引言：平台关注小罐茶，应该是2016年的那篇 《茶界大忽悠之大师茶》开始。后有 《深度剖析——小罐茶，会是一颗耀眼的流星吗？》。文章观点并无诋毁小罐茶的意思，而是中立理性地分析一个现象的背后有些什么不为人知的内容。
改革开放四十多年了，“笑贫不笑娼”的陋习成见却丝毫没有褪去。只要你对那些“穿着皇帝的新衣的正能量”提出一点质疑时，马上会有人跳出来呵斥你：你算老几啊！你有什么资格说他们啊！有本事你搞得比他们好啊！他们就是行业楷模！........
在国人眼里成功的第一要素还是钱，很多钱。钱是“大善”，一善可以遮百丑。所以，我们一般看不到丑。哪怕看到了也是事不关己高高挂起，只有损害到他们的头上了才会掂量掂量是否该保持沉默、还是该跳起来.........
我们非常乐见中国茶产业蒸蒸日上、一片红火；每个人都会患病，每个行业也是，手术刀可以去身疾 ，而批判可以去心疾。我只希望中国茶产业有个健康的身心，这就是我们批判的目的。
阳光下，前途坦荡，我不会为你发光；黑暗中，可能迷路，我愿意当您手中的那盏灯笼。
——书卷弯刀
以下文字来自一位曾经做过小罐茶的经销商：
15年缘起逻辑思维知道了小罐茶，90后的我喜欢大情怀、喜欢它的与众不同、喜欢它脱离传统茶的现代感。
所以一直关注到2016年，当开放第一批加盟商合作的时候我找上去了，花了钱买了茶一喝感觉还很Ok。虽然一罐4克50块喝的都是钱，但是从小接触茶的我对他的品质却没法质疑。
9月份开始谈合作，分两种，一：专柜1万保证金3万首次提货；二：城市代理10万保证金30万首次提货，一个形象店的设立。
那段时间脑子里满满都是小罐茶，后续虽然没能做成市代而成为专柜，事实证明选择没有错。
9月份谈才10万保证金30万拿货代理，12月份的时候直接变成10万保证金加100万拿货。40万还做得了，110万就啃不动了，我只有量力而行。
当时1+3（一万保证金、3万拿货）合同都寄公司了，后期又改成跟当地代理2+5（2万保证金、5万拿货），拿货折扣点还提高。
当时铺天盖地的广告，加上品质还有把握，造成了小罐茶一时大火供不应求的局面.........
前后不到一年的时间由于一些事情在2017年初就撤出小罐茶，为自己的情怀而买单。
茶界需要的是不同的声音，小罐茶带来了传统茶企的思考改变这一点毋庸置疑。
转眼三年已过，喝了三年小罐茶的“领导们”也都喝腻了、也看腻了........
因为这份情怀，后续持续关注了小罐茶，也就有了这些碎片化的思考..............
2016年的小罐茶，几乎红遍除福建、广东、云南外的祖国大地。
小罐茶，大师作。朗朗上口。
茶行业质疑大师怎么能做出如此大量的好茶？所以传统茶行业的从业人员个个不相信，个个喷口水，结果喷出了一匹个茶界黑马。
事实证明最好的营销不止于正面营销（说营销那是杜总的绝技、还是聊我们擅长的茶叶）。
老实说16年的小罐茶除了贵、品质还是比较不错的（特别是本人喜欢茉莉花茶），但是到18年再回头看，这3年只是一个品牌的基础而已，看似风生水起，实则前途未卜。
这3年都在喝小罐茶的有钱人，请说说3年喝小罐茶的心得，有像说的口感始终如一的标准吗？
答案是没有的，最不懂茶的看西湖龙井就知道了。
18年的品质与16年差距太远了（杜总你的标准好茶去哪了？）
跳开营销、抛开包装、抛开广告（现在包装已经审美疲劳了）小罐茶你还剩下什么？
想做茶叶界的茅台中华烟，这大饼画得很好，茅台中华硬通货，小罐茶的硬通在哪？茶叶好充氮气不变质，快拉倒吧，我放不到一年的龙井直接都没法喝了。
大师在行业内就是个会营销、会来事的茶农一个，那些大师的工厂、工作室以小罐茶通告的营业数据十几个亿来算，那几个大师的工厂生产得出来吗？还不得又走回了到处收购的老路。品质的把控去哪了？能跟早期的小罐茶品质相似多少？
我家祖辈都做茶，自己也做了好几年的茶商，16年为了了解小罐茶，花钱买茶来喝，确定品质可以，代理做了小罐茶（别人家一听说要代理他们的产品，茶样都赶紧顺丰快递，就你们家最牛，我都花钱买了）。
说句良心话，在众多茶叶品牌里面，小罐茶最多就是个中端茶，高端是肯定到不了的。
正岩茶的稀少性决定了市场的价值价格。王顺明王老师，钱要赚东西也要真啊是不是！要给我树立好榜样啊！您的好听是好茶没错，物理考试您肯定考得很好。
铁观音需要你们老前辈来扛旗啊，高碰来（作为安溪人我到去年才从小罐茶的广告认识您）高老师，铁观音的重振旗鼓您得清香、浓香两手抓好啊！（头一个安溪铁观音传承人魏月德老师为啥会退出小罐茶？值得深思！）
茉莉花茶很不错，品质与价值倒是比较匹配（今年的还没喝）给林乃荣老师点赞。
西湖龙井是最大的亮点！以前是西湖龙井6250一斤，现在是钱塘龙井、大佛龙井代替！什么概念？当大家认可一个牌子后，都会直接买都而不看后面的详细介绍是不是？小罐茶你就钻了这个空子！
人微言轻，说多无益，反正我又影响不了小罐茶的“钱途”！
哈哈，反正杜总的营销目前茶行业又破不了。
买的人不喝，
喝的人不用买。
只要好面子的中国人就都是杜总的客户。
——阿贵（化名），原小罐茶首批某市经销商。
绿茶预订已经上架，价格与去年一样，基本没有大的调整。
安吉白茶，顾渚紫笋，黄金芽，到货时间估计3月底。
最佳预订时间3月10日之前，一旦现货，价格会小幅上涨。
其余估计4月15-20之间。
最佳预订时间4月10日之前，一旦现货，价格会小幅上涨。
简要说一下。
绿茶就是绿茶，不能要求与乌龙茶一样持久的香气。
绿茶很少有耐泡的。绿茶讲究的是一口鲜。
绿茶必须注意保鲜（放入冷藏或冷冻，我一般是放冷冻室），如果你喝茶很猛很多，那么常温20天应该问题不大。
都说绿茶不能沸水泡，我感觉似乎都可以泡，毕竟我给大家的都是有些海拔的茶园的茶。海拔高决定茶品质一定高过平地的。
当然，95°中投比较妥善。100°上投也可以。
不建议用任何自来水与过滤水，建议农夫山泉。
1
黄山毛峰（只有大洋湖的，其余的不做了）
2019年春茶绿茶预订：黄山毛峰 2两（100克）。包邮顺丰。-淘宝网
2019年春茶绿茶预订：黄山毛峰 1两（50克）。包邮顺丰。-淘宝网
2
六安瓜片（只有蝙蝠洞瓜片的，其余的不做了）
2019年春茶绿茶预订：特级六安瓜片2两（100克）。包邮顺丰。
2019年春茶绿茶预订：特级六安瓜片1两（50克）。包邮顺丰。
3
安吉白茶
2019年春茶绿茶预订：特级安吉白茶2两（100克）。包邮顺丰。-淘宝网
2019年春茶绿茶预订：特级安吉白茶1两（50克）。包邮顺丰。-淘宝网
4
顾渚紫笋茶
2019年春茶绿茶预订：顾渚紫笋茶 2两（100克）。包邮顺丰。-淘宝网
2019年春茶绿茶预订：顾渚紫笋茶 1两（50克）。包邮顺丰。-淘宝网
5
太平猴魁（会有两种，口感有区别）
2019年春茶绿茶预订：特级 太平猴魁 1两（50克）。包邮顺丰。-淘宝网
2019年春茶绿茶预订：特级太平猴魁（限量版）1两（50克）。包邮-淘宝网
6
2019年春茶绿茶预订：黄金芽 1两（50克）。包邮顺丰。-淘宝网
生客预订必读：
如果在此之前的8年中一次都没有购买过我们的绿茶的话
那么我不建议您预订，甚至拒绝您预订
当然您愿意冒险试一试另当别论
我不希望浪费你们的金钱、等待与希望
所以与我做台湾茶一样，尽吾力而为之
当然我不能做到性价比，这是我的遗憾
所以您如果追求性价比的绿茶，建议您不要预定
因为我想会有很多同行比我做的更好
比如对于瓜片，您如果过要求不很高，那么就没有必要等提片，而是可以等提片之后的瓜片，因为这个时候叶片肥大了，反而耐泡。价格也会便宜很多。而我预定的这个提片，耐泡度相对不高。但为什么价格还那么高？我想，就不用解释了。
我举这个例子是想说明，预定的几款茶并不一定都符合您的审美。它们的存在只是为某些少数人。
更重要的是想告诉您：我没有什么价格上的优势，没有漏可捡，如果您感觉贵，就一定不要下单，因为您会遇到便宜的也许更好喝的茶，这样就有可能让您多花了冤枉钱——茶的口感并不一定与价格相关，还与您的审美，消费力，消费习惯有关。
就像法拉利的跑车不能跑山路还不能装很多人一样，您有时候需要的是一辆6w有找的五菱宏光，而非贵太多又装不了几个人还无法跑崎岖路的法拉利。
如果您还是愿意冒险，那么我必须再次重申如下：
第一：
在您预订后不要申请退款。硬要申请退款，也会退给您的。
但，意味着您失信，您会加入我们的黑名单，本人不喜欢没有诚信的人。去年里下单申请退款的仅有1位，我直接都加他到黑名单里。我不缺一个失信的人来成为我的客户。
平生最不喜言而无信的人。
第二：
即使您对我的绿茶抱有很高的期望，但我也只能实话实说，绿茶最好的也不过1-2泡，我不会说有3泡。因为即便是特级绿茶，很难有漂亮的4泡。
但我们习惯上会泡到3-5泡，当然，那是习惯，因为我们是一个节俭的民族。
当然，如果您不是过于苛刻，那么美好的3泡是应该有的，一定会有！
我也是会泡到5泡，但这不意味着5泡的时候仍有很漂亮的滋味。
如果您没有以上对于高端绿茶的基本的理解，我彻底建议您放弃预定。
因为习惯上的理解是：越贵的特级茶就会浸泡的次数越高，实际上，这是不对的。
比如您买了劳斯莱斯一定不是用来拉牛粪的，也不是用来跑山路的，您更不能要求它能装20人跑牛粪遍地的山路。当然也不能因为它耗资不菲而要求它能飞。
第三：
下单后，请不要一次次催单。
茶叶到了我自然会发出，全部顺丰发出。不用您催。
我不会到货后存个几周才发出，因为绿茶最贵就是一个鲜字，我不敢耽误。
具体什么时间发，我真的不知道。
但我会第一时间为您发出。
我们都是要的第一采的茶，所以时间一定会是第一时间。
为什么只要第一采？
因为没有任何茶农会在第一采上做文章！
他辛辛苦苦伺候了一个冬季一个春季，就是想明前茶上赚点钱，所以，不是时候采摘，他一定不会拔苗助长，更不会做坏这批茶。
实际上，他利润丰厚的也有可能是这一采！
塔尖的绿茶，价格贵，道理大家都懂，不多说。
我没有赚到你想象中的高利润。
我也没有什么特殊渠道能够拿到物美价廉的特级绿茶，没有人会放着5000元一斤不卖，反而卖给人家1500元，不可能的事情。
换了你是茶农，你也不会贱卖。所以，不要存在淘宝上买绿茶能占便宜的感觉。
果真你能占了便宜？
网上有几个人买西湖龙井买到真正特级狮峰的？
开玩笑的，你说你能买到。
所以，我也不做西湖龙井的原因也在这里。
我讲个事情：有个关系在杭州，她有认识的朋友就是狮峰龙井茶区的茶农，她本想买一点送我喝喝，但就是没法张口和她同事说买一斤。因为什么？因为最好的龙井人家是早早被高价预定好的，如果给一斤，那么就不好意思收很高的钱，但人家亏本的生意也不会做，所以，我就喝过几次后就直接不让她买了，免得都为难。我说你问下，多少钱一斤出货？如果价格好，我要10斤做一做。回答是：恐怕给不了你10斤。至于价格，还真是不便宜，大约4000-6000元一斤，不好确定，要看行情。那么我如何卖呢？如果一罐100克装，一斤加1000元出货，那么算上损耗快递包装等，一斤大约500-600元利润，思来想去，还是算了。她说你可以做二次采摘与三次采摘的茶呀？那样的价格也不很高，滋味也不算差。
我说我不做。
我喜欢凤头，而非凤尾。
所以我一直没有做过狮峰龙井，也渐渐地不喝这个茶了。
第四：
茶叶不是品牌茶，所以无精致包装，介意者勿拍，但装茶叶的盒子我会尽量做到美一些。
第五：
收到绿茶后，请务必冰箱冷藏放置。
如果常温搁置的话，3周内喝不完的话，口感会丧失20-30%。
“江小白这么火，为什么销量却不及老村长？”7月初，带着这样疑问的文章忽然在营销圈内火爆起来。一时间，江小白似乎成了另一个“百雀羚长图”、另一个“杜蕾斯”，有口碑，有热度，但就是没销量。甚至有人疾呼：“救救江小白！”
江小白的这个营销套路真的错了吗？那么使用了同样营销打法的“小罐茶”为什么能够口碑、销量双丰收呢？
一、
一谈到江小白和小罐茶，可以说是时下消费升级最成功的两个品牌了。一个想挑战传统白酒产业，一个想要颠覆原始茶产业。
不仅名字中都带有一个“小”字，并且都是凭借深刻认知和受众洞察，以一个创新者的姿态迎合了年轻市场，意图通过互联网品牌+传统营销的双重打法，实现增量市场的获取和存量市场的抢夺。
（江小白）
（小罐茶）
今天我们就来深度分析一下这两个品牌的成长之路，给我们从业者带来怎样的启发思考？
基于市场营销经典理论STP，你会发现这两个品牌有着异曲同工之处。我们先来了解一下STP理论是什么，再来审视这两个品牌在STP理论中的应用。
STP定义：企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上的一系列品牌战略行为。STP是Segmentation 市场细分、Targeting 目标市场选择、Positioning 定位三者的组合。我们先来看一下这三者的概念都是什么。
Segmentation 市场细分：市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。
Targeting 目标市场选择：企业根据自身战略和产品情况，从子市场中选取具有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。
Positioning 定位：企业将产定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列活动向目标消费者传达这一定位信息，定位不仅作用于品牌和营销，也需要作用在企业的产品、渠道等其他系统中。
二、
下面，就让我们把江小白和小罐茶分别对应，来看一看二者之间的异同之处。先来看一张对比图：
1. Segmentation 市场细分：
茶叶和白酒这两个市场，在我看来都属于典型的傻大粗市场，两个市场都是千亿规模，高度离散化，还品类丰富。
譬如中国茶叶细分品牌中高达2000多种，白酒的分类标准不下数十种，非专业选手绝对会被迷失在选择的海洋里，也加剧了行业诞生强势品牌的难度。
白酒比茶叶还好一点，玩家竞争起码进化到商品化市场了，茶叶市场的大多数还多半停留在农产品的思维形态里，七万家茶企的影响力和销售额比不过一个立顿。唯一相似的是市场中的垄断品牌都是稀缺资源的既得利益者，无论茅台还是竹叶青。
对比之下，江小白和小罐茶，都是“自带妖风”的异次元生物，一个是操盘手直接把公司定义为内容创意公司，一个是创始人就是消费电子类的营销老手，更懂互联网+更懂年轻人，这两大利器，让这两家公司比传统茶叶和白酒公司至少赢在了市场起跑线上。
2. Targeting 目标市场选择
茶叶和白酒这两个市场，我总结主要目标受众有3个特征：人到中年，兜里有钱，面子消费。
这里的中年指生理年纪，更指向心理年龄，同样都是35岁，机关单位，国企单位的王老师比广告公司James王就更倾向于是传统茶酒企业心中的目标受众。
并且这群人在茶叶和白酒厂商里是面目模糊的一群人，隔着个色大大小小的经销商，隔着大大小小的渠道，他们更像是冷冰冰的销售数字，而非活生生的人物画像。
而江小白和小罐茶更把目光投向了相对年轻一些的消费者，虽然他们受众定义中的80后最大的也奔向40岁，但更倾向是广告公司的James王们。
只不过江小白更倾向和“普通人”对话，干脆就塑造了一个“闷骚文艺男青年”的江小白IP。而小罐茶更透露出对“精英”的偏爱，专业大师的加持，日系设计的投入，都是对相对年轻的精英们的一种示好。
但不管哪一种，用户画像在这两个品牌心中是经过一次次亲身体验和调研，清晰，可衡量，可触碰，一笔一画绘制出来的。
3. Positioning 定位
茶叶和白酒这两个市场，我观察定位套路多半离不开这几个关键词，“经典传承”，“历史底蕴”，“奢华大气上档次”，中国上下五千年历史基本都被他们用遍了。
基于这个定位套路下的品牌建设基本为零，除了一些垄断品牌依靠稀缺资源中自带的文化资产能转化为品牌资产之外，多半就是营销为主，渠道发力，简单粗暴至极。
江小白和小罐茶在这点上可以说是完胜传统的茶叶和白酒厂商，相比，针对传统套路进行有效区隔，一个“青春新白酒”，一个“现代派中国茶”。
简明精准，场景感足，成功抢占了年轻一代消费者对茶叶和白酒的新认知，并且都是品牌思维主导营销动作，并在产品设计，用户体验，渠道运营上秉持着一致，系统的贯穿。单凭这一点，已经胜过很多本土品牌。
综上来看，这两个品牌都是STP理论的高效践行者，细分市场+洞悉受众+精准定位，且品牌思维前行指导整体营销动作。这也是江小白和小罐茶为何能在短期之间快速建立具有区隔化的品牌形象，且保持较好口碑的秘诀所在。
三、
用STP理论拆解分析完江小白和小罐茶的品牌和营销之路之后，我们再来看下他们的市场表现究竟如何。
在赢得了品牌和营销的一致好评之外，这两个品牌也在面对着“有声量没销量”，“有现在没未来”的质疑声。
据悉，江小白经过5年的发展销售额超10亿。但在千亿规模的白酒市场还是杯水车薪，面对2017年茅台582亿的销售业绩，更是不值一提，看衰声音也日渐浮现。
小罐茶虽然一年就实现销售额7个亿，震惊一大半茶叶厂商，但也要面对产品价格虚高，业绩水分，15亿投入产业链虚张声势这种指责之声。
由于没有一线数据，我们没办法对两个品牌的市场表现作出精准评价，这里想要集中分析两个问题：为什么江小白品牌做好了，却依然销量赢不过茅台？为什么小罐茶品牌做好了，就能跑赢茶叶行业平均值？
为什么把这两个问题放在一起，这背后更深层次的思考是，到底品牌和营销好不好，和市场卖的好不好有什么关系？因为现在看到的很多批评都是把这两件事放在二元对立面上，似乎销售的成败与否都是品牌和营销所为，那么究竟是与不是呢？我们可以一起来看下：
其实想要了解一个产品成功的本质原因，如果没有最全的数据，最好的方法莫过于直接去到一线，了解一下顾客是出于什么原因购买这个产品或服务的，比起花费大量经费邀请专业调研公司来的更为准确，也是每一个市场从业人员必须要具备的专业技能之一。
这里我要再啰嗦一句，切忌养成依赖专业第三方的坏习惯，即便公司有预算请得起国际公司来全方面服务和支持市场工作，也不代表你就可以只会动动嘴，而不是自己去学习这些基础工作要如何一步一步从0到1的做好。
通过一线了解，如果我们发现，大多数顾客说“我是看了广告来买的”，基本上我们可以判定它的成功原因是广告投放在发挥作用，茶叶和白酒都属于中高频的消费品，且选择品类丰富，广告对消费者的选择还是发挥了一定的作用。
就算我不是某个茶叶或白酒品牌的爱好者，那些狂打广告的品牌也会进驻在我的头脑里，当我有选择需求的时候，出于人类“偏好熟悉，厌恶陌生”的天性，我也会优先考虑那些听着耳熟的品牌。
相比之下，白酒行业中打广告的风气尤胜，随便打开一个电视台，隔三差五都能看到一个白酒广告，户外平面更是数不胜数。
而江小白迄今为止，还没有做过半点电视广告投放，多半是靠线上传播撬动市场，这也就意味着它在更广泛的非年轻化市场中是声音很弱的，而这群人恰恰是白酒的主流人群。
茶叶市场则整体偏弱，基本上没有强势广告投放的品牌，对比小罐茶大手笔投入请来8位大师，拍摄了高逼格大场面的电视广告，并投入央视进行了一轮轰炸，等于是在市场中扔了一个重磅炸弹，效果自然明显。
如果我们发现，大多数顾客表示“我是听别人介绍买的”，基本上可以判断，这是口碑传播在发挥了作用。
通常实现口碑传播有两种方式，一种是依靠产品自身的吸引力完成，譬如特别好用，特别好看，特别划算，都可能引发用户的自推荐。
另外一种就是品牌自身做了口碑营销的动作，在传播中铺设了足够的诱因，从而引发用户的自传播。
江小白和小罐茶都比较擅长做好这一点，无论在产品卖点设计上，如江小白邀请用户上传走心文案并定期更新在外包装上，就是触发口碑传播的有效动作，又或者小罐茶独创的一茶一泡和精美包装，也会引发用户的传播推荐动作。
相对而言，江小白是推出轻口味小包装加走心文案，颠覆了人们对白酒的认知，开设了年轻人情感约酒的新浪潮，但是这一情景下还有虎视眈眈的啤酒和一直不死心的鸡尾酒在抢市场，同时也彻底断了商务宴请这一白酒常见消费场景，一退一进中还真不好判断受众基数是多了还是少了。
而小罐茶是通过产品创新直接改变了喝茶场景，从功夫茶的消磨场景，转向了自给自足的快餐场景，反而是增加了新群体的使用契机，并且高端精美的礼品包装，也满足了茶叶送礼这一常见场景，且因为知名度高和价格高这两点更加收到人们青睐。
在我的小型调研中，就有一位40多岁的企业主告诉我，他已经多次买小罐茶当礼品送客户，因为一个广东的客户是很难知道四川的竹叶青是多少钱，又或者是收到的这包龙井到底是哪个价位的，而小罐茶高逼格的广告和统一的市场定价，能让客户明明白白的感受到价值。
如果我们发现，多数顾客说“我们是正好看到终端搞活动买的”，又或者是“我到哪都能看到你们产品，下意识就买了”我们就可以判断这是终端拉动的力量，适当的价格促销又或者是匹配性的落地活动，以及全渠道铺设，都会带动品牌的市场销售，这也是传统品牌特别钟爱的一种。
这一点上，截至目前为止，江小白的频次和动作幅度比小罐茶要略高一些，但是整个白酒行业在这点上也是好于茶叶市场的，所以江小白还是面对着强大的市场压力。
四、
基于以上这三点分析，我们大致可以回答出上述的两个问题。
对江小白来说，白酒行业在长期文化积淀下，更符合中国传统的酒桌文化。江小白虽然在“红海”中找到了一处“青春新白酒”的空隙，成功占领年轻低价市场，并且在短期内获得强有力的效果，但如果没有彻底培养起广大年轻人聚会时喝白酒的习惯，对江小白的长期发展，还是有一定压力。
并且随着消费升级，人们对品质和健康的要求也愈发强烈，但是白酒和啤酒，红酒，鸡尾酒相比，恰恰和这两个要求关联更弱一些。如果主打低端、年轻化的路线的江小白，没有找到相配合的场景嵌入，用户留存难度系数会越来越大。
小罐茶则相对赶上了一个更好的契机，大国自信下的“茶文化”逐渐抬头，各种时尚茶品牌一起在围攻年轻市场，教育年轻受众，喝茶变成是一种健康又时尚的潮流风尚。
这一点小罐茶比江小白要多很多“战友”，同时高品味高定价的路线下，外加饱和攻击下的知名度扩散，满足传统送礼场景也不成话下，2B和2C市场通吃，销售双重保证。
商业的成功宛如生命的成长，靠雨露阳光是否充足，也靠自身基因强大与否。品牌和营销作为其中的一环，有所为也有所不为，你就看到江小白和小罐茶的销售增长，更多是基于整体行业大环境和消费者以往认知沉淀和未来趋势所影响。
同样的STP理论指导，不相上下的操作水准，但是不同的市场结果，已经说明了几分问题。
如果动不动就把品牌和营销放在销售增长的二元对立面，把这两个关系当作是此消彼长，而不是相辅相成，很有可能是丢了市场，也没做好品牌和营销。
文｜李婷Kris
源｜馒头商学院（ID：mantousxy）
