祁门茶叶批发市场

　　我国茶叶有着悠久的历史，在我国茶行业漫长的发展过程中，逐渐形成了一些茶叶集散地、茶叶市场，那么我国茶叶集散地有哪些？又有哪些特点呢？今天中外茶商特意为大家收集整理了几个我国重要的茶叶集散地……

　　广东芳村—普洱茶集散地

　　广州市荔湾区芳村位于广州老城区，又与佛山接壤，在悠久的茶叶贸易史上，发展成为中国最大量的茶叶及茶相关产业的配套专业市场区。这就是全球最大的茶叶茶具集散地——芳村茶城。

　　这里周边集中了数十个大型茶叶批发市场，如启秀茶叶城、南方茶叶市场、三一茶叶城、锦桂茶叶批发市场、广东芳村茶业城、山村茶叶批发市场、芳村国际茶叶市场、万商茶都、广易茶博园、迎海国际茶都、大笨象茶叶城、嘉茗茶城、万象茶叶商贸园、承鸿茶世界等专业茶叶市场。这个全球范围最大的茶叶茶具集散地，茶业界统称为芳村茶城。

　　芳村茶城不但是当今世界最大的茶叶批发市场所在地，也是中国普洱茶浪潮最初兴起的地方，普洱茶交易高峰时，这里的普洱茶年交易额高达750亿元（含二次交易）。行内广泛流传一句话：即使云南不再生产普洱茶，芳村茶城收藏的普洱茶，可以供给全国茶民消费十年。

　　不仅仅是普洱茶，芳村茶城可以说一直引领着全国茶业的消费风潮。2007年普洱茶高峰过后，紧接着大红袍消费风潮、安化黑茶消费风潮、福鼎白茶风潮......，一波接着一波，无一不是从芳村茶城兴起，然后波及全国。可以说，芳村茶城一直引领着中国茶叶消费的潮流。同时，芳村茶城也是全国茶叶生产的风向标。

　　陕 西—正在崛起的茶叶集散地

　　陕西茶有着悠久的历史，具有产地优势和文化优势，在千余年的茶马互市中，形成以西安、汉中、安康为茶马古道起点的边茶集散地，产于安康和汉中的陕青茶由此输出。

　　在陕西的对外贸易历史中，“茶三万担易边马三万匹……”标注着汉中茶叶曾经的盛极一时。

　　近年来，陕西茶抓住“一带一路”的历史机遇，正在努力恢复其世界茶叶集散地、加工地的中心地位。

　　安 徽—茶叶出口大省

　　安徽出产茶叶众多，是我国产茶大省，在中国十大名茶中，安徽占据四席，分别是黄山毛峰、六安瓜片、祁门红茶和太平猴魁。另外区域内还有霍山黄芽、岳西翠兰、汀溪兰香等大大小小数十个茶叶品种。

　　同时安徽也是我国重要的茶叶出口省份之一，据相关数据显示，2019年安徽省出口6.0万吨，出口量位居第二。

　　山东济南—南茶北销的枢纽

　　济南虽然不是茶叶主产区，但济南在我国茶界的地位举足轻重，济南茶叶市场是连接南北方茶叶的枢纽，素有“南茶北销的枢纽”、“中国茶业届晴雨表”、“江北第一茶市”……之称。

　　目前，济南大小茶城达到了10余家，汇聚全国各个茶叶品类，茶叶交易辐射全国20多个省、市、自治区。

　　北京马连道—华北茶叶集散地

　　提起北京马连道茶叶街，可谓家喻户晓。它从一条建有囤积货品仓库的窄街，慢慢发展成一条成气候的茶叶街。在这条长1500多米的“京城茶叶第一街”，集中了十余个大型茶城和3000多家茶铺，汇集了来自福建、安徽、浙江、云南、贵州等主要茶区的名优茶叶。这条街茶叶年销售额占全国茶叶销售总量的1/10，如今已是北方最大的茶叶市场，也是华北最大的茶叶集散地。

　　哪里有市场，哪里就有安溪人

　　在茶行业中一直流传着这样一个说法，“十个卖茶人，八个出自福建，八个福建茶商，六个出自安溪”，据说，目前安溪县在全国各地的茶商超过10万人，开设的茶庄、茶店、茶馆达3万多家。

　　上世纪七八十年代，一些安溪茶农“洗脚上田”，走出安溪大山，肩挑背扛前往大城市推广自家茶叶。那时候，安溪茶商很少，人们对安溪铁观音了解也不多，茶农们只能一背着茶具一边卖茶，一边教顾客品茶。安溪茶农们背着茶具，走街串巷，每天在各个县城、乡镇推广自家茶叶。成为那个年代的真实写照。

　　哪里有市场，哪里就有安溪人，经过无数安溪人的努力奋斗，如今在各个大小茶叶市场随处可见安溪人的身影。

　　关于茶叶集散地你还知道哪些？欢迎大家留言补充！

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茶以悦己，茶以贵人。

 

我国茶叶市场似乎只有西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰、庐山云雾茶、六安瓜片、君山银针、信阳毛尖、武夷岩茶、安溪铁观音和祁门红茶十大名茶以及其它地方名茶品类，而基本没有名茶品牌。

 

为了更精准了解茶叶产品的消费需求、竞争态势和潜在的市场机会，使茶叶生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，最大限度降低茶叶生产企业品牌和产品的市场营销风险，快速提升产品销量，稳健地做强品牌和做大市场规模，精准企划于近期对北京茶叶产品做了一次专业、深入的消费者需求市场调研。

 

本次调研采用国际通行的CLT（Central Location Test），即集中定点市场调研方式，共访问茶叶产品的消费者312人，其中男性占53.3% ，女性占46.7%。按照统计学的原理，本次调研的置信度在96%以上，完全符合市场调研的准确度。精准企划希望以消费者需求调研数据为基础，为茶叶企业做大产品销量和做强品牌提出一些有价值的营销建议和思路。

 

茶叶产品品牌营销有待进一步提升

 

 

调查结果显示，北京消费者对茶叶品牌的记忆度非常低。回答能够记住茶叶品牌的消费者比率只有16.8%；83.2 %的消费者表示记不住茶叶产品的品牌。在回答能够记住茶叶品牌的消费者中，主要能够记住张一元和吴裕泰两个茶叶品牌，分别占消费者选择比率的6.7%；回答能够记住其它茶叶品牌的消费者极少。可见北京茶叶市场还基本停留在品类营销阶段，茶叶产品品牌营销有待进一步提升。

 

目前消费者更关注茶叶产品的品类

 

 

当问及消费者，茶叶产品的品牌重要还是茶叶产品的品类重要时，有48.3%的消费者认为茶叶产品的品类更重要；回答都重要的消费者比率占32.9%；认为茶叶产品的品牌更重要的消费者比率为12.8%；持无所谓态度的消费者占6.0%。不难看出，目前多数消费者更关注茶叶产品的品类。

 

茶叶市场一半左右是礼品消费

 

在消费者喝的茶叶中有53.63%的比例是别人送的，自己购买的占46.37%。茶叶用于亲朋好友之间以及公商务中的礼品消费，在我国有着几千年的历史，已形成惯例。很多消费者在给亲朋好友或在公商务活动中送礼品茶叶的同时，也会不断收到别人送给自己的礼品茶叶。在北京消费者喝的茶叶中一半左右是礼品消费，如何运作礼品市场是茶叶品牌成功营销的关键环节。

 

消费者对茶叶品类的忠诚度并不高

 

 

过去一年中主要喝两个品类茶叶的消费者比率最多，占39.6%；回答主要喝三个品类茶叶的消费者比率占26.8%；只有16.1%的消费者表示主要喝一个品类的茶叶产品；也分别有9.4%和8.1%的消费者表示在过去一年中主要喝四个和五个及以上品类的茶叶产品。该项调研数据表明，多数消费者对茶叶品类的忠诚度并不高。

 

知名品牌茶叶专卖店和超市是主要购茶地点

 

 

 

在知名品牌茶叶专卖店购买茶叶的消费者比率排在第一位，占35.6%；其次是在超市购买茶叶占消费者选择比率的30.9%；购买茶叶的地点比较随意的消费者占14.7%；一般在普通茶叶专卖店购买茶叶产品的消费者比率占12.8%；选择在茶叶批发市场购买茶叶的消费者比率只有6.0%。可以看出知名品牌茶叶专卖店和超市是消费者主要购茶的地点。

 

茶叶产品消费会越来越理性

 

 

消费者认为自己喝的茶叶产品价格在101-200元一斤最适合的比率排在首位，占消费者选择比率的28.4%；其次是认为茶叶每斤定价在51-100元之间最适合的消费者比率为23.6%；也分别有15.5%和14.2%的消费者回答购买自己喝的茶叶产品每斤价格在201-300元和301-500元之间最适合；选择500元以上最适合的消费者比率合计只有6.8%；同时也只有11.5%的消费者认为购买自己喝的茶叶产品价格定在50元及以下最适合。茶叶产品要根据消费者需求来进行价格定位，并不是越高越好，也不是越低越好。消费者对茶叶产品的消费会越来越理性。

 

消费者对礼品茶叶价格接受程度较高

 

 

调查数据显示，消费者对礼品茶叶价格的接受程度要明显高于购买自己喝的茶叶价格。认为购买送礼用的茶叶价格在500元以上最适合的消费者比率合计占22.6%；有19.0%的消费者回答礼品茶叶的价格定在301-500元最适合；分别有21.1%和23.2%的消费者表示礼品茶叶的价格定在201-300元和101-200元最适合；选择100元以下最适合的消费者比率合计只有14.1%。该项调研结果表明，消费者对礼品茶叶的价格接受程度较高。

 

地方茶叶企业做成全国性知名品牌的营销策略

 

地方茶叶企业做成全国性知名品牌的营销策略主要包括以下几个核心环节：

 

一、为自己的茶叶品牌建立精准的品牌定位。给品牌定位的方式是要发现自己企业茶叶产品与其它品类、品牌茶叶产品的根本差异；以及通过消费者需求市场调研了解消费者对自己企业茶叶产品的潜在需求是什么；找到这两者的连接点，以此为基础总结、归纳出自己品牌能够触动消费者需求的品牌定位。由此逐步建立品牌与好品质茶叶的衔接，使自己的品牌等于好茶叶的标准。

 

二、清晰界定自己茶叶品牌和产品的目标消费群体。茶叶产品与其它食品品类一样，不能面对所有的消费者传播，需要找准自己的核心消费群体，与这个特定的消费群体沟通，在这个核心消费群体心中建立自己的品牌位置和品牌忠诚度。

 

三、为茶叶规划完整的产品线。同时推出不同包装形式、不同价格、不同容量的产品来满足目标消费群体差异化的消费需求。

 

四、价格定位与消费需求对接。根据自己的品牌定位、市场定位来制定产品的价格体系。使自己茶叶产品的价格定位与自己品牌特定消费群体的需求实现有效对接。

 

五、广告语简单，让消费者一下就能记住。品牌广告语是品牌定位的延伸和核心产品卖点的提炼。品牌广告语的作用是让消费者很快记住你的茶叶品牌和产品的核心卖点，与竞争品牌实现差异化，触动潜在的消费需求。

 

六、提炼出系列卖点诠释广告语。提炼出6-8个产品卖点来诠释和支撑品牌广告语。产品卖点可以是感性的，在价值观层面与消费者沟通；也可以是理性的，即在茶叶产品功效层面与消费者进行沟通。

 

七、产品包装设计有文化底蕴。茶叶产品的包装设计风格与时尚的休闲食品不一样，需要体现地域的茶文化与品牌个性的对接，使你的茶叶品牌代表几千年的饮茶文化。只有这样才能提升茶叶品牌的内涵和价值。

 

八、终端宣传品推陈出新。茶叶企业在产品的销售终端同样需要与其它快速消费品一样进行品牌传播。可以在茶叶专卖店或超市茶叶专柜，通过系列产品的展示，产品宣传品的设置和发放，系列促销活动三位一体的传播与目标消费者进行面对面的沟通，提高产品首次和重复购买频率。

 

九、在重点销售区域有电视广告的支持。地方茶叶企业要成为区域性和全国性的知名茶叶品牌，除了在产品销售终端进行品牌传播和市场推广外，需要在重点销售区域投放电视广告，与地面宣传和推广相呼应，才能够在较短的时期内快速提升品牌和产品销量。

 

十、在营销策划的每一个关键点领先竞争对手。地方茶叶企业发展成为全国知名茶叶品牌，不能只跟竞争品牌在同一营销水平上。需要通过专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，在品牌定位、目标消费群体的界定、产品线规划、产品包装设计、品牌广告语、产品卖点提炼、销售终端品牌传播和市场推广、电视广告投放以及销售管理体系的建立和销售队伍的管理与培训等营销策划的每一个关键点领先竞争对手。

 

（部分来源：中国品牌管理网）

　　金秋十月，大地流金，茗聚泉城，茶香人间。

　　10月23日，第八届中国茶叶博览会在济南山东国际会展中心正式拉开帷幕。本届茶博会由中国优质农产品开发服务协会主办，山东省茶文化协会、山东省果茶技术推广站、济南茶叶集团（第一市场）协办、厦门市凤凰创意会展服务有限公司承办，展览面积达30000平方米，国际标准展位数达1200个，逾500家知名企业参展，设立政府展区、品牌展区、名茶展期、茶叶茶具展区。在相关部门的大力支持下，本届茶博会汇聚了来自10多个茶叶主产省区的三千多种茶品、百款茶具，有24个优势茶叶产区的政府展团携区域公用品牌集体亮相，四海八方宾朋汇聚一堂，可谓一场全国名茶汇聚、茶业同仁聚首的茶届盛会！

　　10月23日上午，第八届中国茶叶博览会开幕仪式在山东国际会展中心举行。原山东省人大常委会副主任何宗贵、原山东省农业农村厅厅长战树毅、山东省农业农村厅总经济师鲁波、原山东省农业农村厅副厅长王培泉、济南市总工会网络信息中心主任张云来、山东省茶文化协会秘书长高常泰、厦门市凤凰创意会展服务有限公司董事长蒋鸿冰、陕西省农业农村厅市场信息处二级调研员胡斌、宁德市茶产业发展中心主任李辉、陕西省信息宣传中心主任程晓东、寿宁县人大常委会主任郭海鸣、石阡县人大常委会主任马绿春、山东省农民书画美术研究会会长毛松、广西绿色食品发展站副站长陈涛、福鼎市人大常委会副主任郭如盾、岳西县人民政府副县长艾中华、桑植县人民政府副县长张帆、桑植县政协副主席王建群、政和县人民政府副县长颜隆波、柘荣县人大副主任朱丹等领导嘉宾，恒泰农业总经理蔡满芬、君正茶厂经理王宝荣、茗瓷点总经理陈东峰、大益集团北方市场部推广经理马浩杰、七彩云南庆沣祥茶业营销总监郝建、普洱澜沧古茶济南办事处总经理李争等参展企业代表以及来自全国各地的采购商、观众、媒体共计200多人出席开幕式，开幕现场气氛热烈。

　　在桑植县人民政府组织的桑植民歌、白族仗鼓舞精彩表演之后，开幕式正式开启。山东省农业农村厅总经济师鲁波致辞，“茶为国饮之本，书画为国艺之魂。在中华民族的历史文化长河中，茶香墨韵，交相辉映，成为我国优秀传统文化的重要组成部分。当前，全国上下正在大力实施乡村振兴战略，打造国际国内经济双循环发展新格局。习近平总书记明确指出：“乡村振兴既要塑形，也要铸魂。”只有塑造以社会主义先进文化为主体的乡村思想文化体系，打造文化乡村，培育文明乡风，让村民生活富起来，环境美起来，精神乐起来，乡村振兴战略才能真正实现。”

　　宁德市茶产业发展中心李辉主任代表组团政府致辞。“每年秋季在济南举办的中国茶叶博览会是南茶北销的一个绝佳的平台，今年是宁德市组团来济南参展的第六个年头。可以说，济南这个北方茶叶销区的枢纽集散地吸引着宁德众多茶企来此拓展市场，推介宣传。宁德拥有超过100万亩的生态茶园，每年生产10万多吨茶叶，品类齐全，主要有绿茶、红茶、白茶、乌龙茶以及再加工的茉莉花茶和工艺茶。全市拥有各类茶叶生产经营主体4000多家，拥有茶叶类中国驰名商标10枚，全产业链产值近200亿元。茶产业规模位居全国茶叶主产区前列，特别是白茶产量占全国的54%，红茶产量占全国的7.5%。宁德茶商在全国各地开设的茶庄、茶店达2万多家，创办的大型茶叶专业市场10多个。济南的各大茶叶市场里面，就踊跃着许多我们勤劳肯干的闽东茶商。宁德市茶产业发展中心李辉主任

　　“喝好茶，到闽东”，今天我们再一次组团来参展，展位面积超过2000平方米，专门给济南的广大市民和茶客带来了福鼎白茶，福安坦洋工夫，蕉城天山茶，寿宁高山茶，霞浦元宵茶，周宁高山云雾茶，柘荣高山白茶等众多闽东好茶，欢迎在座的各位嘉宾和热情的济南市民到宁德展馆了解品鉴。也诚挚地邀请大家能亲自到福建宁德来走一走看一看。”

领导巡馆

　　山东是名副其实的人口大省，也是茶叶消费大省。自20世纪50年代开始，山东省开始施行“南茶北引”政策，经过了60多年的培育，山东成为了我国最北的茶产区，也成为了“南茶北销”最重要的中转枢纽，其中济南张庄路茶叶批发市场也发展成为北方最大的茶叶集散中心。

　　中国茶叶博览会本着“以茶兴业，以茶惠民”的宗旨，借助济南作为北方茶叶集散中心的区位优势，汇聚全国各地茶叶区域公用品牌、各地茶企的名优茶代表于一城，为其提升品牌价值和占据北方市场搭建了广阔的平台，也为观众、采购商了解南北茶业提供了开放的窗口。

　　鲁波表示，“今年是不同寻常的一年，每一次的相逢变得更加珍贵。突发的疫情、特殊的战场，让整个茶行业步履艰难，但这也正是一份检验茶企‘初心使命’的考卷，中国茶叶博览会义不容辞的承担起见证这一‘开卷’时刻的重任。协会希望茶产区政府认真重视北方市场，做好品牌宣传与推广，品牌建设与创新工作，为提升茶企效应、推进茶产业高质量健康发展、增加茶农收入、助力乡村振兴建设做出积极的贡献。我们相信，大家携手前行，中国茶产业一定会在‘品质品牌、安全健康、产业增效’等方面步入崭新的里程碑！”

　　会茶友、品茶韵、论茶道、谋茶事，开展首日，现场人潮涌动，盛况空前……第八届中国茶叶博览会的如期举行，见证了茶行业对济南市场的重视，振奋了北方茶市场，也对促进茶行业市场发展有着重大积极的意义！

　　多地政府组团，联摆开“名特优全茶宴”

　　本届茶博会聚集了来自福建、陕西、广西、浙江、北京、山东、安徽、湖南、江西、贵州等10个省市的24个政府展团莅临参展。福鼎白茶、桑植白茶、福州茉莉花茶、泾阳茯茶、汉中仙毫、安康富硒茶、平阳黄汤、梧州六堡茶、横县茉莉花、蕉城天山绿茶、蕉城天山红茶、柘荣高山白茶、霞浦元宵茶、福安坦洋工夫茶、周宁高山云雾茶、寿宁高山茶、诏安八仙茶、政和白茶、正山小种-光泽红茶、商洛茶、花茶、日照绿茶、岳西翠兰、岳西黄大茶、天华谷尖、二祖禅茶、祁门红茶、宁红茶、石阡苔茶、湄潭翠芽、遵义红等多个区域茶品牌集体亮相，展品涵盖绿茶、红茶、白茶、花茶、青茶、黑茶、黄茶所有茶类，堪称一场“名特优全茶宴”！让你不出济南，便可一日品尽全国好茶。

　　四天展会时间，将有十多场“区域公用品牌”以及优质茶叶品牌推介（品鉴）、评选活动举行。政和白茶推介会、岳西翠兰品牌推介会、桑植白茶产品及茶旅融合发展推介会、陕西“泾阳茯茶”专场推介会……场场有特色，让你近距离感受不同茶产区特色及特色茶品。多地域茶品、茶文化齐现，在展会铺开一幅幅中华文化自信的画卷！

　　中国茶叶博览会为茶行业人士构建专业的交流平台，成为企业品牌推介，产品发布的重要阵地。本届展会汇聚了10个省市、自治区的品牌茶企，其中，大益、七彩云南、澜沧古茶带来了甘醇的普洱茶；君正、云根带来了健康养生的白茶；凤牌、漫江洪带来了香甜暖胃的红茶；茗瓷点、金灶等品牌茶器企业展示了各类茶配套器皿，佳茗良器，臻品荟萃。

　　今天下午，福鼎市君正茶业将利用此次茶博会的超大人流量，举办福鼎白茶粉丝节。24日下午，潮州市恒泰农业有限公司恒道壹品单丛茶在北方大区的运营中心将举行揭牌仪式，品牌欲从巨大的北方茶市场中分一杯羹，标志小众茶迎来市场曙光。今年茶博会同步开启线上图片直播，线上线下联袂宣传，进一步推动企业打响、扩大品牌影响力。

　　各类活动精彩纷呈，助力传扬茶影响力

　　为进一步提升和丰富中国茶叶博览会的茶文化内涵，本届茶博会不仅首次引入“首届山东农民书画精品展”，把中国的“琴棋书画诗酒茶”文化有机地结合起来，与茶博会同期开幕。同时，由齐鲁网主办的“齐鲁小名士写好中国字”——2020年全国少儿书写大赛（山东区域）也将于10月25日下午在展会现场举行。品茶论道赏字画，中国茶叶博览会面向广大消费人群，以丰富的茶事活动扩大茶博会的影响力，同时也为传承和发扬茶文化积极发力。

　　今年疫情的突发改变了许多人的生活方式和对价值观的认识。10月25日，由大会组委会与“齐鲁工惠”APP-泉城工会频道共同举办“凤凰献嘉木楷模论初心”——凤凰会展感恩劳模茶话会，这是一场具有茶时代意义的茶话会。通过活动大力弘扬“爱岗敬业、争创一流，艰苦奋斗、勇于创新，淡泊名利、甘于奉献”的劳模精神，激发全国各族人民团结奋斗、勇往直前的强大精神力量。

　　而一场展会不止于展，一场茶博会也不止于茶，作为专业展会，业界同行和消费者同样关注每年茶博会有什么不一样的新风向。因此，由茶驼主办、凤凰会展、同航商学院协办，荷蓬茶源素全程战略冠名的“茶驼纷尚·济南站——茶行业经营者交流茶会”活动也为茶博会传播茶文化增添新魅力，“行业交流、茶事互动、新品体验”的活动新理念为茶行业经营者提供新思路。

　　现场陈列展示的30+企业茶器具、茶包装相关的潮流产品，为茶友们带来了不少新体验。同时23日下午举办的——“聚力共生”品牌升维创新座谈会、茶叶深加工领域前沿产品《荷蓬茶源素——健康重启者》分享推介以及同航商学院毕晓军《私域养鱼——茶店客群经营五阶段升级实操》金牌课程的主题演讲也吸引了众多行业经营者参与。其中毕晓军带来的茶行业首门客群经营实战干货金牌课程，全程解读茶店客群经营实操秘诀，一站式掌握和应用客群经营五阶段“获客-成交-留存-复购-裂变”，定制茶店客群经营线下+线上一体化方案，让参会茶商收获满满。

　　本届茶博会将持续至26日，好茶尽情品，精彩不间断，第八届中国茶叶博览会邀您一同见证茶叶市场新契机、新动脉！（资料来源：茶驼）