第一次写文章，没逻辑，就是扯一扯现象。因为这么多年过来了，这种现象还是只增不减！
我平时有时间都会逛逛一些贴吧，论坛什么的，发现很多人都会贴自己买的茶叶图片问平台的大神们说：这茶叶好不好，值不值多少钱，什么什么的。
得到的答案要么就是"你被骗了“，要么就是”垃圾茶“，要么就是"这根本不是正宗的，你要找我买就对了，天地良心，XX直销，没有中间商赚差价”等等。
看完这些回复的你，我想说的是，就算这茶叶本身没问题，都让这些大神给说成是垃圾堆里的破烂了。你还有心情喝得下去吗？虽然现在互联网发达，产品信息透明化，但是并不是所有的东西都适合拿出来问，有些东西需要自己学，自己摸索，互联网信息发达是让你去学习了解基础知识，对于判断好坏，每个人都有一个标准，没有正确答案。我觉得F冰冰很漂亮，你也会觉得她很漂亮吗？茶叶本属非标品，千人千口，没有一款茶叶拿出来是能得到百分百的赞同。
信不信你拿十万一斤的茶叶出来给我喝，我也能给你整出个五条八条的缺点？所以对于买的茶叶好不好，值不值你花的钱，完全就是依你个人的判断为主。两百块一斤的茶你喝得顺口，还挺香，还能回甘，今天喝完睡觉的时候做梦都想着明天还要再喝这个茶，这茶就值这个钱。五百块一斤的茶你喝了没啥茶味，也不怎么香，感觉不出哪里值500，那他就不值500块（可能真的值五百，只是你的水平还很差，喝不懂！）
上面说了那么多废话，就是想告诉你，买茶不要人云亦云，自我感觉良好就行。有那时间这问问那问问，不如自己多喝两泡，细细品之，提升品茶水准来得实在。实在喝不出东南西北，可以有缘认识一些茶商，自己出点快递费，让人寄点样品给你品尝，现在不都很流行这么交易么？样品喝得好再买，大部分商家现在都能接受这种方式，因为生意确实很难做。为了卖你半斤一斤茶，前期吃点亏都不在话下。不好就换，好就留下。大道至简，不要整天想着花100块，商家只能赔本卖！那茶农赚什么钱，厂家赚什么钱，物流赚什么钱，包装商赚什么钱，房东店租赚什么钱，商家赚什么钱？这些七七八八的钱你们要是都去算清楚了，这茶叶你也不用买了。当然也有一些商家样品给你寄好的，等你花钱买的时候给你换差的，这种渣渣万里挑一，每个行业都会存在，只能自认倒霉。唯一安全的就是一次少买点，分多次买，大不了每次都自己出运费（反正包邮也是羊毛出在羊身上，道理谁都懂，但就是喜欢听“包邮”两个字，真不知道怎么想的，连我自己买东西也是喜欢包邮的，不包邮的总觉得被商家多坑了几块肉似的）。
人最可怕的就是明知道自己犯错误，还不知悔改！活在自己的世界，觉得每次的错误都可以被原谅。下面要说的是大部分存在的现象。你们自己对号入座。
商家网店做活动，一斤茶只要两个肉包钱，还包邮。图片拍的真漂亮，各种龙飞凤舞，香气满屋飘，叶儿片片飞的。一顿操作猛如虎，下单一付X.X元，还包邮。真特么捡便宜了。坐等到货品尝。结果收到的就是你心中的垃圾货，真不值，连一块钱都不值，送给你喝都不要的那种。上线一顿差评+CNM，等心中平静以后，看到某家又在做活动，一斤茶只要四个肉包钱，包邮还送杯子，真划算！下单操作，无限死遁环，智商曝表！你说人家商家错了吗？没有错，错的是你自己！
茶叶界常说的一句老话叫：茶无什么什么，适口为珍。意思就是茶无贵贱，适合自己的就是好的。十块钱有十块钱的受众群体，五百有五百的受众群体，一千块有一千块的群体。你明明是五百的群体，为什么非要去买十块的产品？还不是因为你想占便宜，最后交了智商税。
我们买茶叶，一开始要清楚自己能承受的价格范围。比如你最多能接受500元一斤茶，因为现在买茶渠道很多，可能500是正常的零售价，但是如果能混熟一些茶商，你确实可以花300买到500的品质（千万不要相信你花100就能买到500的品质，不可能！无利不起早，经商做生意，大家都要混口饭吃，有些钱要让人赚，只是赚多赚少）。那么你就试着少量买点，觉得可以，跟商家也聊得来，你就可以在他这边常买，边买的同时，多跟商家聊聊茶叶知识，人家多少都会告诉你一些，起码能让你少交智商税。
等你对茶叶掌握一定认知以后，这时你就可以再多接触一些渠道，用最合理的价格买到你喜欢的茶叶。平时要是有时间，可以到自己当地的一些实体店里，坐下来，让小妹泡泡茶，喝一喝。跟人家买个半斤一斤的，借机会多聊聊茶叶知识，人家也是很愿意分享的是吧。
作者：厦门赵云
买茶，都怕被坑。
线上买茶，交学费，好歹是明码标价。线下买茶，若是每个客户都坑一样，倒也认了。然而，很多茶店，没有标价，三两句话套出你懂不懂茶，不同的人卖不同的价。
久而久之，线下的人越来越少。同样是被坑，大家宁愿选择被线上明码标价的坑。而且，相对透明的线上，还真有机会淘到好茶。
-01-喝茶，要交学费
一个刚入门不久的茶友，留言说：关注你半年了，想试试你的茶。
于是，老杨就送给他一大包茶样，顺带包邮，标上每一饼的价格。
茶友试了茶之后，直接从玉溪跑到昆明来找老杨。
茶店不明码标价，怕被坑
茶友一见面就说：我喝茶才3年，不敢去实体店，去过几次，太坑了。
虽说老杨也这么想，但老杨还得硬着头皮说：大多数茶老板卖茶，还是货真价实的。
茶客摇摇头：重点是茶叶店不明码标价，我心里没谱，感觉买哪家的茶都会被坑。
茶客越说越气愤：你问一下你的客户，有谁没在线下交过学费（茶友们都交过学费吗？）。像我这种刚入门不久的，泡个茶给我喝，我也喝不出什么。不想买，茶老板还不高兴，
有的茶老板很厉害的，懂茶的去，报个能接受的价格。但我们小白去，喝茶聊聊天，知道你懂不懂茶，什么价格卖给你，看心情。回头客？人家只想坑你一把，从来就没想过回头客。
现在，干脆不去了，不想欠那人情债。
喝杯冰岛压压惊
老杨一听茶客这么愤怒，赶紧给他换个茶，说：给您泡个冰岛老寨的中小树压压惊噶。
茶客有些不好意思地说：我试过你的茶了，我只消费五六百一公斤的懂过，800多一公斤的忙肺、曼岗这类茶。
老杨赶紧说：茶叶，多试试不同的。平时有茶友买一般的茶，我也会送冰岛坝歪，下磨烈，昔归这些茶样。平时喝口粮，偶尔试试名山。
老杨刚把茶汤倒出来，茶客就端起公道杯闻了闻，说：脂粉香、花蜜香，真的有，舒服。
说着，端起茶杯细呷一口，说：茶汤厚滑，生津回甘也很好，名山就是名山，虽然是中小树，辨识度也高。
茶客一连喝了几杯冰岛老寨的中小树茶，心情也好多了，不那么激动了，缓缓地说道：我去茶城看了看，完全没有人。如果线下实体店明码标价，卖给我们跟卖给你们懂茶的是同一个价，还是会有人去的。
老杨也不敢说什么，只能说：我年纪比你小很多，真不懂茶。去别人店里喝茶，我根本就喝不出一款茶什么级别，值多少钱。我交过的学费更多。
茶客一脸匪夷所思地看着老杨，像是很不相信卖茶的也要交学费。
老杨只能淡淡地说：茶圈，不交学费，还叫江湖吗。
-02-玩茶，谁没被坑过
2019年，老杨刚入行的时候，去了茶城某家店里。
茶老板是个四五十岁的人，一见到当年23岁的小杨，就拍着胸脯保证：
小伙子，你找我买茶是找对了。我是XX（外省）的，做茶26年了，做普洱茶也有15年了。我卖的都是回头客。
先吹捧，再卖茶
小杨听他这么厉害的吹嘘，好像有点怪怪的，正打算走，不料，这老家伙很热情的拉着小杨坐下来，继续说：小伙子你哪里人。
小杨说出故乡。茶老板又继续吹：你们那里老板多啊！你还年轻，前途无量。一阵彩虹屁，吹得小杨很舒服。于是，茶老板开始卖茶了。
中年大叔从蛇皮口袋里抓出一把茶叶（忽视掉下的灰尘），冲泡出来，小杨喝了一口，赶紧说：感觉有苦味。
茶老板当即就说：不苦不涩不是茶。然后，茶老板也喝了一口，面不改色地带节奏，问：苦味是不是没了。
小杨把茶汤咽下去，苦味的确没了。茶老板继续问：中国有6亿人喝茶呀，知道为什么吗？
小杨一脸期待地看着茶老板，老实地摇摇头：不知道。
茶老板说：就是你刚刚喝下去这种感觉，苦尽甘来。就跟人生一样，你（可）现（以）在（放）还（心）年（坑）轻，以后一边喝茶，一边奋斗，你就会懂茶的魅力。
小杨被他忽悠得一愣一愣的，竟完全信以为真了。
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茶老板又给小杨倒了一杯茶，继续喝一杯，像是更苦了，小杨赶紧问：这个茶为什么不甜，听说好茶有点香甜。
茶老板却面不改色地说：香甜？你要当心加香精的香精茶、糖炒茶。
这话一出，吓得小杨心头一紧，心里感激着：还好遇到这位大叔。
试试我的珍藏茶
喝着喝着，茶老板站起身来说：我给你喝一个我特别珍藏的茶叶。一听珍藏二字，小杨马上想到葡萄酒的分级，珍藏，肯定是好茶无疑了。
只见茶老板跑到楼下，拿出一个蛇皮口袋，一手伸进去捞出一把，丢在盖碗里，冲泡出来，小杨喝了一口：这个茶好像更苦了。
茶老板说：我这个是老班章，你听说过老班章的霸气吗？我珍藏的茶，一般人我是不会拿出来给他喝的。
老杨点点头，像是遇到好人一样非常激动：听说过，老班章跟拉菲一样有名，但是很贵，我喝不起。
茶老板赶紧说：贵，那是你遇到奸商了。市场上，人家卖6000块一饼，我做的是回头客。我给你8000一公斤，相当于1600一饼。
小杨居然信以为真了，以8000一公斤的价格，买了他很多（真的很多）“老班章”散茶。
你，被坑了
自以为左手握着大拉菲，右手玩着“老班章”的小杨有点飘了，把这些茶跟一瓶名庄葡萄酒放在一起，卡嚓卡嚓拍照发圈。还抽空带着自己的老班章找一个喝茶十几年的老司机试一把。
喝茶的哥们年纪比较大，喜欢有话直说。试了两泡，直接来一句：你这老班章8000一公斤？500都不值，兄弟，你被坑了。
小杨还有些不信邪，又找个喝茶的亲戚试了一下，结果也说这茶很一般。
茶老板：你把我的老班章换了
发现被坑的小杨，拖着麻袋里的茶叶，回到茶老板的店里，告诉他：你这茶叶有问题，我要退货。
茶老板顿时离谱他妈给离谱开门，离谱到家了。居然来一句：小伙子，这不是我卖给你的老班章，你把我的老班章调包了吧。
听到这种话，小杨好想说一句：MD，公海拉菲的都没有你会玩。
然而，茶老板就是不承认，坚持说这不是他真正的老班章。
小杨问喝茶的老司机朋友怎么办，他说：没办法，一堆毛料，也不能证明什么？只能认栽了。
被大坑一笔之后，但凡有人跟小杨提起普洱茶，小杨就说：劳资玩拉菲的，看不上普洱茶这种坑货（当时真这么说的）。
但是，正是因为被坑后有点不甘心。一天喝，天天喝，不断喝不同的茶，渐渐地，也遇到有良心的茶老板，喝到好茶，逐渐迷恋上喝茶的感觉。
喝的越多，越了解普洱茶，就慢慢喜欢上普洱茶了。
所谓信任，至今不信
但是，一朝被蛇咬，十年怕井绳。加之在茶山上，又被人坑过，连鲜叶能调包那种坑。原以为茶城套路深，我可以回农村。却不想茶山路也滑，人心更复杂。
所以，到如今，有人跟老杨谈起茶行业的信任，老杨都会呵呵一笑。
春天做茶，从鲜叶到毛料，全程看着。至于线下喝茶，没那道行，不敢去。
因为被坑过的缘故，对实体茶店还有一些偏见：总感觉不明码标价，就是看人下菜的。
也理解不了：到了今天，其他行业都是明码标价，茶行业为什么不愿意用自己的品牌信誉明码标价。
明知道这种偏见不对，但仍然根深蒂固的这么想。
写在最后：
茶的世界，痛并快乐着。
说的有点犀利，但是，说的都是那些满口诚信，实际坑茶友，一堆茶叶全靠吹的人。
在线下好好做实体的老板，请不要放在心上，直接飘过。
线下服务要改进
市场在改变，如今，线下门店越发艰难，守着老旧的运营模式，坐等茶客上门，本就艰难。
好不容易来一个，茶叶还不明码标价。茶客买了，自己喝了不合适，退货的时候还来一句你把我老班章换了。茶客感觉会被坑，渐渐地也就不来了。
遇到一些坑人的老板，坑刚入门的人，但未来的某一天，对茶有了了解，谁还愿意去线下买茶，谁还想看试了不想买就拉下脸的茶老板的脸色。
终究，市场的混乱是改不了的。卖茶，有人把茶当作一生的事业，有人只想捞一把。
爱茶的茶商，唯一能做的是：做茶，应遵守长期主义，守好质量，薄利多销。
而茶客，无非是量入为出，找到信任的人，长期买茶。必须说的是：喝茶，卖茶的人说的话，只能喝好自己的茶，
看茶叶江湖风起云涌罢，看业内之间相互斗法，
何尝不是一件趣事。
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