,中茶公司在《人民日报》头版公开征集中茶商标,最终确立“红八中”商标:绿色“茶”字由八个红色的“中”字环绕着,代表着红色中国出品的绿色茶叶,有“中国茶叶销往四面八方”的涵义。中茶商标成为新中国成立以来第一枚茶叶商标。
年份中国礼
茶叙“红八中”
中茶公司是茶行业唯一一家带中国字头企业,中茶牌产品多次保障重大国际活动,是代表中国茶享誉国际的一张名片。
“红八中”不仅是茶行业的知名品牌,更是一个时代的印记和情怀。2023年,中茶以新中国的第一枚商标——“红八中”为设计方案,传承中茶70余年的历史文化,加以创新,推出“红八中”年份商务茶,将经典延续。
年份如玉中茶至诚
-寻味时间的茶韵-
中茶“红八中”年份商务茶
寻味时光,尊品茶礼
宜饮宜藏
五年陈化,班章普洱
时光陈韵
时光赋予普洱茶特殊的改变,经历一段时光,沉淀一种韵味。锋芒霸气的班章普洱茶生茶,历经五年时光陈放,茶汤中的厚重和浓醇感更加惊艳,金黄的汤色逐渐加深,香气内敛而久久释放,为您带来中茶年份至诚的品饮体验。
五年原产地仓储
班章原产地原料
中茶“红八中”年份商务茶——班章普洱茶生茶,甄选云南省西双版纳傣族自治州勐海县班章产区原料,历经五年时间陈化,再经筛选、蒸压等多道工艺精制而成。
外观饼形小巧圆整,条索肥硕,色泽黄绿显毫,汤色黄亮,香气清幽,滋味浓醇饱满,甘韵陈韵韵味协调,层次丰富,杯底留香。
三年陈化,白毫银针
久藏而珍
精选颗颗芽头,身披白毫,在原产地仓储中经过三年时间的陈化后,毫香浓郁,花香和陈韵初显,带来丰富的口感,且随着未来的陈放,带来不断的变化和惊喜,鉴赏时光之味。
三年原产地仓储
福建高山优质单芽原料
中茶“红八中”年份商务茶——白毫银针,甄选福建高山优质单芽原料,采用传统白茶生产工艺制作成白毫银针,历经三年时光陈化,结合后加工及独特拼配技术匠心制作而成。
其外观饼形小巧圆整,条索肥壮,绒毫密披、色泽银白闪亮,毫香之中带有花香陈韵,汤色黄亮,滋味甘醇毫味足,叶底幼嫩肥软。
班章普洱
班章产区原料
五年时间陈化
浓醇饱满,韵味协调
尺寸:26.5*26.5*8.5cm
净含量:288g
箱规:4
白毫银针
福建高山优质单芽原料
三年时间陈化
滋味甘醇,毫味十足
尺寸:26.5*26.5*8.5cm
净含量:180g
箱规:4
源起中茶享誉世界
-时光茶叙-
中茶“红八中”年份商务茶,将中茶历年来参与的海内外茶叙活动精心罗列,让消费者可以更直观、更充分的感知中茶70余年的文化积淀与历史底蕴。
中茶强大背书彰显布局优势
-原仓储藏-
中茶“红八中”年份商务茶,将“源头保真”、“专家团队”、“原仓储藏”等中茶核心优势集于一身,高端品质体现的淋漓尽致。
中茶目前在全国主要产区实现基地覆盖以及全程可追溯,从源头真正掌握优质茶叶资源,为年份茶在原仓储藏提供了稳定支撑。
中茶“红八中”年份商务茶将中茶工厂和基地的情况以简笔画的形式呈现出来,融入到产品礼盒设计中,彰显了中茶在产业链布局方面的优势。
“红八中”年份商务茶
设计理念
中茶“红八中”年份商务茶定位高端年份商务礼品,采用“大国茶礼”概念进行创意,赋予产品独特的汉唐气韵,充分体现其高端尊贵之感。
汉唐玉礼飞天元素
-文化赋能-
礼盒大面积运用中国红颜色,正面以大气的金镶玉为视觉中心,融入汉唐时期“以玉为礼”的设计理念,结合“敦煌飞天”形象、“二十四节气”等传统东方元素,极具视觉冲击力。
金镶玉表面呈现的金色线条均由手工绘制,打磨而成,浮雕图案雕刻错落有致,整体光滑透亮。
细节之处彰显品质
-质感十足-
礼盒包装底纹,将“红八中”logo重新排列设计,形成了品牌“老花”纹样,覆盖礼盒整体;
定制高端木制礼盒,雕刻“红八中”纹样,大漆工艺,质感十足,彰显品质。
茶叶储藏的好坏与其储存环境息息相关,年份茶更是如此。
中茶“红八中”年份商务茶礼盒内置6只铝罐,精美排列其中,美观大气。同时,铝罐更具备良好的密封性及防潮性能,更坚固、更轻便,更加便于携带。
一饼一泡
宜饮宜藏
小饼造型,一饼一泡
独立包装,小巧便携
易于收纳,易于冲泡
品亦可,藏亦佳
随时随地轻松品味年份茶
高端年份礼,好茶在中茶
中茶“红八中”年份商务茶
重磅上市!
其形也,翩若惊鸿,婉若游龙。荣曜秋菊,华茂春松。髣髴兮若轻云之蔽月,飘飖兮若流风之回雪。远而望之,皎若太阳升朝霞;迫而察之,灼若芙蕖出渌波。
——曹植《洛神赋》
茶为国饮,茶已经融入国人生活的每一个角落中,茶更为国礼,如今越来越注重商务礼节的大时代环境中,赠送礼物是人与人交往的首要,而中国的茶有着三千年的历史,赠送茶既带着对中华传统文化的传承,也同样传达出茶中的敬意。
正皓茶,有敬意的礼品商务茶。经岁月的沉淀、产能结构的调整、各项技术的完善精进,今年八月,重磅新品,震撼来袭,“凤羽惊鸿”正式上市。
古帝宓(fú)羲氏之女洛神惊鸿一瞥,便让曹植行舟于悠长的洛水而忘归,曹植以此灵感作出《洛神赋》,传于后世。
澜沧江流域优质茶区最上游的千年茶乡昌宁,百年茶树,只是一次邂逅,便让茶人年年赴此采摘。茶树是大自然的馈赠,非人工栽培,为百年的野生大树,百年古树生长缓慢,所以一年仅采摘一次,每一颗茶树的茶叶因量少而珍贵。
翩若惊鸿,婉若游龙。
秾纤得中,修短合度。
朝起伴着晨露,茶人便奔赴茶山进行采摘,攀上野生茶树,采摘最嫩的叶。经茶人的多道加工后,干茶条索完整,无普通红茶的浅黄芽头,整体色泽黝黑,油润光亮,并伴有丝丝红磷。
髣髴兮若轻云之蔽月,飘飖兮若流风之回雪。
茶与水的交融,茶汤清澈透亮,如玲珑琥珀。大自然馈赠人类的礼物,让你置身,也能品出山间田野的自然气息。
“凤羽惊鸿”已上市
欢迎品鉴购买
品牌在某种程度上是定位的游戏,不同的细分市场定位决定着品牌的战略发展空间。
目前茶行业品牌打造的最大问题是,同质化竞争,大家都在专业做茶、经营茶与喝茶圈子里打转。也就是,品牌商生产的是专业茶,经销商卖的是专业茶,引导消费者喝的是专业茶。
专业,一方面竖立了技术门槛,让懂行的厂家、商家拥有一定的行业话语权,能制造与引领专业消费潮流。但另一方面,专业也在拒绝更多的消费者,让专业茶的消费长期只能在小众圈子里打转,很难做更多人群的生意。消费者其实是很懒的,如果购买一个东西需要经过长期的专业学习与训练,除非是茶叶爱好者,可能大部分人会用脚投票,减少消费,甚至并不消费,或者半信半疑消费。
跳出专业圈子来审视茶叶市场,以茶文化来切割,可以分为三个层面的市场。茶文化的三个层面:
雅玩:琴棋书画诗酒茶(小众茶,做不大);
嗜好品:烟酒茶(商务茶,市场广阔,小罐茶就是经典案例);
日常消费品:柴盐油米酱醋茶(销量巨大,但品牌茶份额低)。
第一个太雅,太专业,品牌可以去深耕,但很难将体量做大。而且这是专业茶的主战场,同质化竞争,导致竞争惨烈,市场被瓜分得支离破碎。
第三个是大众化的基础消费,体量巨大,但市场支离破碎,品牌茶份额在其中很低,大家买茶首先考虑的是经济实惠,然后才是口感与牌子。如果能找到高效整合的方法,品牌茶企存在做大的可能,但整合难度很大。
第二个就是烟酒茶的层面,突出的是嗜好品、礼品属性,懂茶的,不懂茶的,喜欢茶叶的,不怎么感冒茶叶的,都可以是潜在客户。其比雅玩市场更包容,更广阔,比日常消费茶市场更容易整合,目标人群的购买力与品牌认同感要强得多。
品牌其实也是一种认知游戏。
三个市场中,雅玩市场面对的是挑剔的专业消费者,其往往是通过专业认知选茶,而不是品牌认知来选茶。大众消费市场,品牌认知是放在性价比之后的,实惠,茶还能喝的前提下,再来考虑买什么牌子的茶叶。嗜好品与礼品市场的目标人群,非常认牌子,牌子代表面子与文化认同,有了这个认同,再来谈牌子下面的产品品质。
为什么要将烟酒茶并举,是因为烟与酒,无论是个人嗜好,还是送礼,都形成了选牌子的消费习惯,而茶作为个人嗜好与送礼,还处于讲原产地、山头、原料、大师、个性化体验、故事、名茶等阶段,亟需进化到讲品牌的阶段。
茶跟烟酒放在一起说事,是希望借助烟酒的渠道与认知来加强茶叶的品牌属性。烟酒的品牌属性要远大于品类与原料产地属性,茶叶则是品类与原料强势,品牌要依附品类与原料产地来生存。比如消费者知道普洱茶、红茶、绿茶等茶类,却说不出几个品牌来。知道老班章、冰岛、武夷山等优质原料产地,但不知道哪家的老班章、冰岛做得好。
我常开玩笑说,钱钟书说“鸡蛋好吃,有必要认识下蛋的母鸡吗?”。但茶叶消费的认知是,鸡蛋好吃与否不重要,重要的是哪只母鸡下的蛋。如果说,鸡蛋是品牌,母鸡是品类与产地,消费者的这种漠视品牌的做法,让茶品牌很尴尬。要跳出这种品牌弱势的认知逻辑,茶叶有必让烟酒的强品牌文化来赋能,走烟酒茶一家亲的市场联合开发路线,以期能将茶做成强品牌文化。
一支雪茄茶 Cigartea,从烟酒茶一家亲的强品牌文化来切入,以茶文化与雪茄文化的深度结合体来开发非专业茶市场,走的就是淡化品类、产地与原料属性,强化作为嗜好品与商务礼品之品牌属性,从而开启嗜好品营销,打造商务定制茶品牌。
“一支雪茄茶 Cigartea”的嗜好品与商务茶定位,可以带给茶界以下思考:
1、跳出传统茶类进行定位
(1)从传统茶类中找细分定位的最大弊端:
容易被局限在某一茶类专业市场里做文章
(2)做消费茶,需要跳出传统茶的专业属性,寻找更基础的消费属性。
(3)从烟酒茶的共性进行切入,提炼出具有广泛群众基础的消费属性:
烟酒茶的消费共性——嗜好品
2、嗜好品定位的好处
(1)可突破专业市场之壁垒,高效开发非专业市场。
(2)在嗜好品市场上,烟酒茶不分家,将茶定位为嗜好品,可以很方便地利用烟酒渠道卖茶。
(3)可依托烟酒茶异业联盟渠道,主攻送礼与收藏人群,高效开发高级商务礼品茶市场。
嗜好品→商务茶市场→高级商务茶定制品牌,这就是“一支雪茄茶 Cigartea”跳出传统茶逻辑,进行嗜好品商务茶定位的依据!
文/白马非马 请上帝喝茶工作室出品